企业经营沙盘模拟实习.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流企业经营沙盘模拟实习.精品文档.企业经营沙盘模拟大赛理论指导专业：会计 班级：D会计102 姓名：龚珊 学号：511020503说起宜兴，人们可能最先想到的是其紫砂壶，而通过紫砂壶，我们也不难联想到和紫砂壶密切相关的一样东西茶。而宜兴，这个江南水乡，其茶叶也是相当有名的，这里不仅有利于茶生长的自然环境，更有精通于茶知识的能人，因此，在宜兴办理一家制造好茶叶的公司，是有天时地利人和相助的。目前，我们通过各种努力，已成功成立了宜兴市茶之家有限公司，主要经营阳羡雪芽、荆溪云片、善卷春月、竹海金茗等茶叶的生产与经营，目前在本地市场已经开发完毕，以后准

2、备向区域市场、国际市场、亚太市场等方向进行开拓，正准本申请IS09000认证。我公司设立CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购总监和人力资源总监等。其中CEO主要负责组织协调企业的日常运营活动；财务总监参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓，购置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门的审核；营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任；采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常等；人力资源总监负责企业的人力资源管理工作，具体包

3、括企业组织架构设计、岗位职责确定、薪酬体系安排、组织人员招聘、考核工作等。对于绝大部分公司来说，优化物流运作是当前公司降低成本的有效手段，因此，我公司应该遵循以下十条优化物流的原则。1、目标必须量化和度量2、模型必须真实的代表物流过程3、数据必须准确、时效和容易理解4、整合必须支持全部数据转换5、传达优化方案必须以一定的形式传达给执行官、管理者6、算法必须以独立的解决单个问题7、运算运算平台必须在有效时间内算出优化方案8、人才专业的人才必须占主导地位，技术专家需要大量模型、数据和优化工具9、流程商业流程的运作必须支持优化并且保证提升的空间10、投资回报投资回报必须考虑整个技术、人才和实施注：投

4、资回报需要考虑一下两点：（1）整体优化价值的评估；(2)优化方案的比较，优化技术的选择。会计核算体系、财务管理方法和财务分析方法是我们在信息化建设中必须遵循的，但是，有三个方面的问题是我们在系统分析中应该考虑的。1. 财务系统和其他管理之间的关系；如和物流之间的关系，物流在流动的过程中价值是在不断变化的。它遵循这样一个规则：价值=数量X市场价格。每一个环节都是如此。反之，我们在每一个环节都需要付出代价，这个代价体现在它的成本上，价值-成本=增值。在物流的每一个环节上，都存在这样的规律，这就是建立在物流之上的价值链。这个价值链反映了企业生产经营活动初过程中的一个增值的过程。要反映这个价值链必须使

5、财务信息源渗透到物流每一个环节中去，使财务管理能够准确、全面和及时的反映数据背后的经济活动，并能够及时有效的加以控制。这是手工管理和现有的会计帐本无法做到的，而在计算机信息系统中则是完全可以做到的。2.根据现有的会计制度中会计信息是按照科目来进行归结的。这是一种层次性的归结方式，这种方法无疑是科学、合理的 ，但是并不能完全满足人们的需要；而在企业信息系统中则可以增加多种的归结方式，在不改变按会计科目记帐的同时，增加其他方式的归结，使我们的管理更加灵活，如按任务进行归结等。这就象在图书馆里，不仅可以知道文艺书有多少本，而且也可以知道某个作者有多少本书，某个出版社有多少本书一样。当我们有了这些分类

6、手段，财务分析就十分方便和灵活了。3. 财务数据对企业运行状况的反映是滞后的，它的反映周期为月和年。而企业要求实时地反映企业营运状况，只有实时地反映企业营运状况，才能正确地经营决策，合理地组织生产，有效地控制成本。在企业信息系统中财务数据对企业运行状况的反映应该细化到天。目前，茶叶企业面临着严峻的挑战：1、同质化竞争带来的挑战：不管有怎样的创新，都会有很多模仿者，而且模仿的速度越来越快。这就导致茶叶企业的产品生命周期越来越短，并且厂商博弈也是一个很大的问头，厂家和商家的关系不断深化，取得的效能非常低，传统的竞争当时导致渠道的价格和终端的门槛越来越高，同时市场机制薄弱，使得很多市场起来很快，死得

7、更快。2、消费主体的变化：休闲食品和饮料的消费主体都是“80”、“90”后，他们年轻、时尚，不讲经典也不讲历史，凭的是感觉，所以现在争锋茶行业面临的问题是，如何发掘新的年轻人去消费你的产品。3、营销首都单一，市场维护度提高但是不可否认，茶叶企业也面临着不可错过的机遇：（1）消费理念的变化；（2）城乡一体化趋势；（3）行业规则的变化因此我公司必须积极迎接挑战，抓住机遇，我公司必须转变思维方式、倍增顾客价值、深化厂商关系，并且要抓住先机，不管是在生产、销售还是创新方面，都得比同行领先半步，从而在茶叶企业中屹立于不倒之地。从目前宜兴至中国甚至全球的形势来看，茶的需求还是很高的，例如。中国今年的内销量

8、超过80万吨，比上年增长11%，销售金额高达320亿元，而且，根据各种资料显示，茶得销售价位还是比较高的，市场开拓的因此，我企业的发展前途还是光明的。时代发展的迅速促使我公司要掌握好节奏，适时做出相应的变化，以不变应万变，从而适应于市场潮流。那么，我茶叶公司应该怎样来确定市场战略同时定位好产品和市场呢？首先，要保持“好口味”的定位不变，因为这是消费者最主要的购买理由；其次，保证绿色生产，讲消费者认为不健康的成分尽可能降低或剔除，讲品牌定位在“健康”；然后，在价位上略作调整，并经过多次测试，把单位价格确定在目标消费者“敏感线”以内。品牌定位后，在传播方面也做出调整，将传播主题锁定在“健康的好味道

9、”，且所有宣传都围绕这个主题来开展，这样，我公司将赢得现有消费者和潜在消费者更广泛的认可，市场占有率也会得到大幅度的提升。需要注意的是，我公司不总是一厢情愿的做自己的事情，而是研究面临同样的问题，我们的竞争对手将有什么反应。这样，我公司才能找准将要定位的位置，掌握更多的机会。其实，做好产品的成本管理，也会促进我公司的发展。产品的生产管理组织流程每一个环节，每一个工艺、每一个部门、甚至生产现场每一个工位操作工，都能参与到成本管理中；同时，强调成本管理的科学性与发挥全员参与改善的主动性相结合，通过成本管理的科学性与全员参与改善的主动性，来达到经营层的要求同基层部门的追求的一致性。推行全面成本管理体

10、系（TCM）不但要体现“三全性”（全员、全面、全过程），而且要将“科学性、主动性、一致性”融入其中。因此，全面成本管理体系就是：以成本管理的科学性为依据，建立由全员参与、包含业管理全过程的、全面的成本管理体系，并汇集全员智慧，发挥全员主动性，让各部门全体员工自主改善不断降低成本，使经营层与各部门员工具有降低成本的一致性，谋求在最低成本状态下，进行生产管理与组织运作。那么，如何来推行成本管理呢？首先，要宣传推行成本管理的重要意义；其次，加强领导，健全机构；然后运用科学的方法推行成本管理；最后，制定切实可行的全面成本管理方法。全面预算管理是现代企业机制的内在必然，我公司必须高度重视并积极开展全面预

11、算管理：资源保证、管理保证、确定目标、制定计划、组织实施以及绩效管控等都是实行全面预算管理的方法。现在我们国家说的更多的是以人为本，可持续发展，不光国家的发展得这样，企业的发展也离不开人和科学。因此，我公司必须进行科学统筹人力资源管理。首先，在这过程中，我们遵循平稳过渡、积极性优先、保护人才、降低成本、多种方式组合的原则；其次，我们也制定一些策略，如人力资源的稳定策略、人力资源的培训策略和人力资源的激励策略，来使企业释放出更大效率，从而获得更大效益。我们说，协同效应一挖掘，就是一个宝藏。翰威特认为，人力资源整合工作是一项复杂的、充满变化的系统工程，需要并购企业有极强的操作能力，这就要求并购企业能够在实践中摸索出更好的对策，使并购真正成为推动企业价值提升的有效手段。选择科学的整合模式和程序1、尽早开始，制定周密的整合计划，引入专业中介机构2、建立整合领导小组，委派合适的主管人员和保留关键人才3 加强员工沟通4、薪酬激励因“事”制宜，把握要害总之，企业的规划是企业发展的主线，一旦规划出现问题，导致的结果是企业没有一定的工作方向，企业会一团混乱。而团队合作更是企业经营的根本，同事之间、部门之间都应该相互团结、相互帮助，不计较个人得失，团结一致，为公司的进步发展共同努力。