做好有效招商广告的几个关键点.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流做好有效招商广告的几个关键点.精品文档.做好有效招商广告的几个关键点中国营销传播网营销策略作者:王映东对于大多数企业来说，在推出新品或新项目时，都要进行广告招商；这是一种省时省力的快速方法。我们每天翻开报纸、杂志，打开电视、网站，也会看到很多招商广告；但是，令人遗憾的是，真正有效的招商广告并不多。根据我的理解，有效的招商广告的含义主要在两方面：效率高和效果好。效率高则是指在最短的时间内把招商工作完成好，是时间、资金、人力资源的最经济利用，产出投入比达到最高，特别是时间，因为招商广告的时效性很强，厂家必须在很短的时间建好销售渠道。效果好则是做正

2、确的事，从宏观上保证工作进程方向的正确性。做好一个有效的招商广告，要达到效率高和效果好的要求，必须注意以下几个具体的关键点：1、对产品(项目)、经销商准确定位厂家的一个新产品(项目)面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型，如保健品、药品、家电等，它们的渠道各有特点，区别较大。分析哪些行业背景的人士可能是我们的潜在

3、的经销商，有哪些现成的渠道我们可以利用进入，经销商的资金的实力要求等等。即对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。3、控制广告的千人成本一个招商广告必须拥有一定数量的读者，才可能产生预期的效果。想招商的企业一般都想在很短的几个月内建立自己的销售渠道，所以时间要求很紧，招商广告是招商工作很重要的一环，招商广告必须能够在极短的时间内吸引一定数量的圈内人士的眼球。广告既不能虚张声势，又不能平淡无味，毫无创意。根据目标经销商的心理，投其所好，使他们能够迅速的被广告所吸引。招商广告与产品广告不同，在媒体选择、界面

4、设计要有自己的独到之处。必须使广告的千人成本降到最低(所谓千人成本，就是每一千个广告观众所耗费的资源)，如果该产品要求的专业性很强，则广告应该尽量多吸引专业人士的眼球，以使招商广告的成本更低，效果更好。3、突出有效的卖点诉求同所有广告一样，由于界面有限，招商广告不可能把所有的东西都写在上面。招商广告必须在醒目的位置告诉经销商想要知道的东西，在最短的时间内让经销商找到自己最关心的信息。招商广告必须能够让潜在顾客在极短的时间内对自己的产品有个认识，要让他们觉得该产品很有市场发展前景，而且在一定的时间内也能够达到一定的销量，可以赚到合理的利润，从而引导经销商考虑是否能做该产品。招商广告不需要花哨，但

5、要求客观平实。因为招商广告是做给业内人士看的，要把自己的产品特点、竞争力、发展前景、利润空间展现在经销商的眼前。至于存在的潜在风险与市场空间，可以暗示经销商自己考虑，这样的话，经销商就会觉得可信度高，易于接受。同时，我们可以通过展示该产品获得的荣誉、认证、样板市场取得的市场业绩，来赢取经销商的信任与认可。我们必须在第一时间把自己的卖点突出来，吸引经销商的眼球，让他们迅速了解招商活动的精华部分，引起他的兴趣，而完全没有必要把所有的信息表达出来，那样不可能也做不到，因为那些是营销部门与目标客户的进一步接触的工作内容。4、尽快使潜在经销商激起欲望并树立信心经销商关心的主要是利润率和投资回报率。面对竞

6、争激烈的市场，经销商也变的越来越聪明了，谈到这个问题时，必须要遵循事实，树立经销商的信心，切忌虚张声势。一般的行业规则是高风险高收益，一本万利的必然是高风险。一般高收益的行业有化妆品、保健品，大部分行业都是市场平均收益。首先，我们必须强调：对一部分专业人士而言，此产品市场发展的可操作性。其次要强调高收益和高回报率，但也不可太夸张，只要略高于行业平均水平即可；关键是要有可持续发展的趋势，因为大部分搞实体经济的、有思想的经销商还是有事业心的，他们希望有一个长久的事业。厂家推出的产品是属于那种风行一时的产品，还是具有长期发展前景的产品，其风险也不一样，对经销商的要求也不一样；那么能打动经销商的诉求点

7、也不同。让广告的受者有一种舍我其谁的感觉，使其认为该产品就是为他而生产的，而不是任何有钱的人都能够做好的东西，则是好的招商广告的必然结果。这样经销商的信心自然就树起了，他们自己也就会由衷的产生一种赶快行动起来，联系企业，立即投资的欲望。5、树立好典型的样板代理商很多精明的企业会在招商的同时，树起一两个样板代理商做典型。通过参观学习，让典型经销商现身说法，激发潜在经销商的经营热情。这些样板代理商一般都离厂家较近，在地理位中國營銷傳播網營銷策略作者:王映東對於大多數企業來說，在推出新品或新項目時，都要進行廣告招商；這是一種省時省力的快速方法。我們每天翻開報紙、雜志，打開電視、網站，也會看到很多招商

8、廣告；但是，令人遺憾的是，真正有效的招商廣告並不多。根據我的理解，有效的招商廣告的含義主要在兩方面：效率高和效果好。效率高則是指在最短的時間內把招商工作完成好，是時間、資金、人力資源的最經濟利用，產出投入比達到最高，特別是時間，因為招商廣告的時效性很強，廠傢必須在很短的時間建好銷售渠道。效果好則是做正確的事，從宏觀上保證工作進程方向的正確性。做好一個有效的招商廣告，要達到效率高和效果好的要求，必須註意以下幾個具體的關鍵點：1、對產品(項目)、經銷商準確定位廠傢的一個新產品(項目)面世後，大部分都是采取的差異化戰略定位。在招商時廠傢對這個產品的市場定位就應該準確有效，例如怎樣進行市場細分、采取哪

9、種方式切入市場，哪些是該產品的潛在顧客，如老年、青年、少年、婦女、兒童等等，他們的傢庭經濟狀況有什麼要求。所以在宏觀上要有一個SWOT分析和波特五力分析模型，然後考慮到自己理想的銷售渠道及可能渠道屬於哪種類型，如保健品、藥品、傢電等，它們的渠道各有特點，區別較大。分析哪些行業背景的人士可能是我們的潛在的經銷商，有哪些現成的渠道我們可以利用進入，經銷商的資金的實力要求等等。即對經銷商要有一個定位，廠傢的招商廣告設計要考慮到潛在經銷商的文化、社會等背景因素，在恰當的時機選擇最能吸引目標顧客的適當的傳播媒體。3、控制廣告的千人成本一個招商廣告必須擁有一定數量的讀者，才可能產生預期的效果。想招商的企業

10、一般都想在很短的幾個月內建立自己的銷售渠道，所以時間要求很緊，招商廣告是招商工作很重要的一環，招商廣告必須能夠在極短的時間內吸引一定數量的圈內人士的眼球。廣告既不能虛張聲勢，又不能平淡無味，毫無創意。根據目標經銷商的心理，投其所好，使他們能夠迅速的被廣告所吸引。招商廣告與產品廣告不同，在媒體選擇、界面設計要有自己的獨到之處。必須使廣告的千人成本降到最低(所謂千人成本，就是每一千個廣告觀眾所耗費的資源)，如果該產品要求的專業性很強，則廣告應該盡量多吸引專業人士的眼球，以使招商廣告的成本更低，效果更好。3、突出有效的賣點訴求同所有廣告一樣，由於界面有限，招商廣告不可能把所有的東西都寫在上面。招商廣

11、告必須在醒目的位置告訴經銷商想要知道的東西，在最短的時間內讓經銷商找到自己最關心的信息。招商廣告必須能夠讓潛在顧客在極短的時間內對自己的產品有個認識，要讓他們覺得該產品很有市場發展前景，而且在一定的時間內也能夠達到一定的銷量，可以賺到合理的利潤，從而引導經銷商考慮是否能做該產品。招商廣告不需要花哨，但要求客觀平實。因為招商廣告是做給業內人士看的，要把自己的產品特點、競爭力、發展前景、利潤空間展現在經銷商的眼前。至於存在的潛在風險與市場空間，可以暗示經銷商自己考慮，這樣的話，經銷商就會覺得可信度高，易於接受。同時，我們可以通過展示該產品獲得的榮譽、認證、樣板市場取得的市場業績，來贏取經銷商的信任

12、與認可。我們必須在第一時間把自己的賣點突出來，吸引經銷商的眼球，讓他們迅速瞭解招商活動的精華部分，引起他的興趣，而完全沒有必要把所有的信息表達出來，那樣不可能也做不到，因為那些是營銷部門與目標客戶的進一步接觸的工作內容。4、盡快使潛在經銷商激起欲望並樹立信心經銷商關心的主要是利潤率和投資回報率。面對競爭激烈的市場，經銷商也變的越來越聰明瞭，談到這個問題時，必須要遵循事實，樹立經銷商的信心，切忌虛張聲勢。一般的行業規則是高風險高收益，一本萬利的必然是高風險。一般高收益的行業有化妝品、保健品，大部分行業都是市場平均收益。首先，我們必須強調：對一部分專業人士而言，此產品市場發展的可操作性。其次要強調

13、高收益和高回報率，但也不可太誇張，隻要略高於行業平均水平即可；關鍵是要有可持續發展的趨勢，因為大部分搞實體經濟的、有思想的經銷商還是有事業心的，他們希望有一個長久的事業。廠傢推出的產品是屬於那種風行一時的產品，還是具有長期發展前景的產品，其風險也不一樣，對經銷商的要求也不一樣；那麼能打動經銷商的訴求點也不同。讓廣告的受者有一種舍我其誰的感覺，使其認為該產品就是為他而生產的，而不是任何有錢的人都能夠做好的東西，則是好的招商廣告的必然結果。這樣經銷商的信心自然就樹起瞭，他們自己也就會由衷的產生一種趕快行動起來，聯系企業，立即投資的欲望。5、樹立好典型的樣板代理商很多精明的企業會在招商的同時，樹起一兩個樣板代理商做典型。通過參觀學習，讓典型經銷商現身說法，激發潛在經銷商的經營熱情。這些樣板代理商一般都離廠傢較近，在地理位