创业策划书完整版.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流创业策划书完整版.精品文档.魅雅文艺墙体装饰公司创业计划书出版时间：2013年5 月本计划书由合肥工业大学在校本科生于5月1号完成,其成员分别为:一 .计划概要：林万发 孙国彧二 .价值计划：卢康三 .市场分析：段博宇四 .营销：李春琴 刘博文五. 管理层简介：刘坤六 .计划的实施（市场与销售）：罗鹏辉 谢桂朋 七 .财务概况：丁先明八 .风险管理：庞晓克其组长:林万发 副组长:刘博文修改:林万发,刘博文目录一 计划概要P3二 价值计划P7三 市场P9四 营销P17五 管理层简介P24六 计划的实施P27七 财务概况P32八 风险管理P34一

2、.计划摘要1.1创业宗旨魅雅文艺墙体装饰公司目标是打造一家能够为人们提供多彩，舒适，潮流生活的墙体装饰公司。公司将致力从小资本起家最终发展成为知名度，美誉度双高的知名企业。公司创业之初采用合伙的方式。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取不断产生新设计以满足客户和时代要求，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，不仅让装饰具有华丽外表，还尽可能多的让他附上文化内涵等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以诚恳的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。为实现我们的目标，魅雅文艺墙体装饰公

3、司还需要60万元的融资和对管理层和员工进行专业的培训，并每年进行有规律的考核。1.2公司简介魅艺墙体装饰公司的诞生，将引领当今最时尚装饰元素全面普及，正式宣告墙体装饰已经全面跃入了崭新的阶段。魅艺公司的装饰具有明显的优势。美艺公司采用“三权分立”制度，即决策权，管理经营权，监督权分属于合伙人，执行董事，监事会，通过权力的均衡，十三大机关各司其职，又相互制约，保证公司顺利运行。魅雅文艺墙体装饰公司其业务范围甚是广泛，它包括普通家具，企业，街道，娱乐场所，政府建筑等，可以说涉及生活的方方面面。商业法定名称是魅雅文艺墙体装饰公司。 鉴于国内房地产业迅猛发展，必然带动各种室内装饰材料的大量需求，但国内

4、的墙体装饰公司却数量不多。所以新成立的魅艺墙体装饰公司完全有机会，我们甚至相信通过我们的不断努力魅艺会壮大为国内知名品牌。1.3价值计划魅艺墙体装饰公司起初是我们学生的自主创业，所以多以低于别人的廉价劳动力费用，服务费用，和装饰价格，我们有充足的时间和精力服务好我们的每一位客户。 我们的具体价格还将会公布在网上，具体价格还可协调。1.4市场分析（1）长期以来，国内居民因生活水平较低。据统计，目前国内城镇家庭装潢数量很少，而欧美国家这一统计数字是很高的。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对家居的环境美化的日益重视。我们的目标我们的目标是，在半年内制出样品培训处员工

5、进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，交易额在50万元以上，来年翻一番，利润率保持在20%-50%。（2）资金使用由于公司处于起步阶段，所以初期样品试制、模具开发，机械购买等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：5万元；房租水电费、人员工资（半年）：5万元；参加展会、广告费：5万元；小批量生产成本（50件）：10万元周转资金：10万元。合计：50万元。（3）、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以多寻找小家居为主，暂不购买过多的装饰设备，成本合计在20万元以下。估计一年就年能收回投资并稍

6、有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景如今，中国最火爆的内需市场，当属地产建筑行业，房地产市场已经成为国民经济中最重要的支柱产业。房地产业迅猛发展，必然带动各种室内装饰材料的大量需求。墙壁是建筑面积的主体，它的面积是房屋使用面积的3.5倍。并且目前很多存量住宅将进入维修期，许多家庭需要翻新室内装饰。所以，墙体装饰行业正在迅猛发展。六、合作方案具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来与其他大型装潢公司相比，第一，我们能够提供给顾客物美价廉的服务，第二，我们的流动性强，随叫随到。我们不像大型公司那样受体制的限制，规则的

7、限制，时间的限制。我们是为自己打工而不是给别人打工这在一定程度上降低了成本，也提高了工作的积极性，有利于提高服务态度和质量。第三，我们可以保证我们能提供更好的服务，更好的态度。第四，我们与顾客沟通交流，尽可能实现顾客的想法，满足顾客的要求， 在服务之后与顾客保持联系，征集顾客的意见，让他们反馈宝贵的意见，使我们的服务得到不断的改进不断地提高。1.5营销如今，中国最火爆的内需市场，当属地产建筑行业，房地产市场已经成为国民经济中最重要的支柱产业。房地产业迅猛发展，必然带动各种室内装饰材料的大量需求。墙壁是建筑面积的主体，它的面积是房屋使用面积的3.5倍。所以，墙体装饰行业正在迅猛发展。 魅艺将采用

8、网络，广告，直销，与其他企业合作等各种传统和现代的营销方式。另外加之魅艺销售的成本低、效率高、效果好等特点，我们热情的服务尽力让每个客户满意建立好的口碑。魅艺的未来是很光明的。1.6管理层结构我们的主要管理人员，可能没有令人咋舌的学历背景。但我们的CEO林万发先生具有成熟稳重，认真负责，弛豫有当，以及不错的长远眼光等领导者的优点，完全具备一个执行官应有的素质。我们的总经理刘博文先生，思维活跃，态度积极，做事公正严明，显然适合管理整个公司。副总孙国彧先生，深谋远虑，善于结交各方，敢言直谏，辅助公司管理也是可以胜任；财务总监丁先明先生，做事严谨，善于发现问题，且敢说敢做，由他总管财务，公司大可放心

9、。技术总监段博宇先生，就读于合肥工业大学微电子专业，创新意识领先于他人，且性格豪爽，敢作敢为，其创新带动了整个公司的发展，是公司的源头。我们是一群有志青年，且拥有各自优越的能力，自信可以做好分内事，团结进取，力促公司发展。1.7计划实施公司将致力于墙体装潢坚定不移，前期采取“建立公司，推广产品，快速成长”三步走，坚持顾客至上，物超所值，交和八方的理念，实现在本市首先建立稳定市场，这一阶段可能经历两到三年。中期，我们依然秉持服务顾客的基本理念，加强公司内部改革，此时我们可能会有更优秀的人才加入，我们需要的便是任人唯贤，但也要把持公司的核心，不能偏离我们的初始方向。在此基础上，我们会利用前期资金，

10、实行大规模宣传，占领全国市场。但也为了规避新技术对公司的冲击，我们将不断创新，采取多边经营策略，实现公司可持续发展。1.8风险本公司的前期投入并不大，需要的技术支撑也并非高端，所以总体来说，对创业者和投资的风险不大。我们依然面临着威胁。我们是大一的学生，并没有真正踏上社会，许多方面可能因为经验不足造成失误，但我们相信，只要不怕错，错了改，经验都是一次次失败中获得，一天天积累，学生也可以成长为老道的商人。另外，我们的产品作为一个新兴技术，极易受到冲击，因此我们将不断创新，领跑产业。最后，便是我们企业刚刚起步，没有获得较强知名度，故而，我们会选择和房地产商合作。根据产品优势，我们也会将业务拓展到，

11、整房装修，实现摆脱对技术的过多依赖。最后，我们希望，我们的新技术可以给顾客带来新的墙面装潢体验，也欢迎多方合作，实现新家居，新梦想！二.价值计划 我们提供的服务是给客户装潢，所谓装潢就是给墙体、地板等画上各种图案，为单调的白色增添色彩。我们的客户主要是家居、学校、商场等。 在如今的中国，房地产相当的火爆，每天每个小时都有交易，交易量相当的多，很多家庭都在想着买房，没房的想买，有一套的想买第二套，有两套的想买多套，于是便有了现在房地产的火。对于学校更加不用说，随着中国对教育越来越重视，学校的数量与日俱增一座有一座教学楼拔地而起。而商场也随着人们消费新水平的提高而越来越多。以前的家居墙体都是白色的

12、比较单调，随着人们生活水平的不断提高，生活理念的不断改变，人们对生活环境已经不再局限于以前的遮风挡雨，要求越来越高，而我们的装潢就帮人们解决了这一难题。对于家居这方面，我们提供各种人们喜欢的主题方案，用简单的涂料绘出各种美妙的图案，令客户赏心悦目。我们的装潢与以往的壁纸装饰用很大的不同，壁纸容易脱落，装饰过后能维持的时间不长，而我们用涂料直接在墙上粉刷，既美观又经久耐用。而且不影响日常生活。我们有各种各样的方案，有以动物为主题的，有以植物为主题的，有以大自然景观为主题的，有以生活场景为主题的客户可以根据自己的喜好选择自己所喜欢的主题，我们便会为他们绘上美妙的图案。在厨房，我们可以为客户刷上各种

13、美味的食物，在卧室我们有可以画上正在熟睡的小孩，或者是温馨的风景，而在书房我们则可以画一俩个大文豪、几句名言警句，这样便可以增加文化气氛。学校，对于学校，与其花重金卖一个雕像，还不如花点小钱，让我们帮你在栋楼画几个图画，各种路牌，各种宣传栏，各种标语我们都可以为学校奉上性价比较高的服务。请艺术家弄一个雕塑起码也要几万，而让我们来做那几千甚至几百就能为好几栋楼绘上画。而宣传栏我们为其画上图案后就可以吸引学生的眼球，使之得到更好的宣传效果。商场，我们可以承担商场的广告背景图用来吸引顾客。可以为各个商品区装潢，例如：在电子产品区可以绘制电脑手机，在服装区绘制点模特，在水果区绘制水果蔬菜。起步投入方面

14、：首先，我们的装潢基本上是零投入，在所需要的图案可以在网上搜，只要在网上一搜，各式各样的图案都可以找到。然后学一点绘画方面的知识，几十块钱买几把刷子，几十块钱买几个桶，七八个人就可以凑一个队，非常适合我们大学生创业。起步快，投入少，难度小。我们的队伍还可以慢慢扩大，慢慢发展。与其他大型装潢公司相比，第一，我们能够提供给顾客物美价廉的服务，第二，我们的流动性强，随叫随到。我们不像大型公司那样受体制的限制，规则的限制，时间的限制。我们是为自己打工而不是给别人打工这在一定程度上降低了成本，也提高了工作的积极性，有利于提高服务态度和质量。第三，我们可以保证我们能提供更好的服务，更好的态度。第四，我们与

15、顾客沟通交流，尽可能实现顾客的想法，满足顾客的要求， 在服务之后与顾客保持联系，征集顾客的意见，让他们反馈宝贵的意见，使我们的服务得到不断的改进不断地提高。当我们发展到一定程度后，有了足够的资金我们可以对其他想找兼职的大学生提供就业机会。首先对他们进行免费培训，然后提供给他们工具材料，帮他们介绍客户，从中赚取差价，不断的发展下线，这样我们的创业团队不断地壮大发展，慢慢的便可以发展成一家公司。三.市场分析1.1服务描述 魅雅文艺墙体市场广泛，面向具有装修需求的各类群体，无论是普通家庭，还是大型企业或中小型企业，亦或是学校，政府等等一切对于装修美化有所需求的群体，魅雅文艺墙体都能够为其提供方便、快

16、捷、实用、实惠的装修服务。 在企业创立之初，主要提供墙体彩绘、科技装潢等服务，在企业发展壮大之后，再根据实际情况承担一些更大的服务。 1. 魅雅文艺墙体的优势有很多，首先从服务群体上分析： 中国的地产行业何其巨大，而又随着时代的进步，人们审美观念的提高，人们不再甘于单调，无华的装修理念，人们更多的希望无论是自己的家或是办公场所等等能够充满艺术感，能够给人华丽、新鲜亦或是古朴的视觉美感，因此无论在哪个城市，为装修而冥思苦想、奔波劳碌的人不在少数，可谓市场巨大。 2.然后从大众性来分析：首先面向各类服务群体的装潢公司并不多，而且对于在装修群体中占有重要地位的中低等收入的家庭和企业，请一些普通装修公

17、司所耗费的资金很巨大，使人望而却步，但魅雅文艺墙体与之相反，我们所提供的服务价格相对低廉，无论是对于普通收入的家庭还是刚刚起步的企业，亦或是大型企业，我们都能提供方便快捷、高效实惠的装修服务，是装修服务的首选。 3.从装修过程分析 与手绘对比比较 魅雅文艺墙体 传统手绘施工工具模具画笔施工人员普通工人经验丰富的绘画师施工速度快（1-2小时左右）慢（一般需要数天才能完成）施工难度低（一看就会，模具规范化施工）高（需要美学功底和墙壁绘画经验）价格低（500-1000元每幅）高（大约2000-5000元每幅）收费方式按幅收费（面积可大、可小）按平方收费（难以测量面积）画面质量手感光滑、细腻，如照片一

18、样的完美效果、有光泽，无凹凸感、线条流畅、规范一致、颜料薄、均匀，不掉皮，不开裂，保存时间长画质表面粗糙，有明显笔迹、颜料堆积无光泽，容易走位、渗色，实际图案和效果图差距大、颜料厚（且厚薄不均匀），所以容易掉皮和开裂创业指数能大规模施工，可以实现产业化，无需特别技巧，没有门槛难以大规模施工，很难实现产业化，需绘画技巧，实际作业难度非常大 与液体壁纸对比比较 魅雅文艺墙体 液体壁纸图案风格一面墙就是一幅生动的画（生动、个性、大气）细小的花纹重复连续，覆盖整个墙壁，类似墙纸的效果施工方式方式灵活、多变重复、连接印刷，方式固定计费方式按幅收费（500-1000元每幅）按平方收费（一般在30元每平方左

19、右）施工难度小（无需做底色，对墙面要求质量不高）大（需要做底色，对墙面要求质量高）宣传效果一面墙就是一幅画，图案生动、大气，非常吸引顾客。无需店员推销（顾客会好奇的主动找店主咨询），非常适合开展借店销售画面普通，误以为是墙纸，店主必须主动向顾客介绍和宣传（向顾客推销），不适合借店销售市场容量正在装修和已经装修完毕进去的家庭都适合主要适合正在装修的家庭竞争几乎无激烈投资门槛总投资只需万元代理门槛一般在2万以上，总投资规模一般在5-10万元与墙贴对比比较 魅雅文艺墙体 墙贴图案风格图案更生动大气图案以点缀为主，立体、意境的表达受局限画质材料环保颜料贴纸（质量参差不齐）施工难度小大（很容易粘坏图案，

20、粘坏壁纸，易起皱、起泡）图案效果在墙壁上能达到如照片一般的完美效果粘贴到墙上的纸，近看的视觉和触觉感明显保存时间颜料与墙体融合，保存十几年绝对不掉容易开胶、起泡、破损，一般保存在3-5年颜色不掉色，不褪色质量差的墙贴，时间长了容易褪色防水完全防水，任意擦洗，不发霉很难防水，无法擦洗1.2目标细分市场细分市场 特征 1面向普通家庭，适合于低中高收入的各类家庭，依据年龄段或顾客个人爱好的要求，提供适合于不同要求，不同风格的装潢服务 2面向企业，适合于中小型和大型的各类企业，依据企业要求提供具有方向性的装潢服务，如科技装潢等 3面向学校、政府或其他各类群体，依据具体要求提供各类装潢服务1.3目标市场

21、区域细分市场 区域 原因 1新建楼盘房屋刚刚建成，一切装修刚刚进行，且房主正忙于装修，对于装修服务的需求较大 2网络最全面，最大的市场，随着网络的兴盛，人们遇到困难往往会求助于网络，且网络用户无年龄限制，年龄范围大，易于向都市白领等一切群体 3大型装饰材料市场装饰材料市场是房主装修时必去的地方，在材料市场可以正面的向我们所服务的群体宣传我们的业务，所以对于服务的推广有很大的帮助 4各公司无论是对于正在装修的公司亦或是大型企业或是中小型企业，一个具备美感、大气、实惠、高效快速的装潢方式都会有很大的吸引力，比如科技装潢 5各小区普通家庭的集中地，会有家庭正在装修或重新装修1.4需求分析 魅雅文艺墙

22、体面向普通家庭，或是公司企业，亦或是政府办公场所，或是学校，街边美术墙，我们采取按幅收费，正常墙壁画价格在500-1000元每幅，且可大可小，对于有科技装潢需求的客户，价格要根据实际情况来定。 对于需求量，无法以数量来统计，无论是在某个城市还是全国来讲，对于有艺术装潢需求的群体是非常巨大的。1.5供应分析 魅雅文艺墙体在创立之初主要向客户提供墙体壁画（包括客厅背景墙、电视背景墙、沙发背景墙等面向普通家庭的装潢服务和面向企业的墙体美化服务或科技装潢，还有面向学校，政府提供的墙体美化服务），在公司发展壮大之后，将会向客户提供更多的服务，具体服务类型根据实际情况而定。 对于竞争对手这一块，目前国内与

23、魅雅文艺墙体相同类型的装潢公司相对较少，竞争相对较小。1.6项目的市场营销策略1.6.1服务策略魅雅文艺墙体所提供的新型墙体美化方式，较传统的墙体彩绘操作简单，无需专业人员，只需普通工人便可做成画面质量高、生动、大气的墙体彩绘图案，且施工速度快，能大规模施工，可以实现产业化，无需特别技巧，没有门槛。而对比墙贴，新型墙体美化方式具有材料环保，图案效果好，保存时间长，防水，耐擦洗等优点，对于液态壁纸，新型墙体美化方式具有施工方式灵活、多变，无需做底色，对墙面质量要求不高，市场容量大等优点。而且较其他各类传统方式，所耗费的人力、物力相对较少，方便快捷。除此之外，魅雅文艺墙体所提供的美化服务对于装修时

24、间无严格要求，无论是正在装修的房屋，或已装修完，想要重新美化的房屋，魅雅文艺墙体都能进行施工，且不会给客户带来卫生方面的困扰，工人只需短时间简单的操作即可完成工作，并且，魅雅文艺墙体所使用的颜料均为环保颜料，不含有毒物质，不会对室内空气造成污染。1.6.2分销策略首先，魅雅文艺墙体要创立自己的网站，通过网络向客户宣传自己的业务，其次可以通过在建设楼盘设立广告牌，或安排推销人员向房主介绍新型装修方式，来争取到业务，还可以在装饰材料市场设立品牌店，以我们的优势作为宣传口号吸引顾客。当客户预订业务，则以最快方式，最好的效果完成业务。除此之外，可以考虑“借”店销售，即免费给一些店面做墙体美化，以达到宣

25、传的作用，如果效果好，客户感兴趣会自行咨询相关的业务。1.6.3促销策略 在企业创立之初，可以采用“借”店模式，即免费给别人的店施工一面样板墙，来展示产品和接单。1.6.4价格策略对于面向普通家庭的新型墙体美化，我们采取500-1000元每幅。且可大可小，而对于科技装潢，则要以实际情况来定价格。在企业创立之初，可以根据成本适当降低价格，当企业步入正轨，则制定标准价格，当客户要求有多幅时，可以根据数量进行优惠，并要制定标准的优惠策略。四.营销计划（一）、目标市场定位 如今，中国最火爆的内需市场，当属地产建筑行业，房地产市场已经成为国民经济中最重要的支柱产业。房地产业迅猛发展，必然带动各种室内装饰

26、材料的大量需求。墙壁是建筑面积的主体，它的面积是房屋使用面积的3.5倍。也就是说，当装修1平米的地板时，还需要装饰3.5平米的墙壁。并且目前很多存量住宅将进入维修期，许多家庭需要翻新室内装饰。所以，墙体装饰行业正在迅猛发展。 然而目前的家庭、学校、公司墙体装修除了电视背景外，其他沙发背景，过道，卧室均是白墙，显得非常单调。魅艺墙体装饰的诞生，将引领当今最时尚装饰元素全面普及，正式宣告墙体装饰已经全面跃入了崭新的阶段。魅艺公司的装饰具有明显的优势。首先，我们的装饰施工难度小，操作简单，并不需要专业技术人员。当前我们产品的典型客户是为了美化生活、工作环境正使用彩漆、墙纸的人。我们可以激发他们购买我

27、们产品的激情，原因是产品的价格非常合理，产品的品质良好，产品的适用性强，品味高雅。任何一种明显的特性都使我们的产品立于不败之地。（二）、定价策略 我们的定价策略是每幅背景画让公司赢利510倍，一副普通的背景画的成本是80100元/副，一幅画的市场建议零售价为500-1000元/幅 。我们认为顾客愿意花这个价位的钱来买魅艺墙体装饰画，因为我们的定价依据是：图案的漂亮程度、模具的数量、施工的难度。这种定价原则是依据成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格制定的。我们会按季度来审查价格，以保证基本利润不受损失。（三）、渠道策略 鉴于传统开店销售模式的诸多弊端 ，例如： （1） 费用沉重：租金，装修费

28、，转让费，店员工资，其他费用等。 （2）销售被动：无法主动找客户，只能被动等客户。市场的人气和位置决定店里人气。 （3） 效率低下：只能影响周边和部分客户，无法实现对大众群体形成规模化影响。魅艺墙体装饰采取全新的营销渠道全面“赢”销。全面“赢”销分前、后两期工程。 前期： A、 撒网营售：选择所有（不一定有样板墙）的建材店、家具店、装饰公司，以接单返利形式开展合作。 B、 捆绑营售：与各类有代表性的油漆店面、建材店面、装饰公司重点合作（开展“买* 赠 魅艺装饰背景”活动），通过赠送魅艺背景来提高合作店的产品附加值和竞争力；实现双赢。 C 、借人营销：与装饰公司设计师合作，在设计装饰效果图时，加

29、入魅艺背景图案。为设计师接单助一“壁”之力； 与建材产品业务员合作，发展成为魅艺装饰的兼职推销员；与油漆师傅（涂料师傅）合作，培养成为魅艺装饰的忠实推广员。 后期： 逐步脱离借店，通过越来越多拥有“魅艺装饰”的家庭去扩大影响，让真实的用户去展示产品，开展“销售”。并成为销售推广的主导模式， 真正实现“无需销售”的最高境界！这样，不但没有了传统开店销售模式的诸多弊端，还可以节约大量的销售费用，并能很好的达到销售目的，何乐而不为呢！（四）、宣传策略原则：服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；选择宣传方式多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 实施步骤：策划期内前期推出产品形象

30、广告；销后适时推出诚征代理商广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。为达到较高知名度，采取多种宣传方式联合的全面宣传策略：（1） “主动宣传” ： 魅艺装饰背景墙，就是活的广告墙！在合作店面施工魅艺装饰的样板墙，便能自动吸引顾客产生好奇，对产品产生兴趣，达到宣传目的。（2） “自我宣传” ：产品就是 “活广告”，吸引眼球。施工到客户家里的每幅画，都是一面广告墙。最好的宣传，就是让产品自己去宣传！（3）联合宣传：现阶段房地产业正迅猛发展，居民买房后必然要进行装修，而墙体的装饰是其中必不可少的一部分，所以，与房地产公司合作宣传，会给我们带来

31、巨大的商机，会在很大程度上提高我们的知名度。（4）展销宣传：在新建成的社区进行展销活动，该社区刚入居或准备入居的家庭进行我们的产品介绍，吸引他们购买我们的产品服务。（5）在人口流动较大的大型商场、景点、车站、机场等的LED显示屏、广告牌等处进行宣传。（五）、整合传播策略与措施 意义：企业要扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，并将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为，就必须将产品推向全国市场。（六）、网络营销策略 1、营销优势随着网络的发展，网络营销也已一种非一般的速度在发展着。现在,网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的可视

32、化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升,网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌.网络营销具有其独特的优势。、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等诸多特点，降低企业营销信息传播的成本。、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市

33、场的绿色通道。、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化2、营销特点主要特点：成本低、效率高、效果好。、时域性：企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。、富媒体：互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。、交互式：互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布

34、、以及各项技术服务提供最佳工具。、个性化：互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。此外，网络营销的特点还有：成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点。 3、营销策略首先，选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后设立专人进行维护，并注意充分利用网络优势进行宣传。关键字：大多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心，因此设置关键字就很重要。图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是

35、什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。让信息排名靠前：信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。询盘：要想留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧是很重要的。有咨询的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。增加潜在客户数据库浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以，要用一个技巧，让登陆公司网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要不断的开展让潜在客户乐

36、意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为我们的客户的。利用客户评价影响潜在客户的决策绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。网上页面广告主要包括横幅旗帜广告、标识广告、文字链接以及分类广告等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。交换链接如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网

37、站，这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。五.管理层简介 组织与管理1、企业基本情况： 拟定的企业名称 ：魅雅文艺墙体有限公司魅雅文艺墙体有限公司是由一伙充满创业激情的大学生建设的。虽然大家都来自不同的专业，但却有着共同的理想创业。为此，大家聚在一起，交流想法，并进行讨论，最终决定建设魅雅文艺墙体有限公司。公司目前确定了5个主要的管理人员（见下），公司正式开通运营后，将再次任命其他部门管理人员及员工的招聘。2、公司主要管理人员介绍及主要职责介绍：（1）执行董事 姓名:林万发 性别：男 年龄 ：xx 籍贯：xxxx 联系电话：xxxxxxxxxxx 学历：本科 主要职责：对

38、公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等;参与董事会的决策，执行董事会的决议;主持公司的日常业务活动;对外签订合同或处理业务;任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。（2）总经理 姓名:刘博文 性别：男 年龄：xx 籍贯：xxxx 联系电话：xxxxxxxxxxx 学历：本科 主要职责：代表公司参加重大的内外活动；审核以公司名义发布的各种文件；领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩；定期主持召开员工座谈会，了解员工动向；定期组持召开公司质量分

39、析会。（3）副总经理 姓名:孙国彧 性别：男 年龄：xx 籍贯：xxxx 联系电话：xxxxxxxxxxx 学历：本科 主要职责：协助总经理组织、监督公司各项规划和计划的实施；负责将公司内部管理制度化、规范化；组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；有权向总经理提出营业部的店经理、业务经理、副经理人选；负责协调营业部门、财会、行政及客户、供应商等工作的协作关系；对各营业部的工作负领导责任，协调各营业部的内部业务；在总经理缺席时，受托代行总经理职务，总经理临时授权的其他工作。（4）财务总监 姓名:丁先明 性别：男 年龄：xx 籍贯：xxxx 联系电话：xxxxxxxxxxx 学历：本

40、科 主要职责：利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，并主持公司财务战略规划的制定；建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系；制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式；筹集公司运营所需资金，审批公司重大资金流向；主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务管理工作报告。 （5）技术总监 姓名:段博宇 性别：男 年龄：xx 籍贯：xxxx 联系电话：xxxxxxxxx

41、xx 学历：本科 主要职责：负责起草公司技术发展规划，上报总经理审批并依照审批决议实施；制订并组织实施技术人员工作目标、工作计划及相关技能培训；技术流程、高科技产品的开发、创新与引进；组织建立并实施质量体系；每月进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施；技术设备、计量器具的申购及保养；技术系统文件等资料的整理保管及顾客因技术原因投诉处理工作；负责对下属部门相关人员进行绩效考核；负责协调解决技术部门人员与销售部门间的问题沟通；负责参与功能产品的售前支持。六.计划实施公司目标：公司致力于成为一家为人们提供多彩生活,引领时尚生活潮流指导人们如何享受丰富多彩的优质生活的专业化装饰公司。公司计划在

42、未来的2-3年内成为本市该行业内比较有名的企业，在之后5年内逐渐向全省覆盖业务，最终成为全国范围内具有较高知名度的专业装饰公司为全国人民提供优质生活服务。在实现公司最终目标的过程中，公司将势必会遇到各种各样的困难，遭受来自许多方面挫折的打击。为了应对这些挫折和困难，公司必须做好在各个发展阶段的规划，有计划又准备的实施各项措施经营发展企业，使企业一步一步逐渐向着最终目标的方向健康发展。总体而言，魅艺的发展分为两个阶段：首先，建立公司，推出商品；然后，快速成长。第一阶段：1.魅艺现在还处于商业计划阶段，要实施这个计划需要筹集30000元的初始资金。资金是一个企业的血脉，如何成功聚集可为之利用的资金

43、是企业能否生存和发展的关键。那像我们这样的企业可以聚集的资金有哪些呢：(1)风险投资商-我们真诚的和他们合作，并出示实地考查报告、风险预测报告、未来发展的潜力报告等取信于他们，得到入股资金。（上面的报告是要在创报告通过后要作的事了，这里就没有作这些报告）(2)申请大学生创业贷款-我们可以向银行申请大学生创业贷款，以较低的利率得到一笔贷款资金。(3)社会各阶层有意合作的单位和个人-我们和有意合作的单作和个人签署入股资金合同，并与之协商入股后盈亏分红的事宜。通过我们不断的努力，聚集更多的资金，为我们实现和启动创业计划垫定结实的基础。2.筹集到初始资金后，接着就要注册魅艺公司，具体步骤如下：(1)核

44、名(2)租房(3)编写“公司章程”(4)刻私章(5)到会计师事务所领取“银行询征函”(6)去银行开立公司验资户(7)办理验资报告(8)注册公司(9)凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章(10)办理企业组织机构代码证(11)去银行开基本户(12)办理税务登记(13)申请领购发票(14)开始营业公司还要建立会计制度，刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。3.注册公司后，接着要购买办公设备和交通工具，与上游材料厂商协商购买材料，招募公司人员，开发产品，建立网站，进行公关活动和广告宣传，公司开始运作，有收入来源。第二阶段：2.公司初期战略我们将向市场推出我们的产品，进入我们公司积极建设的阶段。基于我们的产品尚未被顾客接受的情况，我们争取在以实现销售额最大化的基础下，实现速赢得目标市场的公司愿景。公司成立之初的时期是整个公司发展过程中第