北京交通大学企业管理专业真题解析.doc

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3、通大学2005年硕士研究生入学考试试卷考试科目：管理学原理一、单项选择题（每题2分，共40分）4 M6 t3 N S5 Z s# a8 Z1.现年32岁的李先生是某大型企业集团的总裁助理，工作十分出色，最近被提拔为集团生产总公司的总经理，从而从一个参谋角色转变为独立部门的直线管理负责人，在李先生近日参与的几项活动中，你认为以下哪一项最有可能与他的领导职能无关？（）A.与下属讨论对生产工作目标的认识B.与各分公司经理协商生产计划的落实情况C.与某大学商讨有关未来技术合作事宜D.召集公司有关部门的只能人员开联谊会，激励他们相互协作【参考答案】C【分析】A为计划，B为控制，D为激励。C为作业工作，因

4、此答案选C。管理工作与作业工作。作业工作是指在组织中专门从事某项具体生产业务活动和专门技术工作的人员所进行的工作，他们大多位于一线，直接从事生产与技术工作；管理工作则是为作业工作提供服务的活动，从本质上讲，就是通过他人并使他人同自己一起去完成组织的目标和任务。2.泰勒主张在企业中实行职能工长制，这一组织形式违反了：（）A.分工原则 B.权责对等原则 C.统一指挥原则 D.管理幅度原则【参考答案】C【分析】职能制组织缺点。容易形成多头领导，消弱统一指挥。3.在现代管理理论学派中，哪一学派认为在企业管理中，没有什么一成不变、普遍使用的“最佳的”管理理论和方法？A.管理过程学派 B.行为科学学派 C

5、.系统管理学派 D.权变理论学派【参考答案】D【分析】权变理论观点。该理论认为，并没有万能的、固定不变的有效领导类型，某种领导方式在实际工作中是否有效主要取决于具体的情景和场合，应当根据情境之不同而采取不同的领导方式，方位有效。没有最好的领导模式，只有最合适的领导模式。4.大邱庄在用人上总结出一条经验：大材小用，一般没用；小材大用，一般可用，这一现象说明：（）A.人员的素质并不是起决定性作用的B.在乡镇企业中，高级人才的竞争力不如普通人C.学历并不是最重要的，重要的是真才实学和工作干劲D.人的潜能是巨大的，就看组织能否把它挖掘出来【参考答案】D【分析】激励。激励能使人的潜力得到最大限度的发挥，

6、如果管理者是有效的，领导的结果应当是一个受到高度激发的劳动者群体。5.管理者对某一情况进行分析，从而提出行动方案。因此，他需要做以下工作：（1）分析评价各方案；（2）确定决策目标；（3）选择满意方案并实践；（4）认识和分析问题；（5）制定被选方案。正确的分析思路和程序应该是：（）A.（5）（3）（4）（1）（2） B.（4）（2）（5）（1）（3）C.（5）（4）（2）（1）（3） D.（4）（5）（1）（2）（3）【参考答案】B【分析】计划过程。为旧教材内容不具体分析。6.以下何类决策最不适于采取程序性决策法：（）A.车间作业的安排 B.常规物资的订购 C.财务报表的分析学 D.组织结构的改

7、变【参考答案】D【分析】程序化决策与非程序化决策的区别。程序化决策是按原来规定的程序、处理方法和标准去解决管理中经常出现的问题。非程序化决策是解决以往无先例可循的新问题，具有极大的偶然性和随机性，很少发生重复。7.下述的哪一种说法是不正确的：（）A.政策和规则都是计划的一种表现形式B.程序存在时间顺序，规则没有时间顺序C.政策是导向性规定，执行中有一定灵活性D.程序和规则都是围绕组织中重复发生的为题制定的，不具备灵活性【参考答案】没有答案（新旧教材内容有点差别）【分析】宗旨、目标、战略和策略、政策、程序、规则、规划、预算的区别。为必考题！8.某企业在推行目标管理中，提出了如下的目标：“质量上台

8、阶，管理上水平，效益创一流，人人争上游。”该企业所设定的目标存在着哪方面的欠缺？：（）A.目标缺乏鼓动性 B.目标表述不够清楚 C.目标无法考核 D.目标设定得太高【参考答案】B【分析】目标的基本特性。包括：1、目标的多样性；2、包含关键结果；3、目标的层次性与网络性；4、明确和可衡量的目标；5、具有挑战性但经过努力可以达到的目标；6、确定时间期限；7、与奖励相关联。9.很多企业都是由小到大逐步发展起来的，一般在开始时往往采用的组织结构是直线制，但是业务的扩大以及人员队伍的增加，使得高层管理者不得不通过授权的方式委托一批有实力的专业人员进行职能化管理。但是，直线职能制组织形式也存在一些固有的缺

9、陷。下列哪种说法不是直线职能制组织形式的缺陷：（）A. 成员的工作位置不固定，容易产生临时观念B. 各职能单位自成体系，往往不重视工作中的横向信息沟通C. 组织弹性不足，对环境变化的反应比较迟钝D. 不利于培养综合型管理人才【参考答案】A【分析】直线职能制的缺点。各职能单位自成体系；容易干扰直线指挥命令系统；组织弹性不足，反映比较迟钝；不利于培养综合型管理人才；A为矩阵制的确定。10.近年来，许多组织都努力使自身的组织结构扁平化，因为扁平化结构具有许多优点，请问下列哪一条不是扁平结构的优点？：（）A.降低管理费用 B.有利于缩短上下级距离 C.上下级易于协调 D.有利于选择和培训下属【参考答案

10、】D【分析】D为锥形组织结构的优点。11.星期三上午9点，走进公司接待室的陈总经理发现满地的烟蒂、纸屑，好像很久没有打扫过，便打电话给行政后勤部负责人，该负责人立刻打电话通知事务科科长，事务科科长又电话通知公务班班长，最后，公务班班长派了两名员工，很快就将接待室打扫干净。可是，一个月以后，同样的情况再次发生，这表明公司在管理方面存在：（）A.组织层次太多 B.各部门职责不清 C.员工缺乏工作主动性 D.总经理越级指挥【参考答案】A【分析】这题考过几次，属于简单题。题中明显通过太多级才能到达公务员工那里，层次太多。12.事业部制组织结构的主要特点是：（）A.增加管理幅度 B.实行分权化管理 C.

11、实行多种经营，分散经营风险 D.增加管理层次【参考答案】B【分析】事业部制是一种分权制的企业内部组织结构。13.下列哪一项活动不属于预先控制：（）A.市场调查 B.现金预算 C.产品质量检测 D.安全教育【参考答案】C【分析】产品质量检测为反馈控制，其目的是防止已经发生或即将出现的偏差继续发展或今后再度发生。14.进行控制时，首先要建立标准，关于建立标准，下列四种说法中哪一种有问题：（）A.标准应该越高越好 B.标准应考虑实施成本 C.标准应考虑实际可能 D.标准应考虑顾客需求【参考答案】A【分析】拟定标准的要求。标准应当是从整个计划方案中选出的，是对工作绩效进行评价的关键指标，或者是对计划目

12、标的实现发挥关键作用的项目。而不是越高越好。15.下面对马斯洛的需求层次理论的描述中，不正确的是哪一项：（）A.人的需求可以分为5个层次B.人的需求是由低到高逐级向上发展的C.人在某个低层次的需要得到完全满足时，才会关注更高一级的需要D.人在某个阶段，通常有一个主导需要，可以针对这个主导需要对他进行激励【参考答案】C【分析】马斯洛需要层次理论的观点，认为人们会由于较低层次需要得到满足而上升到更高层次的需要。但不是完全满足时。16.张莉今年26岁，是某电脑公司市场开发部经理，思路敏锐，干劲十足，不久前刚获得某名牌大学硕士学位，目前工资待遇相当高，假如你是张莉的主管，你认为以下哪一种激励方式最能增

13、进她的工作绩效：（）A.采取以个人工作绩效为考核依据的奖励制度B.减少对她的监督，使她有更多的决策和行动自由C.对她的成绩给予公开表扬D.提高她的地位象征（例如，豪华的办公室，新的头衔，专用秘书等）【参考答案】B【分析】马斯洛需要层次中的自我实现需要。是指最大限度地发挥个人的潜能，成为自己所期望的人。张莉就是这样一个人。17.现代以人为本的管理中，人力的“工具使用论”已被“资源开发论”所取代，下述哪种人性假设更好地反映了人力资源开发的思想：（）A.经济人假设 B.社会人假设 C.有限理性人假设 D.自我实现人假设【参考答案】D【分析】“Y理论”观点：人是可以信赖的，是能够自我管理的。组织应当创

14、造一种环境条件，不断发掘员工的潜能，激励员工自觉发挥他们的积极性和创造性，在完成组织目标的同时也达到了自己的个人目标，实现个人目标与组织目标的统一。18.管理学上关于领导的概念，以下哪一个说法是正确的：（）A.领导是有职位的人 B.领导是有下属的人 C.领导是有影响力的人 D.领导是有很强判断力的人【参考答案】C【分析】领导的含义。1、领导者一定要与所领导的群体或组织的其他人员发生联系；2、权利在领导者和其他成员中的分配是不平等的；3、领导者能对被领导产生各种影响；4、领导的目的是影响被领导者去为实现组织目标做出努力和贡献。19.某公司总裁老张行伍出身，崇尚以严治军，注重强化规章制度和完善的组

15、织结构，尽管有些技术人员反映老张的做法过于生硬，但几年下来企业还是得到了很大的发展，根据管理方格论观点，老张的作风最接近于：（）A.1.1型 B.1.9型 C.9.1型 D.9.9型【参考答案】C【分析】管理方格理论。（9.1）为任务型，领导者只关系生产，不关心人。20.费德勒所确定的对领导的有效性起影响的三个因素是：（）A.职位权力、任务结构、领导与下属的关系B.职位权力、领导者性格、领导者素质C.职位权力、下属素质、领导者素质D.下属素质、管理跨度、任务结构【参考答案】C【分析】领导的权变模型。费德勒认为，影响领导有效性的环境因素主要有三方面：1、领导者与下属的关系；2、任务结构；3、职位

16、权力。! q. d) Z8 B9 U1 V二、填空题（每题2分，共20分）) g7 O , L/ s K% H1.管理的基本目的，在于提高组织的 和 。【参考答案】效率和效果) w9 s/ B. . A* z0 B企业管理考研论坛|企管考研网|企业管理考研资料|企业管理考研信息|企业管理考研经验|企管内部信息|企管复习资料|企业管理考研复试2.为了提高等级链中信息传递的速度和质量，法约尔提出了 原则。【参考答案】等级链3.决策理论学派的代表人物 认为，现实的觉得应遵循 准则，而不是最优化原则。【参考答案】西蒙；令人满意；4.SWTO分析法中，S、W、O、T分别代表 。【参考答案】组织的优势（s

17、trengths）、劣势（weaknesses）、外部环境的机会（opportunities）、外部环境的威胁（threats）5.管理幅度是指 ，管理幅度大而管理层次少的组织结构一般称为 【参考答案】一个管理者能够有效地直接管理下属的人数；偏平化组织6.组织中主管人员的选聘主要有 和 两种途径。【参考答案】外聘和内升7.控制的过程包括 、 、 三个基本步骤。【参考答案】确定控制标准、衡量偏差、纠正偏差8.斯金纳提出，行为塑造的四种方式是 。【参考答案】积极强化、惩罚、消极强化、衰减9.现代管理理论认为，管理者应具备的三种基本技能分别是 ，其中，对于基层管理者来说最重要的技能是 。【参考答案】

18、技术技能、人际技能、概念技能；技术技能10.领导生命周期理论中，员工的成熟程度包括 和 两个因素。【参考答案】工作成熟度；心理成熟度三、问答题（共70分）1. 组织的内、外部环境包括哪些因素？（10分）企业【答题要点】说明环境对组织的重要性；什么叫外部环境、外部环境都有哪些因素；什么叫内部环境、内部环境都有哪些因素；总结内外环境对组织是非常重要的。【参考答案】答：任何组织都是在一定环境中从事活动的，环境的特点及其变化必然制约组织活动方向和内容的选择。组织的生存环境可以分为外部环境和内部环境两类。 （1）外部环境。外部环境是组织生存的土壤，它既为活动提供条件，同时也必然因此而对组织活动起制约作用

19、。外部环境又可以分为外部一般环境和外部特殊环境两类。外部一般环境。指组织的宏观环境（大环境），是在一定时空内存在于社会中的各类组织均会面对的环境。一般环境对组织当前效率的影响可能不是很明显，但是对组织的长远发展的影响很大。一般环境主要包括政治法律、社会文化、经济、技术、自然等因素。外部特殊环境。指组织的微观环境，也被称作组织的任务环境，与具体领域有关的任务环境直接、具体地影响着组织活动。通常由供应商、顾客、竞争对手、政府机构及公众等要素构成。美国学者波特认为，影响行业内竞争结构及其强度的主要有现有厂商、潜在的参加竞争者、替代品制造者、原材料供应者及其产品用户等五种环境因素。一般环境和特殊环境是

20、相对而言的，有时一般环境可以转变为特殊环境，特殊环境也可能转化为一般环境。（2）内部环境。内部环境由组织内部物质环境和文化环境构成。内部物质环境研究是要分析组织内部各种资源拥有状况和利用能力，内部文化环境则是考察组织文化的构成要素及其特点。内部物质环境。任何组织的活动都需要借助一定的资源来进行。这些资源的拥有状况和利用情况影响，甚至决定着组织活动的效率和规模。组织活动的内容和特点不同，需要利用的资源也有所区别，但一般来讲，任何组织的活动都离不开人力资源、物力资源以及财力资源的支持。内部文化环境是要分析组织文化的特点及其对组织活动的影响。组织文化是指能影响或决定组织成员行为方式、行为倾向的价值观

21、念和行为准则的总和。它是随着组织的存在和发展而逐渐形成的。在一定社会背景下存在的组织，其文化必然要打上外部文化环境的烙印，整个社会的价值观念、宗教信仰必然要对其产生影响。组织内部文化环境的研究就是要识别特定组织文化的特点，分析组织倡导的某种价值观和行为准则是否被组织成员广泛接受，比较组织宣传的价值观和行为标准与组织日常活动中对成员的实际奖惩是否吻合，判断以这种价值观为核心的组织成员的行为是否吻合，判断以这种价值观为核心的组织成员的行为是否充分起到了优化、激励和约束的作用。总之，世界正在进行着一场剧烈而影响深远的变革，组织内部环境的种种变化不仅为组织的发展提供了新的机会，同时又对企业的生存造成了

22、威胁。要充分利用机会，避开和化解威胁，组织管理者必须研究环境变化的一般规律，分析环境对组织变革的要求，加强组织决策的针对性，提供管理效率。s p8 P; y0 y* o+ s# ) F0 w5 T企业管理考研论坛|企管考研网|企业管理考研资料|企业管理考研信息|企业管理考研经验|企管内部信息|企管复习资料|企业管理考研复试2.群体决策有什么优点和缺点？（15分）ww【答题要点】什么叫群体决策；群体决策的优点；群体决策的缺点；【参考答案】答：群体决策，又称集体决策，是指由多个人组成一个决策小组进行决策，该决策小组对该决策的后果负责的决策方式。它是相对于个人决策而言的，当然，在这种决策集体中，也有

23、一个组织负责人，但他不是最高决策者，只不过是决策小组的组织者。（1）群体参与的决策和个人决策有所不同。群体决策与个人决策相比较，具有下列优点：集思广益。群体可能比任何单个成员具有更广泛的知识领域，更丰富的经验，更多的创意，可以更全面地观察问题，搜集更丰富的信息，拟定更多可供选择的方案，并可对不同方案发表各自不同的意见，对每一种意见进行争论，更合理、更客观地评价每一方案，做出更加合理的决策。有利于决策的执行。群体决策吸收了更多的组织成员参与，对组织成员的意见进行广泛的讨论，并取得大部分组织成员的一致看法，对决策的问题具有较深刻的理解，增加了每一个组织成员对决策的承诺的可能性，有利于决策的执行。更

24、能承担风险。由于这种成员共同参与决策，决策的风险责任分散，更可能做出较风险的决策。如果个人决策，由于个人对决策的厌恶而趋于保守。当然，这里并不排除由于缺乏对风险的认识，而具有更大的冒险性。（2）群体决策与个人决策相比较，具有下列缺点：决策的速度慢。群体决策所花费的时间和费用一般都比较高，对每一个意见都进行争论，甚至可能转移话题，使一项决策常常是悬而不决，拖延时间。责任不明。群体决策常常由 的成员表决通过，责任分散，责任大小不明确。个人对群体的操纵。群体成员可能由于惧怕权威而放弃自己的观点，没有真正发挥群体的作用，常常是最高权威宣布决定，群体成员举手通过。个人屈服于群体的压力。个人的观点常常是与

25、众不同，而个人由于群体的压力而放弃自己的观点和采取折中的办法。3.非正式组织有什么积极和消极的作用？如何积极发挥非正式组织的作用？（15分） 【答题要点】非正式组织与正式组织的关系；非正式组织的一些特点；非正式组织的积极作用；非正式组织的消极作用；对待非正式组织的策略。【参考答案】答：非正式组织是伴随着正式组织的运转而形成的。正式组织的某些小群体成员，由于工作性质相近、社会地位相当、对一些问题的看法基本一致，或者在性格、业余爱好及情感相投的基础上，形成了一些被其他成员所共同接受并遵守的行为规则，从而使原来松散、随机形成的群体渐渐成为趋向固定的非正式组织非正式组织没有明确的组织目标、组织活动，以

26、感情和融洽为主要标准，有不成文的行为规则；带头人无正式权利，是自然领袖，在团体中有一定的影响力；维系非正式组织的主要是接受与欢迎、孤立与排斥等感情上的因素。（1）非正式组织对正式组织有一定的影响作用。如果管理者能够善于利用非正式组织，那么它具有正式组织无法达到的正面功能，具体表现在：作为一个群体组织，能为成员提供满足感，最主要的是满足成员心理上的需求。正式组织强调组织的效率而忽略了个人的感情。事实上，组织内的成员有各种需求，有的是通过工作获得满足，有的是通过团体成员之间感情上的交流、相互信任、相互谅解、共同奋斗而满足的。非正式组织是以感情为基础的，相互尊重，自由沟通，给组织成员带来归属感、地位

27、感、自尊等。非正式组织混合在正式组织中，容易促进工作的完成。当职工属于某一个非正式组织时就能够产生一种强烈的归属感，这样就能给正式组织的工作产生良好的作用；相反，如果职工不属于任何非正式组织时离心力就相当严重。增进信息沟通的作用。利用非正式组织作为信息沟通已经成为当代组织心理的一个重要问题。如管理者对某项计划的实施还没有确定时，可通过非正式的渠道透露信息，了解人们对该项计划的反映，非正式组织对信息的传递速度快，反映比较客观，不会因为害怕权威而改变自己的观点。非正式组织往往会传达基层职工的观念、态度以及工作执行的实际情况，有利于上层领导了解组织内各部分的真实情况。可以获得许多在组织内无法获得的情

28、报、消息。正式组织的管理者可以利用非正式组织来弥补成员间的能力与成就的差异。具有扩大“无差别圈”的作用，确保管理人员权利的有效性，通过非正式组织的关系与气氛来获得组织的稳定。在一般情况下，非正式组织也会形成自己的规范，如果成员不遵从这些规范，非正式组织的成员就会不赞同他、疏远他或拒绝他，以群体本身的吸引力来促进成员的服从。因此，非正式团体具有控制成员顺从的力量，因而可以获得组织的稳定和发展。可以运用非正式组织来提高组织成员的士气。通过非正式组织传递信息的作用，让组织成员对组织目标有更深刻的理解，产生认同感和协助意愿，促进组织目标的实现。（2）非正式组织可能造成的危害。非正式组织的目标如果与正式

29、组织冲突，则可能对正式组织的工作产生极为不利的影响。具体如下：非正式组织要求成员一致性的压力，往往也会束缚成员的个人发展。有些人虽然有过人的才华和能力，但非正式组织一致性的要求可能不允许他冒尖，从而使个人才智不能得到充分发挥，对组织的贡献不能增加，这样便会影响整个组织工作效率的提高。非正式组织的压力还会影响正式组织的变革，发展组织的惰性。这并不是因为所有非正式组织的成员都不希望改革，而是因为其中大部分人害怕变革会改变非正式组织赖以生存的正式组织的结构，从而威胁非正式组织的存在。（3）积极发挥非正式组织的作用。不管承认与否、允许与否、愿意与否、上述非正式组织对正式组织的影响总是客观存在的。正式组

30、织目标有效实现，要求积极利用非正式组织的贡献，努力克服和消除它的不利影响。利用非正式组织，首先要认识到非正式组织存在的客观必然性和必要性，允许乃至鼓励非正式组织的存在，为非正式组织的形成提供条件，并努力使之与正式组织吻合。比如，正式组织在进行人员配备时，可以考虑把性格相投，有共同语言和兴趣的人安排在同一部门或相邻的工作岗位上，使他们有频繁接触的机会，这样就容易使两种组织的成员基本吻合。在客观上为非正式组织的形成创造条件。促进非正式组织的形成，有利于正式组织效率的提高。人们通常都有社交的需要。如果一个人在工作中或工作之后与别人没有接触的机会，则可能心情烦闷，从而影响效率。相反，如果能有机会经常与

31、别人聊天，摆摆自己生活或工作中的障碍，甚至发发牢骚，那么就容易卸掉精神上的包袱，以轻松、愉快的心理状态投身到工作中去。通过建立宣传正确的组织文化来影响非正式组织的行为规范，引导非正式组织提供积极贡献。非正式组织形成以后，正式组织既不能利用行政方法或其他强硬措施来干涉其活动，也不能任其自由，因为这样有产生消极影响的危险。因此，对非正式组织的活动应该加以引导。这种引导可以通过借助组织文化的力量，影响非正式组织的行为规范来实现。4.双因素理论的基本内容是什么？在现实管理实践中如何运用这种理论？（15分） 【答题要点】什么叫激励因素和保健因素；激励因素和保健因素的具体内容；双因素理论在现实管理实践中的

32、运用；【参考答案】答：（1）美国心理学家赫茨伯格经调查发现，促进员工在工作中产生满意或不满的因素是不同的。前者往往和工作内容本身联系在一起，叫激励因素；后者则和工作环境或条件相联系，叫保健因素。他认为，个人与工作的关系是一个最基本的方面，而个人对工作的态度在很大态度上决定着任务的成功与失败。激励因素。激励因素（也称内部因素）包括工作富有成就感、工作成绩能得到社会认可、工作本身具有挑战性、负有重大责任、在职业上能得到发展和成长等。这类因素的改善，往往能给员工以很大程度的激励，产生工作的满意感，有助于充分、有效、持久地调动他们的积极性赫茨伯格归纳出了六个激励因素：工作上的成就感、工作上得到承认和赞

33、赏、工作本身的挑战性和兴趣、工作职务上的责任感、工作的发展前途、个人成长和晋升的机会。保健因素。保健因素（也称外部因素），是指与工作环境或条件相关的因素。包括组织的政策与行政管理、技术管理、工资、工作条件、安全设施和人际关系等。这是保持职工达到合理满意水平所必需的因素，不具备这些因素，员工则不满意赫茨伯格归纳出了十个激励因素:公司的政策与行政管理、技术监督系统、与上级之间的认识关系、与同事之间的人事关系、与下属之间的人事关系、薪金水平、工作环境与条件、个人的生活、职务与地位、工作上的安全感等。赫茨伯格通过调查进一步指出满意的对立面是没有满意，而不是不满意；同样，不满意的对立面是没有不满意，而不

34、是满意。消除了工作中的不满意因素并不一定能使工作结果令人满意。这种理论对公司环境建设会有所启发。因为只有使员工处在满意的状态时，才能指望有最佳的生产效益。（2）双因素理论在现实管理实践中的运用：要调动和维持员工的积极性，首先要注意保健因素，以防止不满情绪的产生。但更重要的是要利用激励因素去激发员工的工作热情，努力工作，创造奋发向上的局面，因为只有激励因素才能增加员工的工作满意度。在激励时，应注意区别保健因素和激励因素。通过工作丰富化，使员工得到工作本身的激励和成就感。工作丰富化主要体现在“激励因素”的作用中。增加员工责任、赋予员工一定的工作自主权和自由度、给员工充分表现自己的机会、反馈、考核、

35、成就等几方面内容的实施来提高员工的成就感，让员工更加完整、更加有责任心地去工作，使员工得到工作本身的激励和成就感。结合当前中国来说，中国的温饱问题还没有解决，所以工资和奖金不仅仅是保健因素，如果运用得当，也表现出显著的激励作用。应注意激励深度问题。随着温饱问题的解决，内在激励的重要性越来越明显。总之，双因素理论促使管理人员注意工作内容方面因素的重要性，特别是同工作丰富化和工作满足的关系，因此是积极有意义的。人们越来越注意到，已经被满足的需求是保健因素，没有被满足的需求是激励因素，满足新的需求同维持旧的需求一样重要，聪明的管理者不要一开始就做很多承诺。满足各种需要所引起的激励深度和效果是不一样的

36、。物质需求的满足是必要的，没有它会导致不满，但是即使获得满足，它的作用往往是很有限的、不能持久的。要调动人的积极性，不仅要注意物质利用和工作条件等外部因素，更重要的是要注意工作的安排，量才录用，各得其所，注意对人进行精神鼓励，给予表扬和认可，注意给人以成长、发展、晋升的机会。5.沟通的过程是什么？如何克服沟通障碍？（15分） 【答题要点】沟通的定义；沟通的内容；沟通的过程；如何克服沟通障碍；【参考答案】答：沟通是一个过程，它是指在这个过程中，通过共有符号、标记或行为系统，人与人之间可以进行交流信息的活动。在企业的环境中，沟通除了包括通常意义的沟通之外还包括能够及时有效地产生、收集、分发、存储企

37、业信息，直至最终处置信息。（1）沟通过程可以划分为如下几个步骤：信息的发出，信息沟通过程是从信息的发出开始的。发送者具有某种意思或想法，但需纳入一定的形式之中才能予以传送，这称为编码。编码最常用的是口头语言和书面语言，除此之外还借助于脸部表情、声调、手势等表现出来的身体语言和动作语言（通称为非言语语言）。信息的传递，这是通过一条连接信息发送者与接受者双飞的渠道、通道或路径而将信息发送出去。传送方式可以是一席谈话、一次演讲、一封信函、一份报、一个电视节目等。不同的沟通渠道适用于传递不同的信息。信息传递中的障碍也是经常会出现的：沟通渠道选择不当，或者沟通渠道超载，以及沟通手段本身出现问题，都可能导

38、致信息传递中端、失真或无法传送至接收者。有效的沟通离不开可靠的信息传递渠道。信息的接收，从沟通渠道和路径传来的信息，需要经过接收者接收并接受之后，才能达成共同的理解。信息的接受实际上包括了接收、解码和理解三个小步骤。信息的反馈，为了核实、检查沟通是否达到预期的效果，信息沟通过程还需要有反馈的环节。只有通过反馈，信息发送者才能最终了解和判断信息传递是否有效。但并不是所有的信息沟通都会伴随着信息的反馈。我们将不出现反馈的信息沟通称为单向沟通，出现反馈的沟通称为双向沟通。（2）在沟通过程中，由于存在着外界干扰以及其他种种原因，信息往往丢失或被曲解，使得信息的传递不能发挥正常的作用。从沟通的障碍来看，

39、只要采取适当的行动方式就可以将这些沟通障碍有效消除，就能实现管理的有效沟通。具体说来可以采取以下方式：运用反馈。很多问题是直接由于误解或理解不准确造成的。如果管理者在沟通过程中使用反馈回路，则会减少这些问题的发生。这里的反馈可以言语的，也可以是非言语的。最好的办法是，让接受者用自己的话复述这一信息。如果管理者听到复述的话正如他的本意，则理解与准确性就有了保证。反馈还包括了比直接提问或让接受者概述该信息更为微妙的一些方法，如综合评论会使管理者了解到接受者对信息的反应。当然，反馈并不一定要以言语的方式来表达，行动胜于言语，从下属的行为或沟通对象的眼神及其他非言语的线索中就会了解到他们是否接受了你的

40、信息。简化用语。由于语言可能成为沟通的障碍，因此，管理者应选择好措辞，并注意表达的逻辑，使发送的信息清楚明确，易于接受者理解。考虑到信息所指向的听众，以确保所用的语言能适合于该类信息的接受者有效的沟通不仅需要信息被接收，而且需要信息被理解。通过简化用语、尽量使用与接受者一致的言语方式来发送信息，这可以增进理解。在理解其含义的群体内使用行话，有助于促进理解，但在该群体之外使用行话则会造成诸多问题。积极倾听。倾听是对含义的一种积极主动的搜寻，而单纯的听则是被动的。在倾听时，接受者和发送者都在进行着思索。积极倾听指不带先入为主的判断或解释的对信息完整意义的接受，因此它要求听着全神贯注。一般而言，人们

41、说话的速度是平均每分钟150个单词，而倾听的速度可达到每分钟超过400个单词。二者之间的差值显然留给了大脑充足的时间，使其有机会神游四方。提高积极倾听的效果，可采取的一种办法是发展对信息发送者的共情，也就是让自己处于发送者的位置。鉴于不同的发送者在态度、兴趣、需求和期望方面各有不同，因此共情使接受者更易于准确理解某一信息的真正内涵。一个共情的听者，并不急于对信息做出自己的判断，而是先认真聆听他人所说的话。这使得接受者不致因为过早不成熟的判断或解释而使听到的信息失真，从而提高了自己获得所沟通信息完整意义的能力。控制情绪。如果认为管理者总是以完全理性化的方式进行沟通，那就太天真了。我们知道，情绪会

42、使信息的传递严重受阻或失真：当管理者对某件事十分失望时，很可能就对所接受的信息发生误解，并在表述自己信息时不够清晰和准确。那么，这时应该暂停进一步的沟通，直至恢复平静。注意非言语提示。注意自己的行动，确保他们和所说的语言相匹配，并起到强化语言的作用。有效的沟通者要十分注意自己非言语形式的沟通，保证他们真的在传达你所指望传达的信息。四、案例分析题（20分）“庄妈妈”和她的净菜青年服务社 “庄妈妈”原名叫庄卫红，是上海纺织厂的一名女工，1996年下岗，面对挫折，自强不息，带领四个人，借款3万元，创办了“庄妈妈”净菜社，开辟了上海服务行业的一个新行当，作为普普通通女工的庄卫红，文化程度不高，又没有管

43、理经验，只能从简单的行业做起。1996年5月16日，庄卫红净菜青年服务社正式开张，第一批顾客就是家门口的六家邻居，每家每月收10元服务费，净菜社的口号是“以妈妈的精神为客户服务”。开张后不久，上海媒体竞相报道了庄卫红创业的经过，并亲切地称其为“庄妈妈”。就在当年底，她被评为“上海十大杰出青年”、“中国青年五四奖章获得者”，当时的庄妈妈顿时被包围在鲜花和闪光灯中间。作为下岗再就业的典范，庄妈妈会议藏身，应酬不断的同时，还在社会方方面面的支持下，迅速将净菜社的规模做大。净菜社起家的时候，资金有限，设备简陋，但在不到一年的时间内，她就得到各种社会扶植资金70多万元，前来洽谈合作的机构也络绎不绝，一时

44、间，连庄卫红自己也觉得，除不失时机地做大“蛋糕”之外，净菜社几乎没有别的选择。首先是季后迅速膨胀，员工从4人到70多人，再进一步发展到了100多人。庄妈妈还成立了董事会，自任董事长，她的丈夫出来当副手，并在净菜社建立了财务、统计、生产一部、生产二部、办公室、运货、仓库、采购等部门，光是办公室就有5名成员，但是净菜社的经营情况却并不理想，自开业以来，从未曾盈利，最好的月份，每月营业额可达20万元，一般月份平均不过10万余元，100余名员工依靠这点收入维持，其困难可想而知的，更何况庄妈妈要出席大会小会，交流演讲，光车马费每年又要花去20多万元。这样算来，最少的月份也要亏损4000元，开业四年来，已

45、经负债达100多万元，在这种情况下，许多员工则不断流失。2000年净菜社的员工又从100余人锐减到4人，当年8月1日，庄妈妈的净菜社因欠房租近10万元，被迫关门，2000年9月1日当记者在上海静安区石门一路一条普通的小弄堂里找到庄妈妈净菜社时，昔日熙熙攘攘，如今已是人去楼空，门缝里夹着一张电话催账单和几封信件，透过门缝往里瞧，屋里只有一辆自行车和几个彩盆，据周围邻居讲，自从净菜社关门后，庄卫红闭门不出，一直没有再来过。短短四年，净菜社从发展到失败，引起社会各方面的关注和议论，一位熟悉庄妈妈发展历程的人士说：“庄卫红由于创业心切，步子迈得太快，失败是难免的”。尽管如此，人们还是赞扬庄卫红的创业精

46、神，为她的失败深深惋惜，有人从经营管理上和个人素质上帮助她寻找原因和出谋划策，而庄卫红本人也说：“我在社会上下岗这么多年，政府对我创业如此关心，我很想回报社会，但是当了老板后，才发现市场经济是无情的，我犯的最大错误就是只想解决就业岗位，却没有考虑这些岗位的持久性，企业不成功，什么岗位都是空的；一个行业能否在市场上立足，才能证明有多少真正的岗位需求。”根据案例提供的情况，请回答以下问题：1、庄卫红小小的净菜社得到社会如此关注和媒体炒作，原因是什么？【答题要点】应该从社会外部环境和该净菜社内部因素来回答。【参考答案】答：“庄妈妈净菜社”得到社会如此关注和媒体炒作的主要原因如下：（1）“庄妈妈净菜社”是由下岗女工创办的。当时国有企业进行改革，有很多工人都下岗了，“下岗”和“如何解决下岗工人的工作问题”是当时那几年最受关注和最热门的话题。国家和地方政府都鼓励下岗职工通过各种途径再就业，在市场经济中自谋发展。作为普普通通女工的庄卫红，文化程度不高，又没有管理经验，她大胆进行创业，得到了政府和社会各界的支持，不到一年的时间内，就得到各种社会扶植