商业竞争的挑战策略.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流商业竞争的挑战策略.精品文档.商业竞争的挑战策略：关于开发一个成功的组织模型的创造营销方法记录布拉HAMIOLU杂志协助卡夫卡大学，商学院教员卡尔斯土耳其Didem HAMIOLU杂志协助Anadolu大学，商学院教员艾斯基谢希尔土耳其摘要当今，对竞争内容的重新定义及更换直接逼迫企业加快了追逐的步伐，并使企业从追求一时的成功转向追求持久的优势。这就带来了这样一个问题：为赢得长久的竞争优势，该将何种策略与行销整合在一起，尤其是近来快速的变化和行销范式的转变，是企业要想成功，就得在描绘成功的新地图上走一条新的道路。而此种新地图的独特之处在于创造营

2、销。挖掘或是创造顾客已存在的或可行的欲望和需求就是在开发或开创市场。若将商务的所有重心放在营销上，那么这一方法在短时间内，在目前顾客身上是可实现的。但是，这也会切切实实的决定和发展企业的内在力量。变化着的竞争，持续着的商业和、或可能存在着的在竞争中永久的成功，这一切都依赖于一个创造营销的框架结构。从这一点上来说，要获得持久的竞争优势或保持商场上的龙头地位，在竞争策略上适应创意营销就显得尤为重要。本文研究主要致力于在商业竞争中，提出创意营销，并将其作为一种挑战策略，希望在商业领域构建一个新的模式和策略以及一个成功的组织模型。结果是，这个研究的假设和概念范围包含着一个供给分析因素的框架。关键词：创

3、意营销；竞争情报；组织模式1引言：竞争的内容在不断改变这一变化的原因在于国内及全球的商业竞争优势在于能明确理解顾客易变的需求，始终与革新的理念保持一致，并且能使顾客产生新需求。更重要的是，因市场需求的快速改变，技术的迅速更新及为满足顾客需求而逐渐缩短的产品使用循环周期，企业面临着更为沉重的竞争压力。在这种情况下，商业领域的竞争优势始终在于以下4方面：a）开发新产品或新服务b)研究新生产方式c)开拓新市场d)寻找可供给的新资源。为获得竞争优势，企业有必要改革，并且在稳定变化的市场上不断修正自己。这种改革与变化必须随时随地的同时进行。从企业的观点来看，竞争优势好比是一个承载着发展、变革与创新的触发

4、器。正如当下一样，技术领域的改变必将影响着竞争有事的改变。假如企业面临的是以技术与市场为重中之重的全球性竞争，这会导致更加快速的资金流动，更加短暂的产品周期，对先进技术的进一步需求及对不再单一的顾客层次的进一步需求。信息产业面临的竞争与挑战更为严峻。曾经，企业生产传统产品或结构单一的那些部门，如今采取的方式是依赖商业资源与商业竞争力，缩减产品使用周期，以及采用创意营销。当企业家们在创建企业的的过程中，他们看到竞争是如此激烈，因而通过修改企业的每一部分或者说是通过企业革命，是自己的企业成长。一个企业应该且需要利用既已存在的成果，在新的竞争中，开发新的竞争挑战策略。2创意营销循环创意营销范式循环需

5、要企业重新定义创新，改革及重新构建企业文化的基本设施。营销范式的循环是以这个持续的过程为基础。换句话说，创新并不受生产产品或市场服务的限制。创新可以创造更多的能源与可能性。因此，创新成功改革运用产生新事物的起始点这样一个进程。创新营销范式循环的将新主意转化为实用现实的这种能力，要求创造力与客体观兼具。这对于创意营销范式循环的成功来说是十分重要的。创意营销范式的循环为企业提供了发展的新理念系统以及生产理念。因此，创意营销范式循环包括以下几个构成部分：管理系统或是发展绩效，顾客服务以及对市场结构拥有巨大冲击力的技术部分。创意营销范式的创新过程，因成功管理与发展中的营销文化而备受压力。如果可以发现市

6、场的潜能，并找到正确的解决方案，那么有效的计划与管理性的创意营销也并非不可能。但是想要找到这些针对市场的正确解决方案，企业必须兼具营销能力与竞争情报力。如果一个企业想要走向成功，那么它必须重视营销这一关键因素。然而同时，企业也必须从以下几种压力中得到解脱：消费者行为决定顾客行为的主要原因在于他们比以前拥有更多的商品替代品以及更大的商品选择权；需求的兼顾性不同的，特殊的及兼顾的欲望使得产品需求快速增长；新的经济环境当经济环境在竞争者之间追寻的是不一样的产品或服务时，这时企业在创造性方面就会遭受巨大的压力；变革管理必须在大范围内进行复杂的变革管理，而不是局限于某些特定部门；商品质量顾客总是尽可能追

7、求高品质的东西。企业提供的不仅仅是质量，而且他们必须承受提供一流产品与一流服务这一压力。在这种情况下，企业为保住其在市场上的位置及受到挑战使的竞争优势，必须得进行认真的改革与转变。3创意营销周期成功的关键因素创意营销文化、领导风格、创意营销资源与创意营销能力，还有创意营销结构与策略在成功的创意营销范式中都扮演着关键的角色。这些关键的成功因素在表1中都有列出。表1 关键的成功因素陈诉：创造性发展的组织文化创新和扩散到营销文化组织是一个企业战略挑战。文化具有决定性创新性。作为创造性的营销文化一个模型，我们可以依靠它经验和预测未来。领导风格，市场营销一领导风格有关。领导和领导人不仅要有能力，而且他们

8、还要有责任感。责任不仅是享受荣誉，还要对错误负责。因为这些原因,企业比以前更要有领导力。有独特的资源和能力的创意对开拓新市场与改变竞争思维是如此重要。只有企业在竞争上具有有效的能力和技巧,才可以开发新产品、新服务，是工作适应更高的水平。营销模式的创造性转变带来了更为宽广的营销企业的创造性。同时，企业也将创造营销结构与进程的重点置于企业指标与企业价值之上。但是，策略性的创意营销的任务是开发新事物，这与挖掘潜在功能的任务是大相径庭的。除了以上这些关键的成功因素外，企业管理者也必须消灭阻挡在创意性组织文化前的拦路虎，从而获得一个兼容性的环境。企业管理者也必须明白，创造性是企业不可或缺的一部分，并且要

9、对员工进行关于创造性的教育。在名为创意组织环境与对改革障碍消除的表2中，给出了企业在创新与变革方面可能遇到的困难。拥有创造性及改革性组织文化的企业，不仅仅知道如何处理日新月异的变化与不可预测的环境，而且清楚如何与这种情况共存。表2 创意环境与改革的障碍 障碍陈述高层管理 培育误区与所导致的规避风险的隔离环境；拒绝多样化的偏执 趋于同样性，并将质疑现状的人定义为麻烦制造者；既得利益者 关注的部分而不是整体并强调地区防御，反对其他方的介入；短时 强调短期结果而非新思想所产生的长期收益；过于理性 试图将创造性和混乱的流程变成系统化和理性化，并将其凌驾于发展之上；不恰当的奖励和控制系统 强化规则，阻碍

10、激励带来的惊喜、差异与创新；过度忠于规则和程序 打击了创造力，阻碍了官僚体制的创新。4创意营销成功的组织模型创意营销成功的组织模型它有三个阶段，且每一阶段都具有积极作用。尤其是被称为创新过程的初始阶段，这一阶段对于改善创意性商业环境与形成正确的企业行为来说十分重要。在这一阶段，企业的重中之重在于允许自由地陈述不为死板的管理条例所限制的想法；鼓励冒险，并可以忍受实际运用中的失败；能接受新奇怪异的想法并对员工的成功予以肯定。当以上几方面，企业都圆满完成后，那么就可以准备进入第二阶段。这一阶段主要是满足顾客需求并为顾客创造新的需求。在这一阶段，备货充足，管理者的支持，友好合作并高效的工作团队，这些都

11、是十分重要的。组织模型的第三阶段与是否有能力成功地形成运用概念相关。在这一阶段，企业将测试顾客对新产品的反响与适应性。这是最后一阶段并且与能否成功运用新产品息息相关。分析顾客需求与生产优质产品对这一阶段意义十分重大。而对于创意营销过程来说，使顾客产生新的需求并成功地使顾客与产品达到和谐统一的状态也尤为重要。5 结论只有倾向于一定的战略目标，才能接受创意营销这一概念，并将其摆在正确的位置。为此，企业不仅要有明确的目标，还要有高效的创意并对创意进行革新性运用。但高效运用又依靠于创意性和大范围内的目标改革，以适应不断变化的环境。同样，创意营销起始于对机会与资源的分析。因为这些资源可以以不同的结构在不

12、同的时间随时出现，所以它对于企业的形成举足轻重。企业需要在组织中发展创意营销。至于运用方面，企业则需要考量以下这些评估能否成功的具体要求：对新的工作申请做细致的研究；从改革中学习经验；意识到顾客与创意密切相关；形成创新改革意识；创意营销与先进的组织任务应覆盖整个组织；成功的创意营销应不仅应该是对其自身与顾客都有价值的产品或服务，而且还要兼有可以开辟新进程，创造新运用的动态环境。总之，企业为了生存，要发展相应的竞争挑战策略；企业为了在竞争优势方面具有实力需要具有创造性。对创意领域与概念领域的评估，将会使企业意识到创意营销是一种新的营销范式。同样，为发展竞争实力，策略也必不可少。因此，可持续的成功与挑战对于获得更加成功更加有实力的组织是如此重要。