培训师成长手册第二章.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流培训师成长手册第二章.精品文档.培训师成长手册 -问题树课程开发模型第二章 成长篇 内部讲师的成长全脑出击 - 如何调动积极性一团乱麻 - 课程重点掌握班门弄斧 - 如何提升专业度？思维变革 - 以学员为中心第一节 全脑出击 - 如何调动积极性？半个月后的一天早上，我刚在培训师沙龙QQ群中发了句：“各位老师，早上好！”，我的QQ就闪了起来。打开一看，是李眉，便聊了起来苏平：“最近破冰工作做得如何了呀？”李眉：“哈哈，苏老师，我就是来报告好消息的。自从上次我提出关于紧张和开场白的问题后，大家给了我很多建议。本来我还不知道如何去运用呢？您告诉我：

2、先模仿再创新，让我有了方向。这半月来，我尝试了各种破冰和开场的方法，刚开始总忘记考虑学员和课程内容，破冰成了娱乐。现在已经好很多了。”苏平：“那很不错哦！恭喜一下。”李眉：“是啊！所以才有了这个好消息：下个月开始，我要给全公司的讲师助理做如何破冰的培训。”苏平：“这真是个好消息！ 您有信心吗？”李眉：“开场部分应该没问题，内容就用您教我的这些。现在我最担心的是：如何调动学员的积极性？因为他们中间有几位在公司做了1-2年了，我才不到1年，怕他们会不配合。”苏平：“您的分析很有道理！别急，我今天教一招就够用了。”李眉：“这么厉害？快说快说”苏平：“四个字：全脑出击！”李眉：“全脑出击，没听说过。苏

3、老师，什么是全脑呢？”于是，我做了如下解释：我们每个人的大脑，都分为左、右脑，它们的功能是不同的。其中：左脑：词汇、逻辑、数字、顺序、线性感、分析、列表右脑：节奏、空间感、完整倾向、想象、白日梦、色彩、维度李眉：“哦，我明白了。我们上学时的语文、数学、物理都是左脑的功能，美术、音乐是右脑的功能。您说的全脑，类似我们上学时的不偏科，对吗？”苏平：“没错！我们从小学起，就有了主课、副课之分，高考注重的也是左脑擅长的科目。而我们的右脑，却没有调动起来。这也是填鸭式教学让人反感的原因之一。您想想看，最能引起大家兴趣的会是左脑还是右脑呢？”李眉：“我想，应该是右脑让人更轻松。您不是说过：培训是种特殊的沟

4、通，也要先处理心情，再处理事情吗？”苏平：“没错！调动和发挥右脑的功能，会让我们轻松、愉快。在这样的氛围之下，调动学员的积极性，是不是就更容易了？”李眉：“是的，我明白了！ 那在培训中，如何运用右脑的功能呢？”苏平：“您想想我们前面说的破冰和开场白”李眉：“哦，原来，我们破冰主要是在调动右脑！让我想想，上次您教我的七种开场白方法中：引文法、数据法、案例法用了左脑，提问法、利益法、故事法、游戏法只要用右脑。”苏平：“简单的说：很多时候，我们很难将左右脑的功能做非常清楚的区分，因为它们常常是一起工作的。我提出全脑出击，其实是想提醒大家更多地发挥右脑功能，去调动学员积极性。”李眉：“是啊，学校教育让

5、我们忽略了要开动右脑”苏平：“没错！简单地说：“左脑负责理性思维、右脑负责感性思维。其实生活中，我们的右脑用得还是很频繁的，不少人都是会“感情用事”。工作中，大部分人则比较严肃和严谨，常左右不均。我举个例子：为什么开场很重要？”李眉：“根据您之前告诉我们的橄榄核定律，开场时，大部分学员都是中立的。开场的成功与否，决定了学员对培训师的判断和选择。”苏平：“什么样的判断和选择呢？”李眉：“判断培训师是否够专业，培训主题是否对自己有帮助？选择支持培训师还是反对。”苏平：“没错！刚才这两个判断，就分别使用了左右脑，是吗？李眉：“是的，专业度是理性思维；是否有帮助？是我们的感性思维。您这样一分析，我对之

6、前的破冰和开场白，有了更深刻的理解。哦，我知道了！如果要调动学员的积极性，首先要让培训对学员有吸引力，引发他们的兴趣，对吗？”苏平：“非常棒！那您想想：哪些话题能引发学员兴趣呢？ 可以回想您听过的课程，总结一下。”这次，是李眉自己发挥，我做了些补充，便有了以下内容。一、如何引发学员兴趣容易引发学员兴趣的话题包括：1、新鲜的话题： 喜新厌旧，是大多数人的心理。新鲜的话题，总能引发大家的好奇心。话题可以根据培训主题和内容、学员层次和特点，选择各个领域。如：80后、90后喜欢周杰伦的歌，周杰伦的最新动向，是他们关注的。这属于娱乐类的。关键：以上信息，需要确保最新，炒冷饭只会起反作用。为了随时掌握最新

7、信息，我每天坚持看央视二台早上的“第一时间”和中午的“全球资讯榜”。“知讯者生存”，是我最喜欢的一句广告词。2、意想不到的话题：出乎意料，能引起学员注意力。如：第一章关于“如何应对不同学员”部分，针对“一言不发”学员的案例。当我进行到“与下属沟通”时，问那位学员：“您喜欢吃什么食物？”他一边回答，一边露出疑惑的表情。直到他在我的引导下，说出不能巧克力钓鱼的原因：“我喜欢的东西鱼不一定喜欢。”我借机引出了自己想说的内容：沟通要因人而异。关键：这样的话题，最终一定要回归主题，才会是让人惊喜的“欧.亨利式结局”。当然，我们这里一般是用在开始。3、热点的话题：世界热点、国内热点，某一行业或领域的热点问

8、题，总是能引发不同人群的兴趣。如：席卷全球的金融危机通用破产，受公司领导层，尤其是汽车行业的学员特别关注。如：引发英国政府危机的“骗补门”，是政府部门官员关心的。关键：是否是热点，一方面看这个话题的影响面（全球金融危机），另一面考虑学员的关注点。4、参与的话题 ：最简单的参与话题，就是针对培训主题和内容，询问学员的感受、困惑和问题。既了解了学员的需求，又引发了兴趣，学员还觉得自己被尊重了，可谓一石三鸟！如：时间管理培训中，请学员“用一个字描述自己目前的工作、生活状态”，就是一个有助于学员参与的话题。关键：参与的话题，最好是没有标准答案的。培训师对每位参与者，都要积极鼓励。5、熟悉的话题熟悉的话

9、题，就像我们的邻居，很亲切，常常忍不住要关心一下。培训中用学员身边的案例引出的问题，对学员比较有吸引力。如：干部应有职责培训中，我将学员工作中的普遍问题（如：不懂授权、亲力亲为），编成故事集，穿插在相应的章节，学员的触动很大，效果不错！关键：对于不同的学员，他们熟悉的话题也不同，不能一概而论。6、争议的话题有争议的话题，会激发大家的表现欲和好强心，调动学员积极性。如：有效沟通技巧培训中，问“沟通的态度和技巧哪个重要？” ，每次总是能够引起学员的激烈讨论。关键：该话题应紧扣培训主题和内容，以免转移了学员的注意力。李眉：“苏老师，我讲了这些话题后，怎么知道学员是否有兴趣呢？”苏平：“那您想想：当您

10、对一个话题感兴趣时，会有什么样的表现呢？”李眉：“我的注意力会很集中，专注地看和听，积极回答问题，参与活动。”苏平：“对呀!其他人也是这样。那么，如何看出一个人注意力集中呢？”李眉：“从眼神，表情和回答问题的状态。 眼神很专注，表情不呆滞，思路跟着课程走，对问题的回答到位，或能提出问题。”苏平：“很好！如果您的学员都处于这样的状态，您一定很开心吧？”李眉：“是啊！ 可是，我们如何让学员一整天都保持这样的状态呢？”苏平：“这就需要我们的激励了。”二、如何激励学员？一个人做任何事情，都由能力和意愿两个方面的因素决定。能力是他能不能做？如让大多数小学生做中学生的题，就超出他们的能力范围。意愿是愿不愿

11、意做？一个人能力再强，如果没有意愿，或意愿不强，都不可能有很好的效果。要提高学员的积极性，也就是提高学员学习的意愿。提高意愿，就需要不断的激励。成功的激励必须内外结合：从内在需求和愿望出发，结合外部的诱导和刺激。1、 奖惩激励每个人都渴望得到别人的认可和赞赏。奖励正是从学员内心的需求出发，结合精神或物质的奖励，激发学员的积极性。奖惩对人们的行为有强化作用。培训中，及时肯定和奖励好的表现和行为，多奖，少惩，可提升学员积极性。奖励可以是一个小的物品，如：手机链，即时贴 ，也可以是精神鼓励。我通常会给第一位发言者一个小礼物。如果其他小组给优胜组掌声鼓励时，我会给这个小组奖励（如：加星）。理由是：“您

12、们的表现，体现了我们刚才所提倡的团队精神,值得鼓励。”2、参与激励参与，能增强学员的归属感，激发学员积极性。培训不同于演讲，需要避免“一言堂”。我们可以用提问、案例分析、分组讨论、游戏等方式，使学员参与其中，让他们从中体验培训的主题和内容。3、竞争激励好胜心，是我们每个人心中沉睡的猛虎。只要调动起来，再加上团队精神的力量，效果就非常明显了。培训中，我们给学员设定任务，限定时间完成，会激发竞争意识，促进学员参与的积极性。无论是把整个培训，还是对某一环节进行竞赛，效果都会不错!我常用的是整体竞赛方式，如：将一、天的课程，或系列课程作为竞赛的一个周期。如：2天的内部讲师培训，我会设计为一个“优秀讲师

13、团队评比”的竞赛活动。为期一个月的系列课程，我会将每次课程的成绩进行累积。4、荣誉激励荣誉，是对学员的赞赏和认可，虽然是精神激励，但对于“可以不要命，但不能不要面子”的中国人来说，却是一种非常有效的激励。大家回忆一下年幼时，我们得到一朵小红花、或老师的表扬时的心情，就会知道其威力巨大了！成年人后，我们太缺少这样的鼓励了，也就显得更珍贵。给予表现优秀的学员一定的荣誉，既可激发学员本人的积极性，又能对其他学员树立榜样，一举两得。我在如何获得良好人际关系培训中，就设置了“最佳行动奖”，颁给主动认识他人，并记住最多人名的学员。因这个奖项是两位学员PK经过3轮PK决出，获胜者非常开心，之后的培训中也特别

14、积极。6、数据激励从小的传统教育，一直是按分数来排名，使我们对数字都很敏感。而为了荣誉而战的本能，也促使学员积极参与。我常做的是以组为单位进行竞赛，以讨论、演练的速度和质量来评分，并将每组的成绩显示在白板上，时常鼓励大家加油。特别提示：不建议将个人成绩公布。因为成年人与学校教育不同，大家的基础参差不齐，不能用单一标准衡量。否则反而会挫伤学员积极性。我请李眉将我们刚才的讨论，整理发表到我们的分享基地-培训师沙龙论坛后，引发了一个“企业文化培训如何生动化？”的主题讨论。案例讨论：主题一： 企业文化培训如何生动化？刘雅：如何才能把枯燥的“企业文化”讲生动呢？我们的企业文化有几十页哦观点1：图片和影像

15、王静：讲企业文化时根据其文化特征，用图片或影像表达效果不错，会让听众有耳目一新的感觉，容易理解，便于加深学员印象。观点2：故事、案例孙奇：企业文化讲案例、故事。像海尔、松下，还有可口可乐，大家一提这些企业就会想到什么样的经典小故事。文化不是口号，不是靠天天宣讲就有效的，重点是引导大家有更深刻的体会。当然，文化的前期是需要推广的。观点3：重在体验赵晶：我觉得文化重在体验。我想到文化，只能想到培训师沙龙主题二：如何让一线员工了解公司愿景？刘雅：我要给一线员工讲企业文化，可他们不理解公司的战略精神，甚至觉得和自己的生活工作没关系。如何让一线员工体会公司的愿景呢？观点1：通俗讲解+团队建设活动孙奇：那

16、要让他们理解什么是愿景？举例说明深入浅出。刘雅：是的，一线员工很难理解“愿景、使命”这些词汇孙奇：他们做过团队建设的活动吗？这对他们更深刻了解愿景和使命很有帮助。我们的做法是：以部门为单位一个做团队建设的内训。在导师的引领下确定本部门的愿景和使命，找到自己的团队目标和价值，自然对愿景和使命也就理解了刘雅：什么都没做过，就给一个半小时，讲企业文化孙奇：那就举例说明，加上图文等工具帮助他们理解并认同观点2： 全方位体验赵晶：我觉得需要全方位的去体现愿景不是天边的馅饼。在现实和愿景中间，其实应该有很多的东西，比如，使命、目标、策略等，他们像台阶一样，把人们由现实领向愿景。观点3： 明确愿景与员工利益

17、的关系王静：要想让员工对公司愿景感兴趣，就要让他们看到愿景与自己 的利益关系。员工永远注重得到的利益，而忽略公司的未来，这是很大众的思维。陆明：个人观点：对于一般员工而言，愿景就是工资收入有保障的提升企业文化就是为了让他们收入更稳定的行为准则刘雅：是的，我赞同陆明：那么如何让他们知道：规范行为就可以保证收入呢？顺着这个思路：先明白自己工作为什么？学会感恩，感谢谁？为了谁？然后知道自己的家庭责任，自然就知道了企业责任、社会责任体验式，我想会更好一点刘雅：我只有一个半小时，可我们的企业文化手册有30页，要点总共有16点。太多的内容，无法让他们体验陆明：设计两个到三个环节，点透，说明白，让他们自己分

18、享就好了。30页那是课程中的辅助资料而已王静：即使是30页所表达的主题，用图片来诠释复杂的内容，课程也会很轻松。找到主题就好讲了。陆明：您在讲授中，只需要说明纲要就好，尤其是在体验环节中，不停的提醒在手册中的要点就好了。16个点，可否在环节中运用到点评中呢？您只需要将点融进去就好了。刘雅：我不太明白苏平：陆明老师的意思是：从16点中，找出跟员工最直接相关的内容，作为重点。1.5小时， 只需要提炼出重点。如果每个都蜻蜓点水，是不会有效果的 。了解学员需求，从他们的关注出发，结合公司的文化内容。刚才陆明、王静老师等的建议都非常好！您再结合图片、案例，就会生动很多了 。刘雅：大家的建议很好，我再消化

19、消化。非常感谢各位老师！ 企业文化，在很多企业，没有落实到制度、行为，成为了贴在墙上的口号。这也是导致员工不理解、不认同公司文化的一个原因。培训中单纯的说教，不但无法达到培训目标，更会引起学员的反感，引发逆反心理。企业文化的落实，需要制度来保障，行动来诠释。培训师沙龙2年多以来的发展历史，就是很好的例证。总结如下：1、严格的群规- 禁止发广告、非QQ图片、各种链接等2、到位的培训- 新人入群一对一群规和群文化辅导，管理员上岗前师徒制培训3、不折不扣的落实- 54页的管理员手册，详细说明了管理员的职责、工作流程等以上三点是制度面的。 对于一个没有任何约束的虚拟组织而言，只有制度是不够的。我们每位

20、管理员，从对新人的审核、欢迎开始，营造着“专业、温馨”的感觉，在日常的管理中，除了日常的群管理，还进行话题引导，读书活动分享，诠释着“分享是最好的学习”的理念，用制度+执行，实践着“打造最洁净的专业交流平台”的宗旨。培训师沙龙的历史和简介，可点击：想要和需要-培训师沙龙QQ群的发展历史第二节 一团乱麻 - 课程重点掌握一、课程重点的确定过了没有多久，刘雅找我私聊，还是刚才关于如何做企业文化培训的问题。刘雅：“苏老师，您刚才说的提炼重点，我不知道该如何去做？您能指点一下吗？”苏平：“您是不知道提炼重点的依据吗？”刘雅：“是啊！16条呢？每一点都很重要，我不知道如何取舍？”苏平：“这个我们说了都不

21、算，要问您的学员。”刘雅：“学员都是新员工，他们还没有来报道呢。问他们，时间也来不及了”苏平：“您进公司多久了？”刘雅：“3个月”苏平：“请问您作为新员工，从16条中，找出自己关注的5条，可以吗？”刘雅：“这个可以的。”苏平：“同时，留意观察，也可以去做些访谈，看看现在员工存在的态度或行为问题，哪些属于企业文化的范畴，作为挑出重点的依据。这两方面结合起来，就可以找到1.5小时内的重点内容了。其他的可以归类，确定优先等级，决定是否需要说明？”刘雅：“我明白了”小结：针对性是企业内训的生命，必须以学员为中心，确定课程重点，才能达到组织绩效提升的最终目标。我们这边在私聊，没想到群里也在讨论类似问题,

22、我也参与进去：刘冬 ：我遇到的问题就是一个点讲不透，不能非常吸引员工李玲：很多时候老师讲课的东西课件毕竟仅是个纲，其实好的东西还是老师讲出来的，料是值钱的，还有就是讲的东西是否实用也很关键。王兴： 企业文化，品牌知识类的课件可以固定，但培训方式可以灵活。苏平：刘冬老师，您的讲义是自己开发的，还是用别人的呢？ 或者是用别人的讲义来修改？ 刘冬：公司的企业文化类 品牌知识类 这些都是总部固定下来的课件，没有改动过。 心态类、能力提升类的都是我根据一些别人的资料改编的。说实话，这些心态类的课程大多都差不多。苏平： 刘冬老师，您是否了解这些课程的设计思路？ 刘冬 ：其实现在我也发现问题了，就是我借鉴的

23、东西太多，自己的东西太少，而且不是切合实际根据大家的真实需求来解决问题。苏平：内容、模块可以类似。但如何去编排？如何取舍？ 您是否还没有太多考虑？刘冬：对，感觉现在特别缺乏这方面的能力。尤其是看到特别好的内容，优秀的教案后，总感觉那块都写的很好 不知道怎么删减？ 怎么编排？ 苏平： 这源于对学员需求的不了解，所以容易陷入学校教育的填鸭式 刘冬：我现在针对的学员就是店铺的导购和店长 我是不是应该经常到店铺去和他们在一起体验呢？ 我觉得现在我还缺乏对他们工作的理解。苏平：您自己做过导购、店长吗？刘冬：在店铺里实习过三个月 ，但还是觉得经验不足 尤其是讲店铺知识的时候 底气很不足苏平： 信心首先来自

24、专业！这时候，就要给自己做SWOT分析了。刘冬老师，跟学员比，您在销售技巧方面是弱势，那您的优势在？刘冬：心态、知识面和对事物的理解分析深度。苏平：那就扬长避短 ，发挥您这方面的优势，把不擅长的导购技巧交给学员。用分享、讨论、案例分析、角色扮演等方式。他们比您专业！刘冬 ：谢谢苏老师 ，经过这么交流后，我觉得不那么迷茫了，清晰很多。至少知道自己应该努力的方向还需补充哪些知识了。不用谢，我现在要出门了，后天我们继续讨论：企业内部讲师如何提升专业度。”刘冬：“太好了！现在我最欠缺的就是这个。”小结：成年人的学习，是“缺什么补什么”。看起来“好的”内容，未必是适合的。 了解学员需求，是有效开发课程的

25、关键。应大家的要求，我分享了自己的两个案例：案例一 培训主题：企业内部讲师培训培训时间：2天学员：公司中层管理人员，兼职企业内部讲师。步骤一、了解培训背景、目标此次培训是为了迎接下个月大型的新人入职培训。我请HR将为期两个月的入职培训课程表发给了我。同时，了解到企业要求解决三大问题：1、内部讲师对内训工作的重视度问题2、如何开发课程3、授课技巧步骤二、对症下药设计方案根据培训目标，我的方案如下：1、内部讲师对内训工作的重视度问题 - 在第一章节：培训师的职责部分加以强化，同时，针对学员均为公司中干，将第二单元设计为： 培训流程与 PDCA ， 强调培训的目的是学以致用，而各部门主管是关键。 2

26、、如何开发课程的问题-我独创的问题树开发模型简单实用，是十几年经验的总结，本来是中级课程，可调整为本期课程内容。3、授课技巧的问题 -这个可以结合我的参考大纲和大家的问卷反馈，有针对性地设计内容。同时，考虑到入职培训的课程中，有生产流程、质验、法规等课程，我又增加“如何将枯燥主题生动化？”的内容。以上内容得到企业的认同后，我把根据这份课程大纲设计的问卷发给她，同时提供了“学员状况一览表”，请HR填写，作为课程开发的参考。步骤三、确定课程内容和重点根据学员问卷反馈汇总，大家最关注的问题如下： 9、您是否不知道如何才能活跃气氛？ 经常 4 有时10 从不3 10、您是否认为自己的表达能力有待加强？

27、 经常 7 有时 10 从不 11、您是否常不知该如何应对学员的提问？ 经常 3 有时11 从不 3 这样，我在授课技巧章节，设计了包括“讲师的形象包装”、“有效开场和结尾”、“讲师语言表达技巧”、“课堂气氛调节方法”、“问题处理技巧” 五个部分，将后面3部分作为重点。详细内容，请点击：泸州老窖 内部讲师TTT培训分享 案例二培训主题：企业培训师培训培训时间：1天学员： 参加人力资源和劳动保障部企业培训师资格认证考试的学员步骤一、 学员基本情况了解当我拿到学员登记表时，大致做了个统计，发现 培训主管、讲师占了大多数，其他主管占少数。依据对学员基本情况的分类，我将培训大纲重点放在了 培训流程与P

28、DCA 和授课技巧上面。根据课程大纲的框架，我设计了相应的问卷。步骤二、问卷汇总对开放式问题进行汇总分类，找出封闭式问题中的前三位： 8）您是否觉得很难调动学员的参与热情？ 2经常 14有时 从不 9）您是否不知道该如何把握学员的需求？ 2经常 15有时 从不 11）您是否不知道如何回答学员的问题？ 经常 13 有时 4从不步骤三、确定课程重点根据步骤二的汇总结果，我确定了课程重点：1、 “培训流程与PDCA”环节，强化对症下药，引入培训需求诊断和调研的概念，并重点分享如何进行需求确定的方法和工具。2、“授课技巧”章节，将“如何活跃课堂气氛？”“如何回答学员问题？”作为重点内容。详细内容，请点

29、击：企业培训师 TTT培训 分享 总结：刘雅和刘冬的困惑，表面上看起来不一样，其实都源于同一个问题：对学员需求的不理解，使课程内容的选取、编排失去了依据，让自己陷入了混乱局面。可能有人说：了解学员需求是最难的，我不知道该如何去做？上面两个案例，告诉大家：了解学员需求是可以做到的，也是有方法和技巧的。培训需求诊断和调研，是问题树课程开发模型的第一步，在第三章的内容中，我们会详细讲解。二、课程内容的编排当天晚上收到刘雅的邮件，发了份金牌销售的课件，说想请我指点一下。于是，我看完后，登录QQ找她。苏平：刘雅好啊！金牌销售的课件我看过了，很全面！请问，这是多长时间的课程？刘雅：3个小时苏平：哦，那这些

30、内容能讲完吗？授课时，是否需要演练？刘雅：我也担心这个呢。您也说了，要了解学员的需求来确定课程重点。我就是根据学员的需求，参考了很多老师的课件做出来的，自己觉得有点乱，所以请您指点一下。苏平：看来您花了不少心思。我们已经有了很多散落的珍珠，现在需要找根线串起来。刘雅：是啊，可我找不到这根线苏平：这根线，就是我们编排课程内容的依据。就算是同样的内容，不同的人来进行编排，也会有不同的编排方式。但思路清晰的课件，都有一个共同点：有一条主线贯穿所有内容。这条主线，就是我们课程编排的依据。课程内容编排，常见的方式主要有以下四种：（一） 按因果顺序 根据事情发生的因果顺序，编排课程。 案例： 适合的课程类

31、别：问题分析类课程（客户抱怨处理、产品质量问题）（二）结构顺序1、工作流程根据工作顺序，依次安排每个流程或步骤中所需的知识和技能。案例： 2天的企业内部讲师培训某企业内部讲师的工作流程：培训需求调研-课程开发现场授课培训评估和追踪根据每个流程中所需要的知识和技能，我们可以设计一下的课程大纲：1、培训需求调研 为什么要做培训需求调研 访谈技巧 资料汇总和运用2、课程开发 课程大纲确定 培训需求问卷 问题树课程开发模型3、现场授课 讲师的语言表达技巧 课堂气氛调节方法 讲师的问题处理技巧 各种授课技巧的运用4、培训评估和追踪 培训评估要素 培训效果追踪 适合的课程类别：营销培训、新人入职培训（生产

32、流程、工艺） 2、按市场、产品适合的课程类别：营销培训、新人入职培训（公司简介）（三）按知识系统根据逻辑顺序和认识的基本规律，由浅入深、由易到难。案例：1.5小时的5S管理培训1、 5S的基本认知 5S的起源 5S的内容 推行5S活动的目的2、 5S活动推行的步骤3、 5S活动推行的技巧适合的课程类别：专案推行类课程（ISO、企业文化、ERP等）、知识普及课程（行业、产品知识、法律法规、检验标准）（四） 大、小分段 按知识传授、能力训练、考核内容来进行课程的编排，适合技能提升类课程。大分段将课程内容划分为三大段：知识传授、能力训练、考核内容如：1.5小时的机台操作培训1、 机台性能和构造2、

33、机台操作步骤和方法3、实操小分段按学员需要提高的各项能力（技能）， 分为相对独立又联系的单元。如：系列的优秀班组长培训第一单元：有效沟通技巧1、 沟通的原理、原则 （知识传授）2、 有效沟通技巧 （能力训练）3、案例分析与工作运用 （考核内容）第二单元：问题分析和改善1、 正确的问题意识及来源（知识传授）2、 问题分析、改善的方法和工具（能力训练）3、演练和工作运用跟踪 （考核内容）适合的课程类别：技能提升类课程，如：管理技能提升、专业技能提升（生产技能、销售技能）、礼仪培训等。第三节 班门弄斧 如何提升专业度？一、为何怀才不遇？第二天刚上线，就看到群里吴昆老师向我求救，说自己一个朋友最近很郁

34、闷。而这个话题跟培训没有关系，不便于在群里求救，请我私聊帮忙分析一下。案例：为何怀才不遇？赵茹跟李眉一样，大学毕业就进入了一家培训机构做讲师助理。不过她没能如愿站上讲台，一年后到跳槽到一家民营企业做业务助理。刚开始她很不习惯，觉得公司有太多不足需要完善，总是喜欢在各种场合指出公司或同事的不足。而自己的工作，也看似太过简单，她觉得怀才不遇，热情不高。3个月很快过去，虽然凭着自己的聪明过了试用期。但敏感的她也发现：上司和同事对自己的评价并不高，这让她很不解。苏平：“吴昆老师，您说的这个案例，让我想起之前看过的一个“且慢动手”的故事。是说一个人买了一栋别墅后，见到院子里杂草丛生，觉得有煞风景，便找人

35、将院子做了个大清理。半年后，他偶遇别墅原来的主人。被问到：“我院子里那颗非常名贵玫瑰，开花了吗？”这个人愣住了：“啊？！我不知道院子里有玫瑰，以为都是杂草呢。”这，让他追悔莫及。人们常用这个故事提醒新上任的领导：不要急于烧三把火。自己先融入团队，了解团队成员的特点，做到知彼知己再行动。吴昆：“苏老师，您的意思是：她刚进公司，满眼都是杂草，看不到玫瑰，所以很多抱怨，招致上司和同事的反感。”苏平：“是的，这是原因之一。任何一家公司，跟人一样，可能不会是一无是处的。我们需要多看优点，尤其是新人，谦虚学习，融入团队是首要任务。”吴昆：“很赞同苏老师的观点。我想赵茹首先是态度的问题。对公司，缺乏认同，对

36、自己的工作，也不够认真。”苏平：“吴昆老师很细心！赵茹认为自己的工作太简单，热情不高。这肯定能反映在她平时工作的态度和质量上面。试想：如果您是她的上司或同事，会喜欢一个刚来就到处挑刺，对本职工作漫不经心的员工吗？”吴昆：“是啊！要是我，可能不会让她通过试用期呢。”苏平：“这也是现在职场中的一个普遍现象。给您看我的一幅简笔画”吴昆：“您这幅画太形象了！我是培训部经理，今年刚招进来两个内部讲师，都存在您说的情况。小事不愿做，大事不敢给他们做。实在不让人省心呀。”苏平：“这也跟现在整个社会大环境的浮躁有关。媒体整天都是一夜暴富、一夜成名的宣传，还有各种选秀节目提供这样的机会，让人很难沉下心来做事情。

37、”吴昆：“是啊！我一直找她们谈心，苦口婆心地劝她们，总算有一些进步。不过，如何快速提升他们的专业度？是我现在面临的最大挑战”苏平：“您这个问题，也是我们今天讨论的重点，我们到群里一起聊吧”吴昆：“好的。”二、 提升专业度的途径结束了跟吴昆的私聊，我在群里发起了“企业内部讲师如何提升专业度？”的讨论，大家发言很踊跃。苏平：一位企业内部讲师，虽然培训的主题是自己擅长的领域，也需要不断地提升专业度。如：除了看书，跟师傅学习，还有那些方式可以快速提升自己的专业度？ 观点一、标杆学习+PDCA王锐：我记得苏平老师曾经提过一个观点：用4年获得16年的经验，培训师的要点，不是自己成为最优秀的人之后，才能培训

38、别人的，重要的是传播苏平：这是我个人的亲身经历，但这个的可复制性并不是很强 王锐：我说的实践是指：亲身体验一段时间，观察优秀的人怎么做的，总结优秀的人的成功的内在规律！然后想办法将内在规律找到推广的办法，去实践这个办法，拿实际的数字来说话，推动好的方法科学的规律的推广。刘冬：方向方法实施方案实施步骤苏平：“方向方法实施方案实施步骤”，再增加检讨-改善，形成一个PDCA的循环观点二、一线蹲点刘雅：我当时是天天下店蹲点，蹲了一年，终于成了销售高手苏平：天天下店蹲点，是公司要求的，还是您自己主动去的呢？蹲点时，您都做些什么呢？ 刘雅：公司有要求，但是没那么严格，我常常蹲点到0点才回去；蹲点的时候我就

39、：看竞争品牌的情况，货品，促销活动，主要有1.观察销售，自己也接待顾客2.和导购聊天3.调整陈列和导购聊天非常非常非常重要李林：通过聊天是最快获取信息的方式。分享一下如何聊？要聊什么话题？可以更好更快的掌握我们所需信息？刘雅：什么都聊。导购总是抱怨，工资低啊，没社保啊，你就先顺着他们说，等他们觉得你不是“领导”了，就信任你了，你就可以再引导他们了。聊天的目的之一：建立信任苏平：还有呢？ 是否也包括收集案例？刘雅：然后就听他们抱怨顾客，这就是收集销售案例了苏平：聊天除了“建立信任、收集案例”之外，还有什么作用呢？ 刘雅：联络感情啊，讲课的时候用到了和他们聊天他们的观点，他们多开心啊其实我觉得和导

40、购聊天，就是在团结一切可以团结的人。导购不喜欢培训，真的。如果他们接受你这个人，让他们来培训他们也就认了，至少不抵触了，导购的情感很质朴。苏平：销售人员普遍不喜欢培训，不喜欢填写表单，很赞同雅文老师的观点！看得出您天天蹲点收获很大，当你发自内心去关心他们、了解他们，自己也会收获很多的刘雅：我觉得真的是那样，他们在基层，最不容易，如果你让他们觉得你是背后的依靠，他们会回报你很多东西，当时我的公司的工资是行业最低，但是我们的业绩却在商场名列前茅苏平：对他们的工作越了解，培训主题和内容就对他们越有帮助，加上用他们的语言，他们的案例，培训效果自然会增强了 观点三、日常的收集、整理张贝：1.理论的收集整

41、理，形成自己的观点。包括相关书籍视频资料，吸收、摒弃、比较，继而形成自己的观点。2.案例的收集整理，用来佐证自己的观点。具体动作包括坚持于某时间段内做一个包袱。赵欣：在从事企业内训过程中，应当两手抓：一手是外部时势、形势和局势的留意并与公司行业发展相结合，如果能提炼出自己的观点并能引起学员的共鸣那就更好了。二手是企业内部的案例，哪怕是听到的一句话或者平日同事聊天，处处留心皆学问。两手同时抓，就可以在一定程度上解决有些时候备课不知无从下手或者重复讲授同一案例的问题。王兴：平时要用心收集公司内的案例，有时候在培训时，用这些案例与当事人互动，效果会好很多，公司企业内部讲师可以从OA网，内部通讯、会议

42、、广播系统里收集公司里的一些案例。观点四：网络学习刘冬：有些专业领域可以查询“百度知道”，有初步了解之后再到百度上去找专业论坛苏平：博客、QQ、论坛都是很好的学习方式，我们可以充分运用网络资源。观点五：向客户学习吴昆：了解顾客需求刘冬：和客户交流。吴昆：了解顾客需求是多方位的, 换位思考也是了解的一种方式。观点六、同行业交流张芸：跟同行交流，像在我们这样的群里交流就是很好的学习方式！苏平：是的！分享是最好的学习。观点七：拓展工作领域 赵欣： 并且我觉得培训是HR中的一环，但这一环与HR其它环节也是紧扣的，所以我也经常补充其它环节。例如招聘绩效方面的知识，甚至行政方面的我也经常看看，这些东西 我

43、感觉对培训都有帮助。张芸：很有道理！培训和很多领域有关联，培训队伍又是一个支持的团队，最终的培训结果要看学员的最终表现苏平：是啊。如：做管理技能培训，就必须要熟悉公司所有岗位和领域，因为学员来自不同领域。若听不懂学员的话，很难沟通哦 观点八：做得多，学得多赵欣：做公司里面的热心人。例如行政的同事让帮忙看一下她拟的通知的措辞，公关部的同事让帮忙看一下对外宣传的英语翻译，或者有其它部门的同事在工作中遇到困难来征询意见我都会认真地一一给予帮助。通过这些点点滴滴，我自己增长了不少知识 同时也积累了很好的群众关系，在每次授课的时候，遇到的抵触和障碍还有困难无形中减少了很多很多。通常有句话叫做 外来的和尚

44、会念经，但是通过这样的方式，可以让这句话自动“失灵”。观点九：照镜子刘雅：我觉得，得照镜子，认识到自己的不足。可认识自己的不足，具体该如何做呢？王兴：讨论。试讲张芸：可以征询学员反馈，尤其在反复讲授的课程上，自己也要想想每次的不同，不断创新的。苏平：“自己的经验：即使同一主题，针对不同学员，也要认真了解学员需求，有针对性地开发课程，把每一次培训都当成第一次。课程侧重不同，需要准备的内容不同，要去学习和充实的内容也会不同。这样，每次的课程开发，都是一次学习和挑战的机会。”观点十：专题研究李林：针对自己的领域，进行深入研究，力求专精。 如：苏老师根据自己十几年的培训经验，独创的问题树课程开发模型。

45、我去培训师沙龙论坛下载了问题树的PPT，学习后受益匪浅。处处留心皆学问-提升专业度的关键解析：在做中学处处留心皆学问，关键在于是否用心？这个决定权在我们自己手中。赵茹在新公司，没能有个很好的开始，就是源于自己的心态。张瑞敏说：不简单，就是把简单的事情重复做好。好高骛远的使很多人不屑于简单的工作，觉得大材小用的同时，对工作马虎过关，缺乏责任感。他们不知道，老板的想法是：这么简单的事情都做不好，还敢让他做更重要的事情吗？正是这种思维的错位，使他们失去了发展的机会。机会，从来都是给有准备的人。错失机会，主要责任还是自己。为了让大家认识到到这一点，美国爱默生公司总部，特意举行了一场“同事的葬礼”。看到这个通告，大家惋惜的同时，也很好奇：这位同事是什么样的人？ 为什么会阻碍公司发展呢？下午五点，大家赶到体育馆。每个人经过棺材，看到的却是自己。因为棺材里躺着的是一面大镜子。而棺材旁边的牌子上写着：世界上唯一会限制你发展的人，就是你自己。原来，在前进的道路上，真正的绊脚石是自己。只是在大多数情况下，大多数人都把环境、他人当成了绊脚石。让我们看看下面这个真实的故事。故事： 面试PK 小刘辞去前台工作应聘业务助理。笔试只考了60分，而竞争对手考了90分。公司请她们两