大学生网上开店创业的成功经验分享.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流大学生网上开店创业的成功经验分享.精品文档.调整好心态重新启航-为成功网店奋斗调整好心态重新启航-为成功网店奋斗。下面这篇文章，讲得是一个故事，希望各位网店店长，能从中获得一些体会，调整好自己的心态，用心的去经营自己的网店。早晨我驾车上班时,通常会遇到3个卖报的年轻人。他们每一个人都有一套属于自己的卖报策略。但其中一人总能最先卖完报纸。事实上,另外两人所处的位置比他优越很多。等我日复一日地从卖报人身边经过时,我逐渐意识到,那个人的成功与他选择的位置毫无关系。第一个卖报人,总是站在丁字路口,他永远是一副愁眉苦脸的样子。当乘车人招手索要报纸时,他

2、缓慢地走过去,当顾客刚看清他那招牌式的苦瓜脸时,他已经生硬地将报纸塞进了车窗。如果赶上雨天,则很难觅到他的踪影。一般情况下,雨天买不到他的报纸。我并不怪罪他,但当我迫切想买某一张报纸,而又无法看到时,我就难以忍受他这样的工作态度了。所以,后来我再也不从他那里买报纸了。第二个卖报人,站在十字路口,红绿灯带给他不少便利。一旦乘车的人被红灯所阻,他就前前后后地在停下的车队旁奔跑着,大声叫喊着他所卖报纸的名字。我有几次试图从他那里买一份报纸,但都未能如愿,因为他总是忙于奔跑,很难锁定他的位置。我招手、喊叫,但他似乎从来就没有注意到我。第三个卖报人,则总是固定地站在繁华街道的中央。双腿略微分开,以保持他

3、的站姿。他的手中拿着几份报纸放在胸前,以使司机和乘客从他身边驶过的时候,能够瞥一眼大字标题。他从来不随着车辆走动,他总是等着他的顾客驶向他的身边。他用使人愉快的“早上好”问候每一个从他身边过去的人,当有人慢下来打算购买报纸时,他的脸上绽放出灿烂的笑容。他友好的态度给我留下了深刻印象。当我驾车离开时,他在后面大声说道:“谢谢你!祝你有快乐的一天!明天见!”他总是设法在卖出报纸的几秒钟内,把这些话语说得清清楚楚,又悦耳动听。没错,第三个卖报人是我最喜欢的。想必你会说,这也没什么大不了,不就是卖出一张报纸吗?但是我们完全可以从3个卖报人身上体会到很多东西:你的工作可能并非你理想的工作,但你完全可以凭

4、借你今天所做的一切使自己感到充实和快乐。即使是几秒钟的短暂时间也同样能给他人留下深刻的印象,所以不要因为时间太短暂,就忽略自己的言行。你所做的美好行为不可能都有美好的回报,但糟糕的行为一定会导致糟糕的返还。一颗懂得感恩的心,一个甜美的笑容,一句简短的问候,尽管都是最细微不过的表现,但日久天长,它们所带给你的回报会远远超出你的想象。战胜竞争对手最好的方法,就是提供更好的服务。这天早上,又下雨了。第一个卖报人不知道躲到哪里去了。第二个卖报者,拿着湿漉漉的报纸继续在车流中来回奔跑。第三个卖报人,依旧站在他的位置上,身穿一件鲜亮的黄色雨衣,胸前的报纸被严严实实地遮挡在透明的塑料布下面,报纸一点没湿,人

5、们仍然能看到醒目的大字标题,更能清晰地看到他脸上洋溢着的灿烂的笑容。淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用和推广技巧,大学生家庭主妇上班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 大学生创业过程中需帮助更需引导中国大学生创业始自1998年5月举办的清华首届创业计划大赛。目前国内知名的创业计划大赛有清华为代表的校园创业大赛，团中央举办的“挑战杯”大学生创业计划大赛，“中关村2000”等省市级创业计划大赛以及网易等网络公司主办的创业计划大赛，参赛的大学已经超过100所，而且还形成了一批依托与理工科大学的创业中心，如北京、上海、武汉、南京、西安、成都

6、等。最近两年，伴随着风险投资、互联网和电子商务等在中国的发展，一批批创业领袖和高科技企业，在这个创业时代里诞生。然而，对于学生创业者来说，由于缺少工作经历和管理经验等，在刚刚引入风险投资机制、市场经济还不成熟的大环境内，创业成功的几率则更低。的确，学生创业确实存在很多的问题和不足，比如执行能力较差、过于乐观和缺少商务谈判经验等。但是，我们不应该因为这些不足而在整体上反对或者阻拦学生创业。当年，美国硅谷就是和斯坦福大学、学生创业公司以及美国的风险投资公司一起成长的。学生创业最好地体现了把知识转变为财富，体现了创新精神和团队合作精神。它让一批批青年学子扎根祖国，用自己的创业行动为社会创造财富。显然

7、，面对市场的风云变幻和竞争的长期激烈，高校学生创业不仅需要知识和能力的储备，市场的把握，更需要以理性来引领创业的全过程。就目前而言，以下几个方面是高等教育工作者在指导学生创业中必须重视的问题：一、鼓励有自主知识产权而且产品有技术壁垒和市场前景的学生创业。要让学生明白，仅仅是一个创意的公司很难在公平的市场环境中活动成功。二、学校不仅自身应该积极的引导，也要借助政府的力量，并为之创造良好的政策环境。比如目前已经批准的“允许学生停学创业”。在学生创业之前，应该有专业机构为其提供咨询，避免那些不具备一般创业素质和创业条件的学生放弃“大好”学业过早创业。三、创业团队建设需要重视。很多学生创业公司的创始人

8、都来自一个专业，没有形成一个优势互补的团队。由于创始人之间的同学关系，因此在日后的股权分配和分工合作上都会产生很大的摩擦。这使得创始人用于处理公司内部事务的经历大大增加，从而影响公司发展。四、创业者需要热情，但更需要恒心、耐心和冷静的思考。创业者需要积累经验和实力。在市场环境不利的情况下，更应该考虑“增加收入，节约成本”，脚踏实地，勤勤恳恳，一步一步把公司从一个台阶推向另一个台阶。五、敏锐把握市场和社会大环境。要借助政府和市场，下工夫培养中国自己的风险投资家和创业家。中国新经济的增长，高科技产业的发展和风险投资发展都离不开人的培养。无论是投资公司还是创业企业现在都需要一批能适应新经济环境、有经

9、验的管理者。也许某个创业公司会倒闭或者说一批学生创业公司会倒闭，但是，这一批在磨练中成长并积累了一定创业和管理经验的青年人对于整个国家来说将是一笔宝贵的财富。他们再次创业时成功的几率将会大大增加。他们也是风险投资家的不可多得的“后备军”。淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用和推广技巧,大学生家庭主妇上班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 大学生开网店卖什么好不少在校大学生，甚至有些高中生都开起了网店，雄心壮志准备一番作为。呵呵，不过这个也在心态，要是有足够强的内心和顽强的毅力，准备干一番大事，这个可以是一个好的开端。如果开网店想着赚两

10、个零花钱，也可以，网上开店对于学生来说是一个平台，也算一个过度的阶段。有了准备，问：大学生开网店卖什么好呢？下面是一个大学在校生提供的案例，关于大学生开店卖什么好的建议，希望看了能够对您有所帮助。现在的大学生总会觉得校园生活那么闲散，找不到充实的感觉，同样作为大学生的我刚开始也是这样觉得，开学我就大二喽，我也想过在校期间能做点什么，既能充实自己又能给家里省点钱，否则心里真的有点觉得亏欠父母什么，上学期我开始接触淘宝，逐渐有了开网店的想法，因为这很符合大学生的特点：1、大学生有上网的机会，有很多闲散的时间可以利用起来2、青年人接触网络的能力强，开网店很快就会上手虽然网络时代，开网店是个很好的选择

11、，但开店很多人会可以走入一个误区，那就是刚开始就卖实物，但刚开始都是没信誉的，很难起步，下面我会解释具体原因，但做虚拟网店就不一样了，大部分人都是从做虚拟网店开始的，下面我用一款很火的软件-第五代来解释一下。我先解释一下为什么第五代可以快速提高卖家信誉，它是通过加款的方式来达到提升信誉的目的的，我慢慢解释啊，首先用易赛给买家充话费、Q币、游戏点卡你要有钱对吧，钱在你支付宝里，必须把它转到易赛里面，才可以给买家充值，在易赛里的钱即“款”，那么“加款”就是给第五代充钱喽，增加第五代里的“款”，这需要去做第五代的卖家那里去买加款，就这样做第五代的所有卖家都需要加款，买加款的人自然很多，当然还有很多快

12、速提高信誉的技巧，比如对加款进行分6链接，还有如何找到很多需要加款的买家。可以这么说第五代是为新手量身定做的，为什么这么说呢，关键问题是信誉。新手刚开店是没信誉可言的，很难起步的，而易赛就大不相同了，信誉升的很快,新手刚开始不好找货源，没有任何经验，我有一个好友，卖实物2年信誉只有5颗心，而通过第五代加款会在几天之内升到几颗心，升钻石很容易的事，他知道我做这个后很后悔，早知就做第五代了，易赛不用让卖家进货，所有虚拟宝贝会自动上传，在积累经验的同时，信誉上去了，东西也学会了，这是如过你想卖实物，就可以大胆去做了。这样一来做第五代可以说是一个明智的人开网店必须要走的一步，只要你能把握住机会，就能成

13、功。易赛是一款功能强大自动充值软件，可以充值话费、QQ币、游戏点卡。易赛的优点如下：1、充值安全快速，完全自动，店铺的虚拟宝贝只需上传就可以了，无需卖家费事。2、信誉提升很快，新手开店开始都是没有信誉的，信誉又是卖家的关键。因为信誉是买家来评价给的，刚开始别人看你没信誉又不会来买，信誉很难上去，而易赛可以通过互相卖“加款”（需求很大）来快速提升卖家信誉，基本上一个月就几个钻了，这是以后卖实物的基础。3、第五代发展代理（就是卖软件）提成很高，一级代理（比如你卖给A）是65%，提成是195，二级（A再卖给B）是27，三级（B再卖给C）是18，这是其他软件所不能相比的。只要发展两个代理，成本就收回了

14、，以后全是利润啦。要知道每天都有几百家第五代店开张，只要做好易赛推广，一个月卖至少几个是没问题的。新手开店很需要有人指点，但如果你找了一个不负责的上家就很费事了，这我在刚开始做时深有体会的，如果你有什么问题尽管来问我,提供全程指导，让你轻松创业。看完上面文章，对于你不知收到什么信息，有没有启发。这里笔者提醒：俗话说，女怕嫁错郎、男怕选错行！开网店也是一样，一定要选择一个适合自己的行业做网店。淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用和推广技巧,大学生家庭主妇上班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 大学生开网店需要把握好两点大学生开网店需要把

15、握好两点。大学生开网店很多都是兼职，因为是学生就有自己的学习任务，在网店的日常管理上，没有全职卖家那么多的时间，那大学生网上开店需要把握好哪两点呢？一是如何推广网店，二是怎样把新客户变成老客户。一、如何推广网店前辈们已经说了相当多的宣传店铺的方式了，几乎涵盖层层面面，我来说说对虚拟商品比较适合的宣传方法吧1. 精华帖-不用多说，我想大家都知道精华帖的威力，一篇精华帖就是一个长久的，不用花钱的广告，这是我的五篇精华帖之后，我店铺每天的流量你写的越好，越会被更多的人传阅，你店铺的流量蹭蹭往上窜，如果你是卖化妆品等实物的，也许由于面对的不是消费群体，也许对你店里不会起到非常好的效果（也能起到一些意想

16、不到的效果的哦），但是qq业务充值和话费充值就不一样了，现在几乎每个人都有一部手机了，店家更是如此，话费是我们每个人都不得不交的，所以，淘宝上的所有人，买家也好，卖家也好，都是虚拟商品的消费群体，更难能可贵的是，你的精华帖会让买家相信你哦新客户就变成你的老客户啦你的精华帖会帮你不断地吸引新客户过来哦，而且会不断的有新人加好友呢，我的旺旺现在都加满了（）淘江湖好友也满了（）与之前的受冷漠相比，很是宽慰啦2. 营销方法-做生意得懂得营销技巧，大家都知道光靠话费充值，根本赚不了多少钱，虚拟商品的利润是很低的，很多人做虚拟商品更多的是为了推广软件，一套软件推广出去了，能赚上个一百多块钱呢，这可比充值的

17、利润大多了，但是推广软件又何等容易呢，如果想和众多皇冠级卖家竞争的话，必须懂得一些营销的技巧大家可以去看看皇冠店铺，三天一小活动，五天一大活动，总是搞活动，搞促销，更有很多帮派组织秒杀等活动，能很大的起到吸引人气的效果，聪明的卖家们的花样真是层出不穷呢，会想出各式各样的营销方式，吸引买家，比如捆绑销售，卖软件的同时给买家其他一些附属品，比如充值地图，等等，都是吸引买家的好方法呢3. 推广途径-看到有的卖家推广软件，30天卖出了 57件，大家可以算算他的利润了，一个月光靠卖这一种软件就能赚七八千），研究了一下这位卖家的推广方式，可能人家是个团队，所以资金投入比较大，但是免费的推广方式也不是没有，

18、在百度搜了一下该旺旺id，竟然长达几十页，很多都是在一类网站上发的广告哦，比如货源网，几乎每个货源网都有他们的广告，再调查了一下购买他家软件的买家，有在西祠胡同看到他家的信息的，有在一个货源网上看到的，好啦，基本情况已经掌握之中，开始大规模的推广吧，我目前也主营这类开店软件，主要卖给卖家，卖的很好哦二、怎样把新客户变成老客户1. 精华帖-前边提到的，精华帖会让人更加了解你，从而相信你，不失为一种好方法2. 让利-大家都知道充值的利润很低，所以，也别靠充值赚钱了，赚个仨瓜俩枣的，也发不了财，还不如把优惠让给买家，让买家真正看到你这儿的实惠，从而就留住买家咯，买家总经常来你这儿充值的，你赚的不是小

19、钱，但你会赚到很多别的哦，不多说咯，呵呵3. 营销-采取适当的营销政策，比如每月充值满多少笔，赠什么什么，返什么什么，让买家情愿留在你这儿4. 态度-虽然做虚拟赚的是利润不高，但是我们的服务一定要做好哦，即使一分钱的生意，也要让客户满意了，不要认为这样很不值，事实会证明，这样会给你带来意想不到的收获，不就有人曾说说过嘛，做销售最重要的是做好服务，忘了是谁说的了，呵呵呵呵，好啦，就说到这里吧，不知道为什么，白天提笔忘字，不知道要写什么，大家相互交流哦，有什么不对的地方，大家给小弟指出来，帮小弟指导一下，感激不尽淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用和推广技巧,大学生家庭

20、主妇上班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 大学生开网店需要缴税吗大学生开网店到底需不需要缴纳税务眼下，开网店成为年轻人尤其是毕业大学生的一条创业之路。日前，一位毕业大学生致电咨询，大学生开网店是否需要缴税？为此，市行政审批服务中心国税窗口对大学生的疑惑进行解释。根据网店店主身份的区分，网络店主分为企业和自然人两种。为全面规范网络商品服务交易和保护消费者合法权益，无论是企业，还是具备登记注册条件的自然人网店主，都应当依法办理工商注册登记手续。就税收管理而言，国税窗口负责人解释说，依据现行税法的相关规定，无论企业还是自然人，只要发生交易行为，就必须履行纳税义务，网

21、上交易自然也不例外。窗口负责人进一步解释说，网店主是企业的，因有实体店面，且已经办理税务登记的，通过网络交易实现的销售收入，即便不开具发票，也应当作为无票收入申报纳税，否则税收风险是不言而喻的。而作为企业如果为办理税务登记，还会面临税务行政处罚。另外，该负责人还表示由于对自然人开设的网店如何进行税收征管，目前仍有待相关政策来进一步明确，不过目前实施的网店实名制并不等同于税务登记，这一点要请广大大学生注意。就上述大学生的疑惑而言，负责人指出，大学生开设网店，看重的是网店比实体店具有成本低的优势，但不能想当然地认为开设网店可以不缴税。淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用

22、和推广技巧,大学生家庭主妇上班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 大学生如何成功开网店目前，大学生网上开店已经不是一个新鲜事了。特别是女人，对于新事物都是比较感兴趣的，再有淘宝网的校园活动的影响，目前网上开店的大学生数量越来越多。但是热情是有的，成功的大学生却很少。其实大学生网上开店成功的几个因素也就是下面几种，大学生朋友在网上开店的时候，如果有意地去注意一下的话。我相信，要想网上开店成功，那不是一件难事的。1就是货源，你的贷从哪里来网上开店跟传统开店一样，贷源是必不可少的。没有货源。你在网上卖什么呢，除非你是卖一些服务的。但是大多数的大学生朋友还是从事物物交换

23、的网店。所以货源是一个很重要的问题。拿不到好的货物，你的网店从一开始就输了别人一大节了。如果有关系，大学生朋友可以直接到厂家中去拿货，如果真的是没有办法拿到货的话，那可以试着先做二级或是三级代理，慢慢积累经验和人脉。2资金方面的问题钱，没有钱，那什么都做不了，没有钱，货也就拿不出来。对于一些厂家或是商家，网上开店的资金对他们来说根本不算什么，但是对于大学生朋友来说，每个月的生活费就那些，根本不可能拿出大量的资金来开店。因此，个人认为，大学生朋友可以试着几个人合伴，这样人多力量大。当然，你们也可以跟家里人说说，得到他们的支持。目前很多大学生朋友都得到家里的支持，在学校旁边开小店，创业。相对于这些

24、，网上开店所要的资金就更少了，我相信，如果大学生朋友的网上开店项目真的不错，家里面定会支持的。再者就是，有了资金，由于大学生朋友缺少做生意的经验，很容易跟风。看到什么东西好卖就大量进货，结果导致大量货物的积压，资金无法回容，直致关店。这里给大学生朋友一个建意，用小钱来积累经验，等你真的了解了这一行当时，再出手也来得及。 3物流问题网上开店，货物的运用是一个问题，其实现在的物流公司很多。这个问题并不然解决，但是有一点就是，如果买家跟你是在同一个城市里面的话，个人认为还是选择邮奇比较好。一来不会挡误学业，再都也可以防止上当受骗。4服务态度客户就是上帝，开网店也一样，没有好的服务态度，客户并不会因为

25、你的大学生而给你特别对待的。特别是现在很多大学生朋友在家受宠过度了，一点小小的措折就受不了，一有客户对自已的产品不满意就不高兴。这样的态度对于网上开店来说是大忌。要想把店开好，先把自已的有服务态度弄好吧。 5网店推广很多大学生朋友把网店开完后就放在那边，以为这样就OK了，客人就会自已跑上来的。试想一下，传统的商店都要打广告才会有人知道，网上开店也一样，并且。网上开店的竞争也决不低于传世界创业实验室()统的网店。所以学习一些网络营销，网店推广的技能。对于大生学朋友网上开店是很有帮助的。6学习交流 多跟别人学习，多跟别人交流交流，这样你才会快速成长。经验才会快速增加，最终网店才会开得好。最后跟大学

26、生朋友提个醒，最好不要一开始就去做独立网店，等 你有了一定的客户群和经验，资金之后再去考虑那个吧。淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用和推广技巧,大学生家庭主妇上班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 大学生如何开始自己的创业道路大学生创业要突破瓶颈过好“四关”大学生创业的关键就是要正视问题、审视问题，找出创业症结，然后对症下药。因此，建议大学生创业要过好以下四关：一、选项关 。选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说，大学生创业应立足于启动资金少、入行门槛低、复合大众消费观念等项目，以至于最后

27、不会因为创业而耽误了自己大好的青春学业。此外，在创业过程中要注意保护自己的切身利益为先，因为大学生在刚刚开始创业的时候，他们经受挫折的心理和接受经济损失的能力是最薄弱的时刻。因此，建议大学生创业的核心首选稳妥，有些大学生为了创业而荒废了自己学业，是得不偿失的一种做法。二、经验关。 经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力。这也是每一个在校大学生必然面对的问题，也是大学生创业成功率低的主要原因。因此，建议大学生创业时不能“纸上谈兵”，哪怕是从很小的一笔生意开始，也要亲自去尝试一下。前提是我们大学生要明确知道，即时失败了，也不会给我们的学业造成任何影响，最起码经济上我们是承受的起或者是由第

28、三方给于保障的。在现在互联网发展的今天，有一台电脑就能够开公司，做生意的事情比比皆是。而电脑对于目前的城市大学生来说，几乎是普及了。还有作为大学生的我们要学会利用自己周围的资源，可以向有创业经验的老师和学长请教，以求他们作为军师来给我们把把关，从而降低我们的风险。三、团队关。 团队对于我们大学生来说在创业初始，必要性不大，最多两、三个人足以，各自分工明确即可。因为大学生对人性的管理、团队的建设和掌控，在此时的优势比较薄弱。所以，建议大学生在没有优势资金实力的情况下，最好还是白手起家，独自去尝试一下，等到我们逐渐成熟后，在创业规模需要扩充的时候，在打造自己的团队也不为晚。不必用那些风险投资商的眼

29、光来看：“什么再出色的创业计划也具有可复制性，只有团队的整体实力是难以复制的，因此投资商在投资时，更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。”所以，对打算创业的大学生来说，更适合单枪匹马、灵活多变、进退自如的创业方式。四、心态关。 大学生创业初始，还有一个最重要的就是：心态一定要平常心对待，不求财富满罐，但求事业有成!这里所说的平常心对待是指：首先，我失败了、损失了，我的学业也不会因此而影响，我的经济也是负担得起。其次，成功了我也不会因此而暴富，也不会因此而情绪膨胀，只不过我多了一种零花钱的来源而已，最重要的是我拥有了成功的经验;但求事业有成指得是：虽然损失对我来说微忽其微，但我更

30、加珍惜、更加在乎这件事情的成败，因为成功相对于失败来说，即使再小，那也是成功。所以，我一定要认真、认真、再认真!而且有好的心态以外，我们还不能视野狭窄、过于自负。而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败，时刻保持创业激情，这也是我们大学生突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用和推广技巧,大学生家庭主妇上班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 大学生网上开店创业的成功经验分享现在开网店越来越流行，加上如今经济形势不是很好，工作变得很不好找，很多大学生也选择网上开店来创业，下面是一些开网店的经验与大家分享，

31、希望对你开网店有所帮助。第一，网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不够清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。网店里的商品种类尽可以齐全，更新迅速，把新货挂到网店明显位置，但是不要为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。第二，重视网店的“信用度”，诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。网络是虚拟的，但是不要轻易得罪人，更不要欺

32、骗客户，高信用度对于网店的经营至关重要。任何一个客户都有可能会给你带来很多潜在客户，必要时可以放弃利润以赔偿等方式来弥补过失。要看某种货物是否好卖，可以先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，所谓“知己知彼”。第三，独立网店需要自己购买主机空间。国内网通和电信不兼容的问题，导致网站运营者的站点无论放在电信机房还是网通机房，都会丢失另一半潜在的客户：如果网站放在电信机房，那么势必丢失网通的用户；而如果网站放在网通机房，就会丢失电信用户。所以建议大家购买主机时选择双线或者多线主机，

33、尽可能的留住更多用户。比如，可以合租，合租的优点是空间大，权限多，而且以后网店需要大量的图片，合租服务器正好可以解决这个问题。第四，采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店。额外赠送小礼品，为了增加自己的良好评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论你的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心地面对，定会有好的回报。第五，网

34、上开店要循序渐进。一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时也可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户。做到以上几点，网店的经营就能实现向良性发展。记得：售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时问和买家取得联系，发货后尽快给你的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头客”很重要。淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用和推广技巧,大学生家庭主妇上

35、班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 大学生网上开店指导篇大学生网上开店指导篇。时下工作是很难找，不好找工作的大学生，很多都选择了来开网店，开起了自己的网店创业征程，下面提供一些指导，为大学生开网店排忧解难。一关于货源很多学生网商就是卡在货源上，其实如果没有很多经验，只是试个水，那么，可以尝试成为二代，三代（代理），甚至可以将自己的一些有特色的私人珍藏拿到网上拍卖。很多学生朋友就想一口气吃成大胖子，绝对货物一定要物美价廉才可以成功，其实成功的定义不一样，学生暂时不要想着能做多大，只要跟着走，慢慢的学习，积累经验，一点一点的学习，到了真正学业有成的时候，才能大展拳

36、脚。二关于资金很多学生朋友没什么钱，也不建议学生朋友拿很多钱去买货，这样一是造成产品的积压，第二是资金不能回笼，这样就现金流是不正常的。拿个几百来，先买点小东西，一样买一点，慢慢的卖，通过整体的运作来进行积累经验，不要让资金成为自己心里的石头，一定要保证正常的学生生活！三物流就算是同城，最好也选择邮递，虽然要花钱，但至少不影响自己正常的学习和生活。同城也不贵，几块钱而已，仅仅是找准邮局的时间，同城就最好保证一天到货，态度要好，就算是同城，服务也要到位。四关于服务不少学生朋友很多人都不算是很懂礼貌。这样的行为在网商里是绝对不行的，网商肯定是一个服务型行业，所以服务态度一定要热情。“你好”，“请问

37、”这些词语要多用，货主定了货，可以主动致电或者QQ确认，努力的记好每个卖家的联系方式，什么时候买了什么东西，建立一个买家数据库。服务要热情，买到了一定数量，一定要有小礼品，网商不是光卖东西，一定要有服务在里面。五关于学习和交流学习一定是要跟上，不仅是学生自己的学习，但如何能高效的学习丰富的网商的经验，到拍拍社区学习最新的网店经验。这些其实是很不错的一种思维和方法，努力的学，学了就实践，甚至每天就看一篇经验文章，然后花一整天去实验，去做，只有做了才能有发言权。多加入一些网商QQ群，然后多跟管理员和有经验的老网商请教，态度要谦虚，基础的问题自己解决，遇到了瓶颈，就直接在淘宝网去问，去交流，多交几个

38、网商好朋友。其实大学生开网店，注意的是实践，要在行动中积累经验，多做，多问，多交流，态度谦虚，不要盲目投钱，不要积压货物，没有好渠道，就慢慢做，不要妄想，一口气吃不成胖子，这就是大学生开网店的一些忠告。淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用和推广技巧,大学生家庭主妇上班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 大学生网上开店指南篇大学生网上开店指南篇。大学生是社会上的进步群体，他们的言行和举动都受到社会的关注，时下很多大学生在网上开店，有很多大学生开网店都赚到了一定的钱，但是也有一部分赔钱了，这是为什么呢？原因在于没有系统的指导，本文着重研究

39、大学生网上开店的案例，为大学生网上开店提供指南。货源篇：学会“批”货掌柜：刘庆林(广东工业大学06级)从业时间：一年开网店，刘庆林只是想着玩玩而已，所以就迷迷糊糊地开了。现在，看着信誉度不断提高，就像在培养自己的孩子一样，让他非常有自豪感。小店初开张，得先进货。刘庆林在前期做了很多功课，查了大量的资料。但他说，实际真正操作起来，根本就不是纸上谈兵那么一回事。就算只是简单的拿货，就是一个大学问。第一次到广州火车站进货，他就吃了大亏。“你知道应该怎样问老板货品的价钱吗？可不能问怎么卖，而是要问怎么批！一个卖字，一个批字，就会令价位相差不少。”后来刘庆林上网一看到，很多人卖的衣服比他的进货价还低，才

40、知道自己犯了错误。当时进货价一般都是25元左右；但网上17元的价位都不少，有些更离谱，厂家直供才12元。后来，他通过借鉴别人开网店的经历，才慢慢摸索出了一些窍门。除了自己拿货，刘庆林也做代销。他说，代销是这几年网络普及后才逐渐发展起来的。主要是由一些厂家、批发商供货，提供给不想压货或出钱买货，却又想开店卖东西的群体，如开网店的人。这样，刘庆林就可以从中赚取差价。还有一种是代发货模式，就是完全不跟厂家拿货，自己接到单以后才在厂里下单，厂里的人帮忙发货。开店后3个月，刘庆林就开始将这两种模式结合起来。根据货源远近、资金多少、时间等不同情况进行选择。但他说，做代销，始终不是上策。因为利润低、退换货麻

41、烦、货存自己无法把握。而如果是自己拿货，利润更高，更有成就感。他认为，代销可以作为开网店初期的垫脚石。买卖技巧篇：低进高出掌柜：林子祺(深圳大学07级)从业时间：一年林子祺最得意的经历是成功地卖了一款裙子，总共几十件，赚了近千元。而这款裙子，其实是她从网上“淘”出来的。那时候，她经常看有关的购物网，输入关键字，搜出来的100页商品全都看。这就让她发现了一款很便宜的裙子，而那家网店“鲜为人知”。于是，她自己先买了下来，然后再卖出去。后来她又故伎重演，赚了不少。推广策略篇：选准位置掌柜：Amy(广东商学院)从业时间：一年网上购物，吸引眼球很重要，要让自己发布的产品在同类产品中排列靠前需要技巧：首先

42、，产品分几次发布 建议不要同时发布商品，最好分几次发布。因为网上的产品排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！假如你的商品同一时间发布，也就是说这个星期只有一天你的商品是排在最前面！分几次隔天发布，就有几次机会了。第二，掌握黄金时间段知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9时12时，下午2时到5时，晚上8时到10时，所以建议商品发布的时间在中午12时，下午5时，或者晚上10时。在人最多的时候，你的商品排在前面，浏览量就高了，因此成交量也会高的。第三，巧用橱窗推荐位网站都会送每个卖家几个橱窗推荐，可是商品多啊，到底给谁呢？这里要清楚一点，橱窗推荐只对离商品结束时间2天以下才有用，所以位置当然给快要结

43、束的那一批了！但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品，所以价格优势不能少，你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上，增加人气。售后服务篇：伺候顾客掌柜：刘巧粤(华南师范大学08级)从业时间：两年刘巧粤早在高二的时候就在163相册开网店了。因为她自己很爱购物，了解购物者的心情和想法，同时注重服务态度和售后服务，所以，人气旺了，口碑好了，生意就滚滚而来。2007年4月，她开始在淘宝开店。她觉得，经营网店最难的就是与顾客沟通。有些客户会很多要求，如货品价格本来就很低了，客户还要讲价；对衣服的面料诸多要求、质量不好要退货之类的。她曾接到一位顾客，每件物品都讲价，苦苦哀求。最后她也就当便宜卖了。

44、谁知客户收货时没接到快递电话，把这事也怪在刘巧粤身上；后来终于收到货了，又很挑剔，说货品不好之类的。卖了8件衣服，却只赚了10多元，让刘巧粤够折腾的了。但由于网上有顾客的评价，如果有一两个顾客给了差评，那就会影响以后的生意。所以，即使不情愿，只要是顾客，那都得像对待“上帝”一般，小心伺候。刘巧粤高二那年赚了1万多元。她觉得开网店最快乐的是接到单，因为那是客户对自己的肯定。过来人支招：开网店实用步骤开网店该从何入手？怎样才能开好网点？网店业主总结出了几大主要步骤，供新手入门实用。第一步，产品定位 首先需要想好自己要开一家什么样的店。这点，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场自己的商品有竞争力

45、才是成功的基石。第二步，选择开店平台或者网站 你需要拥有一个提供个人购物系统的网站！第三步，你要给自己的网店起个醒目的名字，起个域名网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。第四步，进货可以从熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。可以先了解商品的价格成本，把商品的图片放到网上，等到有人要货时再去进货。这样就不用积压货物，降低成本风险！第五步，登录产品把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细。第六步，营销推广

46、 在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。第七步，售中服务 顾客在决定是否购买时，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，应及时并耐心地回复。第八步，交易 成交后，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。第九步，投诉 信用是网上交易中很重要的因素，如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。第十步，售后服务 完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，与客户保持联系，做好客户管理工作。淘宝开店代理自动充值软件,7天冲钻,月入万元掌柜亲自培训如何使用和推广技巧,大学生家庭主妇上班族初创业者没有信誉的网店掌柜都适合代理的项目,保证冲钻,保证赚钱! 当好一个网店成功卖家的两个基本点当好一个网店成功卖家的两个基本点。网上开店取得成功的两个基本点是什么