安利公司的奖金制度采用多层次直销模式精装版.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流安利公司的奖金制度采用多层次直销模式精装版.精品文档.安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！1 市场推广佣金包括个人销售佣金和市场培育佣金1.1个人销售佣金 净营业额(BV) = 应付购货额(1增值税率15%)个人销售佣金 = 净营业额(BV)提成比率(%) 积分额(PV) = 净营业额(BV) / 11.5积分

2、额(PV)净营业额 (BV)提成比率(%)应付购货额个人销售佣金10000分115,00027%135,29531,0507000分80,50024%94,70619,3204000分46,00021%54,1189,6602400分27,60018%32,4714,9681200分13,80015%16,2362,070600分6,90012%8,118828200分2,3009%2,706207例A 假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,00012%=840元 如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支； 如果您通过分享产品服

3、务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)，就赚了840元的收入；1.2市场培育佣金 当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人，但收入分配原则是先人后己（奖金先分给后来者），同工同酬，多劳多得。 例B 假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。 您：7,000、 A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000 那么，总市场推广佣金 =35,000元18%=6,300元 （即A、B、C、D和您的业绩相加之和乘以18% 您的收入=总市场推广佣金6,300元-

4、A(7,00012%)-B(7,00012%)-C(7,00012%)-D (7,00012%) =2,940元您的市场培育佣金=2,940元-您的个人销售佣金(7,00012%)=2,100元 （其他人A、B、C、D各销售佣金均为(7,00012%)=840元）此事例产生新的疑问，大家一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而其他人一样也卖了7,000才840元呢？他人一定以为您在赚他们的钱，对吗？ 答：（1）如果大家不一起合作，那么就直接与安利公司合作，每个人只赚取个人佣金7,00012%=840，所以您没有赚取他人钱。您除了自己做7,000元的销售收入

5、840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。（2）安利公司之所以采取多层次直销模式是因为：营销人员在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），全世界有300多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着费用报销单和安利公司结帐；并且，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例B）的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人

6、性化”。例C 在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展 假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。 您：7,000、 E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000 、A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000总市场推广佣金 = 175,000元

7、27%=47,250元 您的市场推广佣金 = 47,250元-A市场(35,00018%)-B市场(35,00018%) -C市场(35,00018%)-D市场(35,00018%) -E伙伴(7,00012%)-F伙伴(7,00012%) -G伙伴(7,00012%)-H伙伴 (7,00012%) =47,250元-28,560元=18,690元 当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%宽度市场拓展奖金，175,000元2%=3,500元 您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月 例D 假定某月您想休息没有销售业绩，而

8、您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元27%=124,200元 您：0 、A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000 A、B、C、D的市场推广佣金分别是：115,000元27%=31,050元 您的推广服务费=124,200元-31,050元4个市场=0 元 此例说明尽管形成了金字塔，但是也没有拿到市场培育佣金，而安利公司却设了4%达标市场人才培育奖金。此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅” 的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝

9、不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。 那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度-4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。2 达标市场人才培育奖金4%达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等。当您的朋友A把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到115,000元的时候，安利公司就视为“达标市场”，并对这个“达标市场”进行独立核算(这个市场份额与您的收益

10、还有直接关联)。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场”，额外拨给您该“达标市场”净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金”，这种奖金在国外叫“4%领导奖金”。只要这个“达标市场”存在(而您又符合领取资格)，您将终身每月领取这个市场所带来的最少4,600元收益(您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租)，并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格： （1）除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。

11、 您：7,000 A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000 （2）除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：(最低收益)1,840元。 您：7,000 A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500 、H：3,500 （3）您只培养A、B两个115,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才

12、培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。 您：0 A：115,000、B：115,000例E您：7,000 A：115,000 B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000 收入总计：15500元+4600元=20140元/月（1）27%市场培育佣金 (你+B+C+D+E+F+G+H)27%-(B18%+C18%+D18%+E12%+F12%+G12%+H12%) = 3780022260=15540元 （2）4%领导奖金：1150004%=4600元 从单个市场收益来讲，您成功培养A“达标市场”所获得4%“达标市场人

13、才培育奖金”4,600元肯定比您的合作伙伴A组建115,000元市场所获得的收益少(参照例C)。 “4%领导奖金”的设立不仅将人性中的弱点“自私”提升到一个新的人生高度“助人”(即想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入)，还使得安利事业具有“自动扩展的生命力”，充分地体现了安利奖励制度的公平性、独特性与人性化。根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”：（1）扩大市场份额必需扩大投资；（2）人才资源难以终身整合与善用；（3）基业难以长青并无法世代相传(富不过三代)。安利的“4%领导奖金”让您一旦成功，即可拥有永久的保障。真正做到“事业成功，一了百了，受人以渔，功德无量。”最超值的投

14、资 (培养一个“达标市场”人才50年的收益)：4,600元12月50年=2,760,000元。达标市场人才培育奖金=115,000元4%=4,600元意味着：（1）多了一份收入，少了一份工作；（2）助人助己；（3）获取永久保障。3 宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）当您帮您的部门A、B两组分别做到了27%以上，这些就是您的“达标市场”，您每个月可以领到这两个“达标市场”的“4%领导奖金”。C、D、E、F、G、H等合作伙伴分别只做到9%27%均未达到27%的，这就是您的个人市场。如果这些个人市场的月销售业绩总和达到172,500元或以上的时候，除了可以领您“个人销售佣金”、“市场培育佣金”、A、

15、B两个“达标市场”的“4%领导奖金”之外，安利公司再另发给您个人市场业绩总和的2%作为“宽度市场拓展奖金”（红宝石奖金），鼓励你为公司不断扩展市场份额。 例F您：7,000、A：115,000、B：115,000、 C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：20,000、H：5,500 收入总计：17880+9200+3450=30530元/月（1）27%市场培育佣金(你+C+D+E+F+G+H)27% - (C18%+D18%+E18% +F18%+G15%+H9%) = 46575-28695=17880（2）4%领导奖金（2组）：1150004%2组=9

16、200元 （3）2%红宝石奖金：（你+C+D+E+F+G+H）2%=3450元 红宝石奖金说明：（1）安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比 传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的潜能。学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的

17、收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合人性化。（2）红宝石是上钻石的基础 “红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持红宝石(助理经理)奖衔的时候，也表示您上钻石 (高级营业经理)奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过明珠、翡翠而上钻石。 做到钻石奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠红宝石为基础。当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。4 深度达标市场人才培育奖金1%当您培养

18、A、B、C三组部门，同一个月做到27%，您可以同时领A、B、 C三个市场的“4%领导奖金”。而A、B、C三个市场以下的每个27%“达标市场”，不管第几代，您每个月都可以领到他“达标市场”的1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”，也叫明珠奖金。一直到您的市场中有“高级营销主任”(在第五节详解)亦做到明珠(助理经理)，则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做宽、做大（成为红宝石(助理经理)）之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。明珠奖金展现了安利制度充沛的自动生命力。安利事业自动生命力来自于每位合作伙伴对市场人才无私的进行能力转移。介绍人恨不得把所

19、有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。这种不藏私的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的自动生命力在传统行业中是绝对没有的。明珠奖金的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，既奇妙又迷人。以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于月度奖金。如果你符合明珠资格，又符合红宝

20、石资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。 安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。安利的会计年度从每年九月一日到翌年的八月三十一日。年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。以后的奖金均属于年度奖金。高级营业主任高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续1

21、2个月中，有6个月整组业绩做到符合（营销之星）资格(其中有三个月要连续)，其他三个月可以不连续。 营销助理（银章）符合下列三项中任何一项业绩者，即符合营销助理的资格 （1）任何月份个人及其所推荐市场积分达10000积分额(PV)（即27%）或以上者； （2）推荐或代推荐一个27%市场，且其个人小组积分额达4000积分额(PV)以上者； （3）推荐或代推荐两个或两个以上的27%市场者。代推荐假设你有一位在美国的朋友A，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍，B对A而言是国际推荐。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人

22、时，你就是B的代推荐人。换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的国际推荐。如果B在你的帮助、鼓励之下做到27%以上，4%领导奖金您和美国的A各领2%。可见安利制度的周详、公平符合人性。 如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合翡翠(营业经理)资格。5 营销经理年终股东花红0.25%（翡翠）奖金（1）资格：任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合营销经理资格(翡翠)。（2）营销经理年终奖金计算方式：全国的年营业额总和

23、0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。（3）营销经理的奖金收入：月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。6 高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石）奖金（1）资格：任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合高级营销经理资格(钻石)。 （2）钻石年终奖金计算方式：全国钻石组的年营业额总和0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。 （3）高级营销经理(钻石)奖衔的奖金收入：月收入在4至5万人民币左右再加上年终

24、奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。 （4）做到高级营业经理(钻石)你已终生远离贫穷，在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。 做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的成功指标。这时你有六个已做到DD以上的达标市场，还有许多成长中的个人市场，您整市场的人数少则几百人，多到数千人。每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育、训练、复制的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销市场就会充满自动扩张的

25、生命力。 你以前为市场中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。此时您和您的家人已远离贫穷的威胁，你付出一段岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。您的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。 您在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。 此时您会突然发现，在生命中为别人付出是一件多么高层次的喜悦。当您发现每天生活在被肯定、被羡慕、被需要、被尊敬、被爱戴，同时又充满希望与未来之中时，你才体会到幸福二字的真正含义。7 总监年终花红0.25%（行政钻石）奖金（1）资格：任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐九组市场业绩做到符合高级营业

26、主任的资格以上，你即符合行政钻石资格。（2）行政钻石奖金的计算方式：全国行政钻石组的年营业额总和0.25%，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格市场数及合格月数计算每一位获得的行政钻石奖金。（3）行政钻石奖金收入情况：平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100万元人民币（税前）。符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。那么，钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。如果您符合FAA分10分（创办人行政钻石），您还可以另获取年终奖金25.875万元。8 高级总监奖金8.1高级总监（双钻石）奖金（1）双钻石奖衔的资格 何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代

27、推荐十二个小组，在同一年度中做到高级营业主任以上的奖衔，即符合双钻石的奖衔资格。（2）双钻石的奖金收入情况月平均收入在9万至10万人民币之间。全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。如果您符合FAA分14分（创办人双钻石），您还可以另获取年终奖金51.75万元。（3）双钻石一次性次奖金 除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你符合双钻石奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项双钻石一次性奖金人民币17.25万元，这就是第八

28、种奖金之外的另一项奖金。8.2资深总监（叁钻石）奖金（1）叁钻石奖衔的资格 任何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十五个小组，在同一年度中做到高级营业主任(DD)以上的奖衔，即符合叁钻石的资格。 （2）叁钻石的奖金收入情况 月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。 因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年终奖金。努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。如果您符合FAA分18分（创办人叁钻石），您还可以另获取年终奖金86.25万元。 （3）叁钻石的一次性奖金

29、除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到叁钻石的年终奖金之外，当你符合叁钻石奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项叁钻石一次性奖金人民币34.5万元。 8.3资深总监（四钻石）(皇冠)奖金（1）皇冠奖衔的资格 任何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到高级营业主任(DD)以上，即符合皇冠的奖衔资格。（2）皇冠的收入情况 月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。 年终奖金约在300万人民币 。因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。如果您符合FAA分22分（创办

30、人皇冠），您还可以另获取年终奖金120.75万元。 （3）皇冠一次性奖金皇冠的奖金除了上述的月收入及年度奖金之外，当你符合四钻石(皇冠)奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项四钻石一次性奖金人民币69万元。8.4资深总监（五钻石）(皇冠大使)奖金-安利事业中最高的奖衔。（1）皇冠大使的资格任何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有二十个做到高级营业主任以上，即符合皇冠大使的奖衔资格。 （2）皇冠大使的收入情况月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左

31、右。如果您符合FAA分27分（创办人皇冠），您还可以另获取年终奖金172.50万元。 （3）皇冠大使的一次性奖金 除了上述的月收入、年终奖金之外，当你符合五钻石(皇冠大使)奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项五钻石一次性奖金人民币103.5万元。9 FAA创办人稳健奖金FAA计分标准（只有高级经理以上奖衔才符合FAA领取资格） 1、海外推荐Q12小组=0.5分 2、年净营业额144000积分额(PV)的Q10=1分 3、Q12高级营业主任(DD)=1分 4、营业经理(翡翠)=1.5分 5、高级营业经理(钻石)=3分附录1 2011-2012年度安利事业奖金表20112012年度安利事业奖金表月

32、 度 奖 金一、市场推广佣金（包括：1、个人销售佣金；2、市场培育佣金） 【1分积分额=11.5元净营业额】积分额（PV）净营业额（BV）佣金比率%佣金金额200分2,300元9%207元600分6,900元12%828元1,200分13,800元15%2,070元2,400分27,600元18%4,968元4,000分46,000元21%9,660元7,000分80,500元24%19,320元10,000分【达标市场】115,000元27%31,050元二、达标市场人才培育奖金（领导奖金）：4%（世袭）4%115,000元=4,600元收入约：15,00020,000元/月三、宽度市场拓展

33、奖金（红宝石）：2%（15,000分PV）2%172,500元=3,450元收入约：20,000元/月四、深度达标市场人才培育奖金（明珠）：1%（世袭）1%115,000元=1,150元收入约：20,00030,000元/月年 度 奖 金（世袭）五、营销经理（翡翠）年终股东分红：0.25%（约3万） 年收入： 36万 60万/年 六、高级营销经理（钻石）年终股东分红：0.25%（约8万） 年收入： 72万 100万/年七、总监（行政钻石）年终股东分红：0.25%（约16万） 年收入：120万 180万/年八、高级总监（双钻石）年终股东分红：总监花红2倍 年收入：220万 260万/年九、资深总

34、监（叁钻石）年终股东分红：总监花红3倍 年收入：300万 350万/年十、资深总监【四钻石（皇冠）】年终股东分红：总监花红4倍年收入：400万 550万/年十一、资深总监【五钻石（皇冠大使）】年终股东分红：总监花红5倍年收入：800万1,000万/年十二、FAA创办人稳健奖金 【 领取资格：符合高级营销经理（钻石）以上奖衔 】FAA计分标准：1、海外推荐Q12市场=0.5分 2、年净营业额144,000PV的Q10市场=1分 3、Q12高级主任（DD）市场=1分 4、营销经理（翡翠）市场=1.5分 5、高级营销经理（钻石）市场=3分年 度 分 红（世袭）FAA分奖励倍数 X=11.5万1.5倍

35、=17.25万 Y=11.5万30倍=345万奖金金额8分X1倍17.25万12分X2倍34.5万16分X4倍69万20分X6倍103.5万25分X8倍138万30分X12倍207万35分X16倍276万40分Y2倍690万45分Y3倍1,035万50分Y4倍1,380万55分Y5倍1,725万60分Y6倍2,070万65分Y7倍2,415万70分Y8倍2,760万创 办 人 年 度 奖 金（世袭）领取资格 【符合创办人高级总监（行政钻石）以上奖衔】奖金金额FAA10分= 创办人行政钻石25.875万FAA14分= 创办人双钻石51.75万FAA18分= 创办人叁钻石86.25万一 次 性 奖

36、 金领取资格 首次达标【符合高级总监（行政钻石）以上奖衔】奖金金额高级总监（双钻石）17.25万资深总监（叁钻石）34.5万资深总监（四钻石）【皇冠】69万资深总监（五钻石）【皇冠大使】103.5万年 度 特 别 奖 励Q6 高级营销主任稳健奖金：5,000元产品券Q7高级营销主任稳健奖金：6,600元Q9高级营销主任稳健奖金：13,200元成长花红： 13,200元Q12高级营销主任稳健奖金： 26,400元成长花红： 26,400元年收入16.5万新晋或Q12经理 年收入33万新晋或Q12高级经理 年收入49.5万新晋或Q12总监进步贺金：20,000元年收入20万新晋或Q12经理进步贺金

37、：30,000元年收入40万新晋或Q12高级经理 年收入60万新晋总监进步贺金：40,000元总监新春贺金：72,000元高级总监新春贺金：96,000元资深总监新春贺金：120,000元FC成员新春贺金：1440,000元附录2 安利奖衔详细说明营销之星（银奖章） 任何月份符合下列任一资格者可达到营销之星1. 个人及其所推荐的小组积分额达10,000分(PV)或以上者；2. 个人推荐或代推荐一个27%小组，且其小组积分额达4,000分(PV)以上者；3. 个人推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者；营销助理（金奖章）在任何连续12个月内有任何3个月达到营销之星（银奖章）业绩资格者。 高级营

38、销主任（直系直销商）英文简称为DD 在任何连续12个月内有任何6个月达到营销之星（银奖章）业绩资格者，其中3个月为连续月份者。助理营销经理（红宝石DD）任何月份，高级营销主任的个人小组总积分额达15,000分(PV)以上者。 助理营销助理（明珠DD）合格的高级营销主任在同一个月内，个人推荐、国际推荐或代推荐三个符合营销之星（银奖章）的市场者。 助理营销经理（蓝宝石DD）个人小组业绩达4,000积分额(PV)以上的月份，有2组国内市场同时符合高级营销主任(DD)资格者。 营销经理（翡翠）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐三个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星

39、（银奖章）资格者。 高级营销经理（钻石）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 总监（行政钻石）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐九个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 （合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐七个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者也可以领取总监的0.25%年终分红）。 创办人总监（创办人行政钻石）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA 分10分。

40、 高级总监（双钻石） 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐十二个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 创办人高级总监（创办人双钻石）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA分14分。 高级总监（叁钻石）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐十五个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 创办人高级总监（FC）（创办人叁钻石）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA分18分。 资深总监（皇冠）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐十八个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 创办人资深总监（创办人皇冠）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA分22分。 资深总监（皇冠大使）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐二十个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个 月符合营销之星（银奖章）资格者。 创办人资深总监（创办人皇冠大使）合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA分27分。