家装行业网络营销十大经典案例分享.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流家装行业网络营销十大经典案例分享.精品文档.家装行业网络营销十大经典案例分享 2011年，是家居行业高速发展的一年，众多家居品牌推陈出新，并且投入于互联网大潮，挖掘互联网的营销价值。为了帮助家装建材企业更好的顺利网络大潮，抓住电商机会，大禹家装网携手DM网络整合营销机构邀请行业名家精心打造了家居装饰行业网络营销总裁班。课程邀请到了北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA网络营销授课专家刘东明老师作为家装网络营销培训课程的主讲老师，运用课堂讲述、案例分析、情景演练、短片播放等多种授课模式，为家居建材

2、企业的总裁、总监、经理以及市场部、营销部负责人详细讲解阐述市场调研、网站定位、网站建设、网络推广、SEO、危机公关等系统知识。案例一、多乐士，一起出彩多难的中国，使得消费者的情绪趋于低落期，多乐士希望用色彩，激发消费者积极地面对生活，感受色彩带来的力量，他们坚信色彩可以改变世界。多乐士开创新浪微博的首次微博营销，邀请网友选择自己支持的颜色，新浪微博就会更换相应的皮肤，最终哪一个色彩方阵粉丝最多，中国站的神秘盒子就将以什么颜色打开。亮点（1）网络进行涂墙方案的票选和志愿者的招募。 （2）鼓励消费者通过许下自己的心愿密码，然后多乐士帮他们实现家装换彩的梦想。 （3）利用新浪微博做公益营销，让新浪博

3、友一起见证多乐士爱心的。案例二、科宝：媳妇装修的美好时代女性在家庭装修中话语权愈发强势，媳妇的群体数量庞大，成为一股消费新势力。我们把握女性业主消费心理，借助热播剧媳妇的美好时代中毛豆豆深入人心的好媳妇形象，构建与业主在心理层面的共鸣，将科宝品牌省时、省力、省心的特色模式与消费者需求对接，并传达给消费者实现美好家居生活的正确路径，引导其参与线下活动。亮点（1）邀请当红影视红人海清。 （2）将热播剧与产品融和。 （3）创新性的将广告推广跳出行业网站，转而主打时尚、女性网站、论坛，将科宝品牌的特色及理念最大化的植入和渗透。 （4）正确的需求分析、良好的策划执行、高效的技术手段案例三、借力尔码“云传

4、播”策略“左右沙发客”彰显媒体整合传播效应借力尔码利用云传播策略、传播直接带动销售策略、企业品牌文化重塑策略、蓝海产品包装策略、网络数据库创建策略等5大策略进行了媒体整合传播。亮点（1）以话题事件、促销、硬广、线上和线下活动专题、新闻、Q群与微博互动等多点连续性内容传播。（2） 公益为用，商业为本（3） 通过参与活动沙发客的推荐，推出一款最适合睡眠的沙发，拓展沙发新功能：坐的舒服，睡的很舒服。案例四、经典漆：品牌传播与销售完美对接经典漆品牌传播与销售完美对接。将提升品牌认知。将经典漆从涂料行业不知名品牌状态带入品牌网络认知度前十五（数据来源：投放前后问卷）。利用创新互动广告形式和优秀创意为品牌

5、带来大量关注。存储记录上百万的点击关注品牌活动的Cookie，并利用回头客定向技术优先对重点Cookies投放。亮点：从品牌沟通入手、在沟通过程中利用手机平台将受众从线上引向终端；跨媒体平台精准追踪投放，先进投放技术提升整体效果。案例五、华润油漆：从源头杜绝看不见的危害！作为专业涂料品牌，华润一直关心涂料产品是否健康环保，其新近上市的竹炭纯环保全效内墙漆，不仅具备出色的装饰性能，更拥有无懈可击的卓越环保性能；不仅从源头杜绝隐性危害，更有防霉透气、万次耐擦洗、细腻手感、可调丰富色彩等十大优异表现，全面解决墙面各种问题，让您尽享自然环保的健康家。亮点（1）结合通栏+画中画+浮层的表现形式，在页面上

6、凸显表现广告，达到很好的效果。 （2）广告主题概要明确，画面设计简洁、干净。 （3）对华润油漆本次品牌广告的活动诠释透彻，印象深刻记忆度高。案例六、多乐士“探寻你心中的净土，与我一起净味ING生活越来越忙，健康越来越远，但习惯已成自然，想要改变却很难，多乐士试图发起一场运动，鼓励消费者勇敢地迈出健康生活的第一步，24小时的净味生活其实你也可以做到。亮点（1）利用“便利贴”进行无微不至，从未间断地提醒。 （2）用户参与创造的互动视频。 （3）将DIY的便利贴还将出现在净味告示墙上，鼓励消费者写出最触动人心的便利贴。案例七、点击破亿 新浪乐居联手业之峰打造最大网上装修案例库新浪乐居的家居频道与业之

7、峰装饰联手推出的全国最新楼盘家装设计案例库，面向所有装修者提供免费的户型装修设计方案参考。案例库中包含的是销售期住宅楼盘主力户型家装方案，囊括多种风格，涵盖全国70多个城市，每一款户型都有设计师为该户型量身定做的平面图以及上传的经典案例效果图，可以为消费者装修提供有效的借鉴。亮点（1）先定装修后买房成为潮流指标 （2）网络免费展示吸引大批年轻族群案例八、慕思寝具掀网络访问高峰2011年10月，慕思寝具赞助了中央电视台欢乐中国行活动。为了吸引新老用户和经销商参与，扩大活动影响力，向一、二线重点城市那些追求高品质时尚生活、追求较高睡眠质量的人群传达慕思的健康睡眠理念，慕思选择易传媒广告网络，展开了

8、一轮网络传播攻势。亮点（1）采用了独占富媒体、飞扬视频和震撼富媒体3种广告形式 （2）凭借明星的号召力，通过BBS营销，与网友互动沟通 （3）借网友主动传播行为扩大慕思品牌影响力。案例九、柏涛设计：简约卓雅的“点、线、面、块”澳大利亚著名的建筑公司柏涛建筑设计公司成立于1890年，一个多世纪以来一直走在世界建筑设计的最前列。柏涛秉承着设计创新与技术更新的企业宗旨，以杰出的设计承接着各种规模、各种类型的区域规划、设计和各类建筑的设计。亮点（1）网站采用纯粹的FLASH进行制作，以点、线、面、块形成突兀的立体墙面 （2）柏涛设计其自身的建筑设计创意融为一个想象体，简洁流畅的线条、简约卓雅的灰色系、

9、细致巧妙的互动形式，给浏览者留下一个无限宽泛的空间想象。案例十、科宝：买科宝家装送三亚游2009年9月-11月期间，科宝率先提出做最幸福的装修人口号。随后针对这一口号展开了一系列线上推广，综合运用了2.0网络环境中的各种手段。最终，第一批幸运业主如愿到达三亚。伴随着业主的凯旋，科宝也完成了一次跨界营销的经典案例。亮点（1）线上和线下完美互动；既有省心省力省时间的装修服务，又有豪华免费三亚游。 （2）综合利用各种WEB2.0手段，形式多样；整合网络与传统资源，实现跨界营销。 （3）视频、博客、BBS、SNS红人、漫画、QQ群组手段交替利用。 （4）传统PR手段作为辅助，拔高事件调性，扩散影响力。 （5）平面、广播手段有效整合。更多家装网络营销案例精彩分享关注大禹家装网刘东明老师家装网络营销实战课堂。