年轻人要懂的经济学.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流年轻人要懂的经济学.精品文档.第一部分 第1节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(1) 第1章 感性上升为理性的工具经济学 1.1理性人思考的工具经济学是把扶梯 1.2自己动手不一定丰衣足食分工的好处 1.3不得不做出选择人们面临权衡取舍 1.4所得即成本为了得到某种东西而所要放弃的东西 1.5所得非优越理性人考虑边际量 1.6激励的吸引力人们会对激励做出反应 1.7学会做买卖贸易能使每个人的状况变得更好 1.8下海捞大鱼市场通常是组织经济活动的一种好方法 1.9你的决定受到组织的影响政府有时可以改善市场结果 1.1理性人思考的工具经济学

2、是把扶梯 我们在同学聚会的时候经常喜欢去咖啡厅，很多咖啡厅会提供免费续杯的服务，你有没有想过，为什么会出现这种情况呢？难道老板不怕生意亏损吗？如果你有汽车的话，你可能会时常想什么时候汽油的价钱会最低呢？油价会持续上升吗？如果你经营着一家小店，在进货的时候，你会考虑到底进多少货物才能使自己的单位成本最低，并且又能都卖得出去。在市场经济逐渐成熟的今天，不仅仅是经济学家，我们每个普通人每天的生活都和经济密不可分，小到柴米油盐，大到投资策略，想要处理好这些大事小事，需要我们对经济学的常识有所了解。 经济学研究的是一个社会如何利用稀缺资源生产有价值的物品和劳务，并将它们在不同的人中间进行分配的学问。说到

3、经济学，很多人都会觉得它是一门沉闷的科学，因为它主要采用的是数学与统计工作，同时使用的演绎与论证过程极其抽象化与理性化，尽量回避形象的描述、情感的介入、价值的判断，所以让人听起来就心存畏惧。事实上，很多教授也认为虽然说数学是经济学的重要源泉，但是对非经济学专业的普通大众来说，并不一定是一个很好的载体。其实经济学的知识就蕴藏在日常生活中的一个个小故事、小现象之中，只要我们用心体会，就可以让我们的生活变得更加美好。 就像刚刚文章开头所说的，咖啡厅的续杯服务看似平常，但是也暗藏着经济学的基本道理，那就是成本与价格和利润的关系。看似续杯使消费者赚到了便宜，但是实际上，很多消费者为了续杯而点了一些其他需

4、要付费的点心，这么一来，咖啡厅在点心上赚得的钱超过了咖啡厅为续杯而承担的成本。几乎可以肯定，餐厅是稳赚的。这个习以为常的小事就蕴涵着经济学常识，可是你平时注意到了吗？ 经济学并不是独立在生活之外的科学，正好相反，经济学的力量归根到底是生活的力量。经济学大师约翰?梅纳德?凯恩斯曾经说过，经济学“不是一种教条，只是一种方法、一种心灵的器官、一种思维的技巧，帮助拥有它的人得出正确结论”。同样，经济学家熊彼特也曾说过：“人们需要承认，经济学研究有着区别于其他学科的特殊困难之处，因为在这门学科中，相对于其他任何学科而言，普通常识比人们能够积累的科学知识要走的远得多。”这就说明了不管是谁，多了解一些经济学

5、常识对生活都是有好处的。第一部分 第2节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(2) 经济学对日常生活中的好处我们可以通过一个小故事看出来。 有两位数学家和两位经济学家一起坐火车去旅游，经济学家与数学家比赛看谁能节省更多的钱。数学家老老实实地每个人买了一张票，而经济学家两个人只买了一张票。在去的路上遇到了乘务员查票，两个经济学家就跑进厕所，只伸一个头出来，交给乘务员，说买了票，就蒙骗过关了。回程的时候，两个数学家也聪明了，也只买了一张票，但是经济学家没有买票但是也过关了，因为经济学家装成了乘务员，把数学家的车票给收了却没有还。 上面这个故事并不是在贬低数学家，而是说明了经济学的灵活与实用。那么

6、，虽然说经济学和我们的生活密切相关，但是为什么很多关于经济学的书都是很难理解的呢？那是因为为了解释和预测经济现象，经济学家会建立一些经济模型，用来表示各种经济现象背后的经济关系，例如市场供求模型表明需求、供给和价格之间的关系。 什么是经济模型呢？经济模型是通过对经济现象的原因先做出一些基于对现实经济生活的观察的相关假定，然后再建立起来的一种简化模型。 我们都知道，在一般情况下，消费者的收入增加会引起需求的增加，那么经济学家就会把这种现象作为一种假定。通过建立模型，经济学家可以很简明地说明通货膨胀和通货紧缩的原因。 建立经济模型不仅可以解释经济现象，还可以进行预测。 例如，可以预测在中东欧石油产

7、量的增加及世界贸易组织新政策的影响下，石油供需发生的改变，以及油价会如何变动。 当然，值得注意的是，尽管经济学和自然科学使用的模型相似，但是经济模型并不像自然科学中的模型那样可以做出准确的预测。一方面，由于所处的经济社会环境是不受人控制且不断变化的，所以经济学中不可能做有条件控制的实验。另一方面，不同的人对同一件事情的反应不是完全一样的，所以这就会导致经济模型不一定能够得出精确的预测。 虽然说经济模型不一定能给我们准确的预测，但是从上面的很多例子中可以知道经济学对我们的重要性了。当面对商家疯狂的“跳楼价”时，如果你具备一些经济学的常识，那么就会从成本与利润的角度分析这种现象，就会变得理性起来。

8、当你在跳槽与否的十字路口上张望的时候，如果你了解机会成本和权衡取舍的原理之后，你的选择可能就会变得更加容易并且恰当。多学习一些经济学的道理和规律，我们面对生活中的选择时就会更加清醒、客观，更加有信心去克服各种困难，迎接各种挑战。 知识点睛：第一部分 第3节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(3) 经济学研究的是一个社会如何利用稀缺资源生产有价值的物品和劳务，并将它们在不同的人中间进行分配。为了解释和预测，经济学家建立了一些经济模型，用以表示各种经济现象背后的经济关系。经济模型是通过对经济现象的原因做出一些相关假定之后建立起来的。 1.2自己动手不一定丰衣足食分工的好处 我们一直以来被教导，

9、自己动手丰衣足食，那么真的不论什么事情都应该亲力亲为吗？如果你想写一封信，难道应该自己去砍一棵树，然后找到机器来磨纸浆、造纸，甚至自己做铅笔吗？我们都知道，这是不可能的，因为只要去文具店花少量的钱就可以买到我们写信需要的笔和纸了，不需要自己去生产制作，这样极大地节约了我们的时间，给我们带来了便利，而这些便利都是分工带给我们的。那么什么是分工呢？ 生产中的分工，是从劳动过程的分解开始的。这就是说，把生产劳动划分为各个组成部分，每一类人进行一部分的操作。 你别看扑克牌小，但是每张牌在出售之前要经过七十道工序，而每道工序是由不同工种的工人完成的。如果全部由一个人完成全部的工序，无论技术多么熟练，一天

10、也做不出几张牌，但是生产的分工就使生产效率有了很大的提高。 钟表的制造过程更加复杂，钟表行业一共有120个不同的部门，分别负责制造不同的配件，如果每个人都制造所有的配件，那么可想而知，也是低效率的。 所以工作划分得越细，每个劳动者工作的范围越小，劳动生产力就可以更高。在论证分工给我们带来的好处时，亚当?斯密说“别针的制造分为约18项不同的工序。一个人拔丝；另一个人弄直；第三个人切断；第四个人磨针尖；第五个人打磨其顶部以便装上别针头；做别针头需要两三项不同的作业；装别针头是一项特殊的工作；涂白这些别针是另一项工作；甚至用纸把别针包起来也是一个行当我见过一个只雇了10个人的小厂，因此，一些人要干两

11、三种不同的工作。但是虽然他们很穷，只有很简陋但必不可少的机器设备，可是如果他们努力工作，每天却能制造出约12磅别针。每磅有4000多枚中号别针。因此，这10个人每天能够制作出48000多枚别针，也就是说每人每天制作出48000枚别针的十分之一，即4800枚别针。但如果他们是分开来独立地工作，而且他们中间没有任何人受过这方面的专门训练，那么他们每个人一天肯定做不出20枚，甚至连一枚也做不出来。” 这对我们的日常工作有着极大的启发意义。 例如一个企业中的会计，其主要工作是开列账单、过户并且汇总。如果只有少量的委托人，那么就可以连着做账单、过户一起做完。但是，如果有成百上千张的账单，就应该先攒在一起

12、，等到一定的量之后，在一个固定的时间（比如每周或每月）按照一定的频率来记载，集中地过入适当的账户，这样就可以节省大量的时间来做别的事情了。第一部分 第4节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(4) 不仅仅是人与人之间的分工，国家之间的分工也会产生巨大的利润，实现共赢。国际分工即分工扩大到了国际的范围，指世界上各国或地区之间的劳动分工。各国生产者可以通过世界市场形成劳动之间的联系，国际分工为国际贸易和各国或地区的经济联系奠定了基础。 特别是在地理位置上比较接近的，资源结构、产业结构、市场需求、科学技术等又具有互补性的国家，开展国际分工毫无疑问地会给双方带来巨大的经济利益。 近几年来，我国的广西

13、省和越南地区的经济合作进一步加深，涉及商品、服务贸易和科技合作等方面。2008年，广西与越南进出口贸易额达31.24亿美元，越南已连续9年成为广西在东盟国家中的第一大贸易伙伴。比如在林业方面，越南具有丰富的森林资源，其中天然林占86.5%。于是越南就可以利用在森林方面的优势，大力发展林业加工，特别是高档原木家具等，广西的市场比较广阔，那么就可以负责宣传及销售，将产品销售到中国内地及东南沿海市场。 分工那么好，是不是表明什么事情我们都应该分工呢？答案是否定的，因为分工也有其自身的局限性，在有些情况下，工作性质也会限制着分工的发展，比如农业部门就不能和制造部门一样进行很多的分工。因为犁地、播种、收

14、割这些活动是在不同时期完成的，如果每个人只做其中的一项工作，那么全年当中就会有很多的空闲时间，这样就极大地浪费了劳动力资源。另外，还有一些规模很大的作业，必须要很多人才能完成，比如铁路的建设，如果只派一小部分人劳动，那么不知道哪年哪月才能完工了。 知识点睛： 分工是指劳动分工，即各种社会劳动的划分和独立化。国际分工即表示分工扩大到了国际的范围，指世界上各国或地区之间的劳动分工。各国生产者可以通过世界市场形成劳动之间的联系，国际分工为国际贸易和各国或地区经济联系奠定了基础。分工可以提高生产率，实现共赢的局面。 1.3不得不做出选择人们面临权衡取舍 如果你拥有10万元的存款，是选择用来旅游，还是选

15、择置换家用电器呢？晚上看电影的时候，你是选择看文艺片、恐怖片、动作片还是动画片呢？这种“权衡取舍”的情况随处可见，与我们的生活息息相关，而不同的人会做出不同的“权衡取舍”。为了得到我们喜爱的一件东西，通常不得不放弃另一件东西。而我们平时所说的做出决策，其实就是要我们在一件事物与另一件事物之间权衡取舍。 “取”和“舍”是每个人都曾经面对、正在面对或者将要面对的生活决策。但是，怎样才能在取舍之间实现利益的最大化呢？这就涉及“权衡”的问题了。第一部分 第5节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(5) 我们从小就知道田忌赛马的故事。田忌是齐国的大将，一次，他与齐威王约定赛马。当时人们通常都是把马分为

16、上、中、下三等，然后一一较量。可是，齐王每一个等级的马都比田忌的好，所以比了几次，田忌都输给了齐王。后来，一旁的孙膑给他出了个主意，田忌用自己的下等马对齐王的上等马，用上等马对齐王的中等马，用中等马对齐王的下等马，这样必定能够在三局中取得两次胜利。田忌按照这个策略果然取得三局两胜，赢了齐王。 这个故事从经济学角度来说，正是一个人们对事物“权衡取舍”的过程，也是人们面临权衡取舍时所应采取的典型策略。一件事情的输赢、得失，关键在于决策人有没有权衡的能力和取舍的魄力。只有冷静客观地权衡事物的利弊得失，我们才能使利益最大化。 如果田忌怕自己的下等马白白输给对手的上等马，而去用自己劣势的上等马与对方的上

17、等马硬拼的话，那么虽然结果可能会保住一匹下等马，但是失去的将是整场比赛。由此可见，要想获得最后的胜利就要学会权衡；有权衡，则必定就会有取舍。一个人在生活中面对抉择时，只有保持冷静、清醒的头脑，对事物做出正确的权衡取舍，才能获得最理想的结果，所以了解“权衡取舍”的有关知识就是很必要的了。 “权衡取舍”原理指出，资源（经济学中所指的资源内涵非常广泛，包括金钱、身体健康等）是有限的，人们的欲望是无限的，有限的资源总是无法满足无限的欲望。因此，人们必须做出“权衡取舍”，而且这是我们每个人都无法回避的问题。 面对文章开头列举的生活中的种种选择时，无论做出怎样的选择，其实遵循的策略原则都是一样的，即根据自

18、己的实际情况和需求，进行“权衡取舍”，做出使自己利益最大化的选择。当然，进行“权衡取舍”的前提是不能与道德和法律相抵触。 每个人都会面临“权衡取舍”，虽然各自权衡的侧重点不同，取舍的对象各异，但总结起来，大体上都会体现如下两条规律：首先，每个人都会有意识或者无意识地做出趋利避害的决策，选择对自己、集体、国家利益最大化的结果。其次，在“权衡取舍”的过程中，我们的思维方式会变得更加丰富，这样才能与复杂的真实世界趋于一致。 “权衡取舍”原理的重要作用是帮助我们客观地面对生活中各种各样的决策，做出正确的“取舍”，这与日常生活、工作、学习甚至是商业、政治等领域都息息相关。 企业在日常的生产中有时候会碰到

19、取舍的难题。 企业是以盈利为目的的，要有利润企业才有继续运营的动力和希望，但是在工业社会里，企业还承担着一定的社会责任，比如要对资源的循环利用和污染的治理进行一定的投资，以维护良好的企业形象，并且实施可持续发展。但是，在资金有限的情况下，如果企业对这些方面的投入过大，则会影响企业本身生产经营的投资，并增加了自身的成本，那么在其他条件不变的情况下，利润就变少了。所以，这也要求企业在自己与社会的利益之间进行权衡，以做出更好的决策，实现共赢。第一部分 第6节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(6) 不仅仅是个人、企业，整个社会也会面临着权衡取舍。 我们常常用大炮与黄油来比喻国防与个人物品的消费。

20、我们需要大炮，因为国防可以保卫我们的国家不受侵害；我们也需要黄油，因为如果只是得到了安全，但是没有可以生存的保障也是没有用的。而在一定的财政收入情况下，大炮多了，黄油就少了，反之亦然，所以，这就需要我们进行权衡取舍了。 从整个社会范围来看，最主要的就是公平与效率的取舍。公平，就是在社会成员间公正地分配经济利益。效率，就是社会能从其稀缺资源中尽可能得到最多。要解释效率和公平的问题，有一个著名的比喻，即效率就是如何把饼做大，公平就是如何公平地分饼，效率和公平常常会发生冲突。而对于任何一个国家经济政策的制定者来说，如何权衡都是一个很大的难题，经常面对的情况就是当政府试图将饼分配得更平均时，饼却变得更

21、小了。 家庭收入也是一样的，我们收入的钱用来做什么用呢？是用于消费，还是投资，两者的比例关系如何？这都不是简单的问题。不要指望一旦收入增加就能很好地解决这个问题，因为资源总是稀缺的。 虽然“权衡取舍”原理本身并不能给我们带来直接的收益，也不能告诉我们在面临具体的某个选择时应该做出怎样的决定。但是，只有了解了选择中“权衡取舍”分析的重要性，我们才能在面对抉择时表现得更加冷静、镇定，才能做出适合的决策，获得最大收益，这也是“权衡取舍”原理的主旨。 知识点睛： “权衡取舍”原理指出，在资源有限的前提下，我们必须要权衡我们的取舍，这样才能够更好地生活、发展和进步。 1.4所得即成本 1.4为了得到某种

22、东西而所要放弃的东西 在现在的社会中，每个人都会有很多的机会，面临着很多的选择。大学即将毕业的时候，我们会想，是应该出来工作还是考研，或是出国？在选择职业的时候，我们又会考虑应该做什么样的工作，是做业务还是搞科研？在工作了一段时间以后，我们会想是应该继续在这个地方做下去，还是跳槽换一个地方？ 众所周知，有选择就会付出一定的代价，当我们得到一个机会的时候，可能就会失去另一个机会。当我们的人生观、价值观渐渐成熟的时候，选择会很容易，但是当可供选择的对象都有着不相上下的优势时，选择就变得不那么容易了。当你不知道应该如何选择的时候，经济学上有一个方法可以帮助你，那就是计算机会成本，那么什么是机会成本呢

23、？为了得到一件东西，我们会放弃其他的东西，而其他东西的价值就是这件东西的机会成本。只要了解了经济学原理中的机会成本，我们就会明智地作出最经济、所获利益最大化的选择。第一部分 第7节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(7) 有一块土地，既可以用来种玉米，也可以用来种小麦。若种玉米的收益是100元，种小麦的收益是1000元，那么这块地用来种玉米时，你的机会成本就是1000元，当你用这块地种小麦时，你的机会成本则是100元。 由上面这个例子我们可以知道，机会成本就是获得某样事物所必须放弃的其他事物。机会成本又称为择一成本或替代性成本，是指在经济决策过程中，因选取某一方案而放弃另一方案所付出的代价

24、或丧失的潜在利益。要想对备选方案的经济效益作出正确的判断与评价，必须在作决策前进行分析，将已放弃的方案可能获得的潜在收益作为被选取方案的机会成本计算在内。而应该清楚的是，机会成本并不是实际发生的成本，而是有限的资源。换句话说就是当你将有限的资源用到某一项活动时，你丧失掉的机会成本就是将这有限的资源用于其他活动。 下面让我们来看一下世界首富、微软公司前任总裁比尔?盖茨在面对选择时，是如何通过计算机会成本的方法来进行选择的。 一开始比尔?盖茨进入哈佛大学的时候，学习的专业是法律，但是他对计算机兴趣浓厚，而对法律一直没有兴趣。19岁时，小盖茨就有了一个想法，那就是创办自己的软件公司，但那时他还没有完

25、成哈佛大学的学业。到底是继续读书拿到哈佛大学的学位证书，还是马上离开学校着手开办自己的软件公司呢？经过反复的权衡之后，他毅然决定放弃学业，离开学校开办公司。后来的结果众所周知，在1999年美国福布斯杂志的世界富豪评选中，比尔?盖茨以净资产850亿美元登上了榜首。这足以证明当初比尔?盖茨选择的正确性。后来比尔?盖茨回母校参加募捐活动时，被记者问到是否愿意继续回哈佛上学，比尔?盖茨微微一笑，却没有做出任何回答。显而易见，比尔?盖茨已经不愿意为了哈佛的学位证书而放弃自己已有的事业。 上学是盖茨喜欢的事情，在实现了创办软件公司的愿望后，他有条件继续学习，实现他的哈佛梦想，可是他却选择了放弃，这是为什么

26、呢？ 从经济学机会成本的角度看，这个问题就不再那么令人不解了。因为，对于当时的盖茨而言，如果放弃自己开办的软件公司，去上学的机会成本更大。而且那个时候，他在计算机领域的技术水平已经相当高了，显而易见，如果他选择在哈佛继续完成学业的活，他现在所取得的经济利益绝对会低得多，所以聪明的他当然会选择机会成本较小、利益较大的选项。 值得注意的是，机会成本并非会计学意义上的成本，而是一个纯粹的经济学概念。从经济学角度来说，人们计算机会成本一般只是为了找到最佳的要素组合，从总体上得到最大的利益。第一部分 第8节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(8) 一个足球天才如果在高中毕业后去踢足球，每年可收入20

27、0万人民币。那么，我们可以算出来，他上四年大学的机会成本就是800万人民币。这比一个普通大学生一生的收入高得多。因此，这个天才的青年，即使学校提供全额奖学金也不去上大学，因为他上大学的机会成本太大了。 同样，如果有些人具有当模特的潜力，他们也会选择放弃上大学的机会转而发展自己的事业，这也是因为当模特的收入高，上大学的机会成本太大了。 在日常生活中，我们都会面临各种各样的选择，有选择就需要计算机会成本，因此，这是一个对于任何人都很重要的经济学概念。我们在决策时，经常会比较各个备选项的成本和收益，只有所获利益高于成本，人们才更倾向于采取行动。 我们每一个人都拥有很多各种各样的、有形或无形的资源，而

28、在这些资源当中，最宝贵的就是时间，因为时间是一去不复返的。换句话来说，我们用这段时间做了这件事情，就没有办法做其他事情了，一旦做出错误的决定，后来再怎么后悔时间也是无法挽回的。所以这就提醒我们，在考虑机会成本的时候，要着重注意时间的因素，如果时间是一件事情机会成本的很大组成部分，那么在进行决策之前必须要进行全方面的考虑，不能太轻率。 从这个角度来看，青年人就比中年人在做很多事情上的机会成本要低，因为青年人相对于中年人而言，时间资源还充裕一些。同样的道理，当前收入低的人比当前收入高的人做大多数事情的机会成本要低，也是因为他们在同等单位时间内的收入差距所致。而大致的规律是随着工作年头资历的增加，收

29、入一般也会提高，所以把上述两条综合起来，可以发现青年人在机会成本上是有优势的，因为他们的机会成本低廉。所以在计算机会成本的时候应该结合自身的情况具体分析。 知识点睛： 机会成本又称为择一成本或替代性成本，是指在经济决策过程中，因选取某一方案而放弃另一方案所付出的代价或丧失的潜在利益。 1.5所得非优越理性人考虑边际量 有一个农民，晚上干完农活回家后肚子很饿，就吃家里的包子，先吃了一个，发现还是很饿，于是又吃了一个，还是没有饱，再吃一个，连续吃了6个才觉得饱了。这时他悔恨地说道：“早知道这样，我就只吃最后这一个包子就好了。”看了这个故事，你肯定觉得农民的想法很荒谬，我们都知道，如果没有前面5个包

30、子农民也是不会饱的，那么从经济学的角度怎么解释这个问题呢？其实这涉及“边际量”的概念。那么什么是“边际量”呢？第一部分 第9节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(9) “边际量”是指某个经济变量在一定因素的影响下发生的变动量，即增量。在经济学中，边际量是一个最常用的概念，边际分析法不仅广泛用于理论分析，而且也有助于解决实际问题。理性人考虑边际量就是指通过运用边际分析法帮助你做出正确的决策。可以先来看看下面这个例子。 有一家工厂，在使用现有设备的情况下，每天雇佣10个工人，可以生产100件产品，现在设备没有改变，但是工人增加了1个，即一共11个，产品随之增加到110件。那么由于多了1名员工而

31、增加的10件产品在经济学上就称为边际产量。如果每件价格为4元钱，那么每增加一个员工边际收益为4?10=40元（边际收益=边际产量?单价）。 如果想要计算利润的话还得计算成本，假设一个工人每天的工资为20块钱，增加一个工人就会使工资总量增加20元钱，如果原材料忽略不计，这20块钱则为增加1名工人的所有成本，而边际收益为40元，显而易见的是边际收益大于边际成本，增雇这一个工人显然是有利的。但是，如果边际产量在5件以下或者单价在2元以下，那么边际收益就会小于边际成本，从边际收益的这个角度来说，增雇这个工人就是不利的。 在日常生活中，有许多决策涉及对现有计划进行微小的增量调整，经济学上把这些调整称为边

32、际变动。在许多情况下，人们可以通过考虑边际量来做出最优决策。如果有一位朋友请教你，他是否需要再多读几年书，你用一个拥有博士学位的人的生活方式与质量和一个没有上完小学的人进行比较，那么这种分析是没有实际用处的。因为这两种人所受的教育年数相差太大，而你的朋友只是在决定是否应该再多上一两年学。那么应该如何分析才比较合理呢？ 单纯从经济学的角度来分析的话，为了做出某种决策，只需要清楚多上一年学所带来的额外收益和所花费的额外成本就可以了。通过比较这种边际收益与边际成本的大小，他就可以得出结论多上一年学是否值得了。换句话说，当多上一两年学所带来的边际效益比边际成本多的时候，则应该继续上学。当然，在现实生活

33、中，还应该考虑到其他的因素，比如家庭及今后的人生规划等。 再举一个考虑边际量如何有助于做出决策的例子。假设一架200个座位的飞机飞行一次，航空公司的成本是10万美元。在这种情况下，每个座位的平均成本是10万美元200，即500美元。可能会有人会得出结论：航空公司的票价决不能低于500美元。其实，航空公司可以通过考虑边际量而增加利润。在上述假设的前提下，一架飞机即将起飞却仍有10个空位，而这时有乘客愿意用300美元买一张票，航空公司应该卖票吗？第一部分 第10节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(10) 当然应该。如果飞机有空位，多增加一位乘客的成本是很小的。即边际成本可能仅仅是这位额外的乘

34、客将消费的一包零食和一份饮料的成本而已。虽然刚刚已经算出来一位乘客飞行的平均成本是500美元，但只要这时候乘客所支付的钱大于边际成本（零食和饮料的价钱），那么卖机票就是有利可图的。 正如这些例子说明的那样，个人和企业通过考虑边际量可以做出更好的决策。在一般情况下，只有行为的边际收益大于边际成本，理性决策者才会采取这项行动。 其实很多情况下做决策时都可以运用这一原理。例如，是否去参加一个英语学习班。显而易见，学费是你参加这个班的边际成本，学习后能增加的收入是参加这个班的边际收益。如果边际收益大于边际成本，就值得去参加，否则从经济学的角度上来说就不值得。在现实生活中你肯定算过这些账，也就是不自觉地

35、运用过边际分析法，现在无非是把你用过的思考方式加以抽象并定义成一个经济学名词而已。 当然，一个企业的投入有多大比例会变成沉没成本也会影响投资的决策，如果一项投资成本变成沉没成本的比例很高或者数额很大（风险很大），同样会影响投资者的决策。这就要求我们做决策的时候进行多方面的考虑。 另外还有一些其他的因素，比如考虑到对环境的影响、对声誉的影响，及是否与个人、企业长期的战略目标一致等都是在做决策时应该考虑的。 知识点睛： “边际量”是指某个经济变量在一定因素的影响下发生的变动量，即增量。理性人考虑边际量就是指通过运用边际分析法帮助你做出正确的决策。 1.6激励的吸引力人们会对激励做出反应 我们每个人

36、都是有惰性的，在工作了一段时间后都会感到疲乏，有时候会不想工作，或者工作的效率变得很低。为了能使员工更加努力地工作，管理者都会采取一些措施来提高员工的积极性以激励员工更好地工作。那么，什么是激励呢？简单地说，就是当外界环境变化时，人们在重新比较成本和收益之后，会相应改变自己的行为，这些促使人们改变行为的因素就是激励。 激励有高成本，也有低成本。在全球遭受经济危机的今天，低成本的激励方式更加受到管理者的青睐。那有什么样的低成本激励员工的方法呢？ 1、信任 试想一下，如果一个人对你非常信任，你会有一种什么感觉呢？没错，你会觉得自己被人尊重了，意识到了自己的重要性则会更加有动力去完成任务，更加愿意承

37、担责任，这就是人微妙的心理变化。所以，信任是一种很重要的激励手段。“用人不疑，疑人不用”。第一部分 第11节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(11) 松下电器创始人松下幸之助说：“激发部下发愤图强的工作秘诀，就是信赖部下，让他们自主自发地去工作。当然，这并不意味着对部下不闻不问。作为管理者，该说的话还是要说，但必须注意说话方式，以免在批评时伤害部下的自尊心。这是我在长期的实践中感悟到的一点儿心得。”他首创了电话管理术，经常给下属，包括新员工打电话。每次他也没有交代什么特别重要的事情，只是问问员工的近况如何。当下属回答说还算顺利时，松下就会说好好加油。这样使接到电话的下属感到总裁对自己的信

38、任和看重，精神为之一振。松下电器的许多员工在信任的激励作用下，勤奋工作，逐步成长为独当一面的人才。 信任也许不能让员工为了企业的事情出生入死，但却能让员工为了企业的事业全力以赴，信任能增进团队之间的协作力，让团队制造奇迹，信任能提高员工的工作效率，节约管理成本。 2、授权 管理的职责是引导而非身体力行，大胆地把下属能干的工作交给他去干，这不仅能够减轻领导的负担，还能够激发员工的工作热情。事实说明优秀的管理者都是善于授权的人。那么什么是授权呢？简单地说，授权就是上级把组织的部分或全部权力授予下级。换句话来说，“授权”就是拥有权限的上级，不但给予下属一定的任务和由他们参加设立明确的目标，而且要授予

39、他们推行目标所需要的应有权限。 一个成功的管理者应该做到独揽大权，但是对小权应该分散给部下。换句话说，绝对不可以把权力集中在自己身上，事必躬亲的做法是不可取的。无数的例子证明，现代领导取得成功的一项管理要素就是，管理者适时适度地把权力授予部下，并且妥善地分配工作，但是不能缺少有效的指导和控制，给予下属一定的自主权、自决权和行动权，以达到激励员工的作用。 大陆航空公司就通过授权达到了激励员工的目的。戈登?贝休恩在接任大陆航空公司的总裁之后，公司的收益连续12个季度突破纪录，公司的股票市值大约上升了1700%。在他看来，管理者退居一旁而放手让员工自己干，管理者在一定程度上不再对员工的工作指手画脚，

40、员工会很兴奋，他们会主动地通过自己的努力向公司证实他们的能力。 戈登?贝休恩废除了旧的守则，成立了一个委员会，负责组织和重新编写新的员工指导方针。新指导方针的目的是帮助员工们解决问题让他们在碰到困难时，用自己的权限去处理问题。在员工履行自己职责的过程中，公司要求他们开动脑筋，发挥主观能动性。最后大部分员工在处理问题时都能做到尽善尽美，而不是只顾及一方的利益。第一部分 第12节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(12) 3、任期考评 还有一种低成本的激励方法即是对企业管理人员实行任期制、年度考评制。坚持能者上、庸者下的原则。这种制度的好处有三个：一是体现动态管理的理念，有利于提高员工的责任心

41、、上进心；二是使没有发挥出应有水平的员工通过竞争得到自然淘汰；三是有利于有能力的员工脱颖而出。另外，此法还可以保证权利不会长期集中在一个无能的管理者手中。 麦肯锡的“UPOROUT”通过任期考评的人才激励机制就很有代表性，一旦进入麦肯锡公司，人员的晋升与出局（UPOROUT）有严格的规定：从一般分析员做起，必须经过2年左右的考核合格才能升为高级咨询员，之后再经过2年左右的考核后才有资格提升为资深项目经理，而这是晋升董事的前身。此后，再通过专业的业绩审核可升为董事。所以，一个勤奋、有业绩的普通员工可以在67年里做到麦肯锡董事。但是在他每一个晋升的阶段，如果业绩考核并未达到要求，就要被OUT（离开

42、麦肯锡）。 当然，在晋升考核中不仅要看业绩，还要看他对所在团队的领导力。因此，在麦肯锡，所有的员工获得的机会都是公平的，但只有勤奋才能有机会晋升，这就达到了很好的激励作用。作为全球的咨询公司，麦肯锡现在有700多位董事，即合伙人。毫无疑问，他们是麦肯锡最优秀的员工，也是麦肯锡的管理者和老板。但这并不意味着他们具有终生在麦肯锡工作的保障。每年，麦肯锡都会从700多名合伙人中轮流选出十几位合伙人组成评审小组，对各位合伙人的业绩进行考查，如果未达到要求，同样要被请出局。 4、给予荣誉 荣誉激励是一种终极的激励手段，它主要是把工作成绩与晋级、提升、选模范、评先进联系起来，以一定的形式或名义标定下来，主

43、要的方法是表扬、奖励、经验介绍等。马斯洛的需要层次理论也阐述了个人自我实现的需要是个人最高层次的需要，而给予荣誉则是对个人自我实现的认可。 华为就是一个通过给予荣誉而激励员工的典型。华为各种各样的奖励应接不暇，但是公司还成立了一个荣誉部，专门负责对员工进行考核、评奖。只要员工在某方面有进步就可以得到一定的奖励，华为的荣誉奖有一个特点：就是面广人多，所以员工很容易在毫无察觉的情况下得知自己获得了公司的某种奖励。只要你有自己的特点，工作有自己的业绩，就能得到一个荣誉奖。 美国的IBM公司也不例外，公司设有一个“百分之百俱乐部”，如果公司员工完成他的年度任务，就被批准为该俱乐部会员，那么他和他的家人

44、就被邀请参加隆重的聚会。结果，公司的大部分雇员都将获得“百分之百俱乐部”会员资格作为目标，以获取那份荣誉。第一部分 第13节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(13) 当然，除了这几种激励方法外，还有培训、关心祝福等激励方法，这就需要管理者根据自身条件和具体情况来选择。 知识点睛： 当外界环境变化时，人们在重新比较成本和收益之后，会相应改变自己的行为，这些促使人们改变行为的因素就是激励。因为激励有很多类型，有低成本的，也有高成本的，所以在实际运用中要考虑好激励的成本问题。 1.7学会做买卖 1.7贸易能使每个人的状况变得更好 清晨一觉醒来，关掉在广东组装销往全国的空调；洗漱完毕来到餐桌前，

45、喝上一杯由巴西的咖啡豆磨成并在中国进行进一步加工制作的咖啡；整理完毕，开上一辆由十几个国家各自生产的配件组装成的汽车去上班。中午休息的时候，打开由美国研发的系统软件与外地的朋友同学聊天，晚上家庭聚会的时候，全家人去了一家由福建人投资而韩国人当主厨的韩国料理店，又喝了几瓶四川生产的白酒。 在“世界是平的”今天，贸易无处不在，无时不有。当你习惯性地端起茶杯、拿起手机时，其实贸易就已经存在了，人们美好的生活是离不开贸易的。我们身边很多的美好事物都是贸易所给予的。 贸易的好处就是使每个人可以专门从事自己最擅长的活动。通过与他人交易，我们可以按较低的价格买到各种各样自己需要并喜欢的物品与劳务。虽然说每个

46、家庭都与其他的家庭竞争，但是如果把你的家庭与所有其他家庭完全隔绝开来的话，并不见得会过得很好。因为如果是那样的话，我们就必须自己种食物、自己裁布做衣服、自己造车盖房子。 文章开头描述的一天似乎充满着浪漫和趣味，而构建这一美好生活的基础，正是贸易经济。我们喝的咖啡、玩的游戏，都隐藏着由合作而产生的贸易经济。什么是贸易经济？为什么要发展贸易经济？从经济学角度来看，原因其实很简单，因为贸易可以使每个人的生活状况都变得更好。 家里面的各种蔬菜、粮食、电器，什么东西不是经过贸易得来的呢？我们每个人都消费本国和世界各国的其他人所生产的物品和劳务。而相互依存和贸易之所以合意，正是因为它可以使得每个人享用到更

47、多数量和品种的物品和劳务。 贸易可以使我们每个人的生活状况变得更好，它与人们的生活、工作、学习等活动密切相关，所以这是我们日常生活中必须了解的一个经济学原理。要想认识贸易经济的好处，首先我们应该认识一下什么是贸易以及什么是贸易经济。 经济学上看来，贸易就是指自愿的商品或服务交换。贸易经济则指通过商品及服务的流通与交流从而促进社会经济发展的模式。第一部分 第14节：第 1章 感性上升为理性的工具经济学(14) 我们都知道，人与人之间是存在差异的，我们每个人都有自己的独到之处，而且每个人都会有自己特殊的做事方式和方法。贸易经济使大家的成果能够互相交换，不必亲自去生产却能从他人那里得到自己需要的东西。互相交换远远比各自为战、孤立生产要好得多。就像一辆汽车，由瑞典提供发动机、美国提供车框架、泰国提供轮胎、日本提供保险杠、韩国提供车灯最后在中国进行组装加工。这其中，贸易经济使各国的优势都发挥了出来，并生产出了成本较低、较为优质的汽车。 我们通过一个例子进一步感