文化创意产业案例.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流文化创意产业案例.精品文档. 我国PE投资的行业集中于传统服行业和服务业，但对于IT行业的投资正在逐年增加，如表1所示：表1 2006-2008年中国PE投资行业构成行业200620072008传统行业47.8%65.0%63.1%服务业38.4%10.6%12.1%生物/医药行业9.0%5.1%1.8%清洁技术2.5%3.9%9.7%广义IT2.3%15.4%12.6%未披露-0.7% 一、行业研究：PE投资于IT业PE对IT业投资目前的热点主要集中于以下两方面： (一)新兴模式崭露头角开心网目前正进入蓬勃发展、用户迅速扩张的阶段，开心网的

2、首轮融资始于去年9月，获得北极光创投首轮融资在400万美元左右。同样定位于社会网络服务的同学网也获得600万美元风险投资，这笔投资主要来自Tano China Private Equity Fund I（TCPEFI）等风投基金。同学网总裁朱华明表示资金将主要用于产品创新和品牌推广。由美籍华裔沈佳创办于美国的RockYou自2005年底创立以来已完成总金额高达6700万美金的融资。创始人沈佳表示，新一轮募资还将协助RockYou迈向亚太市场。目前RockYou已达成合作的两大中国社交网站分别是千橡集团旗下的学生社区网站校内网和。新模式的SNS龙头企业受到风投青睐，具有高回报潜力的网游同样表现不

3、俗，完美时空、麒麟网获得二轮融资，摩力游再获Gonzo Rosso株式会社投资，游戏内置广告公司上海英格美爱也完成新一轮融资。2008年度中国游戏产业调查报告摘要显示，2008年中国网游用户数达到4936万，市场实际销售收入达到183.8亿元，比2007年增长了76.6%。在金融危机之下，网游产业却成为中国文化出口新势力，处在产品出口的快速增长期。 (二)电子商务持续升温自阿里巴巴、淘宝、易趣起，电子商务网站一直是风险投资追逐的热点。 著名的B2C网站千寻网获得韩国SK电讯5亿元投资。千寻网是北京匹尔夏科技发展有限公司在2008年12月15日推出的专营海外商品的大型购物网站，其经营理念是将通过

4、美国、欧洲、韩国及全球代理商提供商品，让用户购买在国内买不到的品牌商品。质量方面，千寻网只供应通过标准审查的海外供应商的产品，并确保其销售的所有商品里有保证真品的商品保证书。而韩国SK电讯已在中国先后投资了伊爱高新技术有限公司，快乐动力票务有限公司，太合麦田，趣味第一等，B2C将成为SK电讯未来在华的主营互联网业务。以售卖3C类商品著称的360buy京东商城日前也获得了来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资，360buy京东商城吸引风投的根本因素还是其高增长和出色业绩。京东商城提供的数据显示，2005年销售额3000万元，2006年达到80

5、00万元，2007年增长到3.6亿元，2008年则高达13亿元，年增长率高达400%，如此高的增长率在传统零售企业中是很难看到的。为360buy京东商城注资的今日资本总裁徐新表示：“京东商城凭借优惠的价格和便捷的服务，给广大消费者的生活方式带来巨大改变，也迅速成长为中国最大的B2C电子商务公司。此次金融危机将使消费者对价格更为敏感，具有成本优势的京东将会受到消费者的欢迎。”而由谷歌中国原首席战略官郭去疾创办的名为“Lightinthebox”的外贸B2C公司，主要面向国外市场销售有中国特色的消费产品，已获得首轮风投。Lightinthebox目前可提供数万种商品供海外用户采购，主要集中在以手机

6、、数码产品为主的消费电子领域、服装定制领域以及体育文化用品领域。Lightinthebox采用“批发兼零”模式，为国外小型零售商递送商品，也做个人用户，公司将首先进入美国市场。二、 个案研究：盛大网络软银亚洲对盛大网络一共投入4000万美元，18个月后成功退出，获得14倍的投资收益。一、公司的基本概况 1、公司成立于1999你 11月，拥有雄厚的网络娱乐媒体实力、团体及先进的网络技术，不断发展与满足用户的普遍娱乐需求。 2、经营范围与目标： 领先的互动娱乐媒体企业，盛大网络通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其它业务，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。 （1）盛大游戏：拥有国内最丰

7、富的自主知识产权网络游戏的产品线，向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏、休闲游戏等多样化的网络游戏产品，满足各类用户的普遍娱乐需求。（2）盛大文学：通过整合国内优秀的网络原创文学力量，构建国内最大的网络原创文学平台，增进读者和作者之间的互动交流，并依托原创故事，推动实体出版、影视、动漫、游戏等其他相关文化产业的发展。（3）盛大在线：是专为无物流的文化和虚拟产品提供的数字出版平台，通过完善的数据分发和支持系统、销售支付计费系统以及客户服务系统等，为广大互联网用户获取数字内容产品提供优选渠道，也为其他互联网企业定制专业化的用户服务体系。二、商业模式1、战略目标：(1）产品多样化经营：代理传奇、疯

8、狂坦克2、泡泡堂等网络游戏。(2）游戏本土化：直接投入运营、周期短、回报大，但限制周边市场开拓及跨平台市场发展，建议自主开发。(3）实现多方合作： 电信、网通、联通、移动合作；新浪、网易、搜狐宣传合作；日、韩等游戏厂商合作。(4）保障渠道通畅： 除了游戏为主之外，进军和互动娱乐相关的行业。2、目标客户：覆盖7至70岁用户的多样化游戏运营平台，针对网民年龄结构特点开发和代理网络游戏。3、盛大的收入：网民的有偿游戏和广告收入，采用E-sales电子商务支付系统，将网吧作为销售终端。三、经营模式1、盛大的宣传网（1）广告（2）新产品推荐（3）占据搜索引擎（4）电子邮件推销 2、盛大的客户网（1）被动

9、的交流方式：客户自行反馈。 1）通过网络，网站设置信箱。 2）电话、传真联系方式（2）主动的交流方式：盛大自发搜集。 3、盛大的售后服务网（1）稳定的技术支持：从美国引进先进的RSR令牌系统（2）安全的密码保护：聘请某网络案例顾问来负责网络案例。四、管理模式 1、服务流程（1）盛大的呼叫中心 ：装备了电信级别的Call-Center的呼叫中心，可以自动应答。（2）公平合理的游戏秩序：经过严格培训的游戏管理人员，采用双因素密码体系，采用IP固定和密码分组等技术，杜绝管理人员作弊的可能性，同时加大对外挂的监管力度。2、订单处理流程在线支付直接充值或购买卡号选择银行输入订单信息订单确认银行支付充值3

10、、销售流程运营商总经销商省经销商市区经销商网吧用户4、管理流程（1）内部员工管理（2）安全管理（3）人力资源管理（4）财务管理五、资本模式1、第一次融资盛大起步2、第二次融资盛大完成创业3、第三次融资盛大再创辉煌 盛大网络的成功上市以及其股价的卓越表现，为其主要创投机构软银亚洲信息基础投资基金带来不菲的收益。成立于2001年2月的软银亚洲信息基础投资基金（SOFTBANK Asia Infrastructure Fund，以下简称“软银亚洲”），是日本软银公司与美国思科战略合作的结果，10.5亿美元资金来自思科，第一期资金为4亿美元，主要投资领域为亚太区的宽带、无线通讯、有线电视网等。2003年3月，“软银亚洲”向国内拥有注册用户数最多的互动游戏公司盛大网络投资4000万美元，这是软银亚洲在上海的第一个投资项目。软银认为，中国网络游戏产业正进入高速发展阶段，市场增长空间很大，根据预期，此项投资7年后的回报将达10倍。与大部分在线游戏界人士看法不同，软银公司更看中盛大的运营能力而非游戏产品本身。“