把自己推销给HR的三个经典汽车销售顾问面试题目.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流把自己推销给HR的三个经典汽车销售顾问面试题目.精品文档.把自己推销给HR的三个经典汽车销售顾问面试题目来源：中国汽车精英网 作者：小强 时间：2011-9-24 9:47:35 浏览量：2753首页精英职场面试技巧正文中国汽车精英网报：很多汽车4S店HR在面试时都习惯性即兴提问题，但也有一些汽车销售顾问面试的题目是HR最喜欢和最常问的。汽车4S店HR最喜欢问的汽车销售顾问面试题目很多都很大众化，但他们的高招就是在大众化中考察求职者。192job职场专家总结出HR最喜欢问的5个汽车销售顾问面试题目，并给出解答思路以便汽车销售顾问求职者参考。1

2、、 请你自我介绍一下这个题目几乎是所有的面试都会出现的第一个问题，但是汽车4S店HR对于不同的岗位即便是同一个人他们都不希望得到相同的答案。对于汽车销售顾问面试，除了简单的自我基本信息之外应该突出四点重点。分别是在自我介绍中表露出自己对汽车销售方面的热爱和兴趣；让面试官知道你拥有专业的汽车知识；在介绍过程中让HR感受到你自信开朗的性格；简单例举过往事例证明你有销售方面的才能。2、 把你最熟悉的一样东西推销给我这个问题是销售行业面试官最喜欢问的问题，即便你在前面的自我介绍中介绍得再好，汽车4S店HR也只相信亲自看到你处理实例的情况。这时汽车销售顾问面试求职者一定要拿一样自己最熟悉的东西，抓住对方

3、特点激发他的需求向他推销。汽车销售顾问面试题目中例如你最熟悉的一件产品是一台自行车，可以抓住3个点激发他的需求。像您这样的都市白领平时都缺乏锻炼，平时多骑自行车是一种锻炼的好项目； 现在到处都在提倡环保，如果上班不是很遥远可以骑自行车上班，环保、交通成本也降下来了；大都市的交通堵塞已经是很严重一个问题，自行车可以避免交通阻塞。这些都是激发“假客户”HR对你所卖产品的需求，这样的回答可以让HR知道你懂得去激发客户的需求从而进行销售。3、 你为什么选择我们公司这道题目是汽车4S店考察汽车销售顾问面试求职者的动机，发展愿望以及对在汽车4S店汽车销售顾问这项工作的态度。这时求职者一定要谨慎回答，切不可

4、盲目随便说些好话把这个问题敷衍过去，可以从面试的行业、企业、求职的岗位三个方面去回答。汽车销售顾问面试题目三个方面的例举，行业方面：“我十分看好汽车销售这个行业，因为从网络上了解到目前中国汽车保有量已经超过8000万辆。并且还在以每年13%的速度递增，汽车销售这个行业前景非常广阔。”企业方面：“贵公司的培训制度非常完善，并且非常重视人才。晋升制度也非常透明，我相信在贵公司能找到我发展的道路。”岗位方面：“我非常喜欢汽车销售顾问这个岗位，因为我觉得这个岗位除了能服务于人更重要可以学到很多东西提升自己。”汽车销售顾问面试是求职者向汽车4S店HR推销自己的一个过程，只有能把自己推销给HR才能证明你真

5、的有能力立足汽车销售行业。汽车销售顾问面试题目很大众化，但却恰好是汽车4S店考察求职者能否在大众化的情况下把自己特殊地推销出去。汽车销售顾问面试求职者在面试过程中应该时时注意HR看似普通的问题，把自己准确地推销出去给汽车4S店HR。更多精彩汽车资讯，登录精英汽车人才网，中国最专业的汽车招聘网，为您提供最新最全的汽车人才招聘信息，让汽车人才轻松求职，让汽车企业高效招聘！第三届汽车现场招聘会（广州站），10月30日南方人才市场，报名火热进行中。2级报关助理（实习） 查看更多相近职位 工作地点：东莞 发布时间：2011-10-27 工作经验：不限 性别要求：不限 招聘人数：3 学历要求：不限 工作性

6、质：全职 薪酬待遇：面谈 职位要求/描述 职位基本要求 学历要求：高中以上学历 性别要求：男女不限 职位性质：全职/实习 招聘对象：一年以上工作经验 招聘人数：3人 年龄要求：18岁至25岁 工作地点：东莞市（不愿在东莞上班或没有时间面试勿扰） 工作时间：22天8小时制，月休8天 福利待遇：购买社保，免费提供食宿，每年5月-11月，享受120元/月的高温补贴。 参考月薪：2600-4500RMB/月。 职位职责和职位要求： 1、性格开朗，有较强的组织协调能力； 2、掌握OS办公软件应用； 3、有1年以上深加工结帐报关工作经验； 4、有报检员证优先。 联系人：陆经理 联系电话：137133921

7、39 招聘邮箱：ls0632188 （为了方便简历查阅，投递简历请注明应聘职位） 少让你奋斗十年的工作经验来源：中国汽车精英网 作者：中国汽车精英网 时间：2010-5-28 12:12:50 浏览量：6106首页校园招聘学子指导正文 文章乃一家之言，但很多地方都有可取之处。大家去吸取自己所需要的东西吧！切忌教条和过度解读。第一：不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易

8、被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。在会议上，一个停留在心灵舒适区域的人会消极的听取领导的话语，消极的待命，很死的完成上级交给的事情，但从来不关心此事以外的任何事情，更不会想到多做一步，让接下来的别人的工作更加容易上手。而敢于打破这个舒适区域的人，敢于在适当的时候提出自己的看法和不理解，并在得到上级认可和指点之后把手头的工

9、作尽快的完成，并随时接受别人的批评和调整。(注意：永远不要等待别人把你的想法说出来，这是典型的前者)在工作上，当前者遇到一名新的同事，他会装作没有看见，继续自己的工作。殊不知新来的同事不久就变成了自己的上司。而后者则大方客气的自我介绍，并了解对方和自己的关系。在聚会上，前者总是等待别人发言，并喜欢私下里评论对方的言语；如果这个桌子上没有人发言，那直到用餐结束，也没有人认识你。而后者是勇敢的和一同吃饭的开始介绍和闲谈，这看起来很困难，有时候会有失面子，但往往你会发现，对方是多么希望能和你说几句话。以上只是很小的几个例子，但是要说明的是，大学生在走出校园的同时就要在工作上把校园中的“随意性”从身边

10、赶走，尽早的冲出自己的舒适区域，开始做好和这个社会交流的准备。第二：不要把“好像”；“有人会”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。同样，以下这些言辞也会让人觉得厌恶至极：“到时候有人会把那些东西都准备好”“大概是明天”“明天或者后天客户会过来拜访”“好像他说”一般是人都会这样说话的，因为这样第一给自己留下了广阔的余地，第二也不会给别人造成很大的压迫感，好像什么事情一定要弄个水落石出似的。说实话大学里面再用功的人都有一半是混的。一个人要么

11、是在课堂上是混的，要么下课之后是混的。两个都没有带有混的色彩的人，要么是超级牛人，要么是神经病。所以，就因为人人都在混的，所以校园是一个浪漫的地方，校园也容易让人单纯。所以学生社团的工作往往是效率很低的，我现在回想起学校里做的工作，当时还觉得挺卖力的，但工作了之后才开始感觉到什么是效率。当你进入了用金钱计算时间的地方之后，你要尽可能的避免在学校里养成的这种习惯。如果上级问你什么时候能实施你给他的承诺，而你回答“今晚或者明天早上”这样的答案对于他来说完全等同于你没有回答，并且还给他留下了一个坏印象。(当然，这样的回答往往在学校社团，学生会工作中是常见的)有一个寓言故事，一只小老鼠刚刚出世不久，老

12、鼠妈妈问小老鼠：你现在能看见了吗？小老鼠说：能。老鼠妈妈说：那你能看到那块红薯吗？小老鼠说：是的。老鼠妈妈说：那是一块石头，这说明你不但还看不见东西，你连嗅觉都还没有。似是而非的应答往往一样会暴露出你更多的弱点。可能是以下中的一个或几个：1.你之前没有想到这个工作，或者一直在拖延。2.你没有责任心，认为这些并不重要。3.你应付上级。4.你不敢说真话。5.你喜欢逞能，答应一些做不到的事情。6.你不能独立工作。当你的上级在以上选项中怀疑的时候，潜意识中你已经同时具备了以上所有的弱点了。相反的看来，这样的回答，总是让上司恼火。第一，他的问题没有得到回答，只是起到了提醒你的作用。第二，他依然需要记住提

13、醒你，因为他不知道你是否真正已经落实了工作。第三，他不知道有多少你已经做了的事情中，都是这样没有落实的。(这点非常致命)第四，往往因为没有得到满意的答案，上司自己的计划不得不被耽搁或推迟或不能给出明朗的结束时间。所以-甲问：你什么时候能把要这个漏洞修好？乙说：我已经通知他们了，他们大概明天就会来修的。一天后甲问：维修公司什么时候回来，你找的是哪家维修公司？乙说：好像他们说安排不出人来，如果可以的话，今天晚上或者明天下午就能过来。一天后甲问：漏洞怎么还没有修好？乙说：我晚点再问问他们。甲说：今天下午之前不解决，明天不用来上班了。第三：不要拖延工作 很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后

14、时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。-这是一个危险的信号。往往我们总是想把事情从头到尾全部想好了，才开始走第一步-就摔倒了。举个例子：我小学的时候第一次给我一个喜欢的女孩子打电话的时候，想象了各种情况-1，她接电话的时候在做作业。2，她在做作业，她妈妈接的电话。3.她也很无聊，很想找人说话。4.她正在被父母训斥。5.她正在想另外一个男孩。6.她父亲接电话。7.她家正好来了什么亲戚，亲戚接了电话。8.她接了电话，但父母就在身边，说话不方便。等

15、等等等。我整整想了一个下午，想好了各种情况的心理准备和应对的策略。然后勇敢的拿起电话机，按下了那几个按钮。结果-她不在家。所以，当你徘徊不前而手足无措的时候，你要意识到你正在拖延工作。徘徊是因为害怕这个事情可能发生的后果需要自己承担或应付。工作的时候需要一种起码的自信，相信自己有能力，不管下一步是什么状况，我都能把它引导到我需要的那条线上去的。另外，告诉自己，不要想太多时间，如果不知道，就赶快求助，或想办法，苦恼和忧虑会给你更多的压力也会把剩下的时间蚕食殆尽。另外，警告一下：永远不要想，我知道了，先把上级派的事情放一下，等这集越狱看完再说。-90%的情况下，你会忘记，或者来不及，因为这件事需要

16、比你原先想象要更多的时间。说做就做，一直是很好的习惯。第四：不要认为理论上可以实施就大功告成了！这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。首先，如果你是做办公室工作的，或者做策划和计划的。请千万不要把你自己都认为不太可能或者很难做到的事情，让别人试试看。比如，用一个下午的时间在人流量很少的地方举办露天歌唱会。这会让执行的人觉得你在玩他，拿他做实验。没错，理论上，在任何地方都能举办歌唱会，但是，在不同的地方，执行的人的心情是不一样的。其次，和执行的人讨论你的安排。比如，新来的你的下属

17、，你可以安排她坐在任何地方，但是如果那是一个很难和大家接触的角落，这可能比你什么都不安排更差。的确，理论上一个人要坐下来，需要的只是空间。但事实上远远不止那些。再次，不要奢望一切会随着你的计划进行。理论上这个会议会持续两个小时，但是，这是“不考虑在开场后的30分钟全场都在调试话筒”，或者“场下没有提出如此尖锐的问题”的前提下的状态。大学生已经习惯了把事情做到理论上看上去很美的程度了。论文，ppt讲演，考试，辩论赛这些校园智商大比拼，都是教我们如何完美的做好“纸上谈兵”的功夫。你一定要相信自己能“搞定”事情的能力比想象的弱。如果你是在学校的学生，测试一下自己，能否能搞定以下这些状况：1.学校要制

18、作一套校服，由你去寻找供应商，砍价，至少有三家公司的报价。2.学校保安抓住一个学生偷窃，怎么处理？3.学校的一个很重要路段的路灯坏了，你能否让它三天内继续亮起来。4.食堂需要请一位专门烧清真菜的厨师，一周内到岗位。当你开始思考以上这样的问题的时候，你会发现，他的思路和“看过去两年这个公司的业绩趋向，做出一个下个季度的市场策划方案”要相差极大。你会发现后者只要你做到“看上去很完美”，没有人知道按照你这样做结果会怎样。而上述的工作你只要一想，就会体会到不少的压力。因为你不处理好，结果就是明显的失败更大的问题就会相继发生。对了，这种感觉就是“工作”给你的感觉！这就是“工作”和“纸上谈兵”的差别！第五

19、：不要让别人等你在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜在合作伙伴的丢失。你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。这不像是在考试，你比别人做的慢，别人可以先交卷，你到时间了做不完你自己承受扣分。在工作中的情况是这样的：这是一场没有人能做完的考试，所有的人，都分配做一张试卷的不同部分，有的人分到的是阅读理解，有的人做的是完形填空，有的人做的是语法然后大家做完了相互抄，这样，所有人都做完了。如果大家都把各自的部分做完了，而你却还在没有做完，那么做得快的别人会开始做你的那部分题目，然后也是相互抄。慢慢地，大家

20、会发现你的工作量完全可以由另外人来代替，整个团队中可以不需要你，这个时候，没有人从你这里得到试卷的答案，也没有人会给你他们的答案-很不幸，你已经没有利用价值了。请一定记住这个例子。第六：不要认为细节不重要在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。公司的管理，其实需要的并不是把很难的事情做到90%-比如，优化管理层的核心工作流程、改变公司在当地政府面前的形象，提高产品质量，改善工作环境而管理要做的是把每个简单的事情做到100%-比如，把公司的每个人的档案都按照一定的规律整齐的存

21、放起来、在门卫设立一个外来人员的签到台、把会议室多余的椅子拿走、和电视台讲好下个礼拜三来公司做采访、把试用装送到客户手里、在生产的咖啡上加一个口子、给下一期的封面人物拍照等等如此。如果你能把所有细节的问题都如实做到，那你才有开口升职的本钱。很多人在毕业的时候不知道自己将来要做什么，于是就和自己说：我以后做管理吧！做管理？问一下自己，如果，公司资产被偷窃了，所有员工士气低下，办公室杂乱无章，公司电梯又坏了，打印机没墨了，采购计划超支了，产品滞销了，客户迟到了你愿意解决这样的问题，并从小事开始做起吗？想好了这些再考虑是否把管理看得太空洞了。第七：不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在

22、。很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会pay200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。但在工作上80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？学会喜欢自己的工作，并把注意力放在日常工作能学到些什么上去。如果现在你努力的抱怨工作，那么接下来你就是努力的寻找工作。尽量少用“有趣”，“好奇”之类的词语来描述自己想要的工作，而是“充实”，“有成就感”，“乐意”之类。想想以下职位，你会发现生活中很多工作不是在等你有很好的状态下让你做的很有趣的事情：1

23、.高速公路收费口的收费员：一天都是面对一个小窗口，把一张卡片送出去，这样要持续好几年。2.学校食堂厨师：永远在烧大排和鸡腿。烧一年。3.作家：交稿期要到了，我还在孕育灵感，两个星期没吃早饭了。4.外科医生：刚刚睡着，马上叫我做一个3小时的手术。这样至少一周一次。5.门市部销售：产品不好卖，8点上班来就坐在店门口，一个人，坐到晚上6点，今天没有一个人来，和昨天一样。6.公交司机：我开车不用你指挥。这条线路我开了三年了。7.宠物商店店员：生意不好，还要一早就过来听着20条狗的叫声一整天，听一年。8.公司职员：晚上两点下班，第二天还要8点上班。关键是路上还要一小时。这样已经一个月了。再想想自己是不是

24、只是接触了这个工作一个月或者才碰到没几个困难，这个时候抱怨的声音最大。千万不要想着去选择一个有趣的职业，因为没有那样的工作存在。没有哪一“种”行业是开心的，因为如果有，那所有人都去干那个了。最多试着问问自己本身的兴趣吧。self exploration。第八：绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。我的感悟是如果你不知道怎么学你想要的知

25、识，也不知道你想要的知识是什么，你只会做出两种行为：1。等待别人来教你，并且等待别人发现你不知道的地方。2.寻找现成的答案并且拷贝。期待公司培训的人，就很大概率上是第一种人(不排除极少真正优秀的公司培训)许多的同学有这样的习惯思维：因为，这个公司的培训能结束达到多少多少的程度又因为，这个程度正好是我想达到的所以我尽力进这家公司因为我进了这家公司所以它自然会使我达到了这个期望的程度。我们把参加培训和达到效果很幼稚的画上了等号。其实往往集体培训上所得到的信息是最没有实际操作价值的。永远不要期望单靠听课，靠老师把同样的东西给所有的人，你会得到比别人更多。把更多的心思放在观察和思考自己的需要上，找到问

26、题的所在再通过观察和实践得到的答案才是真正的知识。所以，刚刚开始工作，什么都不会，不要认为那样是正常的，因为公司还没有培训过呢！等我接受培训了之后，我就全都会了。如果你一无所知还等待别人会可怜你的无知而施舍你知识，那你会为你的无知而付出更多的智商。历经34次面试后的吐血真言来源：千龙网 作者：千龙网 时间：2010-5-28 11:56:39 浏览量：4890首页校园招聘学子指导正文 鄙人毕业4年，上海二流本科，前不久突发奇想，算了一下自己从毕业以来面世过的每一个企业，竟然有34家之多!毕业时节又要到来，各大高校的学弟学妹们也要开始找工作了，我希望能给你们一些小小的经验。 1、穿着不要太随意，

27、但也不要太庄重，干净、整洁，头发要梳理好，西装一般没什么必要，上班需要穿西装的都是皮包公司。所以同学们没必要为了面试而特地去买一件西装。女生可以穿正装，感觉比较成熟。2、如果一个公司，办公桌上只有电话没有电脑，100%是皮包公司。3、如果面试的时候，面试官没有马上录用你，你回去后一天内没有消息，那就说明面试失败。一般面试官都会说，回去等，一周或者两周内给你消息，其实这都是假的。如果对方对你感兴趣，一般来说，都会当场拍板。4、有些公司，美其名曰“某某贸易公司”，多半是直销公司，还有一些直销化妆品的公司，会起名叫“某某食品公司”，如果名字听上去很随意，网上有找不到信息，99%是皮包公司。5、在网上

28、投递简历的时候，如果一个岗位招聘人数很多(5个甚至10个，20个)，99%是皮包公司(营业员除外)。如果一个岗位对学历没有要求，工作性质谈得很少，但是薪水却还过得去(2000以上)，那么99%是皮包公司。6、社会上的招聘会一般没必要去，除非是大学自己举办的。社会上的招聘会一般都是垃圾岗位，而且面向外地人比较多。比如中山西路的固定招聘会，上海体育馆的固定招聘会，基本上没有好的岗位。现在网络发达了，公司没必要到现场去招人。7、面试时的薪水要求，其实自己没必要有什么心理价位，因为对方早就定好了。不以你的意志为转移。如果面试官问你，你就说由公司决定就行了。8、保险公司会改头换面出现，比如某某金融公司，

29、100%是让你推销保险，不用搭理，电话打来，只要说某某金融公司的，我都直接挂断。还有叫信托投资公司的，也直接挂断。9、有一种公司叫投资咨询公司，现在上海基本上已经消灭了，但有时候还会借尸还魂，同学们要注意。这种公司以卖原始股为诱饵，告诉客户今后在美国上市会利润翻倍，其实是诈骗。根本无法交易，即使能交易，中国人也无法到美国市场进行交易。股份倒是真的，但不能分红。同学们遇到这种企业，直接PK它。10、对于本科生的学弟学妹，我建议你们面试宁少勿滥，要到真正有希望，能学到东西的公司企业去。要勤于浏览招聘网站，但投递简历不要太多。11、英语(Q吧)这个东西，当你遇到它了，你才知道它有用。但我还是希望同学

30、们能在最后半年拼一个六级出来(如果你现在四级都没过，那基本上无视)。12、货代是一个很容易找到工作的行业，薪水一般，对专业没有要求(只要懂一点三脚猫英语)，一般都是高职、甚至中专生去的地方。而且低素质的女生比较多，万般无奈建议大家不要去。这个行业非常繁忙，我一个同学做过，连吃饭的时间都没有。工作很机械化，人会发疯。13、储备干部，基本上是垃圾。超市的储备干部，基本上就是理货员。14、凡是要先付钱的，当场就走人。15、行业不要经常变换，这个容易伤筋动骨。所以一开始的选择很重要。16、如果你有贵人相助，那当然最好。如果你没有，也不用灰心丧气，看看我，一个面试过34家公司的男人，不是也照样挺过来了嘛

31、。人经历一些事情，可以学到一些东西。走一些弯路，可以看到别样风景。总之，要相信自己。 做好1分钟的自我介绍来源：瑞丽女性网 作者：瑞丽女性网 时间：2010-5-28 11:50:49 浏览量：4173首页校园招聘学子指导正文 学习一下面试技巧1分钟自我介绍！ 一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。自我认识想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。最理想就是能够“展示”过去的

32、成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。铺排次序内容的次序亦极

33、重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印象分。身体语言不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。 给学弟学妹的求职建议来源：新华网 作

34、者：新华网 时间：2010-5-28 11:59:17 浏览量：3744首页校园招聘学子指导正文 职业规划 “四年大学生活，可不能像高中那样没日没夜奋战题海，这样做离社会人还很远”、“大学四年要勤泡图书馆，因为专业攻读财经外语类的学生，容易导致视野思维受到局限，多阅读各个领域的书，肯定受益无穷”上海某学院应届毕业生离校在即，他们把自己的求职经验和大学生活经验总结出来，给学弟学妹们留下了一封信。据学校有关负责人介绍，文明离校教育是很多高校对毕业生的最后一堂教育课，但以往这项教育活动只是针对毕业生，没有想到要让更大范围的同学受益。今年外贸学院把离校教育策划成离校前给学弟学妹写一封信、留一句寄语系列

35、活动，引起了学生的极大关注。把经验留给学弟学妹今年毕业生的求职之旅已近尾声，金融危机下，大学生的求职更艰辛，因而也更具典型性。学校发动学生记录下自己金融危机下的就业过程，让他们来谈压力下如何应对、机遇如何把握，以便给在校大学生更真实的信息和指导，为他们制订职业发展规划提供帮助。据了解，共有500多名毕业生给学弟学妹写了一封特殊的信。不少同学在信中写了自己独特的求职感受：“找工作其实也是一个不断认识自己、肯定自己、超越自己的过程，很多事要经历了才会明白。在大四第一学期，我参加过KPMG、尼尔森、东航金融等公司的笔试，参加过STARWOOD、中国银行等面试，还多次参加过高校组织的招聘会。在这个过程

36、中，我不断了解自己想从事什么、能做什么，也不断根据大环境调整自己的薪资要求。”不少学生也将自己大学生活四年的感触传授给学弟学妹们。工商管理专业学生蔡飘飘在信中说：“我对于自己大学4年的感悟是：大一实现完美的过渡，适应大学生活；大二夯实基础，参加活动锻炼自己，结交朋友开始积累社会经验；大三开始实践，为求职面试打基础。同时要开始思考自己今后的去向；大四则要完成的就是从学生到职业人的转变了。千万不要低估自己的实力，只要敢于尝试，认真付出，梦想不会遥远！”而毕业生盛呈则说：“从大学阶段开始，我们就进入了成人社会，我们会享受高中时所没有的自由和自主，但同时也意味着我们将领悟自由与责任。大学四年应该规划未

37、来职业的方向，享受到学习的快乐，为今后踏入社会做准备。”质朴话语感动低年级学生“从学长们的信里看到他们走过四年的真实感受，虽然不华丽但是很真实，让我重新思考，大学这四年人生中最美好的时光该如何度过。”即将升入二年级的法学院学生小孙看完信后发出由衷的 你如何应对雷人面试题来源：哈尔滨IT网 作者：jack 时间：2010-5-28 11:49:30 浏览量：3145首页校园招聘学子指导正文 职场人都面对过面试吧！大大小小，规格高地等等！最雷的面试是哪一个？问了什么问题让你啼笑皆非呢？ “你谈恋爱了吗？”“你和你女朋友是怎么认识的？”“你男朋友有钱吗？”当你参加用人单位面试，被问到这些问题时，是否

38、会感觉有点雷人？综合素质如何反映？职场需要什么样的人才？这些雷人面试题，可供即将进入职场的大学生们参考。“你谈恋爱了吗？”考察你的人生观价值观别天真地以为，问你这些面试题，企业是为了获知你的个人信息。其实你是否恋爱，企业并不关心，这道面试题是为了考察应试者的成熟程度和处理生活事务的能力，以及考察应试者的人生观和价值观。选择这份工作的动机是什么？排除“跳蚤式”应聘者“能谈谈你选择这份工作的动机吗？”这个题目看似简单笼统，但想要答好并不容易。这道题目，除了测试面试者对这份工作的理解程度及热忱之外，企业还将根据这道题目筛选掉因一时兴起、暂时找不到工作，而将企业当跳板的人。所以这道题目回答恰当与否，直

39、接影响你的应聘结果。“作为成熟的企业，能理解应聘者追求更高职位的想法。但企业不能容忍的是到处找”跳板“的员工，没有老板喜欢跳蚤式的员工。”HR一般这样考虑。你认为自己最适合做什么？考察你的思想性主见性“我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？”现代职场人，也要学学古人的“毛遂自荐”，千万别谦虚过了头。这道题目是为了解应试者的思想性和主见性，所以答案要明确。“一个有活力的员工，必定是有追求有理想的。”HR说，在招聘过程中，这道题目是个坎，一些原本笔试成绩不错的应聘者就是因为这道题目而落马。“一是对自己的职业目标不明确，二是性格原因，怕暴露自己的欲望。” 经典面试题的回答思路来源：长江网 作者

40、：长江网 时间：2010-5-28 11:58:07 浏览量：3591首页校园招聘学子指导正文 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。 问题一：“请你自我介绍一下”思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。

41、6、事先最好以文字的形式写好背熟。热点推荐：小老板商海悲喜录！2005震撼营销事件十大幕后英雄原来这样也可发财骗你没商量网罗店铺做聪明卖家！人生必读的十大启迪故事面对花样骗术长出火眼金睛问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视。5、宜强调各位家庭成员的良好状况。6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。7、宜强调自己对家庭的责任感。问题三：“你有什么业余爱好？”思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该

42、问题的主要原因。2、最好不要说自己没有业余爱好。3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。问题四：“你最崇拜谁？”思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。2、不宜说自己谁都不崇拜。3、不宜说崇拜自己。4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。问题

43、五：“你的座右铭是什么？”思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。4、不宜说太长的座右铭。5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。6、参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路：1、不宜说自己没缺点。2、不宜把那些明显的优点说成缺点。3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思

44、路：1、不宜说自己没有失败的经历。2、不宜把那些明显的成功说成是失败。3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。问题八：“你为什么选择我们公司？”思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。3、参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”思路：1、

45、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”思路：1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”思路：1、一般可以这样回答“

46、我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”问题十二：“我们为什么要录用你？”思路：1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”问题十三：“你能为我们做什么？”思路：1、基本原则上“投其所好”。2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”思路：1、如果招聘单位对应届毕业生的