投资银行及商业银行面经精华大全.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流投资银行及商业银行面经精华大全.精品文档.投资银行及商业银行面经精华大全 面对自己喜欢的大公司的招聘，很多人之前都会忐忑不安，他们也许认为自己不够优秀，也许总是认为对手更强，他们恐怕自己无法灵活机智地回答HR的问题。这样的大公司经常会有一些看上去出其不意的问题让应聘者来回答，于是，很多人就没有完全的自信，相信自己一定可以回答出让HR们满意的这些问题。大街网为大家整理出来了一些投行或商行的面经,希望可以帮助面临求职的同学们,为你们带来da jie最好的,最细心的帮助. 1: 渣打银行渣打每年都会在全国招几十个管理培训生。总共有2个项目。一个是C

2、MT（中国管理培训生），一个是GA（国际管理培训生）。这两年南开一直也有人去。去年是经济研究所的 王师兄去了GA项目（他和我一样，是天大电子本，南开经济硕）。今年是我和金融系的 一个女硕士。但是遗憾，我们都拒绝了渣打。我是因为不喜欢银行，她是因为不是GA项 目。 首先渣打会是一个网上的测试。包括英语能力，性格测试和数学能力。这关比较tough一点。但是有一个秘籍，就是可以用不同的名字去注册，可以考很多次。性格测试的时候只要把自己说成铁人就可以了。无奈，我自己测试了3遍都没有过。是让我金融高、系的同学帮我做过的：（。呵呵。1个多月后，我接到了渣打银行的面试通知。渣打对学校在北京和上海的学生很优k

3、 、惠，总是优先安排面试。而我当时在上海，所以渣打也把我按上海生员对待。这样我有 幸参加了渣打最早的面试。和我一起第一面的有4个人。分别来自复旦，上交和南开（我）。交大MM是南开中学 毕业的天津人。所以面试前我们就谈了一些。也为面试时我们两个互相帮助打下了基 础。首先是一个自我介绍。用英文。这个我不怕，很流利大方地介绍了自己。然后是group的讨论，面试题目和金融无关。我们抽的题目是：讨论恐怖袭击对国际性银行是机 遇还是危机？20分钟讨论时间，然后选一个人去做总结。讨论过程我就不详细叙述了。 反正就是记住，做你自己，不要刻意去做组织者或者是协调者或者是卡时间的人。我是、一个比较aggressi

4、ve和高调的人，所以我所有面试都是尽我能事去表现自己在观点和solution方面的delivery能力。我觉得没有必要刻意让自己变的多么保守或者不那么激w0进。我就是我。 所以，最后做总结的人也是我。用英语将我们讨论的结果做了一次总结。HRJJ非常 满意，不住地点头。我知道，我肯定能过这一关。 最后，让我们每个人对面试打分，包括自己和他人，以及选出你认为能出线的人。 我毫无隐瞒地赞赏了自己和交大MM，并指出了自己认为两个复旦同学欠缺一点的地方。 其实两个复旦的同学很优秀，就是太紧张，而没有做他们自己。在讨论过程中表现的很高校不自信和自然。我的渣打终面 面试职位：渣打银行管理培训生 面试地点：渣

5、打北京分部会议室（东方广场西二楼12层） 面试时间：2005年12月21日上午 面试形式：Group Interview 面试语言：全英文 其他一些公司final被涮，我着实度过了一些阴霾的日子。从怀疑自己到否定自己，从否定自己到失去信心，直到不知自己是否还能找到工作。绝望和希望也只是在一念之间，这时我接到了渣打的final面试的通知。算是绝望大山上的一块希望小石头一不小心砸到了俺的脑袋。我8:40左右到了渣打北京分部，没想到我还是第一个到的，面官Joanna让我制作一张姓名卡，小组讨论时候要用，后来其他的成员陆陆续续到了，三个北大，三个贸大，一个清华机械系男生。北大中一个是去年毕业的超PP的

6、Accenture（埃森哲）咨询师，我一直不明白为什么她想跳槽。另外两个都是经管的牛人，其中一女生S我尤其欣赏，smart型。贸大除了我，还有两位MM，表现也是可圈可点。面试前和大家聊天，发现他们都是申请Graduate Associate Program，我申请的是China Management Trainee Program。当时觉得自己心 不够大，我没有很大的欲望要做international GA，因为那意味着两年的时间东漂西荡， 意味着和男友的关系有可能亮红灯，于是就没有申请。（俺年纪大了，经不住折腾 这次的面试流程是，自我介绍1分钟20分钟小组讨论只能选1人presentatio

7、n每个人1分钟自由发言面试官提问同学提问。 是面试官自我介绍，渣打上海总部来了两位HR JJ，超级漂亮，尤其是Joanna，非常的和蔼，英文相对另一位HR更好懂一些，还有一位是Manager Grace，应该是个ABC之类的，不太会说中文，是典型的clear-cut类型，干练大方，我一进面试房间就很喜欢这三位面官。 自我介绍： HR说开始，我坐在离HR最近的地方，那我就主动发言。其中说到了我是ice-breaker，一句话带过了自己的学习，比赛和校园活动。着重讲了为什么选择渣打，taking their succe ssful stories and making them my own，最终

8、能够make a difference。然后讲到了way to banker dream is really tough，但做好准备云云。坦白说，我不知道是不是把我想 表达的意思表达清楚了，中间还有卡壳。汗。 紧张倒也说不上，基本是本色表现吧。 我说完后，大家还鼓励性的鼓掌，心里忒感激。 然后贸大女生H，北大咨询师，清 华机械男，贸大女生A，北大经管男，北大经管女S都分别发言，基本都集中在自己的学业 成绩优秀，课外活动优秀，work hard play hard类型的人。我个人很喜欢北大女生S的发 言，流利，清晰，思维很快。每一个人发言后，大家都鼓了掌，本组都是研究生，对彼此 都很鼓励很宽容，

9、气氛都很好。 小组讨论： 因为是final面试的第4场，5个题目任我们挑，大家选了3。内容是：新的婚姻法规定，大学生可以结婚，大家就此讨论是否应该，并提出一些建议。 HR让我们其中有一个翻译以下这个题目给那个Grace。这是北大女生S几乎是即兴的开始翻译，翻译的不错，我感觉她要么很快进入状态，要么就是language proficiency is simp ly there。 接下来20分钟就是英语讨论。我volunteer来做time controller，这时大家在讨论是不是要确定做presentation的人选。我开始建议大家可以先定，可是清华男发动大家先讨论最后看情况决定。后来我就没有

10、太坚持。大家基本上是按照正反两方来说，最后提出建议。 所有的面试者英语都很不错，表达清晰，这个时候主要就是看观点的质量。起初，清华男认为这是社会的进步，我补充说，具体来讲应该是人权的尊重和人权的解放，然后提到这 是社会认为大学生能够为自己的行为负责，才会出台这种政策的。贸大MM A就说大学生结 婚是生理上完全成熟，biologically suitable，我个人认为biological这个词是不够准确 的，但也没有当面说，只是补充了一点大学生结婚不仅仅是因为physically mature enou gh，更重要的是心理上的成熟mentally mature enough。这个观点得到大家

11、的认可。这个 时候北大女生S提出了大学校园的准婚姻现象的存在,quasi-marriage，说实话，这算一个 很有质量的观点，这个词用的就新，我非常赞成这种提法。然后大家一致认同法律社会给 予学生权利作出选择，是社会的进步。 后来讲到反面的时候，大家似乎有点停留在正面论述意犹未尽的状态，北大咨询师提出来，大学生结婚会给其他学生有一个带动作用，我说也就是其他人“跟风”是不是更准确一 些，也就是常常说的follow suit。后来我提出来，那么允许大学生结婚，能不能让女生怀 孕呢，女生怀孕给不给指标呢？学校方的管理不是困难重重么？后来大家就着这个思路谈 了一些，我又提出来，如果我们是父母会不会让孩

12、子在大学期间结婚呢？贸大女生A回应了 我的问题，说她是不怎么同意。 然后就是讨论方案了，北大经管男提出，大学生结婚可以推动经济的发展，学校的住宿环境应该改善。然后北大女生S提出校方应该给学生帮助，我回应说建立一个psychological consulting organization，心理咨询之类的帮助是很重要的。 北大女生S在讨论进行时问了我两次时间还有多少，后来我意识到，我没有给我的团队一个很明确的时间提示，也许是我自己参与到讨论当中，尽管我一直看着表，注意还剩多少时间，尽管我心里特别有数，但是也需要让其他成员了解时间进行的情况，这一点，我做的 不是很好。 还剩5分钟的时候，贸大女生A总

13、结了一下大家说的几个点，然后清华机械男就建议A做presentation。A上去做了，北大女生S主动帮助她板书，这又是她的一个亮点，板书很漂亮，A的演讲做的也不错，好像有一点紧张。后来，大家就贸大女生A的发言做了一点补充。 这个session终于结束了。 这部分完成以后，我心情好沉重。因为没有拿到机会做final presentation，失去一个表现自己的机会，另外，感觉自己发挥表现一般。 小组评论 此后，HR让我们每个人评论这个过程。大家比较一致的意见是，this is a great team， 每一个人都有自己的contribution。然后HR让我们评论讨论过程的不足之处。有同学提到

14、 了我做为一个time controller但是没有很好的把握时间，我稍微做了一点defense，讲到 自己一直在看时间，只是没有告诉大家而已，但在第10到20分钟时，我是提醒大家时间的 ，所以我们才能完成讨论。后来，HR说，这只是让大家能变的更好，不存在批评。这时候 ，我心想，完了，I am done.肯定没有戏了。那个时候心里好难过。 后来面试官让我们在一张白纸上面回答三个问题，你认为本次讨论表现最好的人是谁，说明原因；小组中你最不愿意和谁合作，说明原因；小组中你最愿意合作的人是谁，说明原 因。本来我第一个和第三个问题都写了北大女生S，后来经理Grace说如果你认为自己的表 现最好可以写自

15、己，我想了一下，就拿起橡皮擦在第一个问题上写上了自己的名字，因为 回顾自己做的笔记，我提出了几个有质量的观点，是对讨论至关重要的。原因就写I come up with key ideas。（插曲，在我用橡皮擦去第一个问题时，我听到了Grace在笑，不知 道什么原因。）至于我为什么选择北大女生S，因为她很smart，也很clear-minded，语言 流畅。 面试官提问： 我是面试官第一个提问的人，被问“讨论开始时，你建议定下一个演讲者，为什么后来没有坚持”。我回答到因为在团队中我必须考虑其他成员的意见，加上后来在那种形势下， 贸大A在总结观点，做演讲比较顺理成章。她做的也很不错，我就没有坚持。

16、 其次清华机械男被问及如何定义渣打银行的成功，他提到了passion很重要，几轮问题之后，我也被问了同样的问题，我回答到银行的成功对于我个人来讲是关系力，是持久力。Re lationship and determination。说到对于银行，与客户的关系至关重要，要了解他们的需求，提供良好的金融产品等。至于持久力就是能够长期保持一种状态。具体怎么组织语 言的，忘记了。很奇怪，只有我和机械男被问及这个问题。 HR问了很多的问题，其中问北大女生S，她认为小组讨论的leader是谁，S指了指我，说我非常的proactive，思考的很快，提出的观点很有质量。然后HR又问S，“你把自己和她相比，你们的优

17、势和劣势分别是什么呢？”S说道她觉得自己思维的不够快，总喜欢跟在后面，可以和我合作的很好之类的话。HR最后又问S，“如果在她和你之间只能挑一位管理培训生，你会挑谁”。这个问题让S很为难，最后还是说了我能做为时间控制者，愿意站出来， 有领导潜质，希望能给我职位。在听了这些话后，我明白了，北大S和我分别挑了对方作为 最想合作的人，而且我们两个彼此欣赏。一时之间，受宠若惊。 后来，清华机械男被问到如何评价我，北大S，和北大咨询师。具体说什么不记得了，但提到了我作为时间控制者，还是有地方值得改进的。贸大女生H说她也认为我是一个leader，因为我总能有很好的idea，北大咨询师则说，她不认为小组中有一

18、个leader，因为每一个人都有contribution。 最后，HR问我一个问题，如果我去拜访一个重要的客户，比如某公司的CFO，我在电梯中碰到他，我会怎么做。刚开始没怎么听懂HR JJ的话，后来就说衣着要整洁，结果这个答案被否。HR JJ说，你当然得穿的干净啦。后来我就说，也许我会扯一些天气的事情，然后说一些nice things。这时候北大咨询师补充到要做好功课，要礼貌，要做自我介绍等等。清华机械男也说如何做自我介绍之类的，我最后说了一句话，essentially, just make him o r her like me。就是让他喜欢自己，这样自己就能和他说上话了。 HR JJ最后叹

19、了口气说，frankly, we dont talk about business in alleviator. 我要 晕倒。学生提问 终于熬到结束了，大家心情当然还算轻松。然后有人问到渣打GA和CMT两个培训项目之间的区别，是不是存在一个比另一个更好的云云。有人问面官对我们几个面试者的印象如何， HR JJ很官方的回答，大家都不错，要再次的甄选之类的。有可能对于不同的培训项目，要 和一些学生做一些沟通。我于是问了问Grace，2006年渣打的分行要开到20家，这个是不是速度快了些，问到Grace如何看待前渣打中国区总裁王冬胜关于渣打loyalty, unity和integrity的说法。Gr

20、ace挺开心的回答了我的问题。 总结一下今天的面试： 客观的来说，对于我个人，我是相当具有劣势的，北大三个都是经管的学生，贸大的也是国贸和金融的学生，背景比较正，清华机械男的工科背景在GA当中还是很有竞争力的。我 是英语专业的学生，可在面试当中并没有很大的语言上的优势。唯一聊以自慰的是我思维 的还是很快的。但我不能把握面试官的偏好，不知道他们是不是比较介意学业背景。另外 ，面试官对于北大咨询师的埃森哲的经历比较感兴趣，北大经管男的姐姐就在渣打工作， 拥有天然的优势，他们的优势，当然就是我自己的劣势啦。 后来发现我的师妹就在渣打实习，进而发现渣打银行的贸大实习生数量不少，咱贸大在就业市场上还是很

21、有竞争力的。 总的说来，我在今天的面试只能说在我的一般水准上，由于个人原因，凌晨5:00才睡觉， 一共睡了一个半小时，早晨喝了一大杯咖啡，但还是觉得困乏不已。如果不能拿到渣打的 offer似乎也是情理之中的。拿到offer，就是意外的惊喜。呵呵。失望归失望，还是要对 自己有信心，告诉自己，hold on and be determined. 2 .花旗银行花旗笔试笔经今天上午9：00，北京长安大厦笔试。一共7人，好像听hrjj说应该一共10人，有3人没来。7人中，2个北大，3个清华，一个从英国念了2个硕士学位的，还有我一个，北工大的，也许他们都没听说过，不过没事，反正大家的题一样。25分钟30

22、道题，全英文。是关于英国一家公司的各种数据，只要看懂题目，相当easy，不用计算器的那种，比起kpmg或者汇丰投行的数学简单，不过时间有点紧张，不过还好，连蒙带骗做完了。第二部分，group discussion，是安排一个飞机航线的问题，给定飞行时间，油耗，起飞时间，等等。讨论必须英文，hrjj在旁边看着，这点很想德勤和kpmg的讨论，只不过换成英文讨论罢了。具体是15分钟看题目，30分钟讨论，没有presentation，但必须有个最后的结果。我们几个的英语好像不是很灵光，讨论的倒是很激烈，也很合作，不过结果好像不对，呵呵！ 第三部分，性格测试，40分钟225道，二选一，也全都是英文，大概

23、就是你喜欢当领导啊，还是喜欢结交新朋友啊什么的，这个没有所谓正确答案，就是根据个人不同的情况选。我估计就是判断大家的性格是不是适合银行。反正也蒙完了。花旗银行一面面试流程： 首先上来是让我英文自我介绍 然后是英文问欧对那门课最感兴趣 后来就是你觉得你相对于别的申请者自身的优势在那里 然后就是针对你的简历发问了 最后就是你问她问题 花旗寿险(CitiInsurance 上海)-Management Associate 管理培训高校推广,校园推广,笔,一面: 笔试两周后收到的面试通知. 是花旗人力资源部的主管面的,全英文.问题和 SAP一面的问题差不多,蛮普通的那种问题. 二面(集体面试): 面试

24、官6人,CEO+部门经历5,一字排开做着,CEO做中间.面试人10 人,5对5,面对面坐在面试官前面,每个人面前都有事先摆好的名字牌牌,不会做错位子.第7一部分,个人介绍.不过不是自我介绍,而是花5分钟了解边上的人,然后用2分钟用英文介绍对方.第二部分,5对5中文辩论.辩论题目是”广告对消费者的利益是有益的还是有害的”.中场休息15分钟.第三部分,案例分析.先由集体讨论然后派一个人发言,中英文均可.我、组的案例是美国一家航空公司进入欧洲市场,对面那案例材料是全.w英文的,讨论时会有经理坐在边上旁听.第四部分,CEO和部门经理发问.首先是CEO针对前面案例每个人问一个问题,就你的回答会进一步问的

25、更深入细致.然后他挑个别人再问一些别的问题.接着部分部门经理找个别人问问题,有的经理问一个问题听所有人分别回答.问题主要是集中在新市场进入和市场划分领域的.第五部分,笔试.题目有”管理者最重要的三个特质”,”CEO每天如果只做一件事,该做什么”,”美洲最大的两家航空公司(在美洲为高旗鼓相当的竞争对手),一家先于另一家进入中国市场,后进入者该采取什么方法”,还有两道忘记了-_-!面试一共持续5个小时. 三面(Final): 面试官3人,CEO,副总经理(如果没记错的话),精算部门主管.问题很散很乱,基本是精算部门主管和副总经理问的,CEO可能在二面问的差不多了.一个问完,另一Y个马上会插一个不相

26、干的问题,然后又回到原来那个问题,节奏很快.问的问题记得的有”为什么公司要聘你”,”你最优秀的特质是什么”,”公司存在的目的”,”为什么当初读1大学选择你这个专业”等等等等. 3.汇丰银行 终于等到汇丰的终面AC了，此前已经拿了四大行之一总行的offer，因为这个，正举棋不定呢。整整一上午，到下午一点半才结束，没管午饭。AC流程总共包括三个部分：face to face interview, case analysis presentation, group discussion。一上午的日程安排得非常满，总共6个人，分两组，每组三个人。三项内容的时间安排略有差异，大致相同。 半个小时的时间阅

27、读Back ground 的材料，是关于一家Asia Travel的公司的背景情况，它的使命，价值观，产业背景，组织架构，主要业务等。半个小时的时间非常紧，基本上看不完，后面还有一些附件，是一些组织架构图什么的。没有来得及看，时间就到了，只好收起东西去面试。 顺便说一句，时间表事先HR会给每个人一份，以15分钟为单位。所有时间都得自己掌握。 面试官很和蔼，把我邀请离开面试桌，到沙发上就座，说是非正式的聊聊天。聊一些简历上没有提到的东西，主要是在关于时间安排、如何处理时间紧迫问题、领导能力、团队合作等，都需要举详细的例子来补充说明。而且关于你所举的每一项，她都会穷根问底，直到你被问得把每一个细节

28、都兜给他为止。说到最后，只好一边回忆一边编了，只希望没有漏洞才好。本来面试时间45分钟，后面安排了15分钟的休息，但是面试官面了整整一个小时，把我的休息时间全给占了，也没有时间去看刚才没看完的背景材料了。 回到休息室，HR早就准备好了第二部分的Presentation的材料了。又是厚厚的一沓英文材料，是延续着刚才的背景材料的。说是这个旅游公司要开发电子旅游产品服务，又要开展根植于客户内部的客户代表。介绍了一堆市场和竞争对手的背景资料后，问作为公司一个子公司的经理，如何提出建议，如何举出市场措施等。一个小时的阅读时间，连带做好Slides，给了五张纸，两根笔，随意使用。时间仓促，没有仔细看完，大

29、致的列了几条，就披挂上阵了，30分钟时间，15分钟陈述，15分钟问答。磕磕嗒嗒的陈述完了之后，又被提了一些问题，主要还是关于建议方面的。问了具体的一些数据，看是否作了计算。我没有，只好当场看材料，大概的心算了一下，幸亏没丢大了。后来面试官还鼓励了我一番，说开场挺好，能在短时间里阅读完这么多材料，做出来已然不易了。我觉得可能是安慰我来得，没办法，人为刀殂，我为鱼肉阿。 回到休息室休息了十分钟，就去会议室参加第三项Group Discussion，又一份英文的材料，还是刚才的案例的继续，说旅游公司准备发行Loyalty Card，问在哪项业务上面发放该卡，技术问题如何解决，给客户和企业带来的好处有

30、哪些，相关的成本如何等等。这一项使用中文讨论，每个人先有10分钟的时间阅读材料，然后讨论50分钟。在讨论的过程中，大家通力合作就是，尽可能的提建设性的意见，发表自己的看法，不一定要有最后的结论，但过程的表现是最重要的。每一个人的表现都有一个面试官在考量。讨论结束后，每个人还被要求对小组的每一个成员进行评分，为什么给第一个打那么高的分，为什么给最后一个打那么低的分，给自己打几分，认为别人会给自己打几分，如何做还能表现得更好等等。 然后面试AC到此就结束了。 整个AC是我所经历过的组织最精密的一次。时间安排非常紧凑，每一项活动计算异常精确，时间需要自己控制。6个人，分两组，由三个面试官进行评估，而

31、三项活动的过程分别由三个不同的面试官来面试或考量，以此来保证每个人都有三个面试官评估，每个面试官会结出不同的应聘者。 基本的整个过程就是这个样子，后来跟HR聊天的时候，说最后的结果要到春节前才出来。看来是等不及了，所以下午回来就去把手头的Offer签了。 简单回忆一下，希望对后来的XDJM们在进行类似的AC的时候有所帮助。 祝福大家好运！ HSBC 电话一面当初报汇丰银行（HSBC）和渣打银行（SCB）并没有什么奢望，纯粹出于从众并略带些许侥幸的心理。果然，渣打的网上测试我连SHL的数学题都没做到，在性格测试阶段就被say sorry了。后来听同学说性格测试只要都回答A也能通过，于是又试了一把

32、，结果证明这是条假消息。一气之下决定bs渣打，不再申请了，改为帮我好友做它的数学题，顺利帮助两人通过了这个Numeracy Test，赞自己一下！ :) 由于没听HSBC的宣讲会，投的时候阴差阳错地选了个没多少人注意到的职位-International Management。想来大概是因为GPA门槛有3.4之高。而我是填到了这一步才知道有这么一个鬼要求，为了不浪费前面这些填表的时间，于是就硬着头皮同时又不至于太昧着良心地填了个3.4（刚好达线）。两个星期后收到了让我去做网上测试的email，测试内容就是SHL的老套路，不再赘述。 又过了大约两个星期，收到了英国那边的email，竟让我打电话到英

33、国去确认电话面试时间！那时正为Oracle，Sony，MARS发愁呢，于是想拖几天空了再说。在这里，我不得不小赞一下英国人办事的认真，看我一周多没有消息，于是又发了封信催我去确认。没辙，只好硬着头皮在周一晚上打了过去。接电话的女士口音有点怪怪的，感觉上不是标准的伦敦音，顶多也就一伦敦乡音了。我说就北京时间周三晚23点打来吧，她想了2秒钟说不行，周三下午我们有很多事，恐怕没时间给你面试，放在伦敦时间中午11点（北京时间晚上19点）吧。哎，只好逃二专考试前的复习课了。 在约好电面时间的第2天，就收到了对方的来信，确认了时间和电话号码（竟然准备打我手机，30分钟的面试肯定要浪费不少钱！）昨晚19点整

34、，手机准时响起，一接电话就赶快告诉他我的寝室固定电话号码，让他打来。我告诉他的号码就是86215474xxxx，他10秒后就打了过来，以后若再有从国外打来的电话面试，大家这样留电话号码即可。 面试官叫Alan Cooke（email里提到过），英音纯正，没有任何的不适应，马上就开始了正常地交流。下面简单叙述一下面试流程： Part I 他是一位非常和善的先生，一上来就问我是否可以接受他现在的语速，如果太快，他可以调整。我赶紧回答No problem。如果他真的说得快，我也不是那种硬撑的汉子，毕竟还是要仔细听清问题，有效精悍地做出回答比较重要。接下来，他介绍了HSBC这个IM职位的应聘流程，在电

35、话一面后，还有face interview和Assessment Centre。我心一沉，即使今天这关侥幸通过，后面还有两座大山，想一并翻过铁定没戏，今天炮灰是做定了，怎么说也要死得光荣，一定要把30分钟里的面试过程记个清楚仔细，回来留个面经长rp值。 :P Part II 开始问问题了，一共5个，在提问之前，他强调了一点，希望听到具体的例子，而非泛泛之谈。其实经常参加面试的同学也应该有所体会，具体的例子通常情况下会比你讲大道理更有说服力。而且例子还容易当场构思，听者也会全神贯注。 问题一： 你的什么品质或知识会促使你应聘本职位（International Management）成功？（也就相

36、当于问你的申请动机） 问题二： 是否有过非常有挑战性的工作的经历？ 问题三： 是否在巨大压力下完成过任务？ 问题四： 是否曾用自己的言行说服过某个人并使之改变做法？ 问题五： 是否对他人的意见或行动有过一些critical feedback？可以是反对，也可以是进一步的建议。在我用一个例子回答完这个问题后，他又追加了一个小问题：从这件事中你学到了些什么。 30分钟里问了这5个问题（只记得大概，无法准确地复述他是如何提问的了），问好就觉得自己希望渺茫。其实后4个问题还好，open questions填得不少，类似的问题写过一些答案，所以稍做思考便能说出点什么。但是第一个问题（也是我认为最关键的一

37、个问题），关于申请动机的，却回答得巨糟糕，说了半天都在打擦边球，回答不到点子上。面试前并非没有思考过这个问题，但是想到的答案都被自己否定了，再加上自己不是个会撒谎的人，只好听天由命了。果然被问到，那就安心做炮灰吧。所以后面4个问题回答得还算流利也有心态好的功劳（阿Q一把）。 最后轮到我提问了，也不想占用他太多时间，就问了一下什么时候出结果。他说因为圣诞和元旦假期，要到1月第一个星期结束的时候了。最后结束面试前，我还不忘和他下圣诞快乐。 :) 小tips： 1. 电话面试前一定要和室友或家人打好招呼，面试期间千万不要发出很大的声响，不然很可能会影响到你的听力，甚至回答问题时的情绪。 2. 回答关

38、于人的性格的问题时，建议用例子来说明，这样一来容易调动听众的精神，二来可以用流利地对答来给自己赢得高分，三来可以消磨点时间，想想接下来怎么用少数几句话来做个完美总结。 3. 不要害羞说一些很傻的话，面试官非常polite，他会以淡淡的笑声来消除你的紧张（至少我是这么认为的，呵呵） 4. 如果正值过节期间，记得祝福面试官一下。这并非是拍马屁哦 :P 9、是否认识在高盛工作的人 5. 其他银行面经国内银行 招聘毕业生的银行主要有如下四类： 1. 四大商业银行总行（工、农、中、建）； 2. 三大政策性银行（进出口、国家开发、农业开发）； 3. 城市分行(工北分，建北分等）； 4. 中小银行（光大，北

39、商等）。一般说来： 1. 总行比分行要好（听说工北分效益待遇不错）； 2. 四大行中，待遇从高到低排名是：农、中、建、工。3. 四大行待遇比政策性银行好。4. 股性制银行的待遇最好，也最难进入，例如光大银行。5. 招聘方式一般都是一轮笔试 + 一轮多对一面试。 四大商总行中，农行和中行我没有投，因此只能写工行和建行相关经验。农业银行我不喜欢其名字（相信很多人也有同感，建议换个名字，呵呵）。中国银行待遇虽然较好，但听说违约金高得离谱（月薪*未完成月数）。政策性银行中我投了开发银行和进出口，面试了开发银行，后来的进出口银行都懒得去考试了（待遇比开行更低）。一.工商银行总行1.第一轮是笔试，主要是英

40、汉互译两篇文章以及一篇作文。作文写对“小编辑勇拒大文毫文章”的评论。题目有些BT，要选择一个好的角度不容易，可能很多人都截在这篇作文上了。当时我选择了王选关于权威评论的角度。后来去面试的时候，工总人事主管得意地说：想不到吧？我印试卷的前一天晚上想的题目，就是要这种意想不到的效果。2.第二轮是多对一面试。通知8点面试，结果等到12点半才轮到我。原来所有上午的人都通知的8点！ 我当时一肚子火气，差点就提前走了。最后虽然坚持下来面了试，但没有面试好。我根本不感到可惜。3.去年就业情势不好，清华、北大的硕士以及海归的博士都到工行面试，让工行特别地得意. 我感觉工总是一下子把头抬得很高，可以从那个人事主

41、管的话里体会到他的洋洋得意。4.工行要求签约5年，再加见习期1年一共6年。签约后可以毁约，要交罚金5千。二.建设银行总行1. 建设银行对于研究生没有设置笔试，直接到总行进行两轮面试。2. 第一轮是多对一形式，2.5分钟自我介绍，然后每人问点问题。最后一问是一个英语问题，当时是为什么来建行或介绍自己家乡。3. 第二轮是一个人事主管单独见每个人，说是随意谈谈。这个主管很有水平，笑容可拘，令人轻松。他既问你问题，也会向你介绍建行，还可以就某些问题进行讨论。4. 建总行签约要预交3千保证金（报到时退还），签约5年，违约金800*未完成月数。建行的待遇，科技部门作项目的，总收入可能在456K/M间，还常

42、有各种奖金。宿舍最好，位置就在西单，两室一厅两人住，能住三年（以后得自己买房），建行住房公积金1400/M。5. 我感觉建总行作个保底还是挺不错的，因此就交了保证金，但最后没有去（5555，可怜我的三千大洋）。其实就收入而言，在建行的三四千，一般抵得上在外企的六七千。因为外企不解决住处、午饭等，而建行项目费常有一千多，各种奖金只要效益好发得真多。当然，最终的选择是要看你自己，我是喜欢自由。三.国家开发银行对于国家开发银行,可能大家除了感觉名头特大以外,认识都不多, 因此我尽我所知地多做些介绍. 1.国家开发银行(以后简称开行)是国家三大政策性银行之一(另两家是国家进出口银行和国家农业发展银行)

43、. 2.开行位置在追阜成门附件,具体路线可坐地铁从阜成门华联出来,再往西坐两站很近的公车即可到达.进入开行需要证件登记,由军队把门比较严格. 3.开行主要做巨大型的项目,例如核电站建设,西气东输,三峡工程等,都是百亿级的规模,因此国家开发,名副其实. (一) 笔试. 开行笔试分两部分分开考试,都是中文。第一部分是类似公务员的综合试卷,有同义、近义、反义以及词语联想等选择,有错误句的判断，有类似GRE的那种逻辑题等等。这部分其实主要考的是语文能力，题量虽然很多，但实在没有难度。我是很轻松地完成了这部分，好象是提前了近半小时吧。做这类题有两个决窍： 1.只管一路往下做，不管对错。不会的做个标记，先

44、随便选一个答案，然后跳到下一题。2.要对你自己的水平有自信：我不可能（也不追求）全对，我至少能对80%以上。如果这种考试也过不去，那么去好好地自我检讨吧。如果提前做完，可以去（也只需要去）检查一下你做过标记的题目。第二部分是心理测试题。这种题就更简单了，例如问你觉得你在你朋友眼中会是什么样的 人等等。根本就不需要思考，是怎么样的就选什么样的答案OK了。因为你不知道什么样的答案最好，也最好不要去猜，大量的题目让你选下来，还是能够基 本看出你的本来面目，否则，呵呵，是这样套心理题设计的失败。 这部分的时间是三十分钟，我十五分钟搞定就交卷回家。这不是我牛，而是我确实在战略 上渺视它。当时开行考试官还

45、是很有些诧异，截住了谈了一会。 在我的带动下，大家也开始陆续提前交了。 （二）作文 + 大组讨论很快就迎来了一面，开行的组织效率很不错。这轮仍是两部分：作文+大组讨论。作文时间是1个小时，当时的题目是“谈学习雷锋”，是不是够FT&BT？和工行题有得一拼这种题的难度在于： 一，你必须有这有限的时间里写出东西来； 二，你必须写出你的分析以及新意。 我很佩服那些提笔就能开写的同学，我当时是足足二十分钟没有动笔。最后我选择的角度 是：市场经济下不能靠雷锋精神，而要靠有效的激励机制去激励人们为人民服务。 作文之后是讨论，我们的题目是年轻人频繁的跳槽现象。十二个人一组，抽号分配座位， 围坐半圈，准备五分钟

46、后开始自由发言。开行有六七人在别一边坐一排，不做任何评论只 是不断地记录。我不幸抽到一号，因此采取了这样的策略： 一，主动第一个发言，这样也名正言顺。发言内容限于圈定题目讨论的范围，给大家设置 主方向。 二，在大家都基本发过一次言后，适时插入发表一次个人的具体意见。 三，注意控制整个的讨论时间，适当时候提议最后一号作总结陈辞。 呵呵，第三点有点皮，一是看有人太抢话头不顺眼，就不给其总结的表现机会。 二是看12号男孩思维还不错，就把烫手的问题、也可以说一个最好的机会扔给了他。果然，12号总结得不错，下一轮又见到了他。（三）多对一面试. 还有最后一关。开行人事部给我们做了一些解释，说没有看任何的专

47、业背景，所有的人同样的考试同样的标准，是因为开行做为政策性银行，更多的是需要综合性的能力。这点我 是很赞赏开行。 这一关与工总/建总的面试过程差不多，就是六七个人一排面视你一个。不过相比之下，开行问到的问题非常的到点子上和有现实意义。例如，如果你作了主管，你将怎样处理与资 历比你深，年龄比你大的同事等。 （四）OFFER & 总结我最终拿到了开行的OFFER,但没有签约,主要还是待遇不高的原因。总的感觉： 1. 开行的招聘过程做得非常地专业，体现的人员和组织水平都较高！ 2. 开行的面试过程，我觉得有一定的收获！这是在别的银行/国企面试所感觉不到的,因此写得也较详细。 3. 可惜开行的待遇水平等受到了政策的限制，不然感觉还是非常不错的选择。4. 我祝愿开行能够招到更多的优秀人才，为国家多做贡 更多海量资料下载，敬请访问