国际贸易术语.ppt

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1、 了解和掌握国际贸易术语的概念，有关国际贸易术语的惯例掌握INCOTERMS 2000对6种主要贸易术语的解释及在实际运用中应注意的问题了解其他7种贸易术语的解释和使用 一、国际贸易术语的含义国际贸易术语（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。二、国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。 三、有关国际贸易术语的国际贸

2、易惯例 1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（WarsawWarsawOxford Oxford Rules 1932Rules 1932）CIF2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised Revised American Foreign Trade Definition 1941American Foreign Trade Definition 1941） EX.FOB.FAS.C&F.CIF.EX DOCK3 3、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS INCOTERMS 2000200

3、0）对13种贸易术语作了解释，并将其分为四个组。：E组为启运术语 、F组为主运费未付术语 、C组为主运费已付术语 、D组为到达术语。 FOBCFRCIFFCACPTCIP（一）（一）FOBFOB术语的含义术语的含义 FOB是Free On Board（named port of shipment）即船上交货（指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。（二）在（二）在FOBFOB贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务（1）在合同规定的装运

4、期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。（2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。（3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口也所需的一切海关手续。（4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 （二）在（二）在FOBFOB贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务（1）负责租船订舱，支付运费。并将船名、装船地和装船时间通知卖方。（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相

5、符的单据，按照合同规定支付货款。（4）取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口报关手续。 （三）使用（三）使用FOBFOB术语时，应注意的问题：术语时，应注意的问题： 1、“船舷为界”买卖双方风险划分的界限是以船舷为界。2、船货衔接在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。（三）使用（三）使用FOBFOB术语时，应注意的问题：术语时，应注意的问题： 3、装船费用的负担问题（1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms）（2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）（3）FOB理舱费在内（

6、FOB Stowed, FOBS）（4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed, FOBT）（5）FOB理舱费和平仓费在内（FOB Stowed and Trimmed）4、美国对FOB的解释在1941年美国对外贸易定义修订本中，FOB共有六种形式，仅有FOB则是不完整的，必须在FOB后附加说明。案例分析 FOB案例集训教材教材4848页页（一）（一）CFRCFR术语的含义术语的含义 CFR是Cost and Freight （named port of destination）即成本加运费（指定目的港）的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，

7、并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于海运和内河运输。（二）在（二）在CFRCFR贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务（1）负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续。（4）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或具有同等效力的电子信息。 （二）在（二）在CFRCFR贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并

8、按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。 （三）使用（三）使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1、特别注意装船通知问题按照CFR术语成交，卖方在货物装船后必须及时发出装船通知，以便买方办理货运保险。2、关于为解决卸货费用负担而产生的变形（1）CFR班轮条件（CFR Liner Terms）（2）CFR卸到岸上（CFR Landed）（3）CFR吊钩交货（CFR Ex Tackle）（4）CFR舱底交货（CFR Ex ships hold）案例分析

9、 CFR案例集训CIF是Cost, Insurance and Freight（named port of destination）即成本加保险费、运费（指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。（二）在（二）在CIFCIF贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。（2）承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。（

10、3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。（二）在（二）在CIFCIF贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。 （三）使用（三）使用CIFCIF术语时应注意

11、的问题术语时应注意的问题 1、CIF属于装运合同。2、保险问题在CIF术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单3、卸货费用负担问题（1）CIF班轮条件（CIF Liner Terms）（2）CIF卸到岸上（CIF Landed）（3）CIF吊钩交货（CIF Ex Tackle）（4）CIF舱底交货（CIF Ex ships hold）（三）使用（三）使用CIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 4、租船订舱的问题根据INCOTERMS2000规定，卖方必须按照通常条件及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，装运货物至指定目的港。5

12、、象征性交货问题根据交货方式可分为象征性交货和实际交货(Physical delivery)。象征性交货（Symbolic delivery）指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。课堂练习 CIF案例集训 请对比说明一下FOB.CFR.CIF的异同点FCA是Free Carrier （named place）即货交承运人（指定地点）的缩写。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，

13、即完成交货。承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。 （二）在（二）在FCAFCA贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务（1）办理出口清关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方已交付的充分通知。（2）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。（3）向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子讯息。 （二）在（二）在FCAFCA贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务（1）自负费用订立自指定地点承运货物的

14、合同，并将承运人名称及时通知卖方。（2）从卖方交付货物时起，承担货物丢失或损坏的一切风险。（3）按合同规定受领交货凭证或具有同等效力的电子讯息。 （三）使用（三）使用FCAFCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1、交货地点的问题根据INCOTERMS2000的规定，卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交给买方指定的承运人或其他人。2、指定承运人的问题根据INCOTERMS2000的规定，该术语一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同，但是，如果买方有要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定承运人，并订立运输合同。当然，卖方可以拒绝订立运输合同

15、，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方及时安排。3、货物集合化的费用负担鉴于在采用FCA术语时，货物大都作了集合化或成组化处理，例如装入集装箱或装上托盘，因此，卖方应考虑将货物集合化所需要的费用也计算在价格之内。FCA案例分析教材教材4848页页（一）（一）CPTCPT术语的含义术语的含义 CPT是Carriage Paid to （named place of destination）即运费付至（指定目的地）的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。 （二）在（二）在CPTCPT贸易术

16、语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务（1）必须订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付通常运费，按期将货物交给承运人，并向买方发出货物已交付的充分通知。（2）自费承担风险和费用，取得出口许可证或其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（3）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。（4）向买方提交约定的单据或具有同等效力的电子信息。（二）在（二）在CPTCPT贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务（1）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中产生的各种费用和卸货费。（2）办理保险并支付保险费。自费承担风险和费用，取得

17、进口许可证或其他官方文件，办理货物进口所需的一切手续。（3）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。（4）在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。 （一）（一）CIPCIP术语的含义术语的含义 CIP是Carriage and Insurance Paid to （Named place of Destination）即运费、保险费付至（指定目的地）的缩写。该术语是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运

18、（二）在（二）在CIPCIP贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务（1）办理出口清关手续，自费订立运输合同和保险合同，按期将货物交给承运人，以运至指定目的地，并向买方发出货物已交付的充分通知。（2）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。（3）向买方提交约定的单证或具有同等效力的电子信息。（二）在（二）在CIPCIP贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务（1）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。（2）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费。（3）在目的地从承运人那里受领货物，并据合

19、同规定受领单据和支付货款。CIP与CIF这两种贸易术语十分相似，主要的不同之处就是二者的适用范围不同。 课堂练习1. 请对比说明FCA.CPT.CIP三者的异同点2. 请对比说明FOB.CFR.CIF与FCA.CPT.CIP的异同点（1）运输方式不同 FCA、CPT和CIP主要适用非船只的运输和联合运输，同时也适用船只运输中的集装箱以及滚装船运输，FOB、CFR和CIF则只适用于船上交货的船只运输。 （2）交货地点不同 FCA、CPT和CIP的交货地点通常是在岸上，在承运人的收货地点，而FOB、CFR和CIF是在装运港的载货船只上。 （3）风险划分不同 FCA、CPT和CIP术语的当事人双方的

20、风险划分是以货交承运人为界，而FOB、CFR和CIF是以装运港船舷为界。 （一）（一）EXWEXW术语的含义术语的含义 EXW的全文是Ex Works（named place），即工厂交货（指定地点）。是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不负责办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 （二）在（二）在EXWEXW贸易术语下贸易术语下, ,买卖双方的义务买卖双方的义务1、卖方义务（1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。（3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息。2、买方义务（1）在合

21、同规定的时间、地点、受领货物，并支付货款。（2）承担受领货物后的一切费用和风险。（3）自负费用和风险，取得出口许可证和进口许可证或其他官方许可，并负责办理货物的出口和进口所需的一切海关手续。 EXW案例分析 有一份出售茶叶的合同，按EXW贸易术语成交，数量为10公吨，总值为2.5万美元。合同规定买方应于10月份提取货物。卖方于10月10日已将提货单交给了买方，买方也付清了货款。但是买方直到10月31日尚未提走货物，于是卖方将货物转移至另一地方存放。由于茶叶与牛皮存放同一地方，当买方于11月10日提取货物时，发现有20%的茶叶已与牛皮串味而失去销售价值，双方因此发生争议。 （一）（一）FASFA

22、S术语的含义术语的含义 FAS术语全文是Free Alongside Ship(named port of shipment)，即船边交货（指定装运港)。是指卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定装运港，买方所指派的船只的船边即完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。当买方所派船只不能靠岸时，要求卖方负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。装船的责任和费用由买方承担。 （二）在（二）在FASFAS贸易术语下贸易术语下, ,买卖双方的义务买卖双方的义务1、卖方义务（1）必须在买方指定的装运港、装运地点在约定的日期，按照该港习惯方式将货物交到买方指定的船边。（2）承担货物交至船边的

23、一切风险和费用。（3）自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并办理货物的出口清关手续。（4）提交商品发票，以及证明完成交货义务的单据或有同等作用的电子讯息。（二）在（二）在FASFAS贸易术语下贸易术语下, ,买卖双方的义务买卖双方的义务2、买方义务（1）自负费用订立运输合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货时间及时通知卖方。（2）在船边按照合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规定支付货款。（3）承担受领货物之后的一切风险和费用。（4）自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，办理货物的进口和从他国过境所需的一切海关手续。（一）（一）DAFDAF术语的含义术语的含义

24、 DAF的全文是Delivered At Frontier（named place），即边境交货（指定地点）。是指当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。 （二）在（二）在DAFDAF贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。（2）在合同规定的时间，在边境指定的地点将合同规定的货物置买方控制之下。（3）承担将货物交给买方控制之前的一切风险和费用。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其

25、他官方许可或其他必要文件，办理货物出口并运至指定的边境交货地点以及从他国过境所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在边境指定地点交货的其他凭证，或具有同等作用的电子讯息。（二）在（二）在DAFDAF贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提交的有关单据，在边境指定地点受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担受领货物后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可或其他文件，办理货物进口所需的一切海关手续，及后续运输所需的一切手续。 案例分析 我国东北地区某外贸公司于我国东北地区某外贸公司于20022002年年9 9月按照月按照DA

26、FDAF满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为产品的买卖合同。合同规定的数量为80008000吨，吨，可分批装运，交货期为当年可分批装运，交货期为当年1212月底之前。签约月底之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于1212月月3030日之前将日之前将80008000吨产品分批发运出去。买方吨产品分批发运出去。买方在满洲里接受了货物，经检验发现有短量现象，在满洲里接受了货物，经检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在同时发现有一部分货物是在20032003年年1 1月份到达月份到

27、达满洲里的。于是，买方向卖方提出异议，指出卖满洲里的。于是，买方向卖方提出异议，指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的单据证明自己按时交了卖方以铁路承运人出具的单据证明自己按时交了货，并以商检证和铁路运单上所载明的数量说明货，并以商检证和铁路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝理赔。自己是按量交货的，因此拒绝理赔。 （一）（一）DESDES术语的含义术语的含义 DES的全文是Delivered EX Ship(named port of destination)，即船上交货(指定目的港)。是指在指定的目的港，

28、货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。DES常称为目的港船上交货。 （二）在（二）在DESDES贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。（2）在合同规定的交货期内，将货物运至指定的目的港，并在船上将货物置于买方的处置之下。（3）承担将货物置于买方处置之前的一切风险和费用。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可或其他必要文件，办理货物出口和从他国过境所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提取货物所需运输单据，或有相同作用的电子讯息。（二）在（二）在DESDES贸

29、易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。（2）承担受领货物之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方许可，办理货物的进口清关手续。 （一）（一）DEQDEQ术语的含义术语的含义 DEQ全文是Delivered Ex Quay（named port of destination），即目的港码头交货（指定目的港）,是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理清关手续，即完成交货。 （二）在（二）在DEQDEQ贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 卖方应承担将货物运至

30、指定的目的地港并卸至码头的一切风险和费用。 买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用.这和以前版本相反,以前版本要求卖方办理进口清关手续。 如果当事人希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用,则应在销售合同中明确写明.本术语适用于海运、内河运输及多式联运。 （一）（一）DDUDDU术语的含义术语的含义 DDU的全文是Delivered Duty Unpaid（named place of destination），即未完税交货（指定的目的地）。是指卖方将货物运至进口国的指定地，交由买方处置，卖方承担货物运至该处的费用和风险。 （二）在（二）在DDUDDU贸易

31、术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。（2）在合同中规定的交货期内，在进口国内双方约定的交货地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。（3）承担将货物置于买方处置之前的风险和费用。（4）自负风险和费用取得出口许可证或其他官方许可或其他文件，办理货物的出口及从他国过境所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和自负费用，向买方提交提货单或具有同等作用的电子信息。（二）在（二）在DDUDDU贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据或电子单据，并

32、在目的地约定地点受领货物，按合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可或其他文件，并办理货物的进口清关手续。 DDP的全文为Delivered Duty Paid(named place of destination)，即完税后交货（指定目的地）。是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方,卖方即完成交货。若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。如果卖方希望任何进口时所要支付的一切费用（如增值税）从卖方的义务中排除,则应在合同中写明。若卖方希望买方承担进口的风险和费用，则

33、应使用DDU术语。该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。 贸易术语的选用 选用贸易术语时应主要考虑哪些因素？选用贸易术语时应主要考虑哪些因素？案例分析 我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于20002000年年2 2月向日本出口月向日本出口3030吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，每吨售价箱，每吨售价18001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，即期美元，即期信用信用 证，装运期为证，装运期为2 2月月2525日之前，货物必须装日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处

34、，于是在集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2 2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天订箱装船，不料货物在天 津存仓后的第二天，津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，仓库午夜着火，抢救不及，12001200箱甘草膏全部箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发补发3030吨。否则无法按期装船。结果该出口吨。否则无法按期装船。结果该出口 公公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长和装运期各延长1515天。请问：卖方在贸易术语天。请问：卖方在贸易术语选用方面，有无不当之处？选用方面，有无不当之处？ 课后复习 13种术语交货地点、风险转移点、费用划分点及其适应范围对比分析。 6种主要的贸易术语