国际贸易术语与货物价格.ppt

《国际贸易术语与货物价格.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易术语与货物价格.ppt（164页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第8章 国际贸易术语与货物价格 第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述第二节第二节 主要国际贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语实务部分实务部分第四节第四节 国际货物的价格国际货物的价格了解国际贸易术语的概念以及有关国际贸易术语的了解国际贸易术语的概念以及有关国际贸易术语的国际惯例；国际惯例；掌握掌握6中主要的国际贸易术语，了解其他中主要的国际贸易术语，了解其他7种国际贸种国际贸易术语；易术语；简单掌握进出口商品作价的原则和方法，合同中的简单掌握进出口商品作价的原则和方法，合同中的价格条款的订立；价格条款的订立；简单了解出口商品成本的核算，掌握有关

2、的佣金和简单了解出口商品成本的核算，掌握有关的佣金和折扣的计算。折扣的计算。本章主要介绍了国际贸易术语的概念及相关本章主要介绍了国际贸易术语的概念及相关的国际惯例；的国际惯例；13种贸易术语的解释和使用，合种贸易术语的解释和使用，合同中的价格条款的订立，出口成本的核算以及同中的价格条款的订立，出口成本的核算以及佣金和折扣的计算。佣金和折扣的计算。第一节 国际贸易术语概述一、贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的概念及其发展二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1、贸易术语的、贸易术语的含义含义 又称为价格术语、交货条件，是在长期贸易实践又称为价格术语、交货条件，是在长期贸

3、易实践中形成的，用三个英文大写的缩写字母来表示中形成的，用三个英文大写的缩写字母来表示货货物价格构成物价格构成，说明交货地点、确定，说明交货地点、确定风险、责任、风险、责任、费用费用划分等划分等交货条件问题交货条件问题的专门术语。的专门术语。一、贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的概念及其发展 （一）贸易术语（一）贸易术语(trade terms)的的含义含义和和作用作用贸易术语例子贸易术语例子例子例子1. T-Shirtat USD3.5/pc. CIF NEW YORK T恤衫恤衫每件每件3.50美元，美元，。 这里面的这里面的“CIF”就是贸易术语就是贸易术语例子例子2. Sports

4、Shoesat EUR4.00/pr. FOB Shanghai 运动鞋运动鞋.每双每双4.00欧元，欧元， 这里面的这里面的“FOB”也是贸易术语。也是贸易术语。一、一、贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展（一）贸易术语（一）贸易术语(trade terms)的的含义含义和和作用作用 （2 2）确定交货条件）确定交货条件交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ 风险转移界限？风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？采用何种运输方式？ 贸易术语的两重性：贸易术语的两重性： （1）表示价格构成）表示价格构成谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、

5、保险手续，并负担费用？保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手谁负责办理通关过境手 续，并负担相关费用？续，并负担相关费用？码头码头码头码头仓库仓库 2、贸易术语的、贸易术语的作用（简单了解）作用（简单了解） 简化手续、缩短时间、节省费用、减少争简化手续、缩短时间、节省费用、减少争议等。议等。一、贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的概念及其发展 （一）贸易术语（一）贸易术语(trade terms)的的含义含义和和作用作用 世界主要货币名英文缩写世界主要货币名英文缩写 CNY(Chinese Yuan) 人民币人民币 FRF(French Franc) 法国法郎（欧元）法国法郎（欧元） H

6、KD(HongKong Dollar) 港元港元 CHF(德文德文schweizer Franken) 瑞士法郎瑞士法郎 USD(United States Dollar) 美元美元 CAD(Canadian Dollar) 加拿大元加拿大元 GBP(GreatBritain Pound) 英镑英镑 NLG(NetherLandish Guilder) 荷兰盾荷兰盾DEM(德文德文Deutsche Mark) 德国马克德国马克BEF(Belgischer Franc) 比利时法郎比利时法郎JPY(Japanese Yen) 日元日元 AUD(Australian Dollar) 澳大利亚元澳大

7、利亚元 （二）贸易术语的产生和发展（二）贸易术语的产生和发展l 18世纪末，世纪末，19世纪初出现世纪初出现Free on Board，即，即FOB，装运港船上交货。装运港船上交货。l 19世纪中叶世纪中叶CIF（Cost 、Insurance and Freight）成本加保险费、运费。成本加保险费、运费。l 国际商会国际商会1936年制定年制定,1953年修订的年修订的国际贸易术国际贸易术语解释通则语解释通则（简称（简称通则通则），），l 53年（年（9种），后面由于贸易方式、贸易手段、运种），后面由于贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现，经过了输方式等新情况的出现，经过了67年、年

8、、76年、年、80年（年（14种）、种）、90年（删除了两个，增加了一个）、年（删除了两个，增加了一个）、2000年（保留了年（保留了13种）多次修订。种）多次修订。l 现在广泛使用的是现在广泛使用的是2000年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则则，2011年年1月月1日日2010年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释通则通则开始实施。开始实施。 在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的意义的习惯做法和解释习惯做法和解释非强制性，本身不是法律；非强制性，本身不是法律；指导性：指导性： 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同

9、，具有强制性）； 是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。二、二、 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） （二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941） （三）（三）2000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则

10、 国际法协会国际法协会专门为解释专门为解释CIF合同合同而制定的。而制定的。也就是对也就是对 在欧洲国家有一定的影响力。在欧洲国家有一定的影响力。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 由美国几大商业团体制定。它所解释的由美国几大商业团体制定。它所解释的贸易术语有贸易术语有6种：种：EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX Dock。 特点：区域性惯例，在美洲国家有一定的特点：区域性惯例，在美洲国家有一定的影响力。影响力。 因其因其FOB的定义与的定义与INCOTERMS不同，所不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。的定义。

11、2000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）为国际贸易中）为国际贸易中的贸易术语提供一套解释的国际规则的贸易术语提供一套解释的国际规则 ，以避免因各国不，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。不确定性。 为统一贸易术语解释而制定。为统一贸易术语解释而制定。ICC于于1936年首次公布，年首次公布，1953、1967、1976、1980、199

12、0、2000、2010年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。际贸易实践的发展。 现在通用的是现在通用的是2000年年1月月1日生效的版本。简称：日生效的版本。简称： 2000年通则年通则或或INCOTERMS2000，制定者：国际商会，制定者：国际商会 解释术语：解释术语：13个个 2011年开始实施年开始实施INCOTERMS2010：11个贸易术语。个贸易术语。2000年通则年通则四组术语（共四组术语（共13种）种） E组：组：EXW F组：组：FCA、FAS、FOB、 C组：组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：组：DAF、

13、DES、DEQ、DDU 、DDP主要的贸易术语主要的贸易术语 其它的贸易术语其它的贸易术语 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP E组组：EXW， F组组： C组组：CFR、CIF、CPT和和CIP， D组组：DAF、DES、DEQ、DDU和和DDP，2000年通则年通则四组术语（共四组术语（共13种）种） 2000年通则年通则四组术语（共四组术语（共13种）种）13个贸易术语中个贸易术语中 6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输： FAS，FOB，CFR，CIF，DES，DEQ 7个可用于各种运输方式和多式联运：个可用于各种运输方式和多式联运： EXW，CIP，C

14、PT，DAF ， DDU，DDP ， FCA 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 支付货款支付货款A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同运输和保险合同 B3 运输合同和保险合同运输合同和保险合同A4 交付货物交付货物 B4 收取货物收取货物A5 风险转移风险转移 B5 风险转移风险转移A6 费用划分费用划分 B6 费用划分费用划分 A7 通知买方通知买方 B7 通知卖方通知卖方A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输

15、单据或具 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 货物检验货物检验A10 其他义务其他义务 B10 其他义务其他义务第二节 主要国际贸易术语的解释一、一、FOB二、二、CFR三、三、CIF四、四、FCA五、五、CPT六、六、CIP 在出口国装运港完成交货的三在出口国装运港完成交货的三种术语（海运和内河运输）种术语（海运和内河运输） FOB指定装运港指定装运港Free On Board 装运港船上交装运港船上交货货 CFR 指定目的港指定目的港Cost and Freight 成本加运费成本加运费 CIF

16、指定目的港指定目的港Cost，Insurance and Freight 成本加运费加保险成本加运费加保险费费 向承运人交货的三种术语向承运人交货的三种术语（任何运输方式）（任何运输方式） FCA指定地点指定地点Free Carrier 货交承运货交承运人人 CPT 指定目的地指定目的地Carriage Paid to 运费运费付至付至 CIP指定目的地指定目的地Carriage、Insurance Paid to 运、保费付至运、保费付至第二节 主要国际贸易术语的解释FOB1、含义：、含义：由买方负责派船接货；由买方负责派船接货；卖方应在卖方应在合同合同规定的装运期内规定的装运期内在在指定的

17、装运港指定的装运港将货物将货物交至买方交至买方指定的船上指定的船上，并及时通知买方并及时通知买方。并。并负担货物负担货物越过船舷为止越过船舷为止的一切费用和货物灭的一切费用和货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内海运或内河运输河运输等水上运输方式。等水上运输方式。Free on Board一、一、FOB 装运港船上交货装运港船上交货 一、一、FOB2、FOB买卖双方的义务买卖双方的义务卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、负责在合同、负责在合同规定的日期或期间内规定的日期或期间内，在，在指定装运指定装运港港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方，将符合合同的

18、货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，指定的船上，完成交货完成交货，并给予买方充分，并给予买方充分及时及时的的通知通知（以便买方投保）。（以便买方投保）。2、负责办理货物、负责办理货物出口手续出口手续，取得，取得出口许可证出口许可证或其或其他核准书（如商品检验单）。他核准书（如商品检验单）。3、负责货物在装运港、负责货物在装运港越过船舷为止越过船舷为止的一切费用和的一切费用和风险。风险。4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通通常单据。（如海运提单）常单据。（如海运提单）买方买方的基本义务：的基本义务：1、负责按合同规定、负责按合同规定支付价款支付价

19、款。2、负责租船或订舱，、负责租船或订舱，支付运费支付运费，并给予卖方关于船，并给予卖方关于船 名、装船地点和要求交货时间的名、装船地点和要求交货时间的充分通知充分通知。3、自负风险和费用取得、自负风险和费用取得进口许可证进口许可证或其他核准书，或其他核准书， 并并办理办理货物货物进口进口以及必要时经由另一国过境运输以及必要时经由另一国过境运输 的一切的一切海关手续海关手续。4、负担货物在装运港、负担货物在装运港越过船舷后越过船舷后的一切费用和风险。的一切费用和风险。5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。符的单据。2、FOB买卖双

20、方的义务买卖双方的义务总结：总结：FOB 装运港船上交货装运港船上交货 交货地点：交货地点：装运港货物越过船舷装运港货物越过船舷 风险划分：装运港货物越过船舷风险划分：装运港货物越过船舷 买方负责租船订舱，支付运费和保险费买方负责租船订舱，支付运费和保险费 适用于海运或内河运输适用于海运或内河运输案例案例1 买卖双方签订买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一合同，卖方向买方出口一级大米级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，时发出装运通知。货物运

21、输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责该负责?为什么为什么? 案例案例1参考答案本案双方在合同中约定的价格条件是本案双方在合同中约定的价格条件是FOB，这是，这是FOB合同，合同， （1）卖方不应对该项损失负责。）卖方不应对该项损失负责。（2）分析提要：）分析提要：本案大米品质下降造成损失的直接原因，究竟是大米在本案大米品质下降造成损失的直接原因，究竟是大米在装运港装船越过船舷前，还

22、是在装船越过船舷后运输过程中，由于海浪过装运港装船越过船舷前，还是在装船越过船舷后运输过程中，由于海浪过大，大米被海水浸泡的原因造成的，这是分析本案的关键，也是双方争执大，大米被海水浸泡的原因造成的，这是分析本案的关键，也是双方争执的焦点。的焦点。（3）理由：）理由：本案双方在合同中约定的价格条件是本案双方在合同中约定的价格条件是FOB，这是，这是FOB合同。合同。通常适用国际贸易惯例。即根据通常适用国际贸易惯例。即根据2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的规定，的规定，卖方的责任是提供符合合同规定的一级大米卖方的责任是提供符合合同规定的一级大米300吨的货物，装船时经公证吨的

23、货物，装船时经公证人检验符合双方合同规定的品质条件（即经公证人检验证明），并且卖方人检验符合双方合同规定的品质条件（即经公证人检验证明），并且卖方在装船后及时通知买方。卖方对货物在装运港越船舷后产生的一切风险损在装船后及时通知买方。卖方对货物在装运港越船舷后产生的一切风险损失，不负任何责任。而本案中，造成大米品质下降损失的直接原因，是买失，不负任何责任。而本案中，造成大米品质下降损失的直接原因，是买方在大米运输途中海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响而致。故本方在大米运输途中海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响而致。故本案卖方对该项损失不负任何责任，应由买方自负。案卖方对该项损失不负任何责

24、任，应由买方自负。案例案例1答案答案3、采用、采用FOB术语需注意几点术语需注意几点（1）“船舷为界船舷为界”的确切含义；的确切含义；（2）买方租船或订舱的责任；）买方租船或订舱的责任；船货衔接问题船货衔接问题（3）FOB的变形的变形（4）3、采用、采用FOB术语需注意几点术语需注意几点（1）“船舷为界船舷为界”的确切含义；的确切含义；案例2 国内某贸易货栈以国内某贸易货栈以FOB条件进口一批货物。条件进口一批货物。在目的港卸货时，发现有几件货物外包装在目的港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，并且货物有被水渍的痕迹。经查证，破裂，并且货物有被水渍的痕迹。经查证，货物是在装船时因吊钩不牢掉在甲板

25、上摔货物是在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。试分析该贸易货栈能否以对方未完成泡。试分析该贸易货栈能否以对方未完成交货义务为由提出索赔？交货义务为由提出索赔？ 案例案例2案例案例2 答案答案 该贸易货栈不能向对方索赔。该贸易货栈不能向对方索赔。 根据根据2000通则通则的规定，卖方承担货物的规定，卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方，就本案例看，包装物破裂不是移给买方，就本案例看，包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，该项

26、损失按风险划分界限，理应由该贸易该项损失按风险划分界限，理应由该贸易货栈自己承担。货栈自己承担。 案例案例2答案答案3、采用、采用FOB术语需注意几点术语需注意几点（2）买方租船或订舱的责任；）买方租船或订舱的责任； a.船货衔接问题船货衔接问题 按有关法律和相关惯例的规定，买方应该按有关法律和相关惯例的规定，买方应该及时给予卖方关于船名，装船地点和要求及时给予卖方关于船名，装船地点和要求交货的时间的充分的通知。交货的时间的充分的通知。 船先到：造成空舱船先到：造成空舱dead freight； 船后到：增加货物仓储费；船后到：增加货物仓储费； 船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成

27、空舱 我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为 FOB上海，上海，合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为2001年年34月份，可是到了月份，可是到了4月月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：日，买方指派的船只还未到达上海港，问： 1、如果货物在、如果货物在5月月2日因仓库失火而全部灭失。发生日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？灭失的风险应由谁来负担？2、如果船于、如果船于5月月2日到达并装运，由此为保存货物而日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？发生的额外费用由谁负担？ 案例案例3参考答案参考答案 1.FOB条款中有规定：条款中有

28、规定：买方必须按照下述规买方必须按照下述规定承担货物灭失或毁坏的一切风险：当其指定承担货物灭失或毁坏的一切风险：当其指定的船只定的船只未按时到达未按时到达，或或未接受货物未接受货物，或，或较较规定通知的时间提早停止装货规定通知的时间提早停止装货，则自约定的，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起开始承担。交货日期或交货期限届满之日起开始承担。所以风险由买方承担。所以风险由买方承担。 2.买方承担买方承担 案例案例3答案答案3、采用、采用FOB术语需注意几点术语需注意几点（2）买方租船或订舱的责任；）买方租船或订舱的责任； b. 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但买方有时指定卖方为租船订舱的代

29、理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。即使这样，风险和费用仍由买方承担。案例4 我某公司以我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即装运期满时货仍未装船，买方

30、因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。案例案例4答案答案 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。 按按FOB条件成交的合同，按常规由买方负条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，租到，买方又不同意改变装

31、运港，因此，卖方不承担因自己租不到船而延误装运的卖方不承担因自己租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。责任，买方也不能因此要求撤销合同。案例案例4答案答案3、采用、采用FOB术语需注意几点术语需注意几点（3） 海洋运输有两种运输方式：海洋运输有两种运输方式：班轮运输和租船运输班轮运输和租船运输 a.如采用班轮运输如采用班轮运输，船方负责装卸，则运输费用，船方负责装卸，则运输费用（包括装卸费、平仓费、理舱费等）包含在运费（包括装卸费、平仓费、理舱费等）包含在运费内，由买方支付；内，由买方支付； b.如采用租船运输如采用租船运输，船方不负责装船费用，为明，船方不负责装船费用，为明确

32、装船费用的负担问题，则涉及到确装船费用的负担问题，则涉及到FOB术语的变术语的变形，贸易双方通常在形，贸易双方通常在FOB术语后面加上附加条件术语后面加上附加条件来表明具体的装船费用负担问题。来表明具体的装船费用负担问题。 班轮（班轮（liner) 是指那种是指那种管装管卸管装管卸、具有固定的运、具有固定的运营航线、沿途停靠固定的港口、按照预先指定的营航线、沿途停靠固定的港口、按照预先指定的船期表航行、按照公布的运价表计收运费的船舶。船期表航行、按照公布的运价表计收运费的船舶。FOB班轮条件（班轮条件（FOB liner terms）：像班轮一样，装船费用由）：像班轮一样，装船费用由支付运费的

33、买方负担；支付运费的买方负担；FOB吊钩下交货吊钩下交货（FOB under tackle）：卖方将货物交到买方指）：卖方将货物交到买方指定船只的吊钩下，从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由定船只的吊钩下，从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；买方负担；FOB理舱费在内理舱费在内（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将货物装入）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOB平舱费在内平舱费在内（FOB trimmed, FOBT）卖方负担将货物装入）卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。船舱并包括平舱费在内的装船费用。FO

34、B理舱费和平舱费在内理舱费和平舱费在内（FOB stowed and trimmed, FOBST）:卖方负责将货物装入船舱，并负责包括理舱费和平仓费在内卖方负责将货物装入船舱，并负责包括理舱费和平仓费在内的装船费用。的装船费用。注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限3、采用、采用FOB术语需注意几点术语需注意几点（4） 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本将将FOB术语术语分为六种，其中只有分为六种，其中只有“指定装运港船上交货指定装运港船上交

35、货”（FOB Vessel（named port of shipment）与）与2000年通则年通则解释的解释的FOB术语接近，但还是有术语接近，但还是有所不同。所不同。 a. 如都在旧金山交货，如果买方要求在装运港口如都在旧金山交货，如果买方要求在装运港口的船上交货，则应在的船上交货，则应在FOB和港名之间加上和港名之间加上Vessel字样，即字样，即FOB Vessel San Francisco否则，卖方可否则，卖方可能在旧金山市的内陆运输工具上交货。能在旧金山市的内陆运输工具上交货。3、采用、采用FOB术语需注意几点术语需注意几点（4） b.使用使用FOB Vessel术语时术语时：卖

36、方不须负责出卖方不须负责出口许可证以及货物的出口通关手续，不须口许可证以及货物的出口通关手续，不须负担出口税捐及费用，均由买方自己负责，负担出口税捐及费用，均由买方自己负责，除非买方提出请求并负责费用和捐税的情除非买方提出请求并负责费用和捐税的情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口许可证。口许可证。 因此，在我们同美洲国家商人做进口贸易用因此，在我们同美洲国家商人做进口贸易用FOB贸易术语签订买卖合同时，一定不能忘记贸易术语签订买卖合同时，一定不能忘记要在合同上加上要在合同上加上“此术语项下买卖双方的责任此术语项下买卖双方的责任和义务一概以国际商会修订的和

37、义务一概以国际商会修订的2000年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则为准为准”或者就直接明确规定：或者就直接明确规定： 由由自负风险和费用，提供出口国政府签自负风险和费用，提供出口国政府签发的出口所需的证件；发的出口所需的证件； 由由自负风险和费用，办理货物的出口清自负风险和费用，办理货物的出口清关手续，并支付相关的海关税费；关手续，并支付相关的海关税费； 由由负责将货物装上买方指定的船舶，并负责将货物装上买方指定的船舶，并且支付装船费用。且支付装船费用。 我某公司向美国某供货商购进棉花一批，合我某公司向美国某供货商购进棉花一批，合同的价格条款规定每公吨同的价格条款规定每公吨1450美

38、元，美元，FOB New York，我受载货轮按时抵达纽约港后，我受载货轮按时抵达纽约港后，通知对方装货，但对方要求我方付清从纽约通知对方装货，但对方要求我方付清从纽约城内仓库至将货装上船的一切费用之后，方城内仓库至将货装上船的一切费用之后，方可将货物装上船。试问，对方的要求是否合可将货物装上船。试问，对方的要求是否合理？为什么？理？为什么？案例案例52000年通则年通则的解释：的解释： 采用采用FOB术语订立的买卖合同，由买方派术语订立的买卖合同，由买方派船按规定的期限到指定的装运港接运货物，船按规定的期限到指定的装运港接运货物，卖方要在约定的期限内办理出口手续，并卖方要在约定的期限内办理出

39、口手续，并将货物交到买方指派的船上，从完成交货将货物交到买方指派的船上，从完成交货义务。有关货物的费用和风险，以装运港义务。有关货物的费用和风险，以装运港船舷为界。船舷为界。案例案例51941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本的解释的解释案例案例5 （1）两个惯例在对）两个惯例在对FOB术语的解释存在明术语的解释存在明显差异，这笔买卖合同的法律适用以哪个显差异，这笔买卖合同的法律适用以哪个为准则？为准则？ 再回到案例资料，分析买卖双方订立合同再回到案例资料，分析买卖双方订立合同时的具体约定，合同中是否具体规定？责时的具体约定，合同中是否具体规定？责任在哪方？美商提出的要求理由是否

40、充足？任在哪方？美商提出的要求理由是否充足？ 如何处理？如何处理？案例案例5提出双方立即进行协商解释的方案。我方应持怎样的立场？提出双方立即进行协商解释的方案。我方应持怎样的立场？：第一，国际商会的：第一，国际商会的2000年通则年通则是得到世界是得到世界普通认可和采用的规则，应按普通认可和采用的规则，应按2000通则通则为准绳解决争端，卖方要承为准绳解决争端，卖方要承担在装运港将货上船之前的一切责任、风险和费用；第二，若对方不同担在装运港将货上船之前的一切责任、风险和费用；第二，若对方不同意，可提出在降低价格的前提下，我方承担支付从纽约城内仓库至装货意，可提出在降低价格的前提下，我方承担支付

41、从纽约城内仓库至装货上船的费用；第三，若对方不接受可提交仲裁或以司法诉讼方式处理。上船的费用；第三，若对方不接受可提交仲裁或以司法诉讼方式处理。在我方坚持有理有据与对方进行交涉的状态下，对方若有做成这笔交易在我方坚持有理有据与对方进行交涉的状态下，对方若有做成这笔交易的诚意的话，一般会接受我方提出的第一或第二方案，若采取第三种方的诚意的话，一般会接受我方提出的第一或第二方案，若采取第三种方式处理争端方式，这对双方都是不利的。式处理争端方式，这对双方都是不利的。我们应接受的教训。在与美国、加拿大等美州商人洽谈生意，订立合我们应接受的教训。在与美国、加拿大等美州商人洽谈生意，订立合同，采用同，采用

42、FOB术语成交时，应作出明确的法律适用的规定，以避免发术语成交时，应作出明确的法律适用的规定，以避免发生争议，造成不必要的损失。生争议，造成不必要的损失。案例案例5答案答案Cost And Freight（一）含义（一）含义：负责租船订舱，负责租船订舱，以及货物运到指定目的港的以及货物运到指定目的港的货物装上轮船以后，及时通知买方；货物的货物装上轮船以后，及时通知买方；货物的。该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。方式。二、二、CFR 成本加运费（成本加运费（CFR） （二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务 （CFR责任、费用、风险划分）责

43、任、费用、风险划分）卖方卖方交货、通知买方交货、通知买方办出口清关手续，支付办出口清关手续，支付有关有关货物越过船舷之前一切货物越过船舷之前一切风险风险交单交单买方买方办理进口清关手续办理进口清关手续货物越过船舷之后一切货物越过船舷之后一切风险风险投保投保接单、领货、付款接单、领货、付款与与FOB相比，适用的运输方式、卖方交货地点、风险相比，适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界限以及合同性质与划分界限以及合同性质与FOB完全相同，只有一点不完全相同，只有一点不同：租船订舱、支付运杂费同：租船订舱、支付运杂费CFR ：成本加运费：成本加运费 1）交货地点：）交货地点：装运港货物越过装运港货物

44、越过 2）风险转移界限：）风险转移界限： 3）卖方负责租船订舱并支付装运港到目的）卖方负责租船订舱并支付装运港到目的港的港的（费用的划分点和风险划分点分离（费用的划分点和风险划分点分离） 4）买方负责办理）买方负责办理 5）卖方装船后要及时通知买方，以便买方）卖方装船后要及时通知买方，以便买方办理保险办理保险应该在装船之后，及时的向买方发出通知，以便买方办应该在装船之后，及时的向买方发出通知，以便买方办理保险。理保险。按有关的法律和贸易惯例的规定，如果因卖方按有关的法律和贸易惯例的规定，如果因卖方未能及时发出装船通知，而使买方漏保，那么，卖方不未能及时发出装船通知，而使买方漏保，那么，卖方不能

45、以风险在船舷转移为由免除责任。在能以风险在船舷转移为由免除责任。在CFR术语下要特术语下要特别强调这一义务？别强调这一义务？若未及时通知，会导致风险推迟若未及时通知，会导致风险推迟转移。转移。卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。货物交至船上。3）术语的变形：卸货费用的负担。）术语的变形：卸货费用的负担。（三）使用（三）使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题CFR装船通知：案例装船通知：案例6 我按我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商价格条件与客户签约成交某出口商品一批品一批, 合同规定保险由买方自理，我于合同规定保险由买

46、方自理，我于10月月1日凌晨日凌晨2点装船完毕，载货轮于当日下午启点装船完毕，载货轮于当日下午启航。因航。因10月月1日为我国法定国庆假日，日为我国法定国庆假日，2日又日又适逢周末，未及时向买方发出装船通知，适逢周末，未及时向买方发出装船通知，3日日上班时收到买方急电称：该轮于上班时收到买方急电称：该轮于2日下午日下午4时时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该承担责任？我方是否该承担责任？案例案例6（3）CFR术语的变形：术语的变形： 如采用如采用，卖方则要支付货物在目，卖方则要支付货物在目的港的的港的； 如果是大宗货物则需采用租船运输，装

47、货如果是大宗货物则需采用租船运输，装货费用由卖方负担，到达目的港，卸货费用费用由卖方负担，到达目的港，卸货费用则采用则采用CFR的变形；的变形；（3）CFR术语的变形：术语的变形：CFR班轮条件班轮条件（ CFR liner terms）：卸货费用按班轮条件）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的处理，由支付运费的负担；负担；CFR 舱底交货舱底交货CFR ex ships hold负担将货物负担将货物在目的港码头从载货船舶的舱底起吊卸到码头的费用；在目的港码头从载货船舶的舱底起吊卸到码头的费用；CFR 吊钩下交货吊钩下交货CFR ex tackle卖方负责将货物从卖方负责将货物从船舱吊起一直

48、卸到船舱吊起一直卸到钓钩所及之处钓钩所及之处（码头上或（码头上或驳船驳船上）的上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费由买方负担；费用，船舶不能靠岸时，驳船费由买方负担；CFR 卸到岸上卸到岸上CFR landed卖方负担将货物卸到卖方负担将货物卸到的费用。包括可能涉及的驳船费在内。的费用。包括可能涉及的驳船费在内。 (（一）含义（一）含义：“成本、保险费加运费成本、保险费加运费”是指是指负责租船订舱，支付货物运到目的港的负责租船订舱，支付货物运到目的港的；办理货运保险，支付；办理货运保险，支付保险费保险费；货物风险仍；货物风险仍以装运港的以装运港的。该术语仅适用于海运或内。该术语仅适用于海运或内河

49、运输等水上运输方式。河运输等水上运输方式。Cost,Insurance And Freight三、三、CIF 成本、运费加保险（成本、运费加保险（CIF） （二）买卖双方的义务：（二）买卖双方的义务： （ CIF责任、费用、风险划分）责任、费用、风险划分）卖方卖方交货、通知买方交货、通知买方办出口清关手续，支付办出口清关手续，支付有关有关货物越过船舷之前一切货物越过船舷之前一切风险风险租船订舱（运费）、租船订舱（运费）、交单（提供包括海运提交单（提供包括海运提单在内的一切单据）单在内的一切单据）买方买方办理进口清关手续办理进口清关手续货物越过船舷之后一切货物越过船舷之后一切风险风险接单、领货、

50、付款接单、领货、付款CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费 交货地点：装运港货物越过交货地点：装运港货物越过 风险转移界限：装运港货物越过风险转移界限：装运港货物越过负责租船订舱，支付运费负责租船订舱，支付运费负责办理保险，支付保险费负责办理保险，支付保险费 1.在在CIF术语下，术语下， 2.投保险别问题：投保险别问题： 3.CIF变形变形: 4.CIF合同属于合同属于 5.关于关于租船订舱租船订舱问题问题（三）使用（三）使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.在在CIF术语下，术语下， （1）费用划分点：）费用划分点： （2）风险划分点：）风险划分点：（是装运合同（是装运合