东风雪铁龙汽车世嘉重庆区域整合营销策划案.ppt

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1、东风雪铁龙世嘉重庆区域整合营销案Date 8 December 2010重庆区域第一部分：公关策略公关背景公关目的媒介分析第二部分：公关计划活动计划媒介配合第三部分：流程规划活动概要整体流程规则预案简述第四部分：费用预算 002第一部分：公关策略公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 04注：数据来源于重庆车管所1-5月上牌数据。（世嘉2厢）科鲁兹东风标致福克斯骐达世嘉8007521683239396分析：在重庆市场，世嘉2厢销售为中下水平。 005世嘉的幻彩、线条、装载、操控、转向重庆美女的时尚、性感、大方、疯狂、机灵相匹配 06得意世界场地位置场地优势周边辐射周边人群分析重庆市

2、渝中区较场口解放区辖区超大规模综合楼宇大型娱乐休闲中心超高人流量3万多平米娱乐场所面积5万多平米休闲娱乐广场面积2万多平米停车场30多家娱乐场所(苏荷酒吧、好乐迪KTV、保利国际影院等)年轻时尚女性聚集地昼夜人口的比例为4.3:1；是重庆市人流量最大的地区之一公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 07公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估针对重庆区域年轻、时尚都市女性而特意订制媒体宣传计划休闲娱乐方式阅读时尚刊物喜爱上网朋友聚会酒吧、餐厅高档会所服装、化妆品、美食女性为消费主力以外形为宣传核心未占领口碑顶峰主旋律的影响吸引力的爆发提升销量的桥梁事件营销 08公 关 策

3、 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估分析目的营销手段第二部分：公关计划夜店活动：秀色嘉人评选集客活动：静态展、试驾副线主线副线媒体：线上+线下引爆点：元旦狂欢派对目的形式事件夜店热辣女郎在重庆首打名片牌，围绕美女也疯狂，迅速扩散氛围，为元旦狂欢派对做铺垫秀色嘉人评选联合夜店场所在每晚即兴节目后参与秀色嘉人评选，世嘉肢体秀、现场颁奖（形态表现与世嘉特性贴切，世嘉之吻、世嘉型塑）静态展聚集焦点，营造氛围，针对集客，为元旦狂欢派对做铺垫焕色嘉人视觉静展我们希望世嘉带给人们“突破固有想象”的感受，以时尚车贴包装世嘉的缤纷色彩，挖掘潜在客户元旦狂欢派对爆发人气，突显东风雪铁龙世嘉时尚、激情气焰，提升

4、品牌并为后期销售增色添彩诱色嘉人美女也疯狂爱玩、爱疯、爱世嘉，引爆点将东风雪铁龙世嘉的狂欢派对比作火辣美女的诱惑，让东风雪铁龙世嘉瞬间突破桎梏，震撼心房 011公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估媒体分类媒体名称概况受众细分宣传形式新女报目前重庆女性读者最广泛的时尚刊物，以年轻女性读者为目标人群的细分市场的周报，提供年轻一族时尚生活新理念，发行量28万份时尚女性1/2版平面广告+配图软文（800字以上）渝报重庆第一份时尚城市周报，针对泛白领族群，以新视觉捕捉思想，以新风格诠释观念，聚焦前沿，引领都市生活新方式，发行量25万份都市男女1/2版平面广告+配图软文（800字以上）大渝网

5、重庆网友点击量最高的本地门户网站，拥有850万用户重庆本地网友首页弹出式窗口广告女网专为时尚女性提供时尚、实用的时尚资讯网站，拥有60万用户重庆时尚女性网友首页焦点图广告欢乐迪KTV解放碑娱乐中心地位，以500人次/日直接覆盖地点周边高消费娱乐人群都市时尚高消费人群点歌系统平面广告其它场所得意世界周边高档酒吧、餐饮、会所密集，同时也是时尚都市人群常出入的场所。都市时尚高消费人群出入口处X展架、场所内桌卡、桌牌等公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估公关活动主题色。世嘉之七色，渝妹子之美色，生活之炫色。色诱。调侃之词，青春之语，时尚之言，世嘉犹如美女，让人钩心垂涎。色诱世嘉。暧昧，勾

6、起想象，影响潜意识，为世嘉打上美女烙印，反而比直观更好。 013公关调性公关调性从重庆地区特色和世嘉自身特征角度出发，将本次世嘉两厢的营销活动调性定位在：多彩多彩 激情激情 青春青春的时尚洒脱的时尚洒脱公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估美女媒体拓展活动拓展夜店时尚美女报媒封面选登夜店热辣美女选秀第三部分：流程规划活动概述活动时间：2010年12月23日2010年12月31日活动地点：重庆市渝中区得意世界广场活动主题：色诱世嘉活动形式：夜店热辣女郎 & 户外静态展 & 元旦狂欢派对活动车辆： 使用东风雪铁龙世嘉一辆两厢（爱琴海蓝或波尔多红） 试乘试驾车一辆（广场停车场停靠） 01

7、6公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估序号名称内容备注展示环节（静态展示）01来宾登记前来参观静态展的来宾进行登记在接待台设1名礼仪小姐，进行协助登记，并向来宾发送资料与小礼物。02参观来宾近距离参观世嘉来宾近距离参观世嘉同时配备专业销售人员进行讲解。03激情体验急速飞车游戏体验将大型赛车游戏移至现场，体验飞车乐趣04体验来宾到车内进行体验销售人员邀请来宾进车进行体验，并对来宾讲解世嘉的性能。05销售顾问交谈来宾与销售顾问交谈来宾与销售顾问在洽谈区交谈，以达到促成销售的目的 017公 关 策 略场 景 布 置流 程 规 划费 用 预 估 018公 关 策 略场 景 布 置流 程

8、规 划费 用 预 估 019公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 020公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 021公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估序号名称内容备注一、试驾环节01试驾登记试驾来宾在登记处进行登记试驾来宾需出示驾照，并签世嘉协议书02试驾销售人员陪同试驾路线行程：得意世界广场中兴路菜园坝滨江路储奇门凯旋路得意世界广场换乘地点：滨江路滨江公园（共进行一次换乘）路线图：详见路线图03试驾结束试驾结束结束后由销售人员带领前往洽谈区，再次进行洽谈，同时换一下批试驾来宾进行试驾 022公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估路线行程

9、：得意世界广场中兴路菜园坝滨江路储奇门凯旋路得意世界广场换乘地点：滨江路滨江公园（共进行一次换乘）换乘点换乘点 023公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估序号名称形式演员时间（分）备注元旦狂欢派对01舞动世嘉开场街舞AZ组合0500针对此次活动进行舞蹈编排02世嘉旋律乐队演奏顽石乐队0500针对此次活动进行创作03乐队演奏顽石乐队0500原创音乐04乐队演奏顽石乐队0500经典翻唱05假面舞会参与群体6000来宾参与06律动世嘉嘻哈说唱DJ COOL1500重庆知名DJ进行现场说唱06火街舞AZ组合050007新年倒计时参与群体0100在23:59分进入倒计时08世嘉激情乐队演奏

10、爱玩乐队1000经典串烧 024公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 025公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估摇滚乐带来的强烈音效冲击更容易很好的带动现场的气氛，并且自造高潮。 026公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估DJ，街舞、激光的三重冲击街舞少年的英姿频频轰炸年轻消费者的视觉。能与世嘉的形象产生共鸣。 027公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估嘻哈说唱以成为年轻一代表达自己对待事情的看法，其动感的旋律与节奏感受到广大年轻人的喜爱。更直接的表达出对事物的看待。 028公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估 以假面舞会的

11、形式进行，凡到场来宾均可免费领取并参与该项活动，享受不夜城的激情与狂欢，体验前所未有的世绝嘉宴。设置互动游戏环节 029公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估媒体媒体名称日 期12.2012.31报纸新女报12.21渝报12.23网络大渝网12.2712.29女网12.2312.26KTV欢乐迪12.2012.31其他辅助宣传酒吧、餐厅12.2012.31宣传排期： 030公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估1、防雨A、提前10天向气象局购买天气数据，掌握天气情况B、预备带顶帐篷，遇到突然下雨能够及时撑起C、提前沟通室内场地作为备选方案，如遇下雨，可选室内场地2、场地

12、被政府等征用A、提前咨询场地方在该场地有无政府或者其他活动；B、选择备用场地，如果临时被占用，可将备用场地作为选择；C、事先签订合同，如遇到政府征用，可以洽谈顺延和补救。 031公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估区 域保全措施防范要点狂欢夜舞台区静展配保全人员2名防止观众碰压电源产生的摔倒防止观众拥挤舞台观众外围区设置保安人员2名防止观众拥挤而引起的混乱维护秩序两侧侧疏散区配保全人员4名防止观众因疏散引起的混乱维护秩序主疏散通道配保全人员4名防止疏散时出现意外事件维持有序疏散秩序由安保人员配合完成本次活动。设12名保全人员，分布全场，维持秩序，保障观众、演员安全。全场分为舞台区

13、、观众外围区、疏散通道，进行分区隔离保护。 032公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估第四部分：费用预算媒体媒体名称宣传形式价目报纸新女报1/2版平面广告+不少于800字软文配图12150渝报1/2版平面广告+不少于800字软文配图10800网络大渝网首页弹窗大屏广告，3天14580女网首页焦点图广告，3天8100KTV欢乐迪开机宣传1-2分钟，12天33500其他辅助宣传酒吧、餐厅桌牌、 桌卡、 入门宣传画册19300合计98430代理费（10%）9843税收（8.75%）861总计109134 034公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估静态展+试驾场地（7天）8

14、0000灯光、部分18000展台部分5000帐篷部分10000洽谈桌椅、签到桌、鲜花等2000搭建、运输、人工费6000小计121000 035公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估狂 欢 夜木工板、支撑架5000舞台搭建38000灯光部分26000彩幕35000演艺部分18000安保、临时工作人员5000音响8000主持人2000冷餐热饮5000现场小物料布置3000选秀活动10000不可预计费用5000小计160000 036公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估统 计合计281000代理费（10%）28100税收（8.75%）27046总计336146 037公 关 策 略公关计划流 程 规 划费 用 预 估线上宣传： 109134元线下活动： 336146元总计：445280元公 关 策 略场 景 布 置流 程 规 划费 用 预 估 038谢谢各位领导在百忙中，抽出宝贵时间观看本案！谢谢各位领导在百忙中，抽出宝贵时间观看本案！敬请各位领导提出意见和建议，对领导们的支持，再次表示感谢！敬请各位领导提出意见和建议，对领导们的支持，再次表示感谢！