操作四出口报价、还价.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流操作四出口报价、还价.精品文档.操作二：出口报价核算一、 价格的表示方法计价货币+金额+数量单位+贸易术语二、 价格的构成1. 成本 （采购成本）2. 费用 （包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金）3. 预期利润三、 出口报价核算要点a) 成本核算含税采购成本 = 出厂价 + 增值税额 =出厂价+出厂价* 增值税率 =出厂价* （1 + 增值税率）出厂价=含税采购成本/ （1 + 增值税率）出口退税额 =出厂价* 出口退税率实际采购成本 =含税采购成本 - 出口退税

2、额 =出厂价* （1 + 增值税率）-出厂价* 出口退税率 =出厂价* （1 + 增值税率 - 出口退税率）=含税采购成本/ （1 + 增值税率）* （1 + 增值税率 - 出口退税率）含税采购成本=实际采购成本/ （1 + 增值税率 - 出口退税率）* （1 + 增值税率） 退税收入 =含税采购成本/ （1 + 增值税率）* 出口退税率b) 运费核算租船- 大宗初级产品班轮- * 件杂货 运费构成、计费标准 （W ,M）、运费计算步骤l 集装箱 - 拚箱货（件杂货基本费率加附加费）l 整箱货 （包箱费率-FAK, FCS, FCB）c) 保险费、佣金和利润核算出口保险费的计算在出口交易中，若

3、以CIF或CIP术语成交，出口方就需计算保险费。保险费 保险金额 保险费率大家要注意保险费的计算基础即保险金额是怎样计算的：保险金额 CIF (CIP) 货价 （1保险加成率）根据国贸惯例，保险加成率通常为10，这是因为，卖方进行交易的目的是为了赚取利润，而不单单是就货物成本进行交易，这10的保险加成使得卖方在货物遭遇承保范围内的风险时可得到包括货物成本和交易利润的补偿。因此，保险费 CIF (CIP) 货价 （1保险加成率） 保险费率 含佣价与净价的换算 包含佣金的价格即为含佣价。不包含佣金的价格为净价（NET PRICE），净价与含佣价的换算关系是：净价 含佣价 佣金佣金 含佣价 佣金率净

4、价 含佣价 含佣价 佣金率 含佣价 （1 佣金率）净价含佣价 1 佣金率佣金和银行手续费的计算前面已提到佣金 含拥价 佣金率，佣金率是双方商定的，主要是要清楚佣金的计算基础含拥价按什么计算。一般而言，含拥价就是一笔交易的对外报价，如FOB价，CIF价等。银行手续费一般也是在报价的基础上按一定百分比计算，例如，银行手续费按CFR价的0.5计。四、出口报价与换算了解了出口交易的成本和费用，根据不同术语所包含的不同费用再加上预期利润就可计算出对外报价了。利润由商家自己决定，可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在用利润率核算利润额时，其计算基础可用某一成

5、本（生产成本、购货成本或出口成本）来核算，也可用销售价格核算。1. 常用的几种术语的报价核算FOB报价 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润CFR报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 预期利润CIF报价 实际成本 国内费用 出口运费 出口保险费 客户佣金 银行手续费 预期利润在等式右边的出口保险费，客户佣金，银行手续费和预期利润的计算以报价本身为基础时，可将欲求的报价因子提出并移项，得到下列可运用于三种常见贸易术语的报价计算公式： 货物实际成本 出口各项费用额之和出口报价 1 （出口各项费用率之和） 利润率2. 常用报价的换算在国际货物交易中，常会出现要求改报

6、不同术语价格的情形，这就涉及到不同报价之间的换算。其中的关键点在于CFR(CPT)价与CIF(CIP)价之间的换算。这主要是因为保险金额的计算是以CIF(CIP)价为基础的。在买方要求由CFR(CPT)价改报为CIF(CIP)价，或在CFR(CPT)合同项下买方要求卖方代为投保时，均不应以CFR(CPT)价为基础直接加保险费来计算，而应先将CFR(CPT)价换算为CIF(CIP)价后再求出相应的保险金额和保险费。由CFR(CPT)价换算为CIF(CIP)价的公式是这样产生的：CIF CFR 保险费 CFR CIF (1 + 保险加成率) 保险费率 CFRCIF 1 (1 + 保险加成率) 保险

7、费率以此为基础，三种常见贸易术语之间的换算关系如下：1) FOB价换算为其他价格CFR = FOB + FCIF = FOB + F + I = (FOB + F) / 1 (1 + 保险加成率) 保险费率F为出口运费，I为出口保险费2) CFR价换算为其他价格FOB = CFR FCIF = CFR + I = CFR / 1 (1 + 保险加成率) 保险费率3) CIF价换算为其他价格FOB = CIF F I = CIF 1 (1 + 保险加成率) 保险费率 F CFR = CIF I = CIF 1 (1 + 保险加成率) 保险费率出口报价用的是顺算的原理，出口还价用的是倒算的原理，所

8、谓还价核算就是计算在遭到还价后，价格中的其他要素可能产生的变化。例如利润率或利润额的改变，各种费用应当作出的变化，再有就是购货成本的压缩。在进行出口还价核算时，首先应当根据所给资料将价格的各组成部分依次列出，例如：购货成本、退税收入、实际成本、国内费用、出口运费、出口保险费、国外客户佣金、销售利润等，然后，按照还价核算中提出的要求分别求出：利润、费用或成本。采用的计算公式也十分简单：销售利润 = 销售收入 各种费用 实际成本 = 报价 * 利润率 * 总件数实际成本 = 销售收入 销售利润 各种费用某项费用 = 销售收入 销售利润 其他费用 实际成本利润 = 价格 * 利润率利润率 = 利润 / 价格在实际业务中，如汇率的变化、出口税收和退税率的调整、海洋运价的波动、采购成本的变化等也是还价核算的内容。另外注意，通过收入减去支出得出的是实际成本，而出口商同供货商要讨论的是采购成本。