销售数据分析学习教案.ppt

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1、销售销售(xioshu)数据分析数据分析第一页，共40页。管理管理(gunl)需求需求 销售预测销售预测 现状监控现状监控 业绩评估业绩评估 发现机会发现机会 解决问题解决问题指标指标(zhbio)指标体系指标体系数据库数据库数据数据记录记录数据采集数据采集信息信息数据处理数据处理 销售主题销售主题 对比关系对比关系 图表选择图表选择知识知识销售经验销售经验+ +分析逻辑分析逻辑表现形式表现形式满足需求满足需求列表（列表（listlist） 报告（报告（ReportReport） 分析（分析（AnalysisAnalysis） u 一切需求分析需要以管理需求为出发点一切需求分析需要以管理需求为

2、出发点u 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准以能否满足管理需求作为唯一衡量标准分解组合数据形式指标体系指导数据的采集第1页/共39页第二页，共40页。销售销售(xioshu)主题主题对比对比(dub)关系关系图表图表选择选择第2页/共39页第三页，共40页。一月份地区销售百分比一月份地区销售百分比A产品产品B产品产品东区东区13%39%南区南区35%6%西区西区27%27%北区北区25%28%第3页/共39页第四页，共40页。产品销售额（千元）产品销售额（千元）A产品产品B产品产品C产品产品总数总数1月月882671212月月943081323月月1033681474月月1133971595月

3、月1222224168产品销售额（千元）产品销售额（千元）A产品产品B产品产品C产品产品总数总数1月月882671212月月943081323月月1033681474月月1133971595月月1222224168第4页/共39页第五页，共40页。五月份的销售额分布五月份的销售额分布销售额销售额销售员数量销售员数量$1,000151,000-1,999202,000-2,999123,000-3,99984,000+5销售员经验与销售额的关系销售员经验与销售额的关系销售员销售员经验（年）经验（年）销售额（千元）销售额（千元）张三张三223,000李四李四56,000王五王五717,000赵六赵

4、六159,000陈七陈七2212,000第5页/共39页第六页，共40页。要点：销售额逐步增长要点：销售额逐步增长(zngzhng)要点：销售额一直在波动要点：销售额一直在波动要点：要点：8月份销售额达到最月份销售额达到最 高点高点要点：销售额月中曾两度在要点：销售额月中曾两度在 过去的过去的8个月下跌个月下跌第6页/共39页第七页，共40页。销售销售(xioshu)主题主题对比对比(dub)关系关系图表图表选择选择第7页/共39页第八页，共40页。第8页/共39页第九页，共40页。第9页/共39页第十页，共40页。第10页/共39页第十一页，共40页。第11页/共39页第十二页，共40页。第

5、12页/共39页第十三页，共40页。xy第13页/共39页第十四页，共40页。分组分组频数频数频率（频率（% %）累积频率（累积频率（% %）30-4963.16%3.16%50-69178.95%12.11%70-89147.37%19.47%90-1092111.05%30.53%130-1494724.74%55.26%150-1693216.84%72.11%170-189126.32%78.42%190-20942.11%80.53%210-22984.21%84.74%230-24984.21%88.95%250-26994.74%93.68%270-28973.68%97.37%

6、290-30952.63%100.00%按照一定的频距，略去按照一定的频距，略去(l q)精确数字，计算频距间内数字出现的次数占全部数字个数的百分比精确数字，计算频距间内数字出现的次数占全部数字个数的百分比第14页/共39页第十五页，共40页。增长等增长等第15页/共39页第十六页，共40页。第16页/共39页第十七页，共40页。第17页/共39页第十八页，共40页。第18页/共39页第十九页，共40页。品牌品牌(pn pi)SKU品类品类(pnli)维度维度1：产品：产品零售零售门店门店批发批发维度维度2：渠道：渠道时段时段时点时点维度维度3：时间：时间采购点采购点与对手比与对手比与市场比与

7、市场比与自己比与自己比维度维度4：对象：对象趋势趋势构成构成大小大小维度维度5：方式：方式分布分布参照项参照项加价率加价率毛率水平毛率水平费用支出费用支出客服水平客服水平广告情况广告情况人员投入人员投入市场情况市场情况过去过去现在现在目标目标过去过去现在现在目标目标时段时段第19页/共39页第二十页，共40页。品牌品牌(pn pi)SKU品类品类(pnli)维度维度1：产品：产品零售零售门店门店批发批发维度维度2：渠道：渠道时段时段时点时点维度维度3：时间：时间采购点采购点与对手比与对手比与市场比与市场比与自己比与自己比维度维度4：对象：对象趋势趋势构成构成大小大小维度维度5：方式：方式分布分

8、布参照项参照项加价率加价率毛率水平毛率水平费用支出费用支出客服水平客服水平广告情况广告情况人员投入人员投入市场情况市场情况过去过去现在现在目标目标过去过去现在现在目标目标时段时段第20页/共39页第二十一页，共40页。第21页/共39页第二十二页，共40页。销售销售(xioshu)主题主题对比对比(dub)关系关系图表图表选择选择第22页/共39页第二十三页，共40页。不论基于不论基于(jy)何种对比关系的图表都不外乎与此五种基本图表形式的变形。何种对比关系的图表都不外乎与此五种基本图表形式的变形。第23页/共39页第二十四页，共40页。成分对比成分对比项类对比项类对比时间序列时间序列频率分布

9、频率分布相关性相关性圆形图表圆形图表条形图表条形图表柱状图表柱状图表线性图表线性图表圆点图表圆点图表第24页/共39页第二十五页，共40页。第25页/共39页第二十六页，共40页。品类品类销量销量洗洁精洗洁精151,617,225 151,617,225 洗衣服洗衣服145,462,114 145,462,114 香皂香皂60,331,161 60,331,161 漂渍液漂渍液23,373,916 23,373,916 洗衣皂洗衣皂14,785,578 14,785,578 其它其它13,472,476 13,472,476 洗发水洗发水7,488,369 7,488,369 第26页/共39

10、页第二十七页，共40页。品类品类规格规格A A规格规格B B规格规格C C洗洁精洗洁精151 151 35 35 68 68 洗衣服洗衣服125 125 65 65 35 35 香皂香皂69 69 45 45 46 46 漂渍液漂渍液23 23 45 45 47 47 洗衣皂洗衣皂147 147 25 25 37 37 其它其它134 134 37 37 47 47 洗发水洗发水74 74 38 38 28 28 第27页/共39页第二十八页，共40页。第28页/共39页第二十九页，共40页。第29页/共39页第三十页，共40页。第30页/共39页第三十一页，共40页。第31页/共39页第三十

11、二页，共40页。第32页/共39页第三十三页，共40页。第33页/共39页第三十四页，共40页。第34页/共39页第三十五页，共40页。第35页/共39页第三十六页，共40页。营运资金营运资金客户网络客户网络代理品牌代理品牌业务资源业务资源合作关系合作关系A A3 34 43 33 35 5B B5 54 44 44 42 2C C3 35 55 53 33 3第36页/共39页第三十七页，共40页。第37页/共39页第三十八页，共40页。第38页/共39页第三十九页，共40页。NoImage内容(nirng)总结销售数据分析。列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis）。一切需求分析需要以管理需求为出发点。第1页/共39页。第2页/共39页。第3页/共39页。1,000-1,999。3,000-3,999。第6页/共39页。触发字：份额、总数(zngsh)百分比、占百分比多少。触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等。8月份，2个系列的销量超过了其他6个系列。在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额第四十页，共40页。