新型医药代理案例中国好站长-商康站长模式.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流新型医药代理案例中国好站长-商康站长模式.精品文档.新型医药代理案例：中国好站长-医药代理站长模式一、医药代理概述：医药代理一般是指医药厂家的二级经销商，也叫代理商。代理商可以进行买卖，有代理权。对此，国家有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商（药品批发企业）销售药品。而代理商又可细分，有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销，或者直接找药品批发企业代理等等，这样厂家就只需要向一级代理或批发企业供货，二级分销商从一级代理拿货。而有的医药厂家会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂

2、家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。二、中国好站长-医药代理站长模式概述：如上所说便是一般医药代理的基本模式，而这里要讲的医药代理案例是：中国好站长-医药代理站长模式！此模式是指的一级批发企业通过自有的互联网电子商务平台在各地设置分站长，采取平台与站长分销合作的模式，这种模式将充分利用现今正高速发展的电子商务作为平台，通过各地的站长来推广已共享了一级批发企业电子商务平台上的各种药品代理资源的子网站，来达到一级批发企业与站长共同发展、共享利润、共担风险的新代理模式。这样对于药店、诊所、卫生室等零售终端来说却是减少了一个代理

3、环节，自然也降低了采购成本。这就是依靠电子商务平台为基础的新型医药代理模式：中国好站长-医药代理站长模式。此模式最先由湖南商康医药电子商务有限公司推出并实行，所以也叫商康站长模式。三、商康站长模式所依靠的电子商务平台需具备的管理功能1、资金管理功能站长可通过平台查看自身及下游零售终端的详细购销记录及应收应付资金占用情况等，可及时掌控自身经营财务状况。2、订单管理功能站长及零售终端客户都应该可以在电子商务平台上在线下单，实时监控，查询网上订单处理状态等，可对订单进行全过程管理。3、网络管理功能此模式中的站长应具备利用电子商务平台对自身下游终端客户进行数字化分类管理的权限，如对客户基本信息、客户特

4、征、客户业务状况、客户交易活跃情况及客户与公司接触信息等进行管理的功能与权限。4、价格管理功能站长可根据区域市场情况，利用电子商务平台对不同产品结合毛利结构、竞争策略等进行差异化价格管理。5、会员管理功能站长代理区域的终端会员可享受平台提供的专属会员权益，可利用电子商务平台对区域会员提供各类增值服务，获取增值收益，提高客户满意度。6、物流管理功能站长及零售终端都应可实时查询订单物流进程、对货物拣选、货物出库、配送出库、配送在途、到达目的地等物流配送进行远程监控。7、品类管理功能站长可通过电子商务平台对其所经营的品种进行进、销、存管理，品种结构分析、品种毛利贡献分析、品种销售趋势分析等。为站长调整品种结构、制定品种策略提供数据支撑。四、商康站长模式将具备的核心优势1、模式符合医药行业及医改的发展趋势；2、基于电子商务平台的发展将具备多元化的收益回报；3、电子商务平台将不受库存的影响，平台的产品量将不受限制；4、对于站长来说，具有零库存风险；5、对于站长和零售终端来说都具有高效的网上交易模式；6、基于电子商务平台的医药代理将具有巨大的增值空间。五、商康站长模式的供应链示意图来源：商康医药网原创发布，转载请注明出处！