星翼电子有限责任公司营销策划方案.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流星翼电子有限责任公司营销策划方案.精品文档.星翼电子有限责任公司营销策划方案 一、企业背景资料（熊燕婷）星翼电子有限责任公司是一家以“星翼”为品牌的集研发、生产、销售为一体的主要生产MP3、MP4、MP5随身影音播放器的电子产品企业。总公司位于石家庄市高新区，总占地面积为700 m2，其中厂房占地500m2及一个200 m2的仓库，共有10条全自动机械生产线。“星翼”是我公司自主创立的电子产品品牌，自2000年创建以来，产品销量一直是逐年攀升。目前，已在全国30个省、直辖市建立起了精干而强有力的研发、生产、销售一条龙的组织，并全面负责“星翼“

2、电子产品在中国的品牌管理和发展，以及销售和售后服务工作。从我公司创立以来到至今这十余年的发展状况来看，星翼电子有限责任公司在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国电子产品的发展方向，且星翼电子有限责任公司一直是我国电子行业的领军人物，是我国排名前十的优秀电子产品企业，是享誉全国首家国产绿色电子产品的企业。“星翼”为青年男女提供了个性时尚的电子产品，立志成为中国电子播放器市场新向导。且，我公司一直以“改变每一位青年男女的生活品质，让星翼走进千家万户”为公司经营理念，努力营造一个满足中国消费者实际需求的品牌。二、营销环境分析（张朝 张贺） 1、从市场现有条件分析随着科技的发展以及电子产品不断的

3、更新换代，使得人们对电子播放器产品质量的要求越来越高。不可否认，国内厂商在电子技术的研发设计起步较晚，生产技术未达到成熟阶段，也缺乏大量数据研究作为指导基础，因而目前的整体水平与国外起步更早的品牌相比依然存在距离。使得我国目前的市场上电子播放器产品“鱼目混珠”。2、从客户的角度分析 根据我公司调查发现，随着青年男女的人口增长，青年男女为了学习、听歌、看电影等，对电子产品的需求很大，这就为商家带来了巨大的消费市场，而一些便携、方便、娱乐功能丰富的多功能电子产品更为青年男女用户所喜爱。而“星翼”面向的是广大青年男女，而对于这些几乎没有收入或收入不多的人群来说，“星翼”是以物美价廉，品质上乘来打入这

4、个市场的，尽力的去树立一个电子播放器市场新向导的品牌形象。3、从竞争对手的角度分析首先，一些厂商生产的电子产品体积大而重，这样就使得这类产品在便携性上大打折扣；其次，产品电池持续时间短，而一些持续时间较短的产品在实际使用时，甚至连一部长一点的电影都看不完，何来“随身影音”可言；再者，产品支持的格式文件少之又少，需要经过一番的转换才能播放，而且转换的时间很长；还有，产品常常是功能介绍与实质上提供的内容不符，价格昂贵等存在这一系列的问题。4、从公司自身条件分析我公司自创建以来一直有着一套不断在完善的发展战略即“企业的发展在于客户的认同”。所以，我公司一直秉承着做中国人最需要的随身影音，让“星翼”的

5、产品走进千家万户。因此，“星翼”的产品有着与普通播放器不能比拟的优势。我公司的产品最大优势在于体积小巧，携带方便，能够随时、随身播放视频，且电池持续时间长达八小时甚至有些产品能达到十个小时之久，还有除了海量的存储空间和强大的视频播放功能外，部分新的产品还具备了更为人性化功能等。三、SWOT分析（关梦洁 杨姣姣）（一）优势1、我公司是国内电子领域的大型制造企业，多年来一直是名列国内电子行业前茅，电子产品销量方面始终保持月增长30%40%。2、我公司的产品主打的市场是青年男女，而“星翼”这一品牌的本身就具有与其他产品无法比拟的优势，它代表着高端的品质，并且融入当前的时尚理念，这就能吸引更多年轻人、

6、时尚追求者、音乐、电影爱好者等人，可最大程度的引起当下青年男女消费者的关注。3、我公司拥有外聘的高技术人员及专业的产品设计团队，有良好的公司形象和品牌知名度。（二）劣势1、与国际知名品牌存在一定差距，知名度还没能到达国际市场。2、技术方面没有能达到顶级，技术任然存在问题，还需要更多的改进。3、在研发方面进度不够快，研发新产品的速度还不能和一些大品牌相比。（三）机会1、中国加入的WTO，在有利于外来产品的同时，也扩大了对外的宣传与合作。2、开始计划与一些国际厂家进行技术和战略的交流与联盟。（四）威胁1、在一些国际品牌与国内高端品牌的技术领域中不乏一些高水准竞争对手。2、在金融危机的时代，市场需求

7、量会有一定的下降。3、该行业竞争十分激烈，且电子产品领域的更新程度快，新旧交替频繁。四、STP分析（熊燕婷）（一）市场细分：男性市场，女性市场 子市场：男性高档市场，男性中档市场，男性低档市场，女性高档市场，女性中档市场，女性低档市场（二）细分依据：从人口因素方面：性别、收入（三）目标市场：男性高档市场，女性中档市场（四）目标市场覆盖模式：选择专业化（五）目标市场划分依据1、我公司以男性高档市场作为目标市场。作为男性消费者来说一般对产品不仅要求产品质量上乘，技术含量高，性价比高。而且还要求多格式的高清视频播放、反应速度较快、对比度更高的播放器，这样才能享受到宽广的视角。所以我公司选择男性高档市

8、场作为目标市场之一。2、我公司以女性中档市场作为目标市场。作为女性消费者来说对产品的质量及性价比的要求就没男性市场要来得高，但是从女性角度来说，她们更看重产品的多功能性、轻薄时尚、便捷等。所以我公司选择女性中档市场作为目标市场之一。（六）市场定位：做最好的随身影音，创造全方位生活享受。五、营销目标（张敬伟）（一）近期目标1、保持市场占有率，即通过各种销售渠道，保持产品的销量并希望能在原来的基础上再将销量往上提。2、努力维护企业良好的形象及品牌知名度。3、保证产品质量。（二）远期目标1、扩大市场需求总和，即寻找新市场，利用新技术研发新产品。2、扩大公司规模，争取做到上市公司。3尽快与国际接轨，将

9、市场延伸到国际领域。六、4PS分析（段雯嘉）(一)产品策略1、把好产品质量关。产品的质量是一个公司的生命，只有质量过了关，才能得到消费者的认同。2、保持企业和品牌的形象。以“做最好的随身影音，创造全方位生活享受”为目标树立该行业的新向导的品牌形象。（二）价格策略1、实行会员制。新款上市时，将其价格在原定的基础上上调10%20%，对会员给予一定的价格优惠。2、新款上市时，以降价或促销的方式将旧款尽量销售出去，避免货物滞留。（三）分销策略1、分销渠道结构：以实体流程和所有权流程为主。2、分销渠道类型：直接渠道，即制造商消费者。(四)促销策略1、广告策略：主要采用电视广告、商场广告频幕的方式来宣传。2、实行全国统一价。七、预算下一年费用（张蕾 李文娟）1、租金：厂房和仓库总占地面积700m2，年租金为300000元2、折旧费：10条生产线的年折旧额为40000元，其他年折旧额预计100000元3、产品研发费：预计100000元4、材料费：预计300000元5、人工费：400000元6、销售费（包装、维修、广告、售后服务等）：预计1000000元7、水电费：预计340000元8、其他费用：300000元费用总计：2880000元预计下一年营业额：6000000元（根据以往的营业额每月为500000元来计算）预计下一年纯利润：3120000元（6000000-2880000）