服务顾问试题.doc
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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流1.2.3. 服务顾问试题.精品文档.4. 以下关于报价技巧描述正确的是?( )A. 价格最小化和价格比较法比较适合于“分析型”的客户B. 价格转投资法比较法比较适合于“主导型”和“分析型”的客户C. 平衡表法比较法比较适合于“社交型”的客户D. 增加利益法比较法比较适合于“主导型”和“分析型”的客户5. 在车辆维修完毕,做向客户交车前的准备时,服务顾问应该注意哪些要点?( )A. 与技师核对、检查所有维修项目完工效果B. 确认、核对旧件以及随车物品C. 确认车辆的外观、内饰的完好与整洁D. 核对维修费用、制作结算、为客户提前打印好发票6.
2、对于服务顾问向客户提供维修建议与保养提醒,下面说法合适的有哪些?( )A. 为保证维修质量,提高一次修复率,应说服客户接受建议,不应计较价格B. 客户接受建议,服务顾问还是需要向客户明确所需费用、时间C. 与客户达成一致后,要请客户在新增项目单、结算单等单据上签字确认D. 对于客户本次没有接受的维修建议,在维修档案、电脑系统中记录存档7. 售后/咨询商讨谈话分为哪几个阶段?( )A. 联系、通知客户阶段B. 观察客户需求阶段C. 提供服务项目/产品阶段D. 需求确认、达成一致,结束阶段8. 在结算完成,送别客户离店的过程中,服务顾问需要做的工作有哪些?( )A. 向客户展示维修旧件,询问、征求
3、客户对旧件的处理方式B. 为客户开门、摘除“四件套”、请客户上车C. 主动提醒下次保养里程、时间、24小时服务热线、预约电话D. 征询客户方便的回访时间、方式 ;提醒客户CSI满意度调查,创造客户欣喜9. 关于“托词”,下列说法正确的是?( )A. 如果客户说一些托词和借口,就说明他已决定拒绝服务,只是很委婉B. 客户说一些托词,是因为他需要更多的信息,内心还不确定C. 客户使用托词表示是在回避谈话D. 客户说一些托词,是因为难以下决定10. 下面哪些做法能够帮助我们向客户澄清误会,解决冲突?( )A. 及时打断对方B. 积极倾听C. 保持沉默D. 主动询问11. 对于常见的客户咨询、抱怨问题
4、,下面的处理方法合适的有?( )A. 问题解决话术“ACE”是指:认可、比较、提升B. 对于客户“比较”的方案、观点,应该用“CPR说明、复述、解决”来对应C. 对于“对手”确实有优势的问题,不宜用“ACE”的话术来应对D. “CPR说明、复述、解决”的关键点是服务顾问能否解决客户的问题12. 服务顾问给客户打关怀电话应该注意的要点有下面哪些方面?( )A. 参考维修档案,制定电话内容B. 尽量不涉及工作、车辆内容C. 按不同维修项目进行电话关怀 D. 遵照客户喜欢的方式、时间致电13. 服务顾问为了提高顾客满意度,在交车时的“解释已作的工作”十分重要,那么正确的做法是什么? ( )A. 让顾
5、客清楚知道每一项工作的费用B. 向顾客说明我们所作的所有增值服务内容C. 主动展示旧件,并包装好放在车内D. 向顾客说明工单上全部维修内容都已经完成14. 在“接待客户欢迎客户”环节,服务顾问要注意以下哪些要点?( )A. 服务顾问在服务接待室等候客户的到来B. 手势引导客户将车辆在接车区停稳C. 主动上前为客户开车门并注意观察合适开门时机D. 开门后主动尊称客户、欢迎光临并及时介绍自己15. 在“接待客户确认需求”环节,服务顾问要注意以下哪些要点?( )A. 主动确认或询问客户的维修保养需求B. 如实记录客户需求;注意倾听、提问、复述、确认C. 主动询问客户有无其它需求D. 注意全过程的用语
6、规范,尊称客户16. 在给客户制作、完成维修工单时,服务顾问要注意以下哪些要点?( )A. 向客户概述,确认工单的项目、时间及费用并签字确认B. 主动确认客户合适的联系方式C. 主动询问客户对旧件留、弃的处理意见并标示注明D. 工单要求内容齐全、完整,请客户签字确认后由服务顾问妥善保管17. 对于服务话术“5W1H”,下面描述正确的是?( )A. “Why为什么”是指主动询问客户为什么会出现故障B. “When何时”是为了确定故障出现的日期、频率、周期等C. “Where何处”是为了确认客户车辆主要的行驶路况和环境D. “Who谁”是指谁在用车,以便分析、确认需求,提供合适的服务项目18. 对
7、于服务话术“FFB”,下面描述正确的是?( )A. “Feature项目”主要是向客户交待清楚收费项目,体现诚信、透明B. “Function功能”是说明服务项目的品质、作用,亦能体现专业性C. “Benefit好处”主要是说明经销店修车的强项、优势D. “FFB”是专业性技术话术,能够展示专业性,但不能体现对客户的关爱19. 关于客户性格与分类,以下说法正确的有哪些?( )A. “主导型”客户大多有一定事业、地位,碍于面子不愿意多说,需要多加引导B. “分析型”客户希望精确,关注数据和逻辑 C. “社交型”客户乐观、多语,喜欢得到别人的认可D. “社交型”客户最好维护、不易流失,所以应该给予
8、特别关注与优惠20. 服务工作中与客户进行销售谈话时,应该注意下面哪些方面?( )A. 以“销售者”的角度进行谈话体现了对业务的精通于专业,能够提高成功率B. 以“产品”的角度能进行谈话让客户觉得物有所值,能够加速成交C. 以“企业”的角度进行谈话突出了企业的成本、优势,体现出物超所值D. 以“客户”的角度进行谈话不光体现了专业,更具同理心,能打动客户21. 在对话的“三我”模式中,那种自我状态模式表现出标准和强制状态?( )A. 孩子自我模式B. 父母自我模式C. 成人自我模式D. 父母和成人自我模式22. 下列向客户“说明”服务项目和产品优点的说法,比较合适的有哪些?( )A. “这就是我
9、推荐这个项目/产品的原因.”B. “选择这个项目/产品,能给您带来.样的好处”C. “这样我就能很轻松地(维修、接待).”D. “选择这个项目/产品,对于您来说很合适。因为.”23. 对于服务销售话术“SPIN”,下面描述正确的有哪些?( )A. “Situation Questions询问现状问题”能够收集背景信息B. “Problem Questions发现困难问题”能够确定我们服务的困难和障碍C. “Implication Questions引出牵连问题”由现有问题引出暗示性的连锁问题D. “Need-Payoff Questions明确价值问题”让客户感觉到给他带来的好处24. 以下关
10、于“三明治报价”描述正确的是?( )A. “三明治报价”突出的是价格最小化,最大程度地让利于客户B. “三明治报价”是不断地说明服务项目/产品对车辆的好处C. “三明治报价”把价格放在“中间”说明是为了与客户突出、确认,避免异议D. “三明治报价”最“底层”的益处,突出的是对不同类型、需求的客户的好处25. 某用户在天气及行驶条件均良好的状况下驾驶车辆,ABS灯突然亮起,用户致电你所在的特约店,你将如何正确的处理此事( )A. 告知用户对驾驶无影响,无需理会B. 告知用户立即停止行驶,等待救援C. 告知用户可以正常行驶,但需尽快至我店检查D. 告知用户对驾驶无影响,下次保养时一并检查26. 以
11、下各项肯定属于东风标致保修范围的是:( )A. 燃油使用不当B. 大灯进水C. 用户在店内自费维修后发现没修好D. 以上都不是27. 在燃烧过程中,在高温高压情况下容易产生哪种废气:( )A. NOXB. HCC. COD. SO228. 对服务顾问的职责正确的认识是哪一个?( )A. 为保证按时交车,服务顾问应该经常去车间查看维修进度B. 服务顾问先把用户让到休息室,再去进行环车检查C. 服务顾问要准确地判断出故障后,在派工单上写下维修项目D. 服务顾问要把用户的要求记录在派工单上29. 下列叙述正确的是哪一项? ( )A. 对于在质检中发现问题的车辆,质检人员应该在原始派工单上注明需要重复
12、修理的项 目,退回维修工人进行返工B. 车辆出车间后,如再次发生重复故障,应由服务顾问重新开据施工单C. 标注返修标志的维修工单和返修车应在服务顾问审核后方可交车D. 由于维修工人误操作造成的返修,应该由维修工人向用户说明原因,并向用户道歉30. 在维修问诊过程当中,我们应当运用到的技巧都有哪些?( )A. 主要是依靠提问来完成问诊过程B. 在提问过程当中,采用封闭式提问和开放式提问的相结合C. 适时有效的运用接车检查表D. 必要时,将顾客的问题进行澄清和重述31. 我们要想让维修增项的成功率提高,应采用的技巧都有哪些?( )A. 用数据说话,让顾客亲自看到故障的零件B. 用专业术语说话,把问
13、题的严重性尽量说的大一些C. 必要时,同维修技师一同向顾客讲解D. 要充分的说明利害关系,同时准备好回答顾客的各种问题32. 在接待流程中如何消除客户首次来店的疑虑?( )A. 向用户介绍服务流程B. 做一个认真的倾听者、记录员C. 严格执行操作标准D. 接车时对车辆有详细的检查33. 使用维修进程管理看板的要点:A. 只要是售后部工作人员,都有责任填写B. 专人负责填写C. 要使用有效的通讯工具D. 信息要及时更新,前后一致34. 我们提倡为客户提供个性化服务,那么我们所提倡的个性化服务是指?A. 维修费用打低折B. 为客户提供奢侈的娱乐服务C. 通过对客户性格特征、服务需求的了解,为客户提
14、供用针对性的个性化服务D. 送给客户价格高的礼品35. 要想做好预约工作,作为特约商的售后服务部最应该做到的是?( )A. 使用座套等防护用品B. 在结算时给顾客优惠C. 遵守与客户预先约定的时间D. 认真做好环车检查36. 在环车检查环节中,服务顾问正确的做法是:( )A. 对检查中发现的问题要如实告知客户B. 如果客户报修检查异响或线路问题,重点检查故障部位附近的外观情况,是否有维修过的痕迹C. 在检查过程中承诺给客户免费的项目不用记录,直接告诉车间维修人员就可以了D. 在检查中发现自己不能处理的问题不要按自己的想法敷衍客户37. 在通知客户取车之前,服务顾问应该:( )A. 将车送到洗车
15、处进行洗车B. 和质检员进行内部交车工作C. 亲自检查车辆修复和外观等状况D. 准备好结算的资料38. 下列哪些项是服务顾问在结算/交车环节中应该重视的?( )A. 说明收费的明细B. 陪同客户结算C. 保证接车和交车是同一个服务顾问D. 当着客户面取下四件套39. 服务顾问(不兼职回访员)重点回访哪些客户?( )A. 首保的客户B. 做完大修的客户C. 对未查出故障的顾客D. 对客户提出意见或投诉的客户40. 当客户接受维修服务时,可以使用户感觉到心情舒适的做法:( ) A. 服务人员表现出对用户的欢迎、理解与尊重B. 维修车辆时,用户可以在一个安静舒适的环境中休息等候C. 服务过程清晰明了
16、,没有任何欺骗与隐瞒 D. 向客户尽量多销售服务产品41. 在我们的服务销售过程中,客户有时会产生异议,处理异议的步骤是:( )A. 明确异议所在B. 同意及中立化C. 不同意,与客户进行争论D. 提出解决方案42. 下列哪种做法在处理客户投诉中是正确的( )A. 如果可能,请客户到一个比较安静的场所B. 不要挑战客户C. 一定要在与客户的争执中获胜D. 客户投诉其实就是为了占便宜43. 在索赔维修工作当中,服务顾问应当担负起的职责都有什么? ( )A. 确认车辆或零件是否在索赔期内B. 在维修委托书上记录好顾客、车辆的具体信息,以及明确的故障描述C. 能够初步评估车辆的维修是属于索赔维修还是
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