某服装行业老板开店经验分享.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流某服装行业老板开店经验分享.精品文档.某服装行业老板开店经验分享对于服装店铺的促销也有其行业特点，而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。而小型服装店首先在选址方面要注意的事情有以下几方面： 一、明确你的经营方向。服装行业很看重经营风格和潜在的客户群体，首先你要明确自己的服装店风格，属于时尚前卫型、经济实用型还是高端消费型。确定经营方向后才能了解你的潜在客户群体，进而对这一群体的消费习惯进行研究。如果你的服装店属于时尚前卫型小店，

2、那么你的客户群体可能是追求时尚的年轻人、学生等，店面选择可以在步行街、学校旁边等。如果你的店属于高端消费型，那你的服装店则要选择开在一些商圈地带和相对高收入群体住宅小区聚集的地区。 二、测定客流量。客流量是营业额的保证，很少有服装店靠一两个老客户维持生存。在选择店面之前，可以利用简单的方法测定一下备选店面的客流量。如果附近有类似规模的服装店，观察一下它的日均客流量，以便供自己参考。如果你做了前几个月的收支模拟预算，那么要将测定的客流量计算进来，看是否能够实现理论上的盈利。一般有数据支持的客流量计算是很有意义的，单靠想像感觉客流往往会出现偏差。如果有可能，可以买一些调查机构的现有数据，这一投资是

3、值得的。 三、考虑同类竞争关系。经营过程中存在竞争不可避免，绝对没有竞争的区位很难找到。一般无法占据先机的商家则要理性地考虑同类竞争问题。在店面选择上，无法避免周边存在类似规模店铺的情况下，要考虑自己的竞争优势，在没有恶性竞争对手的情况下，适度的同类商家甚至可以改善经营状况。 四、运输与仓储。一般的小成本服装店要考虑店面的运输和仓储成本问题。店面选择要尽量做到交通便利，保证运输成本低廉。一些小规模的服装店，完全可以利用店面一部分作为仓储空间。所以在选择店面时要尽量使店面具有小量仓储功能，或者在后期装修时具备设计仓储间的基本条件。 五、安全问题。店面选择也要兼顾安全，如街区治安情况，店面防火等。

4、本月见到不少服装店装修，其中品牌店和小店都不少品牌店面有公司负责设计小店的很多朋友估计提起来装修也是烦恼多多吧？我在这里给大家讲一些本人的经验以及几点注意事项，希望能给想服装店装修店面的朋友一点帮助惯例只是个人看法具体操作自己衡量首先是装修时间段：一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年服装店装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺按照一年的销售情况来讲的话8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面在这个季节装修应该是相对损失比较少的毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡！装修期间

5、的营业损失会相对少点其次是服装店装修预算：最好预算一下下次服装店装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚女装类型的朋友，毕竟流行以及现在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊 关于具体资金方面的预算：最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了！比较划算的方法是自己买材料，找工人装修然后是装修的实施：最好找一些有装修店面经验的装修工来做，

6、而且一直在现乡村风格装修图片场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK毕竟装修不是一次用好多年另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配！装修完毕的一些细节：

7、一个是味道的处理这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了就尽量弄的完美一点否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了！毕竟每个店面都不同，而每个地区也不同太具体的东西没办法给大家谈下边我就敲点关于装修需要注意的几点硬件配置和其他方面的注意事项吧关于装修应该考虑的几个硬件配置首先：要考虑的是以下几个硬件的位置安排1门头字体以及大小是否和门面结合门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，这是我的个人看法，我不能说是很科学的，但是我是这

8、么看门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好2收银台的设置和具体位置收银台可能有的店主认为没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样，（是门头不是字体）收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近3试衣间的设置和具体位置试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点试衣间里边最好能细心布置一下温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适4休息处的设置不管你的休息处

9、是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅两点的视线要顺畅而且最好占点面积小，且让人休息时没有不舒服的地方最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品5陈列道具关于服装店装修陈列道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果如果根本不能把衣服的效果展示出来再好的道具也是垃圾切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配 不可千篇一律的使用

10、一种造型，更不可根本就没什么造型可言举个例子吧，有的店面全是正面展示根本就挂不了几个款，而有的全是侧挂，全靠顾客扒拉和员工推荐这些不能说全不对，但是我感觉应该是适当结合最好，大气的店面应该陈列简单，大气给人高档的感觉，而小店应该是个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用！6死角的处理！这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到死角是什么？就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构！将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法！如何让死角变活？呵呵这就要自己开动脑筋拉！把一些饰品或者鞋

11、子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB（卡通BB）让死角发光但是前提是你的有这个意识，不能老是看啊看，就是感觉不舒服不知道那里的问题！7灯光安排灯光是不可缺少的，但是具体的灯光搭配也确实是需要有经验的！灯光一般店面里边用的有几种A白日光B暖色光C蓝色或者其他装饰色我感觉白色光应该放在顶层最高一层而暖色应该在从上往下第2层毕竟暖色是射灯的多而且暖色放下边也不会影响照亮屋子的白光应用而其他装饰色，最好是放在靠下或者墙角这样衬托的效果才会出来！关于射灯的安排，最好是每1.2米一个特别是光放在衣服上的太多也不好，晚上出来灯光没有侧光点和重光点等于射灯就白用了！

12、8店铺以及外观颜色我感觉颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段一般白蓝黄就是一些比较常见的颜色都不会用在时尚店面上白一般是正装的多，黄一般是童装的多而我们所装的店面（这里拿时尚女装店来说）应该适当选择黑（嘿嘿，我比较喜欢的颜色），大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色我强烈建议，店铺内外的主体颜色最好不要搭配不当，而且服装店装修店内的主体颜色不要超过三个！否则出来估计不会太美观！最重要的，一定要和你经营类型风大客厅装修效果图格等有一定联系性！再多也想不起来了，就敲这些吧，大多数朋友在网上看图片找设计都是忙乱七八糟，希望这些东西对你们有用另外，强烈建议朋友们不要去学习别人的装修，并且一程不变的拿来自己用，别人值得学习的地方要从中受到启发，而不是一程不变的拿过来，只会弄巧成拙！强烈鄙视此类无才者！（别丢砖头）一邻居居然把我室内的颜色拿来做门头颜色！郁闷！厉害！有才！装修的图片一定要参考可以在网上搜索一下，推荐用百度的图片搜索功能（）。关键词就用服装店店面装修效果图或服装店照片等。交流服装店的经验也可以去店主家园，里面关于这方面的帖子较多。其实现在网上的信息和功能越来越全了，你可以在网上多留意。就像我甚至服装进货也是在网上的。装修，多看，多想，多结合才是王道！衷心期望大家都能设计出来经典店面！更多详情：