沟通生意金钱.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流沟通生意金钱.精品文档.梦想=自由=生活沟通=生意=金钱处身金钱游戏中，我逃！能不玩这个游戏吗？生意济世医治病良方市场风水师指点名穴梦想制造机激荡欲望策略魔术师变现利润作者：清水白粥 2011-1-24 QQ:82813818 Email: Lets3你有100元吗？教你“动手术”方法，要不？“剖开它”立变200元！对100元，了如指掌了吗？不然！动手术，砸了！细看下去掌握它，手术一定成功！100元人民币红色的，你平时叫它“四人头”，不知你有没有发现，一定还有“一人头”的注意找到它！马上，查一查你钱包的100元人民币！这100元代表什么？代表

2、是金钱，代表着你可以拿它去购物，是否同时代表着：你身处一个巨大金钱游戏中？你想逃，但你无路可逃！你又有什么办法，不玩这个游戏？从你一出生，你就深深掉进这个陷阱。直到你死去，你还得继续游戏你还得花钱办身后事！你陷入太深了！你的衣、食、住、行均离不开它，你看，你现在口袋不是有它存在吗？你平时就象，没注意到空气存在一样，没注意到它存在，象一条水中鱼，从一出生就被水包围着，水相对鱼儿来说，太平常，过于平常，平常到鱼儿没有去注意它存在。有一天，我在一间相熟的“美宜佳”便利店里，她有一包残钞，准备拿到银行换新的出来，老板娘有点困惑，她问我：“这些旧钱，他们收回去，怎么处理呢？”你知道吗？银行会怎么处理这些

3、残钞？不知道，让我来告诉你吧。下面支行，收到这样的旧钱，他们会提交到央行。集中打烂它。你看，这些红色的钞票，从心脏央行流出来，最后也流回央行，更换新的出来。钱不就是每个国家身体内血液吗？你身体细胞，离不开血液，你也离不开金钱！你必须去玩这个金钱游戏！你唯一出路是努力成为这游戏中的强者！每个强者都有优厚待遇、都有绝招，你的绝招准备好没有？下面就有几个绝招。我把它们公布出来，就看能不能激发你自己创出绝招！我发现如何去突破资金限制，以接近0资金，0风险，100%成功率的方式，去启动你生意的秘密。我还发现一个，让餐馆生意瞬间增加10倍，轻易就实现将对手打趴在地下的必杀技，同时令客人自愿多奉献利润给你，

4、还会自愿带上朋友，介绍朋友过来吃，帮你推广，使你在1个月内将对手远远抛在后面的方法。灵活运用，完全可以迁移到你现在生意中！后面我将用一个例子，是的，我会举一个实例，来教你如何突破传统生意模式将“买鸡生蛋”借助魔术力量变为“借鸡生蛋”！拥有这些绝招，你就能成为强者！你就如脑细胞一样，就能得到最多血液的供给。你就能成为国家这个巨人身体中的脑细胞！你看看，已经有人就这么做了。下面有几个真实转变案例：1，蒙牛集团牛根生，从伊利出来，什么也没有，直到现在，设备还不知道是不是他的，还没有自己牛奶场。但蒙牛集团以疯狂的方式成长着，成为伊利最强而有力竞争对手！2，马云的阿里巴巴，就是一个大型商城网站，只要你有

5、钱，你现在也可以找到软件公司，轻易就把它整出来。3，还有北方某地产大亨，本是报社编辑，向朋友声称借车用2个月，然而他却到当铺把车当了，得到金钱，租一大片空地，余下钱，购建材，建售楼部，关系打广告，出售楼花，资金回笼，支付广告费用，取车，还车，购买地皮，真正地建楼。然后成为地产大亨！有了绝招，够轻巧吧！象这样的例子太多了，你整不明白他们应用了什么绝招吗？你没有绝招，是因你雾里看花，因你不掌握其中基本秘诀。假如时光倒流，让你重回到他们起点，就算你清楚事情来龙去脉，10年后，相信你仍然还是现在的你！马云说，你今天收获什么样果实，是因10年前你种了什么种子。你现在收获什么果实呢？你是否该开始让你心中种

6、子发芽呢？你想你明年，后年，大后年是什么样子？就得从今天开始动手。拿起笔来，写下你第一句信念：资金，技术，总是自动汇集在有主意的人身上。开始为你的智慧加分吧！从他们身上提炼一些绝招，掌握这些基本的绝招。你也可以再次象他们一样，成为国家经济大厦身体中脑细胞得到最多的血液供给！你看马云，老牛还有那编辑，他们有什么技术呢？通常你认同的传统技术，如编程技术、技工技术、英语等等，他们都没有！为什么别人办不到的事情，他们却办到呢？你发现没有，他们都有一种隐蔽魔法一种说话的技术！播音员技术，把话说好，结合你思维策略你就可以得到任何你想得到的。你再看看马云，老牛还有那个编辑，他们还有什么技术呢？发现没有？整明

7、白没有？你就这么想：他们是否非常善于利用身边资源！你看到你身边资源，没有得到充份利用没有？你又想过什么办法，去利用这些“别人”没有充份利用的资源吗？这是不是一种技术？一种你从来没有听说过的技术？马云他们与普通人不同点是不是这些特点？说话技术让你有团队，思维策略让你团队有了分工，有了资源机会生！这三种技术混合在一起，还会发生点什么化学变化呢？注意，还有隐秘技术！发挥你的想象力吧，我说过：有了它们，你可以得到任何你想得到的！你想知道我是怎么整明白这些技术吗？你也可以再次走这样的老路去整明白以上技术。走一条别人走过的路，你将走起来更轻松。同时，你能站在巨人身上，你将在瞬间比巨人更高！富爸爸丛书作者清

8、崎与惠普大中华区总裁孙振耀2位先生都是智者，都是相当之仁慈的，也是这个时代的巨人，看明白，体会了他们的精神，胜读十年书！我是感应到孙总裁内心对话，我心与孙总裁的，发生共振，才有我自己内心对话，唤醒心中的巨人，然后才整明白某种东西。我现在公开这种共振，就看能不能激发你心产生共振！这是你能成功站上巨人身上的一个起点！我是受了穷爸爸，富爸爸丛书毒害！它可以让你明白一点东西，又不让你完全得到它！幸好，幸好，经过我不断努力，我正慢慢得到它。书中提到富爸爸建议罗伯特T清崎，去做第一份工是推销员，目的何在？就是去学怎样说话，所以清崎成了百万富翁！嘿嘿，这是我榜样！同时，也应是你榜样！另外我还受HP大中华区总

9、裁孙振耀退休十五天后九大感言，这文章影响，我想孙总也是一个非常值得你去学习的榜样，学到他，你也会成为一间全球跨国公司的总裁！而更重要的是孙总裁在教你听自己内心声音。你就不用再象他老人家一样，再次等到50、60岁才明白是什么回事。要是那样，你也跟孙总裁一样，直感到时日无多。到时才来后悔，你就迟到了。这文章你在网上随便也能找到。现在摘抄几句如下：1，“你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。”2，“我这些愿望，在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期

10、都会，来与我对话时，我知道时机已经成熟。”3，“我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。我知道原因，由于割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人终极只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，与改变世界相比，改变自己更困难，真是一针见血。”4，“由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要象我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。一本杂志的文章提到我们

11、在生前就应该思考自己的墓志铭，由于那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年实现它。我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：1，这个人曾经服务于一家全球最大的I T公司（惠普）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革而成为全球最大的I T公司。2，省略3，省略2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫TriggerPoint，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机把握机会，采取行动。”以上就是孙总裁内心的声音。你想过自己墓志铭吗？你的墓志铭应该怎么写？到目前为止

12、又有什么是值得你将它写入墓志铭，现在就把它列出来！还记得孙总裁提到 “那本书”主要观点吧，人生最需要的不是规划，而是在适当的时机把握机会，采取行动。尽早行动是你最好选择！我已经行动了，你呢？马上行动起来，拿起笔来写吧：1，我已经做到了2，我已经做到了3，我还要一定做到4，我还要一定做到你有过象孙总裁这样内心对话吗？你是否体会到这种内心对话！很幸运，也很不幸的，我内心过早出现象孙总裁一样的对话！我打定主意去寻找“真正能够使我获得快乐的东西，那才是我想要的东西”。你呢！又打算什么时候才真正着手去做？我真能找到我要找的吗？我要找的究境是什么？它是智慧吗？范围太大了！是某种生意？还是太大了！是建立生意

13、的方法？也大了！广大的，泛泛而谈的，对我没有帮助，我需要精确的定位。我必需清楚知道“它是什么”！我要的是什么呢？我要的是生活自由，金钱自由，时间自由。这些，你想不想要？哦，那么我得有某种方法，来获得所有生活必须品与金钱。那么我得要组建生意。如何组建生意呢？智慧能帮得上忙吗？组建生意中，最核心最核心的要素，是什么呢？这东西，我已清楚！我猜，你也很想知道！而我刚才已经说过它了，你清楚了没有，触摸到它了没有？体会可以让你更明白它是什么！下面我举一个例子，看看你能不能，从中体会到点什么。（我试着在整个文章中运用我的发现播音员技术！看看你能发现点什么！这样的技术，对我来说，我是花好几万元才获得，因为我离

14、职这么久，也花了不少精力与脑力去博览群书，寻寻觅觅，总结，最后才获得。相信它的价值，会是完完全全值几拾万元，我日后百万富翁之路，完全指望它。）我跟餐馆老板说，我有一条可以让客人不计较价钱，甚至客人明知那款菜，比他平时点还贵2元，客人也会乐意去叫的方法！我这么一说，10个人中一定有9.99人，不同意我的说法，甚至会认为，我是一个实实在在的超级疯子，在吹牛，不靠谱。在这里，轻轻问一句：马云的阿里巴巴难道不是吹出来的吗？没关系，没关系，我现在就告诉你，这是一条，可以让你的生意10倍地增加，应用即将对手打趴在地下的必杀技，同时令客人自愿多付予你2元利润，还会自愿带上朋友，介绍朋友过来吃，帮你做推广，你

15、将会在1个月内将对手远远抛在后面。下面我将建议列出来，挑战你思维，杀死你大脑细胞里对我的误解！1，晚上5点员工吃饭，盘子先不收，营造出一批人吃过的假象。目的，更改客人进店前的选择。2，改之前消毒柜消毒为，在店门前煮餐具。现在有肝病的人不少。目的，让别人看到卫生，卫生了，你得让客人看到。增强客人对本店卫生的信心。3，统一服装、帽子，衣服上打上可以让人感觉好味的字。目的，影响客人进食前味觉。4，跟厨师谈，现有基础不变情况下，再增加利润，三七分。目的，不断提高菜式与味道。5，对客人攻心思维。只有正确对客人攻心，才会起到刚才我所说的效果。注意：这一点至关重要。6，使用一种茶叶，让客人喝了达到最饿状态。

16、目的，越是饥饿、味道越是正点。7，练习说“茄子”笑面。提高对客人友好表情。目的，让客人感觉到最舒服。8，名片改为背胶式，每次送外卖时，在客人租房的门后面，工整贴上名片，普通名片客人容易丢失。目的，第一，方便以后租房人，第二，在转店时，就是一种无形资产。每一点，细节上东西还有好多，而且我也只是简要地罗列一部份，只写出重点。我给出这么多点子刺激了你大脑，我猜，你现在大脑中已经有那么3、5条点子，帮我补充、完善下去了吧。而关健是你看完以上这些建议时，你觉得只是会有那么一点点用处，而相对于我之前，提出的目标来说，还是十分、完全不靠谱！这种东西是有的，不知你有没有留意，我刚才提到的点子，其实关健就在第5

17、点，不然我真的在吹牛皮。除“它”之外，其它建议只是显得扎实、有用。它们给你感觉就如隔衣抓痒痒！没有立马见效的效果！而第5点，由于以文字来表达过于复杂，口述手教是轻而易举，也是必杀技，在这里我不打算详细去写；而且每个听过的人，全部都会感到很震撼！如果你想深入了解，可随时联系我QQ、Email现在拿起笔来记下，8 2 8 - 1 3 8 - 1 8、Lets3。我不是说菜味道不重要，它是很重要的，而是能10倍、100倍地增加你生意，往往是一个正确点子，思维，策略。对吧。你现在想到我第5点，是什么了吗？为感谢你，那么有耐心看到这里，简单给你提示一下，它就是：令你客人来你店吃饭，有一种自豪感！只要你成

18、功营造它出来，客人就会为它付钱，并向朋友展示！你思考出0成本，或最低成本能制造它出来，就最好；不然从投资收益率角度考虑，投资过高的情况下，还是没有必要的！慢慢思考一下，我是不是在吹牛呢？回到正题，怎么得到象富爸爸一样的说话技术？做一个真正富爸爸！那你理解人在沟通能力中，分好几个层次吗？第一，你身边有这样的人吗？一个亲人或同学要么朋友，你细听他说话，细分析很有道理，他说出事物内部联系，与因果关系。然而他的话是如此枯燥，你无法，也没心情去听他吹牛。是的，此时，你一定认为他是在吹牛。为什么会这样子呢？可能是他还没有正确方法，去表达他思想。所以他说得合理，而关健是你不会接受。第二，你碰到过另一类人吗？

19、一个亲人或同学要么朋友，他说话不一定怎么有理，而你就是非常喜欢他，喜欢听他说话。他会魔法吗？不是的。这就是说话的艺术。相信这些人在达到这样水平之前，他说的话别人也不接受，被怀疑，被攻击。他就会思考：“为什么别人不接受呢？明明我说很有道理，为什么别人就是不听呢？”他会发现方法不对，发现不对是一件好事情，只有发现问题，即他发现一个挑战，只有发现了他才能有机会改正过来。（我就是这么走过来的！）这么说来，一但你已经掌握正确说话艺术，你说话也合理，别人就会听！（你不是正在，听我吹牛吗？）如果这个“别人”是一间企业老板，当他会听你说，会按你说去做。重点按你说去做了，他就会得到更多的利益。那你不就是老板的幕

20、后人吗？当你分别给2个老板1个组合建议时，让他们合作，那样你是否可以设计一下，让他们2个生意人从中带入你一点小生意，你是否可以从中赚点小钱？你从来没有企业，但有2个，3个，4个企业被你这样影响了。你不就是这几家企业幕后人吗？就象房子虽然不是你买，而你可以舒服地在里面住着，一住就10年。就那样子，你有房子，跟没有房子有什么区别？你不是一样有一间很宽大房子，在里面躺着，伸着懒腰吗？这种借鸡生蛋的思维更应应用到生意中，而很多人在做生意的时候，就象一个开着奔驰S600的有钱人，车开到购物街，一停车就开始大量入货，买高档皮鞋，品牌衣服，金卡一刷，付钱而去，去下一个可以让他花大钱的地方，最后将车子塞得满满

21、的而归，是的，有钱人有花不完的钱！谁不想有钱啊！你看，你不是在为打造你生意，谈着购买大件机器设备吗？不是在谈着购买地皮，谈着购买这个那个吗？不断地制造着如何花钱，你有那张金卡吗？你可以象有钱人一样，想怎么花就怎么花吗？你是否意识到，你正在用有钱人的方式和思维，在思考你生意吗？所以你总会觉得钱包太小，店面不够大，总之条件不够，脑中总是浮现这么几个字：“要是我有钱就好了！”而这么几个字，对你一点帮助也没有。就如现在爸爸他们，在谈着 “卖米”生意，他就是第一时间想着，去组建一间“碾米房”！是的，谈到这里，我想说一下，这也是一种思维模式，是一种很有钱的人的思维模式，一种高级的思维模式买鸡生蛋-蛋生鸡-

22、鸡生蛋。要应用它，你得象有钱人一样有钱先买鸡。对有钱人来说，“做生意就是投资”是对的。而如果你现在资金不多情况下，应用这样一种思维，去经营你生意。你将会感到资金很大压力，资金成了你生意木桶中的短板！停下来，停下来，你看看你大脑意识最深处是否有“恐惧”二字！是意识的最深处，是静静的看。你不必告诉我，自己整明白就好。只有足够的静，你思维才会达到大脑意识最深处，你才会发现它的存在！如果你大脑进入不了静静状态，以后我会以一章节来告诉你，如何进入这种状态，让你思维可以直达意识最深处！只有能达到意识最深处，才能明白人思维是如何工作。你打造方案时，才能有针对性地，直接进攻你客人心灵深处。你已发起进攻，而你客

23、人不自知，他将轻松被你拿下，购买你产品！话说回来，你平时见到，参考得最多的是，开着“奔驰S600”有钱人，投资的方式，注意到没有？我提到的是“有钱人的投资方式”。而事实上，你只是一个骑着“永久”或“凤凰”自行车的人，你骑自行车，用奔驰车思维方式，将会出问题。你就这样子，用有钱人思考方式，去思考你正在思考的生意时，难道你没有感到，资金方面压力吗？你就是因为这样，才心里心生恐惧！（轻轻告诉你吧：我以前浙江老总，他非常有钱，有一间很大自建工厂，他教给我非常非常多经验，我对他的方式总结了一下，原来越是有钱人，越不是去做“买鸡生蛋”的笨交易！他教我最重要一条以最少资金去达到目的！）好了，相信你明白我上面

24、，想说点什么了！你平时应用在生意上思考方式，跟你实际情况是有冲突的。受到自身资金限制！你不能简单抄袭身边一些“已经有钱人的投资方式”！你注意到没有，我早已偷偷开始对现我之前诺言以例子来整了，来说明如何突破传统生意模式将“买鸡生蛋”借助魔术力量变为“借鸡生蛋”！没注意到，你充其量，只能得到一个缺膊少腿的方案，你打造自己方案时，会不会也缺个胳膊少个腿呢？要是这样子，你失败了，请不要过来找我！如果你刚才没有注意到我在什么地方开始。那你最好停下来，慢慢回想，回想刚才我说过什么。现在就花20秒，好好回忆一下。好，如已想到，我继续整下去！如果我不能提出一个很好的解决方案，而仅仅让你明白这样一个事实，对你未

25、来发展，绝对是没有帮助。下面我将要谈谈如何去解决，这样一个矛盾。如果你能弄明白，我是如何解决这样一个矛盾，那你就马上会，以极少资金，就能启动你生意；而且保证，生意一运转，就赚钱；同时将你投资风险，降到接近零。抓狂了吧！下面这句是核心，看看我怎么把它整出来，写下这句：买鸡生蛋借鸡生蛋现在就让我再回到刚才，我提到怎样卖米吧。在之前一谈到卖米，你旧思维，就马上想到建立“碾米房”。让我看看，你真是这么做，情况会是如何。这样方式下，刚开始时，客人一个也没有，还没有一个人准备跟你买米，就先行投入10万建立一间“碾米房”，而这间碾米房里的机器，大部份时间只是静静摆放在那里。因为市场还没有被打开，你只有一两个

26、客人，甚至还没有客人，机器自然开动不起来。而你手上的钱已经是“包子打狗”没有一大半！你重点、花血本购买回来的资源，没有被充份利用，这样是不是一种资金浪费呢？更要命的是，本来钱就不多，这样乱花，钱更是不够用。根本没有钱打广告。好了，现在谈到打广告。如果你手上还有钱，你将会如何去打广告？我想，你正思考着，如何去打广告，才能让世界上的人都清楚、明白、知道，你的米是如何之好吃，价钱如何之公道吧！是的，我也是想到这些。这样子，在家里，去搞市场，相信不必用到10万。如果你那10万还在，你也这么打广告，你应还有钱余下，余下这些钱，就是你的流动资金。我提到流动资金，我猜，你马上就想到是用来去进谷子，是用来支付

27、加工费了吧。对的，我想说就是这样一种反转，想问题的方法。有了它，你立马就会轻松建立起自己生意。注意到没有，是一种反转想问题的方法！有了客人，借用别人碾米房，保证最好谷子。相对于建立一间“碾米房”来说，这些是你更应第一考虑对象，到现在你应得出这样一个想法吧！如果你真了解，我上面说的，我相信你一定也会得出，这样一个想法。刚才我得出想法中，提到3件事情，你回想一下，是不是：1，“客人”，2，“借用碾米房”，3，“谷子质量”，这3个方面，那一个更重要点呢？在这里我给三个条件给你挑：1，我给你1万个客人，2，我给你一间，随时可以帮你，加工谷子的碾米房，3，我保证你谷子质量，这么三个条件，现在你只能去选一

28、项成为你优势，你会选那一项呢？我是会选客人，客人是最难以获得，有了客人，你生意就会有保证，相信你也会选客人吧。其它2项都非常重要，是非常非常之重要。而它们不会对你生意，形成一种强而有力保证，对吧。是，是一种强而有力的保证！好了，清楚客人重要性，那下面我将要简单谈一谈，客人获得。如何去获得客人，是一个平时你回避的话题，也是你平时思考得最少。而所谓做生意，不正正重点就在获得客人，将你手上货物卖出去吗？你在思考一项生意时，不应将80%精力，放在如何获得大量客人上吗？而你现在究境在想些什么呢？你正在集中精力，思考着：1，如何花钱购买店面和加工器具。2，钻研如何提高传统技术如编程技术，技工技术，英语等等

29、吧。我并不是说这些地方你不应花精力。而我想提的是你这样花费法，你有多少精力去花。你又打算什么时候，开始将你80%精力放在，思考一个更要命挑战，一个对你生意，对你要玩的游戏，致关重要的挑战：如何获得大量客人呢？如何去获得客人，这也是我一直致力钻研，应如何去解决的挑战，这个挑战非常大，可以用一个课题来形容它。如果你有能力利用网络力量，你就可以利用QQ、QQ群，Email，论坛网站，内容网站，企业站，软文，等等。现实生活中就有，报纸，电视，收音机，汽车广告等等，还有家庭主妇免费且最实用的广告方式。写下这句话：只要我敢于去想，有千法万法。如果单单是考虑卖米生意，那么最好方式，就是考虑现实生活中广告。现

30、实生活中的广告，也是太多，你先精于一个，也把这句话写下来：我永远忠于最容易办到的方法。最易办到是那一种呢？我认为是“家庭主妇”，你认为呢？好了，你目标锁定“家庭主妇”，只有做好这道广告，你以后再锁定下一种广告方式，就这样，一种种来，一道道关卡集中精力去突破。不知你有没了解过，试过，一但精力分散，事情就办得没有精力集中时那么完美。好，好，回到正题。锁定你家庭主妇，她逃不出你手掌心。注意，我将提出方案中最高设计目标：请写下来。她必定为我生意不断口口相传。这是你广告营销设计目标。方法一定有，慢慢来整。现在再回想你条件，你的米真可以。注意到这个条件没有，嘿嘿，这个条件不是我空想出来，而是在电话沟通中，

31、我听回来的。嘿嘿，我想利用的，正是这么一个条件。提到这么一个条件，你会想到怎么去，设计你营销方案没有？你得有这样一个信念，写下来。世间万物必为我所用！相信你也见过，超市一些营销手法吧，对，这个也是你可以利用的。参考一下别人是如何做营销。现在再回想一下，刚才我给餐馆建议，看看有什么地方可以值得参考！我提到这里，你想到什么呢？不要停下来，我将给你大脑更多刺激，引导你自己去挑战自己思维极限！一定可以整出一个完美方案。突破你平时最大障碍资金！最终一定要达到接近0资金起步！你有没有收到过超市赠品？你有没有发觉当超市，搞一些有赠品送活动时候，人流会特别多？这一点，你可以利用。不知你有没有留意，有时超市中，

32、会有一些味道非常香的菠萝，价钱高得吓人。平时路边卖是10元3个菠萝，在我这里一个超市，我花20元，去买了1个回来吃。为什么我会那么笨，花能买6个的钱，只买1个菠萝呢？如果你不清楚这个菠萝，跟天桥上有什么区别，你还会那么笨吗？我不相信你会那么笨。原因是，他准备了试食，我试过那种菠萝味道，我清楚知道，天桥那种廉价货，在味道上，根本没得跟超市那种相提并论。试吃时，我就清楚这是一种极品菠萝，它味道是超级棒的，但我永远也想不到，它味道可以棒到这种程度！我买了一个，我把它拿在手上，一种标准菠萝香味，浓郁而芬芳，已经直冲我鼻子。回到家，我把它放在冰箱内，在外面都能闻到它那香香的味道，更不用说冰箱内。我等不及

33、了，当天那顿晚饭，只花一分钟，吃完；马上就吃那菠萝，我轻轻拿起一小片往嘴里送，刚到鼻子下，就有一种浓郁香气，直冲进鼻框，跟着只是轻咬一口，牙齿微凉，肉质软得来而又爽爽，软硬适中，带着菠萝香味汁水，随着牙根流到舌尖，慢慢流向两边舌头，一股纯正甘甜味道，由舌头味蕾感知，通过连接舌头与大脑神经，直奔大脑中枢。我大脑，我全身，我周围，我的世界已经布满这种特殊香味！不知什么时候，我眼睛闭上，享受着这一切，太美妙了！味道太棒了！我很想第二天还能品尝到它味道。我非常担心我会忍不住，一次把它吃完。对的，对的，我正正是购买这种味道。我猜，你现在已经很想吃这个菠萝吧！你愿意花20元去买一个这样菠萝吗？好了，结合你

34、大米，你有没有发现有同样特性？这样提过，你想到什么？是不是想到，应如何去参考这种卖菠萝方法，去卖大米呢？是的，是可以这么做，而在着手做之前，为了避免参考失败，造成不必要损失。例如，大米送出去，再没人回来买，那么你大米生意，就会产生亏损。这样子生意就泡汤！怎么办？不要停，不要停下来，我们继续整下去！所以得再提出一个概念测试，你得在大面积去，推广这样一个营销方案之前，小范围测试一下。你这么做风险是非常低的，损失将会完全在你控制范围之内！就算测试失败，你会得到非常多的体会！最重要一点，你可以反复测试！这种体会多了，难道你还不会成功吗？这样子，失败就不再可怕！找出原因，修改再测试，就这么做，你一定会成

35、功。一旦测试成功，相信你一定会有信心大面积推广。PS:营销方案并不是上面那么简单，上面仅仅是介绍一下思路，并不能真正称之为营销方案，为了方便理解，所以没有详细去谈细节。PS结束。如果你不是这么做，想象一下从生意开始之前，就投入大量资金，购买固定设备，碾出米来，把仓库塞得满满，再慢慢考虑，如何一包包卖出去。同时担忧着仓库中的它们，会不会长出青色霉菌，并且资金严重困乏，担忧着资金链随时断裂，借下资金如何填补。而且一旦生意失败，冷门设备又应如何处置，想象一下，此时你心里是什么感受呢？有市场这个保证，这时，你应信心十足地，去购买你的“碾米房”，店面了吧，最少比之前生意还没有开始，就购买时，心里最底层恐

36、惧感，消除了吧。现在你心里感受，又是怎么样呢？从这么一个例子中，你应明白一点什么了。是一种思维方式，你大可试着用这么一种思维方式，再去整一下你脑中的生意。写下这2句：集中精力，找到主要挑战。再集中精力，解决它。发现没有，我一直在谈是，怎么在市场入手，而不是从资产设备入手。所有资金，第一，服务于市场，第二，才是固定资产。写下本章节最后这2句：市场永远是第一。有了市场，我就有了一切！后记：我想你已经很累，还有“0资金起步”留着以后再整！对购买固定资产情有独钟是吧，是的，我以前也是这样，但自从有一个人拿着一支手枪，乌黑的枪杆在我左眼余光中映着，而且枪口紧紧顶着我左边脑门，强迫我整出一个办法，卖掉他那

37、没人要的存货！且只要我提出购买固定资产，他就会扣动板机，子弹立马从我左边太阳穴进，右边太阳穴出把我崩了。极度恐惧下，我想着我这背子走完、真的走完了！“我根本没办法见到明天的阳光！”实在没办法，我只有泼出去。突然大脑灵光一闪，居然，真的，固定资产跟生意的紧密结合，可以了，松动终于出现！往后还将整一下“时势造英雄，英雄造时势！”整明白这句话，将使你生意，瞬间增长10倍！你也能，1，冬天卖扇子，2，向“和尚”卖梳子，3，向不穿鞋的阿拉伯人卖鞋，4，把冰箱卖给北极的爱斯基摩人等等。你能读到这里，已经读了1万1千字了，在读过程中，我猜，你大脑内一直有一把声音在说：“对，有点意思，说得还不错！”真是这样子，我将奖励你，在整完“0资金起步”后，告诉你一条开发自己大脑秘诀，非常简单，而且是一听就会，只要你掌握它，无论你将它，应用在学习上，还是工作上，还是交友上，还是创业上；你马上就比前1分钟，聪明10倍以上！同时，克服平时无法克服的难题！拉近朋友跟你之间的距离！10分钟内，找到适合自己的创业项目！本章节完！后面还有很多关于这方面内容细化和章节补充！我是凭着这东西达到思维敏捷，灵感不断涌现，打造出一个又一个绝世方案！拥有它，就拥有我大脑！