毕业论文写作提纲--公司市场营销策略.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流毕业论文写作提纲-公司市场营销策略.精品文档.XXXXXX毕 业 论 文作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX目 录毕 业 论 文 中 文 摘 要1毕 业 论 文 外 文 摘 要2一、XXXX公司简介3二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析3（一）我国软件企业取得的成绩3（二）XXXX公司营销现状5三、XXXX公司营销环境分析6（一）宏观环境分析6（二）微观环境分析9四、XXXX公司营销策略现状及存在问

2、题分析12（一）产品策略现状及问题分析12（二）价格策略现状及问题分析13（三）渠道策略现状及问题分析14（四）促销策略现状及问题分析15五、XXXX公司营销策略改进建议15（一）产品策略改进建议16（二）价格策略改进建议17（三）渠道策略改进建议18（四）促销策略改进建议18六、结束语20参考文献21致 谢22毕 业 论 文 中 文 摘 要软件业作为我国信息产业的核心，在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用，其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩，并呈现出了高速、稳步发展的态势，但其中却存在着很多隐忧。本论

3、文以XXXX公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词：营销；营销策略；软件；软件企业毕 业 论 文 外 文 摘 要Title: Study on Marketing Strategy in XXX Technology Co., Ltd. Abstract:Software industry is the core

4、 and soul of the information industry. It has already become the focus and strategic commanding point in the new round of international competitions. Software is absolutely necessary in peoples daily lives and has become quite indispensable to the company. The domestic market of software in our coun

5、try is quite wide, the research and development ability of the software technology have become much stronger than before, but to software company in our country, several problems in marketing should arouse our attention.In this thesis , take XXX for example for example, the use of theory and practic

6、e, history and reality of a combination of methods. Related to the theory of marketing support, from the analysis of present situation of the companys marketing, a more comprehensive and systematic summary of XXX problems in marketing, combined with the development of Chinas software industry, in pr

7、oduct, price, channel, promotion and other aspects of the corresponding countermeasures and suggestions for XXX the long-term marketing plans and increase market competitiveness provides an effective reference.Keywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来

8、临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破万亿元，达到亿元，占整个电子信息产业的比重达到，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XXXX公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。一、XXXX公司简介XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，市值近X亿，XX年X月在XXX上市X

9、XX。目前公司员工X百多人ZZZZ二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规范。 （二）XXXX公司营销现状1.销售额2.市场份额 3.客户群体三、XXXX公司营销环境分析（一）宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。其中一种简明扼要的方法就是 PEST 分析：即从政治法律(Political) 的 、 经 济 的 (Economic) 、 社 会 文 化 的 (Social) 和 技 术 的(Te

10、chnological)角度分析环境变化对企业的影响。1.政治法律环境分析2.经济环境分析3.社会环境分析4.技术环境分析（二）微观环境分析1.渠道成员分析（1）供应商。（2）营销中间商。2.客户分析（1）客户购买行为分析。（2）客户购买动机分析。（3）影响客户购买决策的因素分析。3.竞争者分析（1）新进入者的威胁。（2）现有企业竞争者分析。4.社会公众分析社会公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。南京XXXX公司所面对的社会公众，在一定程度上起到协助公司营销活动的开展。现对社会公众做如下分析：（1）融资公众。（2）媒介公众。（3）政府公众。四、XXXX公司营

11、销策略现状及存在问题分析本论文以市场营销学相关理论知识为支撑，结合XXXX公司的营销实际现状，从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题。（一）产品策略现状及问题分析 1.产品组合策略2.新产品开发策略3品牌策略（二）价格策略现状及问题分析1. 竞争导向定价策略2.折扣定价策略（三）渠道策略现状及问题分析市场营销渠道是营销策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。XXXX公司采取的是直接渠道模式，具体有两种形式。具体如下：1. 传统分销方式。2.直复营销方式。（四）促销策略现状及问题分析促销作为一项重要的营销活动，其实质与核心

12、就是沟通信息，目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。促销的方式主要有四种即人员推销、广告、公关、销售促进。XXXX公司促销方式中以人员推销和公共关系促销为主，具体如下：1.人员推销策略2. 公共关系策略五、XXXX公司营销策略改进建议（一）产品策略改进建议（1）新产品研发策略。（2）快速掠取策略。（3）成长期营销策略。（二）价格策略改进建议（1）增量分析定价法。（2）定制生产定价策略。（3）使用定价策略。（4）低价策略。（5）折扣定价策略。（三）渠道策略改进建议（1）渠道成员管理策略。（2）渠道冲突管理策略。（3）建立扁平化营销渠道策略。（四）促销策略改进建议促销的实质与核心就是沟通信息，目的是

13、引发、刺激消费者产生购买欲望。针对公司目前促销策略存在的问题进行有效的改进，提高促销成效，具体改进建议如下：1.人员推销策略（1）试探性策略，即“刺激反应”策略。（2）针对性策略。（3）诱导性策略，即“诱发满足”策略。2.公共关系策略。（1）宣传性公关策略。（2）赞助性公关策略。（3）征询性公关策略。六、结束语本论文运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析XXXX公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议，对XXXX公司的营销策略进行了优化。希望优化过的营销策略能帮助XXXX公司进一步扩大市场份额。参考文献1 Ahmed, 致 谢我在这里要感谢在大学期间所有给过我无私帮助的老师和同学。首先要衷心的感谢我的导师XXXX老师，在学习和工作中对我的悉心教育和培养。我还要感谢和我一起走过四年大学学习生活的各位同学，非常感谢这些同学在我的生活、学习及课题研究过程中给我提供的热心帮助和鼓励。