浅析中国企业如何做战略策划.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流浅析中国企业如何做战略策划.精品文档.浅析中国企业如何做战略策划2011-9-27 15:11文宇生【大 中 小】【打印】【我要纠错】在中国大多数企业的经营思路，都将经历从“机会导向”到“战略导向”、从“资源整合”到“能力培养”的一个过程。不断通过调研分析市场现有资源，结合本企业的竞争能力，运用周细的战略部署，来不断的创造出适合本企业的竞争优势。这是在新的竞争环境下企业生存发展的必然趋势。市场环境的根本性变化必然会要求生存于其中的企业在经营思路上、战略部署上发生相应变化。在计划经济到市场经济的巨大转型，各种市场机会层出不穷。处于其中的企业很自

2、然地选择机会导向。当时企业发展的重要手段便是抓住这些机会，迅速扩张、成长、壮大。但随着行业市场陆续成熟，相继进入饱和状态，唾手可得的市场机会越来越少。文宇生老师认为企业必须真正抓住相应消费者，为消费者创造消费需求和消费价值，这样才能创造出属于自己的市场机会并引领市场。为此，企业必须具备战略思考能力、综合策划能力，做出既符合自身条件又适应市场环境需要的选择。一个企业的灵魂部门战略部，她的企业战略制订流程我认为是这样：战略部策划员工要不断不定期“场”会面，在新的专案计划中和企业其他部门合作，将针对性竞争者的经营项目、经营机制、主导产品视为标杆，不断的恭请相应消费者对预计项目尤其是新产品的设计做出回

3、应，并且要以消费者的回应作为持续改善战略计划的基础。那么如何依据市场机会和本企业内部竞争能力来为企业的进一步发展做出周细稳妥的战略策划呢？如何使我们企业做到“不是着眼于服务市场，而是在于创造市场”呢？第一步 整合现有资源和收集市场情报今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验（也就是现有资源整合）。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针对性

4、消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。我个人认为要准确的整合资源的必要前提是：必须在本企业总体环境中，开发出具有驱动销售、成本、利润的力量模式。为了制定出对本企业更具准确价值性的决策，我们主要围绕宏观环境、市场环境和企业环境来开展调研和市场情报收集工作。1、 宏观环境主要包括：地区人口素质环境、地区人均经济环境、生活形态环境以及政治环境等；2、 市场环境主要包括：消费者、合作者（中间商、原料或半成品供应商、营销单位、后勤保障单位）和竞争对手；3、 企业环境主要包括：本企业内部的相关资料库和客户资料库等，而尤为重要的是本企业内部的人力资源状况。在做好以上资料整理和信息收集工

5、作后，我们就要分析研究整合好的资料数据，衡量和预测所关注的市场机会潜在的发展规模、成长趋势和利润攀升点，也就是要做重要的“市场需求预测”。 此预测在财务上被用来筹集投资和经营上所需的资金流；被制造部门用以估算能力和产出水平；被采购部门用以获得正确数量的供应物；被人事部门用以确定所需员工的数量和岗位素质。预测分析要准确，如果我们的预测远离指标，企业要么会承受过剩的库存，要么由于存货短缺而使企业丧失赚钱的机会。这也是我们战略部的重要工作职责。第二步 产品、目标市场、产品价格的定位策划在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研发或主推产品以什么样的姿态和方式进

6、入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定位策划：企业为了更好的竞争，就要不断的对自己的产品在关注行业市场中进行定位。我们不仅要做到为忠诚的用户设想新的服务和保证、特别的奖励以及新的舒适感和享受之外，还要不断的致力开发于产品的差异化、低成本和消费者的实用性。我们可以结合企业自身实力来寻找产品的定位：特质定位，我们可以以某些特质或特色来自我定位：资历最老、生产规模最大、产品和产品包装设计最佳或最流行、产品信誉最值得信赖等；利益定位，就是指我们产品所承诺的利益：最佳品质、最安全、最方便、价格最低廉等；使用定位，以产品在某些应用上是最佳产品予以定位：最耐用、最迅速、使用最容易、最便利等；使

7、用者定位，以目标使用者来为产品定位：专为白领阶层研制开发、最尊贵、某职业的最佳伴侣等；竞争者定位，暗示自己的产品比竞争者优异或有所不同。主要是体现在企业文化上：类别定位，企业可以将自己的产品形容为该产业类别的领导者；品质和价格定位，把产品定位于某一品质与价格阶层。以上的产品定位策划的目的是，将本企业的产品赋予生命力和影响力，在我们企业今后的产品发布渠道建立上奠定基础。其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划：1、 企业战略部必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量。我们不要只把销售量大、增长率和利润额高的市场作为我们的企业的现行目标市场，应该全面的把该行业市场细分并且

8、结合本企业现有资源分析，来选择适合企业发展的目标市场。2、 企业战略部要细分市场结构的吸引力。如果一个细分市场中已经有许多很强的竞争对手的话，那么吸引力就会降低；许多实际或潜在的替代产品会限制细分市场中的价格和利润；消费者的相对购买力也会影响细分市场的吸引力；在细分市场中存在能控制价格或控制产品质量的很强的供应商，都能降低细分市场的吸引力。以上因素我们都要详细的分析和考虑。3、 企业战略部要把企业自身资源和市场目标相结合。我们在调研细分市场的时候，虽然有些细分市场有很大的吸引力，但是不符合本企业的长远目标，我们也要放弃。因为它们会分散企业的注意力和精力，使企业无法实现主要目标。最后，要致胜的产

9、品价格定位策划：企业开发、推出一个优质的产品系列不仅在于详尽的市场调研分析基础上，也不仅在于详尽的细分市场基础上，更在于消费者最关心的产品价格基础之上。传统产品定价有三种类型：以成本费用为中心的定价方法；以需求为中心的定价方法；以竞争为中心的定价方法。然而我建议企业用“品质”定价。消费者是以价格来衡量产品价值，也就是以付出多少和得到多少来衡量的基础。所以企业要以“品牌”作价值定位。1、 品质更好，价格更高。企业致力于生产最高等级的产品，而且也制订较高的价格，以使企业花费较高的成本能获得回收。产品本身向消费者传递出尊贵感，是一种更高尚生活形态、享有专署地位的象征。2、 品质更好，价格相同。企业可

10、以借由引进宣称品质与表现相当，而价格却低廉得多的品牌，以对“品质更好，价格更高”的品牌发动攻势。3、 品质相同，价格较低。如果能以低于正常的价格买到平日熟悉的产品或品牌，似乎这是消费者最乐于追随的事情。4、 品质较低，价格大幅度降低。当企业的目标市场定位为农村市场的时候，建议用此定价方式。因为在低端区域大部分消费者抱怨企业提供的产品超过他们的需求，但他们仍需为此付出较高的价格。所以我们企业可以降低产品品质和降低产品价格来进入相应的细分市场。5、 品质更好，价格更低。制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处

11、。企业在做好产品价格定位的同时，要不断结合本企业发展过程和相应细分市场的变化来进行针对性的产品价格变更。对价格变更的时机掌握要准确和及时，主要是依据市场的变化不断通过调整产品价格来调整企业的竞争战略。综上所述，一个企业的灵魂部门战略部，要依据严谨周细的市场调研和分析，并且紧密结合本企业现有资源对细分市场进行定位，然后对进入细分市场的产品进行切入点的定位和竞争价格的定位。最终达到在消费者心目中树立企业形象品牌和企业产品品牌的目的。第三步营销策略的策划企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要

12、针对目标消费者而调整策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业的规模以及在目标行业市场中的位置。当我们企业处于 “市场领导者” 的位置的时候，我们应采取什么样的策略？首先，要通过切实的策划案不断的扩大整个市场。通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等。其次，要保护目前市场的占有率。战略部要在战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业，不断的

13、增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。最后，我们要做的就是不断扩大市场占有率。战略部要不断的了解消费者，研究消费者、不断开发新产品或新形式的服务体系、不断完善提高本企业的质量战略、不断满足消费者需求扩展产品线、通过策划活动来不断提升企业和产品的综合品牌形象、借助多渠道信息传播途径来宣传品牌、策划促进销售和提升企业制造效率、建立品牌管理系统 当我们企业处于 “市场挑战者” 的位置的时候，我们应采取什么样的策略？首先，战略部要确定我们企业的战略目标和进攻对象。也就是要选择进攻对象（市场领导者或实力相仿的中型企业或本地市场的小企业）来增加我们企业的市场份额。其次，战略部在确定对手和目标后，调研分析竞

14、争对手的综合竞争实力和竞争优劣点，进行总体进攻战略部署。通过运用战术以正面（产品、广告、价格）、侧翼（竞争方的弱点）、包围（区域包围）、迂回（攻击较容易进入的市场，扩大企业资本）、游击（在不同领域进行小的连续的攻击）的方式进行攻击目标对象。当我们企业处于 “市场跟随者” 的位置的时候，我们应采取什么样的策略？做市场跟随者主要有三种策略可以实施：一、 紧跟其后。尽可能在各市场区域中和战略营销组合上模仿领先者。二、 保持有效距离的跟随。此时的企业有一些差异性，但是在产品创新、一般价格水准和企业物流上和领先者保持一致。三、 选择性的跟随。在某些方面紧跟领先者，而有时则自行其是。虽然有一定的创新但避免

15、竞争并且在利益明显的地方跟随领先者许多策略。（这样的企业经常成为未来的挑战者）不管我们企业在目标行业市场中占据什么样的位置，本企业的战略部都要认真分析企业自身资源和市场角色定位，然后再相应制订、调整的战略部署。这样企业战略部就必须要求有严谨、务实、综合能力强的策划人员来做保障，以专业有序的管理来做基础。以上是我对企业战略部工作内容的一些想法。主要是围绕“如何切实的为企业制订战略策划”这一主题开展的工作流程。作为一名企业战略部门的策划主管不但要为企业的战略目标制订稳妥周细策划方案，而且本团队的综合管工作也是重点。要结合本团队每个成员的综合能力，使大家凝聚成一支战斗力强的团队，为企业战略部的战略部

16、署提供最有力的保障。销售收入的控制2011-9-27 11:22中华会计网校【大 中 小】【打印】【我要纠错】收入控制就是按照计划的要求对生产经营活动的过程与结果进行监督管理，以达到完成预定的经营目标，提高经济效益的目的。营业收入的控制主要是对销售收入的控制。一般来说，销售控制主要包括以下几个方面： 1.调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划 在市场经济条件下，小企业的推销手段对产品的销售有重大影响，推销手段高，可以扩大产品销售量，增加销售收入。在销售产品时，要认真执行与客户所签订的经济合同，这样不仅可以加速小企业的资金周转，而且可以提高小企业的信誉，为小企业生产经营创造

17、良好的环境。 2.提高产品质量，做好售后服务工作 质量是小企业的生命，关系到小企业生产经营的成败兴衰。服务质量不仅包括小企业服务态度和服务水平，也包括小企业产品质量。提高服务质量可以使销售工作少出问题，减少销货退回，减少经济纠纷，增加小企业的销售收入。售后服务对销售也至关重要，有助于提高小企业信誉，增强产品竞争力，扩大销售。售后服务是实行竞争、打开产品销路的重要手段，是一种必要的追加投资。 3.及时办理结算，加快货款回收 货款结算与回收一般由财务部门统一办理，但是销售部门也应该协助财务部门做好货款回收工作。 为减少坏账损失，小企业在销售产品时，一定要在合同中明确双方的责任和货款结算方式。 4.

18、及时了解市场情况，要做好信息反馈工作 小企业生产、销售必须以市场为导向，根据市场需求变化来调整自己的经营活动。小企业在销售产品的过程中，要及时了解市场情况，搜集各种信息，以便根据市场变化调整计划中不合理之处，同时也为未来预测做好准备工作。 企业财务人员基础职能2011-9-26 17:52互联网【大 中 小】【打印】【我要纠错】企业财务人员必做好七件事，会计核算是企业财务管理的技撑，是企业财务最基础最重要职能之一。会计的基本职能无论是二职能论（反映与监督）、三职能论（反映、监督及参与决策）还是五职能论（反映、监督、预算、控制与决策），其第一项职能都是反映，反映职能通过什么来实现，那就是会计核算

19、。 一、算好账 会计核算是企业财务管理的技撑，是企业财务最基础最重要职能之一。会计的基本职能无论是二职能论（反映与监督）、三职能论（反映、监督及参与决策）还是五职能论（反映、监督、预算、控制与决策），其第一项职能都是反映，反映职能通过什么来实现，那就是会计核算。 会计核算作为一门管理科学，而且是一门硬科学，它有一套严格的确认、记量、记录与报告程序与方法，会计是用价值的方式来记录企业经营过程、反映经营得失、报告经营成果，会计的审核和计算只有在业务发生后才能进行，因此会计核算都是事后反映，其依据国家的统一会计制度，会计政策、会计估计也按大家所熟知的 “会计法”、“会计准则”、“财务通则”等进行分类

20、整理。作为管理科学一个分支，他有一整套的国际通行的方法和制度，包括记账方法、会计科目、会计假设及国家制定的会计准则、制度、法规、条例等，这些东西为整个会计核算提供了较多的规范，目的是要得出一本“真账”，结论具有合法性、公允性，一贯性，相对来讲结论是“死的”，不同的人对相同的会计业务进行核算，在所有重大方面不应存在大的出入。在财务的七件事中，此职能最能得到大家的认可，也是目前企业财务中运用较好的职能之一，当然除有意做假账外。 二、管好钱 除会计核算外，会计最重要的职能就是监督了，会计监督是全方位的，包含企业各个方面，其中对企业资金的监督是每家企业都非常重视的事。对任何企业来说，资金的运用与管理都

21、是一个非常重要的事，资金于企业而言优如人们身上血液，没有、多了、少了、流动快了、流动慢了、不动了、带病了，都有可能使企业完蛋，作为企业的价值管理的财务部门，其重要职能包含资金的筹集、调度与监管，简单地说就是把企业的“钱”管好。 资金的运用与管理有别于会计核算，没有一套严格的管理方法，企业间差别较大，资金计划、筹融资、各项结算与控制，都属于资金运用与管理范围，企业性质、资金量、会计政策、信用政策、行业特点、主要决策者偏好、甚至资金调度人员的经验都可能给企业资金运用与管理带来偏差，通过建立企业资金管理制度可在一定程度上防止资金的使用不当，但要提高企业资金效用，单靠制度很难实现，除应建立一套适合企业

22、的资金审批、监控系统外，更需要选择有一定经验的人员进行此项工作。 三、理好关系 企业一般只设置财务部，人们很容易将财务与会计混在一起，只有及少数大型企业在财务部下分设会计科与财务科等，以将财务与会计分开。其实企业财务与会计是两个不同的事务，从会计与财务定义上我们就能很容易分开，会计的定义为：“确认、记量、记录与报告”，财务的定义为：“协调企业各方面的财务关系”，从定义上我们不难看出，会计是一门硬科学，他尊循严格的手段和方法，同一个东西无论谁来核算得到的结果都是一样的，其追求的是“真实”，财务协调的“财务关系”，而关系很难“定格”，很难有“标准”，因此财务是一门软科学，很难找出千篇一律的方法和手

23、段，同一业务，不同的人去做，由于经验、取舍、偏好等的不同，得出的结论可能差异较大，其追求的“合适”。 企业经营过程中所涉及到的财务关系很多，既有内部各部门之间的，也有企业与外部各供应商、客户、银行、税务、工商、政府部门等，财务部门应系调好这此关系。企业都说重视财务管理，但真正能理解什么是财务管理的企业其实不多，更多的将会计理解为财务。财务离不开会计，很多财务决策都得依赖会计核算，会计核算的许多方法也直接被财务利用，然而这毕竟是两门学科，不能混为一谈，财务管理属软科学，更多地需要有经验的人员进行管理，财务管理管理效用也往往高于会计核算。 四、监控资产 财务部的第一职能是会计核算，核算的目的当然不

24、是为了几个阿拉伯数字，会计核算是用价值手段全面反映企业实物运动的过程，实物从这个车间到那个车间，从这道工序到那道工序，无不在会计核算的反映之内，因此除了要求账账相符、账证相符外，账实是否相符，也是财务部的职能之一，也是财务履行其监督职能的一个重要方面。财务部门可通过定期与不定期进行资产的抽查与盘点，将企业资产实物与财务记录数据是否相符进行对比，从资产监管的角度来参与企业资产管理，以保证财务记录的真实性及企业资产的安全与完整性。 五、管好信用 信用管理作为企业财务管理的内容之一，本不应单独列为财务职能，但由于其重要程度，及信用管理的复杂性，促使企业将其从财务管理职能中分离出来单独形成职能。过剩经

25、济时代，企业经营少不了与客户之间发生一些往来款项，其中不泛赊销，随着赊销业务的增加，企业呆坏可能性也加大，在毛利率不高的情况下，一笔呆坏账往往超过企业全年利润，为控制呆坏账的发生，企业间的信用管理与控制也越来越被企业重视。 企业的信用政策往往与销售业绩直接联系在一起，采用什么样的信用政策，客户的信用记录又如何？直接关系到企业销售量和呆坏账数量，因此企业进行信用管理不但是需要，也是十分必须的。各客户的购货量、货款支付的及时性、业务务程中是否容易合作等等，市场部门和财务部门掌握都较全面，根据企业管理中的相互制约原则，企业信用管理工作一般落实在财务部门进行管理，信用管理成为财务工作的重要职责之一，管

26、好客户信用也就控制了企业呆坏账的发生率。 六、做好参谋 在上面谈到三职能论、五职能论中都谈到会计的一项职能是决策，无论参与决策也好，提供决策依据也，全靠财务与会计是不够的，还要求与管理会计相结合。管理会计与财务会计不一样，它是通过对财务等信息的深加工和再利用，实现对经济过程的预测、决策、规划、控制、责任考核评价等职能的一个会计分支，如果我们说财务会计是记录企业的过去，那么管理会计则是预测企业的未来，财务会计能为企业内、外部相关利益者提供数据，而管理会计专为企业决策者提供数据。 管理会计主要从管理的角度，根据决策者的需要重新将企业以往发生的财务事项进行重新组合，分解，利用趋势预测等方法，为决策者

27、提供一些决策数据，虽然管理会计的重要来源是财务会计，但不象财务会计那样有严格的方法、政策限制，不受财务会计“公认会计原则”的限制和约束，得出的结论往往带有一些假设成份，由于其与企业会计核算不可分割，成为财务管理重要内容之一。 企业财务应在会计核算与分析的基础上，结合管理会计，对企业生产经营、融资、投资方案等提供好决策数据，做好参谋。 七、计好绩效 谈到绩效考核，少不了各项完成指标的计量与比较，这些计量与比较当然少不了会计方面价值计量，而且大多是价值计量，生产过程中的增值、费用控制、产值等，这些都是财务会计的计量范围，在价值计量上企业还没有那一个部门能比财务部门更专业和全面，因此企业绩效考核工作

28、少不了财务部门的参与，绩效考核中的大部分计算工作成为财务职责工作之一，分解、计算各部门绩效是财务部须做的七件之一。 总之，作为企业管理中心的财务，无论企业规模大小，企业财务都少不了以上七个方面的职能，尽管仅少数大型企业对这几个方面的职能有明确分工，绝大多数企业，由于财务机构、人员的限制没有对这些职能进行明确分工，而把其中的较多职能赋予在财务经理等少数人身上，但无论如何分工，七件事一件也少不了。 企业风险管理有哪些特点2011-9-26 17:45互联网【大 中 小】【打印】【我要纠错】健全的企业风险管理可以归结为6C，即全面性、一致性、关联性、集权性、互通性、创新性。 （一）全面性 风险管理的

29、目标不仅仅是使公司免遭损失，而且包括能在风险中抓住发展机遇。全面性可归纳为三个“确保”，一是确保企业风险管理目标与业务发展目标相一致；二是确保企业风险管理能够涵盖所有业务和所有环节中的风险；三是确保能够识别企业所面临的各类风险。 （二）一致性 风险管理有道亦有术。风险管理的“道”根植于企业的价值观与社会责任感。风险管理的“术”是具体的操作技术与方法。风险管理的“道”是“术”之纲，“术”是“道”的集中体现，二者高度一致。 （三）关联性 有效的风险管理系统是一个由不同的子系统组成的有机体系，如信息系统、沟通系统、决策系统、指挥系统、后勤保障系统、财物支持系统等。因而，企业风险管理的有效与否，除了取

30、决于风险管理体系本身外，在很大程度上还取决于它所包含的各个子系统是否健全和有效。任何一个子系统的失灵都有可能导致整个风险管理体系的失效。 （四）集权性 集权的实质就是要在企业内部建立起职责清晰、权责明确的风险管理机构。因为清晰的职责划分是确保风险管理体系有效运作的前提。同时，企业应确保风险管理机构具有高度权威，并尽可能不受外部因素的干扰，以保持其客观性和公正性。 （五）互通性 风险管理战略的有效性在很大程度上取决于其所获信息是否充分。而风险管理战略能否被正确执行则受制于企业内部是否有一个高效的信息沟通渠道。有效的信息沟通可以确保企业所有人员都能正确理解其工作职责与责任，从而使风险管理体系各环节

31、正常运行。 （六）创新性 风险管理既要充分借鉴成功的经验，又要根据风险的实际情况，尤其要借助新技术、新信息和新思维，进行大胆创新。 资本运营是导致民企资金链断裂的结症2011-9-26 16:20曾水良【大 中 小】【打印】【我要纠错】任何企业要想高速发展，壮大自己的实力，都必须要融资。国有企业可以通过国家一次投资而完成，民营企业则只有完全靠自己，因而民营企业必须要有十分妥当的融资战略。正如经济学家吴敬琏说的，融资难已成为当前阻碍中小企业发展的“瓶颈”，中国的中小企业至今无法与资本市场结缘。一是，在银行和某些金融机构对民营企业，尤其是中小企业存在着信贷的心理障碍，要想尽快贷款，没门！使中小企业

32、陷入了营运资金短缺的困境，在万般无奈之下，被迫引入高成本资金。这不仅制约了中小企业的发展，而且增加了金融风险。二是，融资成本高。我国金融市场发展还不规范，增加了企业获得发展资金的成本。不仅如此，在我国，不论是作为间接融资的银行信贷还是企业直接融资的证券市场，都是主要为国有企业的发展提供服务的。 资本运营是企业分散投资风险，实现经营方式多样化和多元化经营战略的主要手段。当前，实施资本运营是中小民营企业拓展融资渠道、实现规模经济、推进组织和制度创新，提高经营管理水平的有效途径。资本运营的主要方式有企业并购、股份制改造、无形资产运营、强强联合及战略联盟等。民企治理专家曾水良认为，资本运营往往是导致民

33、企资金链断裂的结症，民企只会融资，而不懂投资，也就是说：没有有效管控好资金流！ 民营企业财务管理的现状 1.我国大部分中小民营企业主要靠自我完成原始资金的积累，在创业过程中，资本少，底子薄，短时期内规模难以做大，造成市场竞争能力低，特别是在经济危机的海啸袭来时，民营企业的抵御风险的能力差，破产比例大。 2.中小民营企业的信用管理能力低下，同时民营企业对资金的需求量具有数额不大，但次数频繁、随机性大的特点，造成了融资成本的增加并使融资更加复杂化。 3.我国民营企业现阶段的公司财务治理结构大部份不尽完善，财务报表不规范，不能及时给企业提供各种反映企业资金的流动性、盈利性和安全性的具体信息。 4.部

34、分中小民营企业存在着重复建设、资金使用效率低下和盲目投资现象，资产负债较高，企业资金风险较大。 5.目前我国大部分小型民营企业老板是总经理，老板娘是财务总监，资金是左口袋出右口袋进，财务管理人员的主要职责是记帐、报销、统计、盘点、做报表、报税、办社保和发工资，财务管理家族式色彩浓，财务制度不规范，财务人员素质不高，财务管理水平较低。 民营企业财务管理解决之道 现阶段民营企业财务管理的转型，决定企业财务资源配置的取向和模式，影响着企业资金运转的流向和效率。民营企业总的财务战略思想应着眼于企业未来战略的发展，充分考虑行业的业态、经济圈的增长速度、企业的发展阶段、企业的运营模式和企业自身的财务特征，

35、并以财务为最终导向进行管理决策。民企治理专家曾水良认为，现阶段民营企业财务管理的转型，主要有以下三点组成： 1.资本结构 民营企业资本结构的重要性，可与企业组织结构的重要性相媲美。与企业运营相得益彰的资本结构不仅仅会直接影响企业的财务风险，而且还关系到企业的筹资能力。如果企业的负债比例越大，则财务的风险越高，特别是在全球经济危机的影响，企业经济效益不佳的情况下，就会越容易产生财务危机，进而引发企业破产。同时，负债比例过大，筹资能力必然减弱，进而影响到企业的新鲜血液补给。所以民营企业能否保持合理的资本结构对企业发展至关重要。 第一，民营企业在创业初始阶段，应做到多大的碗装多少水，根据自己的资本实

36、力，科学合理地确定企业发展战略，做到企业规模与资本结构相匹配，尽量避免因企业发展规模与资本实力不相称而造成负债过多、风险增大的情况。企业在发展过程中也应时刻注意资本负债比例的协调，这时候，资产负债表就显得尤为重要。 第二，实施有利于企业积累的股东利润分配政策，采取多留少分，将更多的税后利润积累下来，充实资本，使企业得到更快速的发展。当然，在企业赢利能力强、业务稳定的情况下，企业适度举债，充分发挥财务杠杆作用，也会更有利于企业的发展。但这一前提必须是增强企业的信用管理能力。 2.营运资金管理 营运资金管理，提高资金使用效率，是民营企业从管理要效益的重要手段，为了有效地管理民营企业的营运资金，我们

37、必须研究一下企业营运资金的特点，以便有针对性地进行管理。 企业营运资金一般具有如下特点： 第一，周转时间短。根据这一特点，说明营运资金可以通过短期筹资方式加以解决。 第二，非现金形态的营运资金如存货、应收账款、短期有价证券容易变现，这一点对企业应付临时性的资金需求有重要意义。 第三，数量具有波动性。流动资产或流动负债容易受内外条件的影响，数量的波动往往很大。 第四，来源具有多样性。营运资金的需求问题既可通过长期筹资方式解决，也可通过短期筹资方式解决。仅短期筹资就有：银行短期借款、短期融资、商业信用、票据贴现等多种方式。 降低营运资金在总营业额中所占的比重的有效途径是，加速货币资金的周转循环。根

38、据货币资金周转循环周期的时间长短，可以预测企业对流动资金的需求量。例如，企业用货币资金来购买原材料，原材料被加工成产成品，一部分产成品，企业通过现销渠道又把它马上转变为货币资金；而其它的产成品，企业通过信用销售的渠道，把它变为应收账款，应收账款则需要一段时间才能收账变为货币资金。通过上面的论述可以看出企业的运作情况对货币资金投资的影响。如果企业在生产产成品上花费较长的时间，那么企业就得增加货币资金投资。从原材料变成产成品，再完成产品销售所需要的这段时间，我们称为存货周转期。企业运作能给货币资金投资带来另一种影响的是企业的销售策略，如果企业是运用现销方式销售产品，那么企业就不需要保留很多货币资金

39、；但如果企业有信用交易的话，那它就得需要有较多的货币资金投入。因为这里存在着应收账款周转问题。当然，企业也可在购买存货时欠账，这就是说企业要推迟付款，如果可欠很长时间的账，那么货币资金投资的需求量就减少，这段延迟付款的时间称为展延的应付账款周转期。 实现降低营运资金管理，就得从存货管理、应收账款管理和应付账款管理三个方面着手。民企治理专家曾水良认为，对于存货管理，一方面要加强销售，通过销售的增长来减小存货周转期；另一个方面要通过确定订货成本、采购成本以及储存成本计算经济批量，控制在存货上占用的资金，使之最小。对于应收账款管理，在信用风险分析的基础上，企业要制定合理的信用标准、信用条件和收账政策

40、；通过这些措施来鼓励客户尽早交付货款，从而加速应付账款的周转。 展延的应付账款的管理，一般来说，企业越是拖延付款的时间就越对企业有利，但由于延期付款可能引起企业的信誉恶化，所以企业必须通过仔细的衡量、比较多种方案后再做出决定，选择对企业最为有利的方案。 现金管理：巴菲特如何分析财务报表2011-9-26 15:7外汇通【大 中 小】【打印】【我要纠错】计算现金流量，比计算其他财务指标简单多了，和你计算自己一年挣了多少钱又花了多少钱最后净剩下多少钱完全一样。计算很简单，但预测很不简单。巴菲特说，未来是永远看不清楚的，即使是老手也很容易预测错误。那么如何避免犯下重大的预测错误呢？巴菲特提供了两个方

41、法： 第一是限制范围，只预测你非常熟悉而且业务十分简单稳定的公司。 第二是价格上留有足够安全边际，即大大低于预测的价值，即使自己犯错高估一些，仍有较大的赚钱余地，其实相当于做最保守的预测。 你自己就是一个赚钱机器，我们经常预测自己的现金流量，而且准确性蛮高。为什么？ 第一，你非常熟悉自己，非常了解自己的业务，就是你的工作，你能大概估计你未来几年的现金流入流出，就是每年大概会赚多少钱，花多少钱，最后能存多少钱。 第二，你预测自己的现金流量时，非常保守，你不会盲目预测自己的工资会持续大幅增加，你也不会轻信老板会发很多年终奖的口头承诺，你只算你有很大把握拿到的钱。相反计算支出时，会把结婚、生子、买车

42、、买房、生病等可能的支出尽可能多地考虑在内。 同样是你，同样是预测，在预测上市公司这个赚钱机器的现金流量却经常犯错，又是为什么？因为你不像预测自己那样坚持同样的两个原则。 第一，你不熟悉这家公司，不了解公司的业务，或者公司的业务非常复杂难懂，你在这方面的知识、能力、经验根本不够，再努力也搞不懂。可是你不是知难而退，避而远之，而是知难而上，不懂装懂，大胆预测。 第二，你预测公司的现金流量时，不够保守。你经常假设公司过去几年的收入和盈利增长率将会持续保持很多年，甚至假设增长率还会大幅提高。而你预测成本费用时，没有考虑人工和原料成本的上升、技术的过时，往往低估。这样你预测的现金净流量过于乐观。一旦宏

43、观经济和行业发展出现你想象不到的意外，如金融危机，如低温、暴雪、地震，你的预测会错得离谱。 很多人盲目相信别人的分析、别人的推荐，盲目相信公司过去的良好业绩记录，简单地认为，公认的好公司就可以闭着眼睛买，结果闭着眼睛跳进火坑。 巴菲特常说：选股如选妻。结婚娶妻，很简单，领个结婚证，花钱买房办婚礼就行了。结婚不难选妻难，选到一个你认为既适合自己的要求又长期稳定可靠的女孩，太难了。选到一个符合巴菲特要求的公司，业务一流、管理一流、业绩一流，而且未来长期稳定可靠，太难了。巴菲特找了一辈子，只找到几个未来必定如此的好公司，加上一些未来有较大可能如此的公司。 这也就可以解释，巴菲特经常谈估值，但很少人见

44、到他作估值。巴菲特的传记作者翻遍了巴菲特档案室，没有发现巴菲特任何估值的表格和公式，只有一张张他亲手记录的公司年度和季度财务数据。为什么？估值太简单了，用预测的现金流量一算投资收益率每年能否超过15%就行了。 巴菲特最重要的工作，是分析公司多年的财务数据，判断公司业务、管理和业绩的稳定性，如果具有稳定性，就可以轻松预测其未来几年的现金流量。所以他说，他最重要的工作是阅读，阅读最多的是上市公司的年度和季度财务报告。 巴菲特说：“只有你愿意花时间学习如何分析财务报表，你才能够独立地选择投资目标。”相反，如果你不能从财务报表中看出上市公司是真是假是好是坏，巴菲特认为，你就别在投资圈里混了。 中小企业

45、融资的四个妙招2011-9-19 17:48总裁网【大 中 小】【打印】【我要纠错】所有的企业都需要钱，但是银行不是善男信女，银行一样要赚钱。与其埋怨银行门槛高，不如先整顿自己的财务状况，挖掘自己的潜力。第一招：完善报表记录：银行很看重内地许多中小企业属于老板“白手起家”，成立初期没有意识到建立完善财务制度的重要性，仅有简单而不完全的记录，而银行无法通过这些记录了解企业的真实财务状况。即便这家企业实际的经营情况非常出色，也很难给予企业足够的中小企业融资支持。因此，中小企业应逐步完善自身的财务制度。详细、准确、透明的财务报表，会让企业在中小企业融资道路上获得更多的机会。 第二招：利用流动资产：应

46、收账款也能抵押。传统观念上，银行最为看重机器、厂房、土地等固定资产，企业也将自身中小企业融资的砝码压在固定资产上。实际上，合理利用企业拥有的流动资产（如应收账款、投资产品、现金等），也可以从银行获得更多的资金支持。目前，包括国外银行在内的很多中外银行都提供了流动资金贷款业务（如贸易背景项下的中小企业融资贷款），都能让企业全面激活自身资产，进行生产扩张。 第三招：中小企业融资忌过度集中或分散：银行不喜欢朝三暮四的企业，企业在进行资金规划的时候，资金获取渠道不宜过度集中或过度分散，要注重开发不同的中小企业融资渠道。应与银行建立稳定的伙伴关系，积累良好的信用记录。在资金使用形式上，应长、中、短期中小

47、企业融资合理配置，使企业自身的资金使用有一定的独立性和抗风险性，避免某一方面的冲击导致企业全面的资金瘫痪。 第四招：“压榨”上下游厂商：预支赊账有理。企业可以根据自身特点和不同的发展阶段，选择多种中小企业融资渠道： 1、金融机构。创业期企业可以从担保公司获取创业启动资金，成长期企业可向银行借款来拓展业务，发展到成熟期以后，企业甚至可以考虑引入风险基金或上市中小企业融资。 2、股东注入资金。 3、上下游厂商。如果企业有稳定的上下游厂商，而他们又有不错的经营实力，且愿意帮助自己的买家或者供应商共同发展，企业也可以通过向上游厂商预支货款、向下游厂商赊账等形式，获得一定的资金周转。 投资要克服六大心理弱点2011-9-19 17:40天下商机【大 中 小】【打印】【我要纠错】投资就会面临风险，世上很少有只赚不赔的买卖。经验表明，在投资基金这样的长期投资行为中，没有好的心里素质是很难持久获利的。在投资基金时，投资者要克服各种心理上的弱点。战胜自己，才能战胜市场。 盲动 盲动是基民常犯的毛病。总在行情看好时将大量资金一次性全部买入，一旦市场回调，投资失利影响生活工作就在所难免。 贪