第三章-电子商务应用与盈利模式.pptx

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1、第三章电子商务应用与赢利模式,目录,1,B2B电子商务模式,2,B2C电子商务模式,3,其它电子商务模式,1,B2B电子商务模式,目录,1. B2B电子商务模式,直销型,中介型,1.1 直销型B2B模式,由单个企业构建的B2B网站如 Dell图, GE,由业务上联系紧密，或销售产品类似的企业合作建成的B2B网站如 Covisint图,由行业组织发起建立的B2B网站如 “中国家电行业买方联盟”,1.2 中介B2B模式,中介B2B电子商务平台提供的典型服务,1.2 中介B2B模式,1.2 中介B2B模式,中介型B2B模式,1.2.1 按照服务模式分类：信息服务类,阿里巴巴,环球资源,慧聪网,网盛生

2、意宝,中国制造网,慧聪网,1.2.1 按照服务模式分类：交易服务类,金银岛,金银岛的交易流程,金银岛的“BAST”风控模型,金银岛的盈利结构,课堂思考,1.2.2 按照行业类型分类的B2B模式,提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务的B2B网站。如 ChemNet（中国化工网）图、中国纺织网、海虹医药网,囊括不同行业和领域中相近的交易过程，为供应商和采购商提供交易的机会。如阿里巴巴，环球资源网图，环球市场,中国化工网的创始人,孙德良,中国B2B电子商务产业生态图谱,2016年上半年中国电子商务B2B市场份额,2,B2C电子商务模式,目录,2. B2C电子商务模式,B2C电子商务模式

3、,2015年第3季度中国B2C市场份额,2.1 实物产品的电子商务模式,零售企业直接面对消费者进行电子商务活动的网站图,网站为入驻企业进行网上商务活动提供的功能性服务平台图。,生产企业通过自营网站直接向用户提供产品或服务图。,2.1.1 网上商店（E-Shop）,这类网站不以直接在线销售商品为主要目的，属于推广商品的广告型商业网站，广告收入是其主要收入，如,这类网站在线销售相关的某一类产品，如广购书城,这类网站在线销售种类繁多的产品，如京东、Amazon,京东交易模式,生产商在线零售商消费者,消费者,2.1.2 网上商厦（E-Mall）,淘宝交易模式,入驻商家第三方平台消费者,消费者,2.1.

4、3 网上直销（E-Sale）,优衣库,网上直销交易模式,制造商（直销网站）消费者,消费者,B2C电子商务模式的比较,2.2 无形产品和服务的电子商务模式,2.2 无形产品和服务的电子商务模式,3,其它电子商务模式,目录,3. 其它电子商务模式,其它电子商务模式,3.1 C2C型交易,3,竞买人将出价通过加密Email发给拍卖人，由拍卖人统一开标，比较各方递价，最后确定中标人。一级密封拍卖：中标人以最高价购买商品。二级密封拍卖：中标人以出价第二高的竞买人所出的价购买商品。,由拍卖人事先给出一个最高价，然后价格不断下降，直到有人接受价格。它适用于农产品拍卖。,拍卖开始前，买方向软件代理竞价系统提交

5、最低出价和出价增量，卖方向软件代理竞价系统提交最高要价和要价增量，网上拍卖系统对双方的要约进行匹配，如有价证券。,2,4,1,竞买人出一个比前一个竞买人更高的价格，直到没有竞买人出更高的价格为止，如eBay图。,网上拍卖,英式拍卖（English Auction）,荷兰式拍卖（Dutch Auction）,密封拍卖（Sealed-bid Auction）,双重拍卖（Double Auction）,3.2 C2B型交易,买方提出商品需求和价格范围，由卖方竞价，买方与出价最低或最接近者成交。如，P 图,将消费者聚集起来进行集体议价，掌握价格的主导权，以便同厂商进行讨价还价。如，Groupon、美团图,什么是O2O?,典型的O2O应用:团购,O2O的闭环流程,O2O的核心在线预付,目的是获取交易数据，并按成交金额获取佣金收入,2015年上半年中国团购市场厂商交易份额,