淮北经销商陈若文访谈录1.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流淮北经销商陈若文访谈录1.精品文档. 淮北经销商陈若文访谈录 淮北市地处苏鲁豫皖四省交界、辖一县三区。气候宜人、光照充足，是国家和安徽省重要的粮、棉、畜禽、蚕桑等农副产品生产基地。淮北市古称相邑、相县、别名相城。淮北自有文字记载以来历史已有4000多年，约4000年前原始社会末期，中国“上古五帝”之一的颛顼在现淮北市府所在地相山建城。 淮北是安徽省的省辖市，地处苏鲁豫皖四省交界、淮海经济区腹心，市辖三区一县，总面积2741平方公里，人口218万人。现有24对大型现代化国有矿井，原煤年总产量达6000万吨以上，年洗原煤能力4100万吨，出口15

2、个国家和地区，为中国的五大煤炭基地之一。 日前，记者(以下简称记)应淮北市台铃经销商陈若文先生(以下简称陈)之邀，对该专卖店进行了一次采访。陈若文是去年五月才转做台铃电动车经销商的。先前陈总带领他的团队一直是销售电动三轮车的。自古以来，兵家、商家最忌阵前换“将”， 陈总所领导的团队为何要舍弃原来的电动三轮车产品，从而选择台铃品牌呢？对此，陈总一一作答。 记：陈总打过工，做过业务经理，后来自己做老板卖电动三轮车，可算作一名成功的商人。按您的经济实力，您完全可以转行从事其它赚钱的行业，您为什么要选择台铃电动车呢？ 陈：生意场上有一条不成文的规则：做熟不做生。我经营了多年的电动三轮车生意，有自己的销

3、售网络、管理团队、服务体系。利用上述便利，只要换块牌子，就可以进入角色卖电动车了；从事别的行业，不熟，比如房地产，疏通关系的水很深，这就是生意场上讲究的天时、地利、人和，况且还要让我那个团队失业，于情于理都不是上策。因此，我最终还是选择了熟门熟路的电动车行业。 记：基于您在淮北多年的辛勤耕耘，加之配套的市场网络，相信任何一家电动二轮车产品都会邀请陈总加盟，您挑选时是怎么进行筛选的？ 陈：淮北市电动车市场的圈子就那么大。与全国同级地级市相比，台铃电动车进入市场较晚，但很多别的产品没有的卖点使台铃品牌在淮北势头很猛，是淮北最牛的电动车产品，有着力点。另一方面，凭我对电动车市场的了解，杂牌打价格战的

4、恶性市场竞争不会长久。基于这一点，我在选择电动车产品时，二三线产品不管他们开出的条件多优厚，都不在我考虑合作的范围内。因此，经过反复比对，我选择了与台铃电动车合作，但也只做了一年多。 记：您选择台铃电动车的理由是什么？ 陈：我的团队是一线卖车，它上给工厂搭建一个满意度100%的销售品牌，中给员工搭建一个满意度100%的事业品牌，下给我们的顾客搭建一个满意度100%的服务平台；还有给我们的加盟商搭建一个满意度100%的使用平台。这就是使命。我们的经营宗旨是超值、诚信、共赢。三者的关系是诚信摆在第一位，有了诚信才能提供超值的服务，最后才能够达到共赢。 经销商选对产品才能长治久安，事业红火。实现企业

5、与经销商的绝配，我相当认同台铃的价值营销观。台铃系列品牌已获2012年度中国电动车行业“最安全第一名”最高荣誉，加上许多专利创新技术，是台铃电动车卖得比较贵的资本，也是我选择台铃电动车的理由。我们一直在寻找价值观相同的品牌，共同打造淮北电动车市场的航母。记：又到了今年电动车市场收官阶段，台铃电动车在淮北市场的势头怎样？陈：台铃电动车是中国电动车行业的创新领导品牌，仅今年就推出了第6代高能效、第7代云动力两代新产品，这在行业内也是数一数二的。说句老实话，我卖台铃电动车是最不担心同质化而影响我的生意，理由是台铃电动车的许多专利技术是受法律保护的，别人想仿也仿不了，如台铃云动力一次充电500里等。在这里，我说得太多反而被别人认为自夸，只告诉大家一组数字。去年我们只卖了1000多台，今年一至十月，我们就卖了6000余台，而且我们的团队也在不断扩大，现有6个直营店和20个乡镇网点。要说“势”，这就是台铃电动车带给淮北电动车市场的“势头”。