浙江民营企业探秘.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流浙江民营企业探秘.精品文档.浙江民营企业探秘旁白： 在上期的节目里钟朋荣教授把企业、企业管理者和股东三者之间的关系比做“孩子、父母和阿姨”，提出了中国企业发展既要吸取西方现代企业制度的优势，又要注重中国传统的企业管理。（我们既要引进西药，我们更要弘扬中药。什么是中药？过去的晋商，今天的浙商，这是典型的中药。两种西药都主张把小孩给“阿姨”养，而两种中药都主张把小孩给“父母”养。）钟朋荣认为在社会信用状况还不是很理想的背景下，中国企业做大不一定做强。而浙江民营企业做专做强的企业制度更能适应当今的环境。（真正把全世界、日本、韩国、欧洲、美国整个行业

2、全部打垮的不是我们那些大集团，而是浙江的一批“小狗”，“小狗”们联合起来把全世界的服装行业打垮了，把全世界的打火机打垮了，把全世界的领带打垮了，等等。） 那一个企业怎么才大，怎会小呢？从产业上，你做的产业越多，它就大了。像我们德隆，又搞种子，又搞汽车零部件，又搞电动工具，又搞番茄酱，又搞水泥，搞了几十个行业，它就很大了。那反过来你搞一样，专业化，它就没那么大了。它不要几百个亿，它要一个亿，有一千万就够了。越是多元化它就要越大，越是专业化它就不要那么大。这是第一，所以我讲大家要做专业化，言下之意是什么呢？也就没有必要搞那么大，搞一样，不要那么大。这是第一。第二，这个企业它的链条越长，什么东西都自

3、己做，它就要很大，像我们福特汽车，最早所有的零部件自己造，汽车轮胎也自己造，零部件的刚才自己造，人家很大。反过来像我们浙江人，分开来造，一个打火机我们1000家企业造，我家造一个打火机弹簧要多少资金？要一个亿吗？不需要，五十万就够了。是不是这样。这个弹簧我们三十家造，我们竞争，你做一个打火机螺丝要多少？要一个亿，要五十亿？不要，有八十万就够了。这就是我提出来浙江的小狗经济模式，什么叫小狗经济呢？一条小狗嘴很小，个很小，它吃不了斑马，但是我们分工，我虽然这么小的嘴吃不了这么大的斑马，我咬一个鼻子够了，一点都不小。这样我一个浙江老板，我家里只有五十万，造不了摩托车，造不了打火机，造一个打火机弹簧足

4、以了。那我们另外一种思维观念是什么呢？这么小的嘴怎么吃斑马呢？我们要战胜斑马，我们要造这么大的嘴，我们要打败跨国公司，我们要造一个大航空母舰，把五十家企业并在一起，组建一个大集团，资产规模八十个亿。做大做强，我就不相信打不败跨国公司。我们北京那么多带中国字号字头的大公司，有几家打败了跨国公司呢？我们中国工商银行，中国农业银行这些大银行，分支机构到每个乡镇，大不大？很大，怎么办？最后要到海外上市，请老外帮它加强管理。那相反，真正把全世界，日本、韩国、欧洲、美国整个行业全部打垮了不是我们那些大集团，而是浙江的一批“小狗”。“小狗”们联合起来，把全世界的服装行业打垮了，把全世界的打火机打垮了，把全世

5、界的领带打垮了，等等等等。那么反过来讲，我一个打火机我分开造，我一个摩托车分开造，我家造这个螺丝，你家造那个弹簧，我家有一百万就够了。一百万我们两口子就够了，我就没有必要养那么多“阿姨”，我有没有那么多链条。为什么呢？董事长兼总裁兼财务兼采购，我要吃回扣我自己吃自己的回扣，我没有给任何人留下吃回扣的机会，这就提出一个很重要的问题。从大的方面讲，我们整个中国的战略问题，我们是靠大企业立国还是中小企业立国，我们走美国和韩国的路子还是走德国的路子。从一个区域经济来讲，我们走青岛模式还是走温州模式，美国企业很大了，一弄就是世界500强。韩国这么小的国家这么大的企业，韩国的一个国家就两、三个企业把它支撑

6、起来。而德国呢？德国叫做“隐性冠军”，我建议你们应该看一看西蒙写的隐性冠军这本书，他研究德国的中小企业研究了十几年，写了这么一本书。什么叫隐性冠军，它不张扬，它企业家不张扬，不会整天上电视，像明星一样，一弄就是世界500强。隐姓埋名，第二，它非常专业化，它在一个大鱼池里面当个小鱼。在它那个行当里面它是世界老大、老二，专业做得很窄小，但是规模很大，在全世界市场占有率很高。第三，它的效益非常好。第四，它都是百年老店。我爷爷干这个，我爸爸还干这个，我自己还干这个。我爷爷的经验传到我爸爸，爸爸的经验传到我，我可不可能垮掉。这样的话我企业的规模不大，企业的规模不大我就没有那么长的链条，就没有给那么多人捞

7、的机会。我小孩要是父母养为主，适当地请几个“阿姨”，是这么一种模式。我们这将现在也不都是父母养小孩，多数也是“阿姨”，但是“阿姨”养小孩的同时“父母”也在那儿看着她。在我们国内也有两种模式，一个青岛模式，一个温州模式。青岛整个经济靠几个大集团支撑，海尔、海信、青啤、双星、奥柯玛等等，几大集团占了青岛经济的大半个江山。温州它的经济靠十万家中小企业支撑，结果怎么样？结果青岛是打工仔多，温州是老板多，青岛人都跟海尔、海信，跟张瑞敏、跟周厚健打工，到头来张瑞敏、周厚健自己也是打工仔，他也不是老板。那温州呢？温州老板多，十万个企业，一个企业扶起两个老板，二十万个老板接下来是什么呢？接下来温州经济操心的人

8、多。十万家企业夫妻两个人操心，二十万人操心，加上亲戚，几十万人，一家恨不得15个小时工作，恨不得24小时不睡觉，操心。我们想想，一个地方，一个县，一个市，几万人操心，这个经济能不好吗？几万人操心还用得着你市场操心吗？不要你操心了。那么相反，很显然青岛的经济就没有那么多人操心，张瑞敏操心，周厚健操心，一般老百姓我打工，做功，早上八点上班，中午十二点上班，下班之后我没事干，不关我的事。结果怎么样？结果温州富人多，青岛穷人多，温州民间的存款2000多亿，现金1000多亿，再加上每家都有厂房，每家都有高楼，温州民间财富我想至少有上万亿。青岛呢打工一个月2000块钱，有多少钱，所以我想衡量个国家也好，衡

9、量一个地方也好，它的经济不是看你的企业有多大，而是看老百姓有多富。你做得很大，全世界都知道，但老百姓都不富有什么意思？企业本身不那么赚钱有什么意思？ 接下来您将看到上市融资拔苗助长，一些大型企业为何跨不过做大做强的门槛。（它管不了几十个亿，你这样搞金融的话，它不符合企业成长规律，这个不仅把我们很多好企业给毁了，把一大批很优秀的企业家都搞变态了。）小型作坊自得其乐，浙江民营企业如何打开新思路。（浙江人很聪明，他换一种思路，我家里只有五十万，我家里只有八十万，我做一个打火机螺丝。走路、吃饭、睡觉，天天就想一样，就想怎么把螺丝做到最便宜，做到最好，做到世界最便宜，世界最好。） 当然这两种模式它和它的

10、背景不一样，我们今天山东的老乡，青岛这一地方它是一个齐鲁文化，它是一种文化。我不是研究文化的，但是我感觉它跟温州的文化是不一样的。温州它是讲永嘉文化，它差别在哪呢？你在青岛，张瑞敏办一个洗衣机厂，我们老百姓都去打工，感谢张瑞敏一个月给我2000，非常感谢，我永远给你打工，没有非分之想。你在浙江，我们宁波下面有个慈溪市，你办一个洗衣机厂你是老几啊？不就是洗衣机吗？我也办一个，我要办得比你好。我也办一个比你好，一办办了两三百个。他们讲，我没统计，去年光一个慈溪市生产的洗衣机将近1000万台，这是他们讲的。但是我看过很多洗衣机厂，因为我在慈溪做了个调研，基本出口，但是我们走着瞧，再过三年、五年、十年

11、，到底是哪个地方的洗衣机更有竞争优势。你在浙江嵊州，一个老板办一个领带厂，你不就是办了领带厂吗，我也办一个，他也办一个，他也办一个，一办办了1080个，你追我赶。它这个文化不一样。当然了，青岛模式有它的优势，就是打品牌来得快，因此我们浙江模式怎么样也适当考虑吸收它的一些优势。但是回到个问题的话，这个国家目前整个战略问题是搞大企业去做大，还是做专做强。而我们现在整个体系，特别我们的金融体系，它是一做大的体制，我们的观念是做大的观念。芝麻大的企业整天抱着杰克韦尔奇的书看，我想做大做强，我要当世界500强。说实话，包括新疆德隆，包括三九，它们为什么出问题？都是因为它们有非常强的500强情结，都想当世

12、界500强。赵新先他骨子里边我都很清楚，我跟他1978年打交道，1989年打交道，包括德隆一样，都是想当500强。我说500强情结害人，最近我们国家统计局公布了今年的1000大，山东有120多家大企业在1000大，浙江只有50几家，那我们平心而论哪个地方经济好？上次中央电视台采访我，我就提出个问题，我问你公布1000大，你应当公布这1000大赚了多少钱，它为了赚这些钱它花了多少资源，占用了多少贷款，耗掉了股民的多少资金。我同样一万个亿，我同样30个亿我给这一家公司，还是把这三十个亿来扶植这些“小狗”，把这些“小狗”养肥。哪个更好？而我们目前整个金融体制它是一个造大的体制，我们金融体制包括两块，

13、一块是银行，一块是股市。我们的银行是一个造大的银行，我们的股市是一个造大的股市。为什么叫造大的银行？我们的银行主要是几大国有银行，从上到下很大，这个大银行它不愿意做小买卖，什么叫小买卖？比如我们浙江台州的泰隆信用社，老板敲门，行长，主任给我贷点款吧。多少钱？5万，什么时候要？我今天下午就要，好，马上就办，这些小买卖5万。你去找中国工商银行它办不办？5万？你现在100万起码要报到省分行，不批个半年你资金下不来，它不愿意做小买卖。它不愿意做小买卖它找南存辉，南总，我给你120个亿，你要不要，不要。不要我请你吃饭，你要不要？不要。我再请你吃饭。这是南存辉亲自跟我讲的。几家银行跟他授信120个亿。他说

14、我没要，不要那么多，我怕，我前头要了，盖厂盖到一半它来个只收不贷，我死掉了。那如果南存辉一下要了120个亿，什么后果呢？把一个正泰吹成气泡，吹成这么大。我们现在基本上县级银行，包括工商银行、农业银行，县级银行基本上放不了贷款。前不久上个礼拜，我们跟一个县做咨询，这个县存款59个亿，贷款23个亿，基本上把资金都调走了，调哪儿去我不知道，干什么去我不知道。而这个县里面有很多中小企业非常不错，它不贷，它愿意贷到上面去，给某一个大企业，一下给它100个亿吹气泡去。这是我们的银行问题，金融问题。 我们再看看股市。一个一上市，全国人民买，好一点的企业一上市一下融资几十个亿。我们在座的你们想一想，你们都是民

15、营企业的老板，你这30年你就管一个亿，甚至它管你5000万，我今天晚上给你们每个人30亿是什么后果？明天早上起来看一下，咱们走着瞧，你们都会变态，你们都以为你有的是钱，你什么都能干，是不是这样？我有50个亿，30个亿，我什么干不了。洛阳春都，本来是搞火腿肠的，它就会搞火腿肠，一上市，给它30个亿，多少个亿，什么都干，到处兼并。济南轻骑从五十年代到现在就搞个摩托车，就只管一个亿，一上市给它20个亿，到处兼并，搞药厂，搞机械厂，在海南去兼并药厂，在贵州兼并机械厂，什么都干。一个湖北猴王搞电焊条，就会搞电焊条，就管几千万，一上市给它10个亿，到处兼并，后来提出来要把宜昌市的企业统统兼并掉，把宜昌市改

16、成猴王市。谁倒霉啊？老百姓倒霉，股民的钱没有了，哪有这样搞金融的？这个企业的成长是循序渐进的，为什么我讲德国的企业它长得好呢？是我父亲干这个事，我爸爸还干个事，到我还干这个事，它是这么长起来的。这个苗子长了多少年，长了三十年才长这么长，你一下子拔到这么长，它能不死吗？它管不了几十个亿。你这样搞金融的话，它不符合企业成长规律，这个不仅把我们很多好企业给毁了，把一大批很优秀的企业家都搞变态了。相反，一个企业如果不能上市，不要说10个亿，不要说2个亿，200万都难于上青天。你这10个亿如果把这些“小狗”一个给300万、1000万，养肥多少“小狗”能咬死多少国外的“斑马”。是不是？你把我们在座的这些企

17、业家一个人给1000万，给800万，你们养肥了，联合起来咬死多少世界的“斑马”。所以这里面它的背后涉及到我们的思路问题，以及我们融资体制问题。浙江人很聪明，他换一种思路，我家里只有50万，我家里只有80万，我做一个打火机的螺丝，这个螺丝不是我一家做，在我们温州有三十家企业做，我不是最好、不是最便宜我卖不了，怎么办呢？我夫妻两个走路、吃饭、睡觉天天就想一样，就想怎么把螺丝做得最便宜，做到最好，做到世界最便宜，世界最好。他们夫妻两个有80万元，80万的话雇了七、八个人，就造打火机的弹簧，走路、吃饭、睡觉天天就想一样，怎么样把我的弹簧做到世界最好，世界最便宜。让我们通过市场交易一组装，加起来我这个打

18、火机就是世界最好，世界最便宜，它是这样一种企业模式。 接下来您将看到从草根经济到森林经济，如何解析浙江民营企业发展模式。（家族模式、小狗经济、产业集群，三位一体，这就是浙江经济的模式。） 所以我把浙江的模式归结为三点，第一点家族体制，第二点，小狗经济，第三点产业集群。这三点之间逻辑关系非常严密，首先家族模式。为什么要搞家族模式呢？因为他不放心，他“小孩”不放心给其他人养，他不放心不相信“阿姨”。我家的50万，我家的80万我干嘛给你啊？因此温州人很少有人买股票、炒股票，温州炒股票的人很少。我不相信你上市公司老总，我怕你做假帐，怕你骗我。我的50万我的80万我自己来花，我的“小孩”我自己来养。我的

19、80万造不了摩托车，造不了打火机我造一个螺丝。反正我要保证我的“小孩”我自己来养。这样的话，一方面我保证了家族的模式，保证了“小孩”由“父母”来养。另一方面，我又没有丧失规模经济，我造打火机我50万不够，造打火机要3000万，我造一个打火机弹簧，50万照样可以把规模搞得很大，这样我既保证了规模经济的优势，我又保证了家族体制的优势。这是第一，家族模式。家族模式结果是“小孩”是父母在养，没人欺负小孩。 那么家族模式有两大问题，第一个问题，规模太小，你50万、80万你造打火机都不够，更不要说造摩托车，更不要说造汽车。规模太小。第二问题，你夫妻两个，两个文盲，水平太低。两个文盲怎么管理企业呢？所以浙江

20、人想，他就要通过小狗经济来解决了家族模式这两大问题。规模小怕什么？规模小我做一个螺丝不小，我们夫妻两个文盲怕什么呢？水平低怕什么呢？水平低我管一个大企业管海尔我管不了，管中国工商银行我管不了，我管6个人造打火机弹簧我管得了。我们两个文盲天天就想螺丝，想弹簧，想不了三、五年我们两个就是世界最好的弹簧专家。这是小狗经济，小狗经济的要点它不在小，而在专，它就是分工很细，分工细化配合紧密。具体讲就是区域性产业集中，我一个绍兴就专门搞纺织，我一个嵊州专门搞领带，我一个永康专门搞五金，等等。区域性产业集中，而单个企业环节集中，单个企业做打火机的一个螺丝，做领带的一个环节，做纺织的一个环节。第二个，用适量交

21、易来代替产权合作。这样我的股东链没有必要搞那么长，没有必要把你们三万人的资金都放在一起搞30个亿，让我老钟来花。这样他们不放心，你的50万他来花他的“小孩”他养，他的“小孩”他养，然后在市场上见。他把工厂的50个车间分成50个公司还不止，分成1000个公司，然后通过市场交易一组装，用市场交易来代替产权合作，用市场交易两代替企业管理。这样那个管理链就没有那么长，股东链也没有那么长，这样就没有那么多“阿姨”，更多的都是父母。这样既实现了规模经济，又保留了家族体制。另外一种小狗经济的表达方式是什么呢？小企业大配套，就是我的“狗”很小，这么小的狗，嘴很小，怎么办呢？我们分开咬，我们分工，而且你永远只咬

22、一样，就咬鼻子。通过小狗经济解决了家族企业规模小的问题，解决了家族企业老板水平低问题，那好啊，问题又来了。你咬鼻子，我咬嘴巴，你在新疆咬，我在海南咬，搞服装，你搞拉链，我搞扣子，他搞面料，你在新疆，我在海南，你在乌鲁木齐，你在东北，交易不方便，交易成本很高，那怎么办呢？浙江人又想了个办法，把咬鼻子的、咬尾巴的、啃腿的搞到一起，搞到一个镇子上，搞到一个县城，这就是第三个，产业集群。那什么叫产业集群？最典型的比如绍兴，一个绍兴几千家企业搞纺织，干什么呢？织布，一年织布织36亿米到37亿米，绍兴我也去过十几次，跟他们做过研究，还专门写过一本书研究绍兴的产业集群。那好，你们这些人专门织布，你不要卖布，

23、你在陕西你可能又要织布又要卖布，又要咬鼻子又要咬尾巴，你都很累，很不专业，而且规模要搞得很大。那么绍兴你专门织布，他们卖布，绍兴有几万家企业专门卖布，绍兴有一个世界上最大的卖布的市场，叫做柯桥市场。2003年卖布卖了260个亿，你们专门织布，你专门卖布，你专门咬鼻子，你专门咬尾巴。你在绍兴你织布没有必要纺纱，旁边有几百家企业专门纺纱，你在绍兴织布没有必要搞印染，旁边有七、八十家企业专门搞印染。你在绍兴织布没有必要搞联纺，旁边有几十家企业专门搞联纺。我们大家都知道，最大的一个企业资产规模五、六千万，夫妻两个，一个董事长一个总裁，老婆是董事长，老公是总裁，后来两个观念不一样闹矛盾打架，后来老公把老

24、婆给杀了，后来老公也枪毙了，我们知道这个事吧。这里面讲个什么问题呢？就是我们很多人观念一个企业太小了没有办法搞联纺，就要做到很大才能搞联纺，这还是一个老观念，它还是说每个企业搞联纺，每个企业养几个人搞联纺。那绍兴的经验证明，联纺可以细微化，并不是每个企业搞联纺。它有几十家企业专门搞面料设计，有布纺，有麻纺，有漅纺，有棉花纺等，面料不一样，花色不一样，它就专门卖设计，卖方案。并不是每个企业搞联纺，这叫产业集群。这样每个企业做起来都很简单，每个企业能够很快地打造你核心竞争力，而这一个产品是众多企业核心竞争力的一个加总。每个企业都没有必要搞那么大，搞十几个亿，搞几百个亿，所谓的做大做强，这才是做专做

25、强。既然没有那么大，这样他的“父母”就可以亲自来养“小孩”，它就没有必要搞那么多“阿姨”。因此在浙江都是阿姨少、父母多，你来几个阿姨我们可以看得住你，你不敢胡来。家族模式，小狗经济，产业集群，三位一体，这就是浙江经济的模式。通过家族模式解决了当前社会信用状况不够理想，人们对阿姨不放心的问题，让小孩主要是父母在养。家族模式的两个问题，规模小，老板水平低，通过小狗经济，通过分工细化来解决这两个问题。然后通过产业集群来解决了分工情况下加以成本可能提高的问题。 最后我们来归纳一下，我讲了什么。我讲了两个问题，公和私的问题，大和小的问题。我们讲企业的制度，讲企业的体制，归根到底就是要处理好公和私的关系，

26、大和小的关系。为了公和私的问题刚才讲了，我们做了大半个世纪的探索，我们先引进苏联模式，在全中国搞全民所有制，我们后又引进美国模式，把全民所有制改成现代企业制度。这两种东西我都把它叫做“西药”，这两种西药都主张把“小孩”给“阿姨”养，“父母”不要养。那我们现在既然要引进西药，我们更要弘扬中药，我们不要把西药吹得天花乱坠，把中药说得一钱不值。所谓中药就是我们中国人依据中国的文化、土壤自己所创造的，所生产的，自己所创作的，所产生的，而且被世界已经证明的非常有效的一些企业制度或体系。古有晋商，今有浙商，两种中药共同特点都主张把“小孩”给“父母”养。我们的浙商80%都是家族企业，家族企业有一个重要特点“

27、小孩”主要是“父母”养，而不是“阿姨”养。结果怎么样，结果小孩向像宝贝一样养得非常好，结果到今天我们全中国的“小孩”就浙江的小孩长得最好。而晋商是把好“阿姨”变成“父母”，因此我们现在作为企业面临一个很重要的问题，我们的小孩是给阿姨养好呢，还是给父母养呢？那我的观点，能够给父母养尽量给父母养。父母养不好要请个好阿姨，而且要把好阿姨变成父母，而且很多企业在这种情况下他父母养不了，你搞多元化，搞50个亿，父母养不了，你搞专业化，就搞服装可以父母养。那把链条拉得很长，什么东西都自己做，你要搞20个亿，很大，父母养不了，你搞小狗经济，自己做一点点，做一点点，不要搞那么大，父母可以养。这就是我对这个问题的看法。