淘宝直通车技巧大全关键词篇.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流淘宝直通车技巧大全关键词篇.精品文档.第一章淘宝直通车技巧关键词篇11.1 直通车推广宝贝和关键词如何选择11.1.1 推广宝贝的选择：21.1.2 关键词的选择：21.2 优质直通车关键词挖掘三条途径31.2.1标题关键词31.2.2 直通车关键字列表31.2.3 淘宝首页关键词31.3 如何设置和优化淘宝直通车关键词41.3.1 根据宝贝设置关键词41.3.2 关键词优化41.4直通车关键词设置的三点技巧41.4.1 关键词设置多多益善！51.4.2 没有点击量怎么回事？51.4.3 优化关键词51.5 如何根据数据调整直通车关键词61.

2、6 直通车关键词该如何合理出价71.6.1 统一出价81.6.2 根据流量修改单个出价81.6.3 根据排名调整出价91.7, 淘宝直通车关键词的使用技巧111.7.1 .精准词（长尾词）：121.7.2 热门词121.7.3广泛词12第一章淘宝直通车技巧关键词篇1.1 直通车推广宝贝和关键词如何选择直通车推广一直是很多卖家推广网店的首选。直通车中最关键的两个要素就是推广宝贝的选择和关键词的选择，如果做好了这两部分，那么，你的网店推广就不成问题。 广告推广论坛成立以来，各位参与直通车的淘宝会员写了很多关于直通车的使用体验，其中不乏优秀淘宝卖家的优良经验，广告推广论坛还很年轻，需要各位卖家鼎立支

3、持。小店购买直通车推广也已经两个星期了，在这两个星期里，我天天盯着直通车首页观察点击情况，通过这些天的仔细观察，我也发现了一些值得大家注意的使用体验，在这里写出来，供大家参考，以起到抛砖引玉的效果，也希望各位高抬贵手，将你的使用经验写出来分享，共同进步啊。1.1.1 推广宝贝的选择：直通车推广宝贝的选择很重要，一般情况下，每位卖家都将自己店铺里销量不错的宝贝做为推广力量主要集中点，这无可厚非，我很是认同。但我想，推广宝贝还可以从下面这一点来着手。 首先，我们将店铺内的商品分成两大类： “信用拖拉机”与“现金奶牛” 每位卖家店铺内的商品都有不同的分类，有主要走量的商品，以快速的换取好评。这类商品

4、不是以利润为主要出发点的商品，我简称之为“信用拖拉机”，比如，像我们店里的特卖款宝贝就属此类，这类商品本身的售价已经是很低的了，基本上没有让利的空间了，销量也不错，在销售上，这类商品是店铺存在的基础。 还有一类商品是店铺的利润来源，这类商品的销售会给店铺带来意料中的利润，在销售上，这类产品被称为“现金奶牛”，这类商品的销售量一般不会很大，但是一卖出就会带来不错的利润。这类商品是店铺存续经营的动力。因为每位客户的经济状况不一样，但是可能每一位客户都会成为店铺商品的实际购买者，因此，对推广的宝贝，我建议上面的两类商品同时推广，比如说，尤其是服装，女性客户对商品的价格非常敏感，在看到推广宝贝的时候，

5、价钱不在自己允许范围之内的商品，一般不会轻易去了解。这就是以价格档次区分推广的宝贝，当然，有的店铺纯粹卖的高端商品，就不存在这类问题了。1.1.2 关键词的选择： 上面说的推广两个价格档次的商品，有些朋友会问到，那关键词要如何选择，这一段儿就主要写这一方面的内容：因为自己的店铺做的是一个类目的商品，同时在经营中就确定的产品的特色，所以，关键词可以从这一点入手，对要走量的价格稍低的商品的关键词，要用一些常用的关键词，比如我们的主要走量的产品就选择了“裙子、长裙、民族”这三个常用的关键词，这样选择的原因是，第一，价格较低的商品，会关照到大部分的顾客，客户点击商品不存在价格方面的考虑，这为客户进入个

6、人店铺后再次浏览其它价格较高的商品提供了可能性，关键是你的商品和商品选择的关键词要体现出你店铺商品的总体特性以及类目；第二，价格较低的商品，再配上你选择的漂亮的图片，会使客户在“惊鸿一瞥”中生发“物美价廉”之感，便会产生去了解的一种冲动（这里排除那种上网没有目的性，瞎转倏的网友带来的无效点击）；第三，客户通过点击进入并浏览之后，出于对店铺商品的喜爱，一部分会将店铺收藏，这是推广的另外一个作用，建议大家每天关注一下店铺收藏的数据，一般情况下，新收藏店铺的淘宝网友，基本上都是新客户，这部分客户中有一部分是通过点击直通车广告进入店铺并收藏的。 对推广宝贝中价格较高的那款推广宝贝，由于此宝贝是会带来利

7、润的商品，对它的推广也是极为重要的，所以，对他的关键词是要用心选择的。为了尽可能地避免无效点击，建议将此类商品的关键词设置得更具有针对性，比如我们设置有“半身长裙、民族服饰、民族长裙、民族服装”等关键词，一般情况下真正搜索此类关键词的，基本上就可以确定是你的目标客户，这类客户是有意识地在寻找此类商品，所以，这类关键词的选择正好将推广的宝贝展示到搜索者面前，客户的点击有一大部分即为有效点击（并非指卖出去，而是指你提供的商品种类正好是客户需要的）；其它几点没有什么可说的，大家说的基本上也都是我做的，即直通车推广非短期行为，切不可急燥而以为“种瓜得瓜，种豆得豆”；推广时间和推广地域要结合你安装的计数

8、器所显示出来的数据进行分析。电商免费教程,如何提高访客转化率：1.2 优质直通车关键词挖掘三条途径直通车关键词质量的好坏直接决定着直通车效果和直通车花费。所以直通车手们首先做的就是学会如果设置优质关键词。淘宝直通车的关键词设置很重要能让用户在搜索的时候第一时间找到你，那么怎么设置淘宝直通车关键字呢？1.2.1标题关键词通过淘宝购物排行榜 1.2.2 直通车关键字列表好多人疑问了，直通车不是付费的么，不是要讲免费的资源么，呵呵，我要说的是，只要你不做付费推广也能获得直通车上的关键字列表，点击直通车推广，找下都能下载到免费的关键字列表，找不到的加我QQ。下载下来是一份excel文档，里面排列了各个

9、行业的关键字排序，以及出价情况。也可以把关键字融入到你的宝贝里.1.2.3 淘宝首页关键词比如你在淘宝上想买一件孕妇装，在搜索框里搜索孕妇装下拉框会出现很多属性，如韩版 秋冬 上衣 外套等之类的关键字，你在搜索防辐射孕妇装，下拉框会出现品牌名，类型等之类，根据自己的行业，可以把这些关键字融入标题之内.1.3 如何设置和优化淘宝直通车关键词淘宝直通车关键词是很重要的一个因素。关键词的好坏直接影响着直通车推广效果和直通车花费情况。所以，直通车卖家一定要设定好关键词。淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面，这里淘宝开店教程的小编要给大家说说

10、直通车关键词的优化技巧。1.3.1 根据宝贝设置关键词选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。1.3.2 关键词优化 利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目。 (1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格 (2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； (3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访

11、客的价值; (4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高; (5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.1.4直通车关键词设置的三点技巧淘宝直通车关键词一直是一个重点和难点，关键词设置的好不仅能让流量飞升，而且还能大大降低直通车的费用。所以每个直通车手们一定要重视起来。 关键词的规则如下： 1、关键词设置多多益善！2、没有点击量怎么回事！3、关键词优化！1.4.1 关键词设置多多益善！这个是相当重要的，为什么这么说呢！ 每个宝贝的关键词越多，就可以吸引的潜在买家越多，我们不一定说非要排第一位或者怎样，只要把出价设置合理开车是不会

12、烧钱的。而设置的词多我们就要按照一个规则去做，热词：精准词=3:7！很多卖家就会问问什么啊？ 不急且听小弟慢慢道来，保证诸位恍然大悟.热词代表的是最新在淘宝上比较火的，一般被巨头卖家们用钱弄去了，对于我们而言热词是必须的但是要巧妙的用，和他们拼钱这是最不明智的做法，到时候花了那么多钱却只有一两个点击，可能心里就会骂马云骗子怎样的 ！这个时候我们要看清楚自己要推广宝贝它有什么特点啊、什么款式的啊、什么品牌的啊、找这些很准确的词就是我们要做。因为精确搜索的买家更清楚自己要买什么 ！所以我们目光要放到这些精确搜索的买家身上，可能我们的展现量和点击没那么高，但是我们的转化率会比较的高的。这需要时间，天

13、下间没有任何一种方法可以马上见效的。1.4.2 没有点击量怎么回事？ 遇到这种情况这是我们就要进行关键词的优化了，一般来说有两种情况: 1、就是展现量很高，自己出价又是挺高了但是点击量很低，估计要吐血了 。这种情况很有可能是你们家美工和摄影偷懒了，开直通车广告的图片非常重要，一定要吸引买家，但也不要做的太花俏了。 2、就是标题要做好，标题要做的有卖点，比如女鞋行业吧，“环球帆布鞋，某某店”这样的标题估计就可以准备下再给马云充钱吧！ 3、发布宝贝的时候一定要注意，把类目和属性都填清楚了，尽量要写完整。因为直通车现在开始匹配到属性了，如有有个买家要找这个属性下的宝贝，而你的宝贝本来也是这个属性的，

14、但你偷懒了，没有填写清楚。后果也可想而知。第二种情况就是是不是关键词的出价太低了，导致没有展现量和点击的。这种可能也非常大，很多卖家找了很多精准词但是出价太低了，一毛两毛的。导致排名太后没有机会出现，这个时候就要适当的提高出价！1.4.3 优化关键词 永远你的工具六大报表。这里就不一一列举了，免得说小弟啰嗦。一定要让市场的反应说话。 每周都要找时间去优化你的直通车。 优化过程！ 添加关键词 优化过程-推广-针对性出价-观察数据-替换无效词1.5 如何根据数据调整直通车关键词现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词。 分析数据 对于数据的处理方法每个人都不同，以我们上面的例子来说，这已经

15、是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。 从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。 可惜的是，利润是非常低的，只有5元。 流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756 转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词，删除，或者适当降低出价。高于0.756的关键词，可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词，删除，或者适当降低出价

16、。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的_5、ROI低于平均水平5.8的，可以适当降低出价，或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价。6、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。7、关键词卡位可以参考平均展现排名 大家有没有注意到上面的分析？已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了。这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。 实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了。基本上每个关键词都不会让我们失望的。 我在这里只是给大家做个演示，大家在做数据分析的时候可以每周加入

17、表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调。比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据，具体操作还要灵活运用。 比如市场情况（产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等）、宝贝的成长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人，不能完全按照一个数据按部就班。 数据分析完了，操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式。然后把对策这一列排序_。该怎么做，一目了然。如果是用软件操作就更简单了。把ROI高的词加入到软件里，设置自动竞价

18、，搞定。1.6 直通车关键词该如何合理出价直通车关键词出价的设置是直通车开车重点和难点，合理的出价能让淘宝网店卖家少花钱获得最好的推广效果。今天我们就通过图文介绍为大家讲解下如何合理出价。1.6.1 统一出价 1、在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位； 2、可以通过拖动右方的红色游标大致预测您这个出价可以给你宝贝带来的整体流量，仅作参考。1.6.2 根据流量修改单个出价 1、修改前：单个关键词出价大致预测。 2、修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。 展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计； 通过点击量，可以知道

19、这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价； 通过点击率，如果点击率过小，说明你的 宝贝主图或者标题不够诱人，展示出来被点击却少1.6.3 根据排名调整出价 1、2.0系统查看关键词排名有3种方式： 2、排名前，了解淘宝流量大盘分布： 说明尽量排在前10页，前50名。 3、统一出价和单个出价结合 A、同类词统一出价：比如都是组合的精准词，那就可以统一出一个价位，方便管理。 B、不同词，个别出价： 原则：精准组合词，排名尽量靠前 热门的宽泛词，排名量力而行，保证有流量排在前10页即前50名就OK！1.7, 淘宝直通车关键词的使用技巧上淘宝买东西最重要的一个途径就是通过关键词搜索，这也最

20、精准的体现出了买家的购买意图。直通车作为淘宝开发的一个精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。直通车关键词就像一个店铺的导购员，把顾客带到他们希望买的宝贝面前。有些时候你可能花了大价钱请了一个号称经验丰富有很多工作经验的导购员来帮你工作，结果发现确实只要他站在店门口拍拍手就有很多顾客进来，但是一段时间后你会发现，你的店铺并没有因为他而带来更高的销量。有些导购员可能给他很低的月薪，但是她所能带来的销售额却远远高于你的投入，所以如何用人是开好车的必要条件。经过很长时间的测试，hishop的小编发现了一类面试时候就会被掌柜拒绝的导购员（这就是广泛词），但是这些人如果使用的好，会为你带来意想不到

21、的效果。通常我在优化一个直通车账户的时候，会把关键词分为三类，1.精准词（长尾词）2.热门词 3.广泛词。1.7.1 .精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。1.7.2 热门词热门词指的是搜索量非常大，和宝贝也是很相关的，同时竞争非常激烈，转化一般还不错。这类词主要以产品词为主，比如：连衣裙、男衬衫。1.7.3广泛词这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的一类关键词。这些关键词分为3类，一种是流行词，比如：母亲节、情人节、舌尖上的中国等

22、。这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词，她的特点是周期很短，只是某个时期的搜索量非常大；另一种是热搜词，比如：包邮、淘金币、新款等，这些词每年都有很大的搜索量；最后种是属性词，比如：纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性，是写在宝贝详情页的，搜索量也非常大。综合以上我们会发现，广泛词的应用范围非常的广，可以用于各个类目。下面要说的就是如何把这些广泛词变成精准词来使用，能达到什么效果。 先看一张图： 我们可以看到在添加关键词的时候，系统会推荐给我们很多这种广泛词，相关度都是100%，数量很多，同时搜索量非常大，说明这些词有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市场，买家不会

23、无缘无故去搜索这些关键词，我们需要的就是抓住这部分需求，这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会，提高曝光量，有人会说，你这个词太泛了能有展现吗？有图有真相： 这是卖的毛巾架，转化非常高吧，将近60%的转化了，ROI有30多。 这是一款男鞋，休闲这个词的转化率是4.81%，ROI达到了4以上。 为什么会有这么高的转化率呢，我们看一下原理： 一个买家在搜索关键词之后，大部分人会继续选择相应的类目。例如这个人搜索了休闲这个词，然后点击了男鞋类目，那么可以知道买家的购买意图是休闲男鞋，而不是休闲衬衫什么的。这就把休闲这个词精准化了，有些人可能是先点击了男鞋类目，然后再搜索休闲这个词，结果也是一样

24、的。只要搜索框中有关键词，不管你点击了什么类目，都是按照这个关键词来扣费的，这就是精准性的原理之一。 看上图，买家搜索了关键词，并且点击类目之后，还会通过一些属性进行刷选。如果你的宝贝跟买家选择的属性相符，那么你的宝贝排名会更靠前，这个筛选功能又让你的词更加精准了一步。所以这里提醒卖家们一定要注意把一款宝贝的属性全部完善，要所有属性都写上。这样可以增加宝贝的展现机会，让更多的人搜索到。 再者，我们观察下淘宝首页，在男鞋类目下，出现了休闲这个词，并且被淘宝标红了。这说明淘宝现在是主推这个词的，说明现在男鞋最流行的是休闲系列，销量是最高的。淘宝一定是会去把最热卖最流行的东西放在首页的，这样淘宝才能

25、有更高的收益。 在运用这些词的时候，并不是盲目的，一定要根据本身宝贝的属性来使用。如果你的宝贝是纯棉的，但是你用雪纺这个词，肯定是不行的。一个是关键词属性不相符，质量得分会很低，再者就算有人点击，也不会购买，这和买家的需求是相悖的。淘宝为什么要搞质量得分这些东西，就是为了让买家更好的找到自己的需求产品，那么我们优化关键词也是要从买家的角度去考虑问题。 把握节日的流行词也是非常重要的。大家在用这种词的时候，一定要去淘宝首页搜索一下，看看展现的宝贝都是什么类目的，如果和你经营的类目是相符的，那就用上，如果不是还是少用为妙。 首先一定要看这些词是不是符合你的宝贝，如果符合，进行测试。前期出价可以低一些，然后慢慢提高出价，知道有展现和有点击。当出现点击之后观察几天，看转化率和收藏量，如果你用这些词是用来提升销量的，那么有转化你就要坚持用上。如果你是用来赚钱的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。直通车带来的不仅仅是当前的销量，还有后续的一些效果。电商免费教程,如何提高访客转化率：