甘肃省有机蔬菜营销策划书.doc

《甘肃省有机蔬菜营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《甘肃省有机蔬菜营销策划书.doc（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流甘肃省有机蔬菜营销策划书.精品文档.甘肃省有机蔬菜营销策划书 甘肃众和蔬菜有限公司 目录一、项目简介 .3 二、有机蔬菜目标市场营销分析.3(一）行业分析.31、市场调研.32、SWOT分析.3（二）目标市场细分.31、 地理细分标准.32、人口统计细分标准.33、心理因素细分标准. .5 （三）市场定位.51、产品定位.52、品牌定位.53、价格定位.54、目标顾客定位.5（四）目标市场策略.5三、竞争战略的设计.51、新产品开发 .6 2、渠道开拓.63、促销拼争.6四、产品策略 .7 五、定价策略.7六、销售渠道设计与管理.8 （一）甘

2、肃众和有机蔬菜的产品采用二级渠道模式示意图.8 (二)具体的销售策略.8七、广告表现策略.8（一）企业目标.8（二）产品广告目标.9（三）广告主题.9八、广告媒介策略.9（一）东西并举，立足西部，拓展东部.9（二）突出营养价值，健康价值.9（三）主打纯天然，无污染，健康，绿色.9 (四)寻求政府政策支持.9 (五)媒体选择、排期.9（六）建议（投放广告短片媒介）.10 九、活动计划.10（一）目标市场大型推广活动.10（二）、经销商高级联谊活动.11（三）公益活动.11十、促销工具.12 十一、广告费用预算.12十二、品牌战略.12第一部分：市场分析一、项目简介甘肃众和蔬菜有限公司是2008年

3、成立，主营高原有机蔬菜，年营业额500-1000万。该公司位于定西市安定区内官营镇繁华地段,是一家正规的蔬菜收购保鲜销售于一体的公司,有着良好的信誉。 20世纪20年代欧洲各国首先提出有机农业的新概念，随后我国在1994年成立“国家环保总局”，几十年来有机农业迅速发展。有机蔬菜在生产过程中严格遵守有机食品的生产标准，完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质及基因工程技术，以保证了其无污染、富营养和高质量的优点。中国内地频发食品安全问题，老酸奶的“破皮鞋事件”、苏丹红、毒大米、农药残留超标等事件引发了人们对健康食品的关注，有机食品有未来会愈来愈为大众所接受。因此，有机蔬菜是属于“朝阳产业”，具

4、有广阔的市场。 目前市场上有机蔬菜还没有完全被消费者所认识及接受， 推广宣传上不够完善。该公司在销售有机蔬菜的过程中，渠道逐渐出现萎缩，主营业务收入不突出，出现了一系列问题。针对该市场，我们营销团队致力于开发市场，挖掘潜在客户，设计推广策划书。二、有机蔬菜目标市场营销分析（一） 行业分析1、市场调研 从市场调研的结果来看，人们对有机蔬菜并不是很了解，这就需要有机蔬菜公司做相关方面的宣传与讲解。从蔬菜总体竞争界面来看，有机种植属朝阳产业，但目前在甘肃市场正处于推广期，认知度尚待提高。有机蔬菜种植比传统的生产种植成本要高出20%，在加上防虫害护栏就更高了，因此在甘肃经济发展相对比较慢，消费群体就比

5、较少。行业竞争者数量有限且实力总体大致均衡，顾客品牌可选性广泛且忠诚度较低，市场的“外紧内松”以及较小的出局成本，使得行业的竞争态势呈蓄而不发之势，竞争远远没有发展到短兵相接的贴身肉搏程度，总体竞争并不激烈。2、SWOT分析（1）机会：有机食品是政府大力支持的行业，通过与地区政府合作，有机蔬菜企业可获得更多的政策性支持。目前，有机食品行业发展潜力大，前景好，竞争者较少，部分市场仍旧空白。有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。与此同时，较高的农业栽培技术与丰富的自然资源为该产业的发展提供了强有力的支持。随着社会的不断发展，人们消费水平以及对生活质量的要求

6、提高，安全、健康、绿色越来越收到重视。因此，甘肃省有机蔬菜市场的推广，存在着非常多的机会，有待于我们去把握。（2） 威胁：目前，我国对有机农业的定位不明确，还没有形成完善的监测体系与法律规范。各地方政府对该产业的资金与政策支持并不多。而且，生产管理和技术要求高，成本控制困难，产业化水平低等问题都制约了有机农业的发展。有机蔬菜的市场开拓依旧存在着众多阻力，市场需求挖掘困难。（3） 优势：人们对有机蔬菜的认识不断加深，需求也会不断加大。有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。而且，其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。

7、有机蔬菜的销售渠道存在很多的空白，有很大的发展空间。目前国内还没有知名的有机食品销售企业，甘肃众和可以抓住发展时机，不断扩大规模，争取形成优秀的农产品品牌。（4） 挑战：有机蔬菜行业成本高，企业多，竞争激烈，但没有品牌，知名度低。甘肃众和没有自己独特的市场宣传模式，在市场定位不准确，品牌的推广力度差。（二）目标市场细分甘肃众和立足于种植销售高原有机蔬菜，定位为生态、安全、营养、健康的食品，目标群体主要是追求健康环保的高收入白领、食品企业及特殊群体，以“有机蔬菜，有机生活”为宣传语，开始进行大规模的市场营销。有机蔬菜在进行市场细分时，采用了地理细分标准、人口统计细分标准、心理因素细分标准。 1、

8、 地理细分标准。甘肃众和位于定西内管营镇，属于本土企业，占据了省内推广的地理优势。而且定西气候干燥，属于中温带地区，有利于蔬菜的保鲜与栽培。定西郊区土地价格低，适合建造蔬菜基地，充分避开了兰州市的资源短缺、成本昂贵。定西市地处甘肃省中部，交通便利，可以向甘肃省内推广销售，建立销售网络，最终向北京、天津、大连等大城市圈辐射。2、人口统计细分标准有机蔬菜的目标消费群可锁定在年收入超过15万的家庭上，对这类家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量计算，一个月的开支在500元左右，在可接受范围内。甘肃省人口众多，其中兰州市1360亿，酒泉市480亿，庆阳市430亿，白银市350亿，具有广泛的消费支持。

9、3、心理因素细分标准。 有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。随着人们生活水平的不断提高，对食品健康的重视愈来愈多，因此作为环保、绿色、健康的生活必需品一定有较大的潜在需求。因此，有机蔬菜的推广应锁定在有强烈健康意思的消费人群。目前很多国内食品企业正在寻找健康有机的生产原料，出于这种考虑，甘肃众和可充分迎和食品加工企业，建立长期稳定的原料供应网络，从而获得更好的效益。（三）市场定位1、产品定位：有机蔬菜是属于生态、营养、安全、健康的生活必须品。2、品牌定位：甘肃众和蔬菜有限公司应争取在甘肃省内，建成有机蔬菜行业的代表性领先性企业，然后立足西北，逐

10、步推向全国市场，最终成为全国绿色放心有机蔬菜的领头企业。3、价格定位：对于甘肃省内有机蔬菜的价格，应比普通蔬菜价格高15%到20%，免除运输费，做到省内最优惠价格。对于西北银川、新疆及中国其他地区，价格应为省内价加上物流费用。4、目标顾客定位:对于有机蔬菜的目标群体可主要划分为：家庭和食品加工企业。对于家庭消费者可细分为高收入人群。对于高端收入家庭，主要包括私营企业老板、政府官员、外国移民等。中收入家庭包括白领员工及教师、公务员、个体户等。营销的最终目标群体是所有市民。食品加工企业可以帮助有机蔬菜实现批量化生产，减少了库存压力。通过企业客户，品牌可迅速得以推广，便于建立消费者最初对产品的信任。

11、（四）目标市场策略针对不同的目标人群，采用差异营销策略。对于追求健康环保的高收入白领，可通过宣传，影响并逐渐改变其日消费习惯，让其生活需求量逐渐增加。同时推进有机蔬菜进入家庭生活，让追求高品质的家庭得到满足。对于食品企业，有机蔬菜企业可与食品加工企业合作，大批量提供高品质原材料，生产如有机月饼、有机饮料等，从而扩大市场份额，避免有机蔬菜零售困难。对于特殊群体，主要指老人、孕妇及婴幼儿，可通过团体组织如幼儿园、学校、养老院等特殊机构满足其对安全食品的需求。将有机蔬菜做成中高档礼盒，同时也能满足部分人群的需要。 三、竞争市场分析甘肃省仅有五家有机蔬菜公司，他们分别是甘肃众和蔬菜有限公司、甘肃御马高

12、新农业开发有限责任公司、兰州海德宝商贸有限公司、长安乡农技站农资服务部、甘肃省武威市凉州区清水乡农产品质检中心。第二部分：营销策略一、 营销目标1、 提高有机蔬菜在甘肃地区的销量。2、提高有机蔬菜的良好形象，增加甘肃众和有机蔬菜品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位，逐渐步入全国市场。2、 保证营销系列活动的顺利进行，各项活动有序进行。二、产品策略（一）产品定位三优策略1、优质营养有机食品绿色、无公害，栽培过程中土壤中各种金属、营养元素含量高，无任何激素催生作用，营养高，更有利于人体吸收。2、优质物流有机蔬菜均采用专车派送，有效避免了蔬菜运输中得二次污染。3、优质定价 国有机蔬菜的价格基本统一，市

13、场定价合理公正。（二）新产品开发策略目前的有机蔬菜品种繁多，包括莴苣、大白菜、小白菜、胡萝卜、青椒、茄子、西红柿等，各样蔬菜有一二十种。建议开发与医药和保健相关的蔬菜，让蔬菜与生活联系更紧密，并满足关注健康的特殊群体的迫切需要。目前高血压、高血糖的患者越来越多，孕妇及婴幼儿的抵抗力不足，食品安全问题日益受到人们的关注，有机蔬菜进入日常生活的机遇越来越多。让更多人选择有机蔬菜，就是选择健康的生活。（三）产品附加值策略作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，就必须加强对品种的改良，包括包装、安全性、加工工艺、售后服务等，这是提升农产品附加值的基础所在。1、包装有机蔬菜的包装上率先采用

14、中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等，另外在包装上应印有各种认证的标志，具体说明产品的特色和详细信息，让消费者马上就明白什么是有机食品以及它们的优点。（1）外包装外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到；而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍品种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。外包装的材质可以根据产品的质

15、地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品价值。（2）内包装 内包装，制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的洋葱产品的包装纸上印有一些：“洋葱是蔬菜皇后，洋葱可以排毒，天天吃洋葱不用看医生”等科学常识和民间谚语，消费者每天吃洋葱，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。2、加工工艺 有机蔬菜可作为各种食品的加工原料，例如有机饮料、有机月饼、有机天然化妆品等。这不仅增加了产品本身的价值，而且为众和蔬菜公司联系机构客户、大批量销售提供了好的

16、机会。3、营养套餐 运用营养套餐的形式，为不同顾客配置一日营养蔬菜组合，并以维生素E套餐、钙铁锌套餐、儿童营养套餐、孕妇营养套餐、特种疾病营养套餐等为特色。其中儿童套餐中，可针对爱护眼睛、增加记忆力、增加抵抗力、营养平衡等配置蔬菜；对于特种疾病如高血压高血脂、糖尿病、脑溢血等，可聘请专业医生组合专业套餐，为其特殊的需求进行考虑。 三、 定价策略由于有机蔬菜的消费群体主要有家庭消费者、批发商和网络团购。根据不同的客户群体采取不同的定价策略。1、家庭消费者。家庭消费者的消费特点是每次消费量比较小，消费频率高，并且有机蔬菜主要是针对中高收入群体，因此，我们的有机蔬菜的价格要比普通蔬菜价格要高一些。具

17、体价格如下表。有机蔬菜名称重量（g/盒）价格（单位：元）有机紫甘蓝80019.9有机红洋葱2507.5有机黄洋葱2507.5有机胡萝卜4008.9有机紫山芋40013有机新鲜香菇25010有机新鲜金针菇30010.8有机黄瓜40011.92、批发商。批发商主要包括大型超市、有机蔬菜专卖店、有机饭庄、学校、政府机构等。 批发商采购的数量比较大，并且客户比较集中，具有长期大量购买的特点。针对批发商的采购规模的大小制定不同的批发价格。具体价格如下表。采购规模（每个月的采购数量）打折比例（按照市场价格）1吨10吨9.5折10吨50吨8.5折50吨100吨8折100吨以上7折3、网络团购。目前网络团购是

18、一种时尚潮流，越来越多的人喜欢网购。网上团购便捷。并且团购比直接在超市或者农贸市场的价格便宜。团购价格是按照市场价格打9折。4、新老客户。针对新老客户之别，我们推出办会员卡搞优惠活动,目的是让客户持续性消费符合销售的持续性目标要求。针对老客户，采取折扣或赠送的优惠。使用会员卡购买有机蔬菜打9.5折。会员卡采取积分政策，每消费1000元我们赠送100个积分。一个积分相当于1元人民币使用，并且积分可以兑换成各种礼品。四、分销策略 根据有机蔬菜的产品因素、市场因素和企业因素采用较长的二级渠道，广泛的分销策略，使品能够快速通顺的进入目标市场，扩大产品在市场上的覆盖面提高企业的销售额。（一） 甘肃众和有

19、机蔬菜的产品采用的渠道模式示意图甘肃众和有机蔬菜主要是通过批发商和代理商这两种中间商渠道将产品送到消费者手中的。还有一种就是由厂家配货到各大商业超市和农贸市场。(二)具体的销售策略1、打造有机礼品（有机月饼、有机饮料）众和有机蔬菜公司可与食品加工企业合作，大批量、长期提供高品质原材料，生产如有机月饼、有机饮料等，从而扩大市场份额，避免有机蔬菜零售困难。同时还可以将有机蔬菜做成中高档礼盒，同时也能满足部分人群的需要。在大学校园采取假期销售策略，针对外地大学生回家带特产的习惯及甘肃特产较缺的现状，可以考虑，假期前校园销售的策略旅游景区销售，一为礼品盒形式，再者与景区餐饮业合作。2、与大型超市合作长

20、期大量的给各大超市输送有机蔬菜，采取广告销售策略、搭配营养套餐策略、推出特价有机蔬菜策略、有机蔬菜积分卡策略。在有机蔬菜刚进入该超市时，销售员在消费者购买蔬菜的时候给他们介绍有机蔬菜并在他们买的蔬菜中搭配一些有机蔬菜。当消费者的有机蔬菜积分卡数额累计达到一定程度时可以兑换有机蔬菜。3、有机蔬菜专卖店在大型的小区、幼儿园、托儿所、养老院、贵族学校等居民聚集区设置有机蔬菜专卖店。该有机蔬菜专卖店只卖众公司的有机蔬菜。4、有机蔬菜生活体验馆 将有机蔬菜生产加工过程引进到生活体验馆旗舰店，让城市白领、青少年以及对有机蔬菜感兴趣的人体验有机蔬菜的栽培过程。客户不仅可以观看有机蔬菜的宣传短片，而且可以免费

21、品尝并便捷购买有机蔬菜。运用媒体工具，展示普通蔬菜与有机蔬菜的异同，让顾客深刻体会有机蔬菜的安全、绿色、营养、健康等特点。5、网上销售（1）网络团购。我们与团购网站签署协议，在拉手网、美团网、窝窝团、58团购、糯米网等团购网站上放上众和有机蔬菜的团购券。消费者在网上购买了有机蔬菜后，到附近的有机蔬菜专卖店、超市出示团购券，直接提取蔬菜。（2）网络销售随着我国电子商务及物流系统的不断发展，有机蔬菜的网络销售模式将越来越为消费者所接受，这也是渠道开拓的主要方向。有机蔬菜的流程与大多数B2C购物一样，包括网上选购、付款购买、卖家发货、物流配送、买家收货确认等网上销售运行成本低，免去了超市“进场费”

22、、专卖店的房租、部分营业人员工资等费用，而且顾客可以对企业及产品特点做较全面的了解。通过快递系统联动，顾客可根据自己的时间安排配送时间，公司最快会在第二天早晨采摘、配送，比店铺、超市中更能保证产品质量。由于网络销售模式方便、不受时间限制，产品为日常持续消费品等特点，顾客一旦与产品品牌形成信任关系，售购间粘性持久，销售成本投入易于沉淀。6、新鲜蔬菜的直接配送 由于蔬菜要讲究新鲜，过了一天的蔬菜其营养价值就会有很大的损失，为了避免营养价值的损失，我们特地推出了“新鲜蔬菜的直接配送”这一营销渠道。 消费者可以和众和有机蔬菜有限公司签订包月、包年的合同，众和公司会根据营养专家制定的营养套餐未签订协议的

23、消费者每天输送新鲜有机蔬菜。与此同时，消费者可以通过免费参观有机蔬菜的种植基地、采摘体验等低成本顾客互动服务，增强客源稳定性的同时也可以获得新的顾客增量。7、农家乐有机蔬菜展 众和有机蔬菜有限公司和各大农家乐联合，在农家乐设立众和有机蔬菜实验基地，游乐者可以通过在蔬菜园采摘蔬菜的同时把采摘来的有机蔬菜拿到农家乐厨房进行烧菜。体验有机蔬菜的美味。四、 促销策略 （一）广告促销通过广告宣传，提高有机蔬菜的知名度和公众的购买欲望。广告主题是“有机蔬菜，有机生活”。从短期来看，以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，提升甘肃众和有机蔬菜品牌知名度，加强品牌认知。利用中国化元素或者甘肃本土元素，举办

24、各种促销活动。广告创意表现中充分应用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。通过大众传媒与网络的互动，保持线上、线下广告的连续性与一致性更突出媒介整合的有效性。具体策略如下：1、东西并举，立足西部，拓展东部由于甘肃众和有机蔬菜品是来自西部的蔬菜，首先要立足西部市场，由于西部大开发，市场逐渐扩大，在西北地区确立知名度，东部地区人口众多，市场广阔，是产品成熟期后的主打市场，在东部主打重点市场，以京津沪等大城市为主。2、突出营养价值，健康价值在甘肃小部分地区，虽然甘肃众和有机蔬菜品在品牌知名度和市场占有率有了一定的水平，但在广大中东部地区还不为广大消费者所知，产品还处于发展阶段，为了使品牌扩大知名度和影

25、响力，加大宣传力度。随着生活水平的提高，广大消费者逐渐趋向于理性消费，蔬菜方面注重营养保健，因此要重点宣传有机蔬菜的营养价值，让广大消费者了解甘肃众和有机蔬菜品，从而刺激其消费的欲望。3、主打纯天然，无污染，健康，绿色 甘肃众和有机蔬菜品来自西部海拔两千米以上的甘肃定西地区，生长于高寒高冻地带，具有丰富的蛋白质，糖类，维生素和微量元素，无污染。运用现代生产工艺加工而成，是广大消费者日常生活的必备品。4、寻求政府政策支持使甘肃众和有机蔬菜成为甘肃省各级党委，政府，人大和政协特供蔬菜，招待来自上级检查团和全国各地的来宾，访问团，考察团，作为西北特色产品馈赠，借此进行宣传，提高知名度。5、媒体选择、

26、排期在西部地区以电视、报纸、户外为主，排期应以持续型为主。在中东部地区，以省级以上电视台和省级以上发行范围的报纸为主。在广大高校以校园海报为主，让众多大学生成为首先品尝者。（1）电视以保持产品美誉度为主。排期则以跳跃式的方式。（2）报纸应以刊登大量软文，介绍甘肃众和有机蔬菜的健康营养价值。排期方式与电视相同。（3）与大量的线下活动相呼应，如公益赞助活动,事件营销等。6、投放广告短片媒介投资一部广告短片，以甘肃众和有机蔬菜的自然原始的优美环境为映衬，以身为广大当地群众喜爱为主题，以彰显甘肃众和有机蔬菜的自然，健康，绿色，从中显现西北独特的民族文化，突出民族特色。（二） 人员促销1、针对经销商向批

27、发商与零售商举办促销活动。同时，采取价格优惠与折扣的促方式，并针对信誉好的经销商提供短期赊销支持、销售及产业化竞赛、季度抽奖等活动，用以激发经销商的热情。2、针对销售人员对做出额外销售的人员，采取奖励直接与销售业绩挂销的形式。在规定基数的前提下，超额完成的部分奖励现金或提供一定福利。（三）营业促销 营业促销是针对销售者的促销方式，主要方式课包括免费品尝、特价销售、增量包装、退费销售、互动游戏、礼品赠送等方式。在节假日，对商超、有机蔬菜专卖店、有机餐厅的有机蔬菜的购买者进行特价销售、多买多送、礼品赠送等。（四）公共关系促销1、赞助赞助是公共关系的一种主要形式。众和公司可通过赞助体育、文化、教育等

28、各类活动来强化品牌形象，提升品牌美誉，营销氛围，促进销售。2、合作店牌众和公司可出资制作店牌，免费赠送商店，用以挂在售点或者作为自身装饰。这不仅有效巩固客户与公司关系，而且对消费者产生提供购买作用，对营销活动产生了倍增效应。（五）网络促销策略1、与腾讯网站合作 与腾讯公司联手打造QQ有机农场游戏。将有机蔬菜加入QQ有机农场游戏中， 对QQ游戏玩家的战绩排名，每月前十名者为幸运玩家，将获得众和有机蔬菜礼品盒一份以及享有腾讯公司开发的新产品的优先体验权。通过与腾讯公司合作，提高了众和有机蔬菜的网络知名度。2、网购促销网络广告也是企业普通促销方式，网络广告形式有很多，包括电子邮件、广告、电子杂志广告

29、、公告栏广告等。站点推广时，利用网络营销策略，向用户推介自己网站，扩大知名度。网购折扣虽然会影响公司的短期效益，但在培育市场的阶段是有效的。目前我国网民在网上购物的热情低于商超这样的传统购物场所，但网销价格一般较低，吸引了人们的购买。较低的运营成本使具有能力节省费用，通过折扣形式转移到顾客身上，让其充分领略优越。九、活动计划（一）目标市场大型推广活动活动主题：营养做主，我行我素，有机健康，自己体会。活动目的： 1、有效地拓展产品市场。 2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。 3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。活动内容：此活动邀请回族歌手沙宝亮，回族快男

30、张杰，回族著名作家张承志以及西北名族大学歌舞团参加。举办民族文化节，在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上明星星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。促销场地：兰州市东方红广场时间安排：五一假期（一至五号）现场布置：搭设场地和帐篷，布置宣传横幅和高空热气球，工作人员统一着装，以广播，传单形式进行宣传。由西北民族大学礼仪队作为颁奖礼仪和宣传人员。促销前准备工作：场地布置得当、人员配备齐全，产品充足现场促销三部曲:1、 邀请：首先请张承志先生进行产品介绍；其次由歌手沙宝亮和张杰以及西北名族大学歌舞团进行现场演出，演出结束后进行产品宣传，

31、并进行幸运观众抽奖，幸运观众五名，抽中者获得签名册一份。2、 推销：现场赠送小包装有机蔬菜，邀请幸运观众上场与沙宝亮和张杰进行联袂演出，并免费品尝有机蔬菜，并现场回答感受，进行产品宣传。3、 售后处理：公布各个销售地点和服务电话。（二）、经销商高级联谊活动活动主题：众和有机蔬菜，为您创造财富，与您携手打造品质生活活动目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实施规范、系统、全面的市场推广。3、进行经销商订货，反馈销售行情，及时了解市场动态。活动内容：通过与经销商的情感交流，将众和有机蔬菜的企业文化

32、、经营理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系，形成心理上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各主要目标市场及潜在市场主要经销商进行高层次交流研讨会。 现场设立产品品尝台活动时间：2010年12月1日活动地点：兰州甘肃国际大酒店（城关区庆阳路324号）宣传方式：以贵宾邀请函方式邀请各地经销商，派出豪华大巴以省为单位外出迎接（偏远省份邮寄火车票）。（三）公益活动活动主题：绿色与健康同行活动内容：由农业和食品部门出面，甘肃众和有机蔬菜公司承办，与知名绿色环保组织和饮食协会合作，邀请著名画家针对绿色环保素材作画，配合产品促销进行义卖，将画款收入全部捐助希望工程。随后

33、由临夏州歌舞团进行众和有机蔬菜绿色行，大型的具有民族风情的歌舞演出，以回报社会和广大消费者。时间安排：2011年3月12日植树节活动地点：兰州市东方红广场宣传口号：吃众和有机蔬菜，绿色环保伴你行。宣传方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报道媒体：根据各区域媒体投放 （三） 有机蔬菜体验度假活动活动主题：有机生活新体验活动内容：有机生活体验馆为客户提供有机蔬菜的栽培过程体验、有机知识了解、自助餐饮体验服务，让消费者既能体验度假的轻松感，又能尝到有机蔬菜。客户可以在活动中自行烹调有机蔬菜，然后可以与亲朋好友共同品尝，增进感情。度假生活馆选择在城市郊区风光秀丽的地方，然后将农业生产的诸多环节集

34、中体现在这样一个环境下，让用户在一个丰富和谐分为的气氛下享受生活乐趣。体验休闲柜台有机蔬菜有机蔬菜品尝自助时间安排：活动地点：十一、广告费用预算明星费用为80万，广告投放费用500万，促销产品费用100万，作为政府专供饮品赞助费用100万，活动所请员工费用10万，经销商联谊会费用20万。费用名称费用合计促销费用工资费用广告费用演出费用赞助费用联谊费用324万30万10万200万34万20万30万备注：促销费用主要包括所赠有机蔬菜产品价值30万；工资费用包括西北民族大学礼仪队出厂费用1万元，各级工作人员服务人员工资9万元；广告费用包括电视广告100万，电视短片制作20万，纸质传媒50万（报纸，海

35、报，宣传单等），室外墙体广告30万；演出费用包括活动所支出明星出场费30万，场地布置费用2万，临夏州歌舞团出场费2万元；赞助费用为赞助政府机构产品费用；联谊费用包括，经销商交通费用，预计150名，每人400元，共计6万，在兰州食宿费用每人500元，预计7.5万，赠送礼品每份价值200元，150份，计3万元，舞会、宴会13.5万元，总计30万元。十二、品牌战略品牌对一个项目的影响，众所周知，品牌的力量是不可衡量的，有机蔬菜这一块，必须坚持走品牌战略，这是甘肃众和公司必须研究而且要尽快实施的。总之，从各方面看，有机蔬菜具有非常大的发展空间，前瞻性比较强，这对我们来说既是挑战更是机遇。作为主营有机蔬菜的甘肃有机众和公司，只要坚持发展完善克服前期困难，不断推广营销，立足甘肃，不断发展。当这个领域真正完善规范的时候，我相信有机蔬菜一定会深入人心。