铝合金门窗产品严重同质化创新成为企业发展关键.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流铝合金门窗产品严重同质化创新成为企业发展关键.精品文档. 铝合金门窗产品严重同质化 创新成为企业发展关键目前，铝合金门窗企业的产量也各不相同，只有极少一部分企业在满负荷生产，一部分企业维持现状，一部分企业无单可做。部分企业处于时而有单、时而无单的尴尬局面。在此情形下，行业的洗牌已悄然开始。随着国家楼市新政的继续推行及更多的铝合金门窗新品牌涌入市场，铝合金门窗企业的生存战将会变得更加激烈。为什么会出现这样的现象呢？原因：市场景气门槛低产业链接成熟1、铝合金门窗行业这几年的确很旺，数据显示今年大部分的家居行业并不理想。根据亚太传媒最新的统计数据显

2、示，2013年前三季度，泛家居行业50%-60%的生产商和经销商不赚钱，超过60%的大卖场在亏损。但是门窗行业依然保持了较高的增长势头，从笔者了解的一些企业的情况看，前三季度很多企业都保持在20%以上的增长率。近年来高利润产品市场空间提升，这些产品投资回报率很高，吸引到了很多资本的进入。2、相对于地板、卫浴、家具等行业，铝合金门窗行业无论是营销还是品牌运作都还不成熟。作为一个朝阳行业，铝合金门窗行业到目前为止还比较粗放，行业不规范，技术要求低，资本投入要求低，没有垄断企业，更没有消费者普遍认同的品牌。3、广东拥有完善的铝门窗产业链，在铝门窗配件、型材等方面很容易就能找到相关的生产厂家，且这类企

3、业相当集中，运输成本低廉，加之其早已形成的市场基础，要成立生产商是很容易的事。4、大量小企业突然集中的涌入市场，对市场形成的冲击显而易见，对市场的副作用将逐渐显现出来。为此我们采访了多家现有的铝合金门窗企业，探讨这些新进企业对铝门窗市场的影响。影响：产品同质化恶性市场竞争 1，小企业对产品的创新能力低下，只能模仿市场上的热门产品，同质化将会比现在更加严重，经销商和消费者对品牌的忠诚度也必然会变低，市场上更难出现让消费者普遍认同的品牌。 2，小企业开始大多是以价格战切入市场，首先是模仿大企业的产品，在企业的初级阶段，底价与大企业产品的高价相比肯定更有优势。但是企业发展到一定阶段，有了产量、有了品

4、牌运作需求，之前由营销匮乏、创新匮乏等带来的低成本优势将成为过去，一旦成本升了之后与大企业之间的价格优势就会轰然倒塌。 铝合金门窗行业改善措施： 一、完善市场竞争规则 1、很多的成熟的品牌企业对于新进企业的数量表示很淡定，在他们看来新企业的进入对于自己的品牌并不能造成太大的影响。营销主要体现在价格和质量上，但最终还是要比服务、质量、成本控制以及品牌企业底蕴深厚。在业内有影响的品牌通常已经积累了自己稳定的客户，而那些新进的企业在经销商资源方面有限，只能依靠展会被动的招商。而产品品质方面，新进入行业的厂商由于生产、管理经验上的缺乏，在产品品质上也很难与有一定积累的品牌企业去竞争。因此，这部分企业的

5、加入会引起价格战，但很难对市场上现有品牌造成威胁。现有企业只要继续做好产品研发和质量控制，凭借着已经积累的经销商和消费者，就能在与新加入的企业的竞争中占据绝对有利的位置。 2、门窗行业相比其他较为成熟的行业，市场竞争规则还不完善，并不是像看上去那样风平浪静。当前的门窗行业每年都在换血，真正能留下的都是有些有底蕴、重质量、懂营销、走品牌路线的企业。只有注重品牌，注重产品品质的企业能长久生存下去，而仅靠低端产品的小企业生存空间将越来越小。如果新企业只是怀揣着捞一笔的态度进入门窗行业，相信最终的结果很可能不如想象的美好。有利可图却忘记了激烈的竞争，随着门窗行业的越趋成熟，投机式的经营将注定失败。 二、铝合金门窗产品需要创新 产品同质化现象严重。在产品创新方面，深圳的盛景门窗已走在前列，盛景的负责人刘总说：“企业不创新，肯定就会被淘汰。”由于铝合金门窗行业进入门槛较低，产品同质化现象严重，因此经营者之间很多时候就是依靠价格竞争。铝合金门窗企业只有不断改进技术，创造出不同于其他同类企业的产品，才能有市场竞争力。