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1、会谈技巧打，是所有销售都具备的一项技能但是，很多的小伙伴却非常的惧怕打，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在过多了!下面学习啦我为你整理了一些会谈技巧，希望对你有帮助。会谈技巧1)你在哪里问?假如你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。假如你能请买主出去吃饭喝茶，或者跑步运动他会告诉你很多在办公室里不愿告诉给你的信息。2)谁会告诉你?除了直接问买主问题以外，你也许能够接触买主公司内职位低的职员;还能够通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会讲，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧?3)客户不愿意回答，怎样问?不要怕问问题，即便你以为他不会回答，即便你以为已

2、经知道答案，也要问，由于事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。销售会谈技巧2：开价一定要高于实价也许你以为这个问题很初级，但真的有很多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮会谈中就被淘汰出局而永远失去时机，假如你对报高价心存恐惧，那读读下面的理由：1)留有一定的会谈空间。你能够降价，但不能涨价。2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨)3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)除非你很了解你的会谈对手，在无法了解你的会谈对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。销售会谈技巧3：永远不要接受对方第一次开价或还价理由1)请重温本文

3、的销售技巧第二条。理由2)轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：是不是还没有到价格底线啊相信这样的场景已经重复了过多次一个跟了几个月的大订单客户忽然打给你，约你马上到公司洽商合同事宜，你冲动万分地来到对方办公大楼，卖主对你讲：有三家供给商参加竞争，其实我们也没有时间跟你们会谈价格，今天董事会就要做决定，若你方能接受在A方报价的基础上降低5%,合同就是你的了，请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展，卖主似乎把签合同的事情给忘了。不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。销售会谈技巧4：除非

4、交换决不让步一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。任何时候不主动让步。即便对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。理由1)你可能得到回报。怎样提高会谈的技巧一、怎样提高销售沟通技巧?营销员新手，主要就是打去一些企业，向他们推销培训。但接的人，我都不能确定他能否培训负责人，当我介绍本人的时候，讲要找人事部的培训负责人，对方直接会讲有什么跟我讲。找到负责人后怎么沟通?怎样提高沟通技巧? (1)适可而止拨通客户后，假如没有人接听，要及时放电下，或许你的客户正在接听另外一个，或者客户如今不方便接听，假如你的铃声固执地响个不停，会增加客户的反

5、感。与客户第一次联络不要太过亲密和随意，时间不要太长，一般只是问候一下，告诉对方你是谁就足够了。一定不要在第一次的里让客户感觉到你在推销。甚至除了自己介绍之外，不要谈及关于银行的任何事情。假如你想约对方见面，最好在第二次的里再提。能够先礼貌地询问对方什么时间有空，假如方便的话，能否能够约下午茶(或其他清淡的项目)。联络是第一次与客户沟通的最好办法，既能够有声，使客户感到客户经理实实在在的存在，又能够避免客户拒绝沟通产生的尴尬。 (2)表述明晰在里，自己介绍或表述一定要简短明晰，突出主要问题。让对方在最短的时间，很轻松地理解你的话。有效的客户大都日理万机，惜时如金，他对外部的事物是有选择的，而且

6、这种选择经常通过他们的直觉在极短的时间判定出来。假如你拖泥带水，表述不清，会给对方造成思维不条理的感觉，他们就会从心理上产生排挤心理，会给进一步的沟通带来障碍。在拿起拨号前，养成简单整理一下思维的习惯，讲什么，如何讲，要做到心中有数。 (3)心态沉着在与客户第一次通话时，要有充分的心理准备,要从与客户交朋友的角度出发，保持心态安然平静，既考虑到对方可能作出积极的反响，也要考虑到对方可能出现的冷淡。这种良好的心态会在你的语言、语调中表露出来，虽未谋面，对方也会感到你的自信和坦然，进而留下好的印象。二、5绝招让客户喜欢和你沟通 (1)打给客户之前，首先要了解这个客户的公司规模，客户如今缺的是什么?

7、有什么?困难在哪里?需求之处又在哪里?沟通的思路清楚否? (2)了解本人的产品，俗话讲得好，买产品首先得买本人，把本人都推销出去了，没有什么样的产品是买不出去的，还有就是要记住，只要是项目，就没有做不成的;只要是产品就没有买不出去的。坚信这点，你肯定能做好业务 (3)了解客户的性格是很重要的，当声响了的时候，我们要十分的留意，且一定要听清楚喽。这时是决定客户性格的最关键时刻。知道了客户的性格能够决定你能否能够跟客户聊下去的可能性，并且第一次就能够把产品很清楚的介绍到客户，最最少能够让客户记住你是干嘛的，这样以来你下次的进攻率就容易多了。 (4)问候语一定要有，无论您什么时候打给到客户，问候语是决对不能少的。这表示到你是一个合格的业务员。 (5)语气，亲切，亲和的语气能够让客户听起来非常的舒适，而且越听越想听，越来越想跟你沟通，我们做业务的在跟客户打的时候，要让客户感遭到他是在跟我们聊天，而且是非常享受的聊天，偶然开下玩笑这样能够增添一下讲话的气份。有了气份就有场合，就能够大聊特聊，想讲什么就直接跟他(她)讲吧，这会他(她)已经完全跟着你的感觉走了。