超市选址秘籍-精品文档.docx

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1、超市选址秘籍超市选址秘籍利用商圈进行超市选址分析,能够使决策愈加科学化、直观化,同时还能够提高决策效率,降低决策风险度。下面学习啦我就为大家解开超市选址秘籍，希望能帮到你。超市选址秘籍(一)顾客的数量和质量通过商圈调查，对商圈内的顾客的消费能力和商业动向予以分析。对顾客的消费能力调查分析，主要包括下面内容：1.有关该地区消费者的生活特性、消费习惯的资料;2.人口构造，包括现有人口的年龄;性别、职业、文化程度及人口密度、增长速度等基本情况;3.家庭户数及构成，包括家庭户数总数的变动情况、家庭人口的增减状况;4.消费者的收入水平，包括个人及家庭的收人情况;5.消费者的消费状况，包括消费者的消费水平

2、、消费购买力情况及消费意识。(二)商场所在地区客流情况主要调查分析商场所在地的客流量、客流的状态、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。(三)交通状况商场选址必须调查交通情况，要考虑距离车站的远近、道路状况、车站的性质、交通联合状况、搬运状况及流动人员的数量和质量等。(四)竞争状况主要了解市场竞争对手的情况，包括竞争对手的商场类型、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营商品及服务对象的阶层等等(五)商场周边状况着重调查商场周围有无市场、娱乐街，是不是商业集中区或居民区，这些因素影响着商场店址的选择。(六)商场所处地区的基础设施情况，包括道路设施状况，水、电、气等的供应状况等。超市选址的要点

3、1）重要的交通干线加次要的商业区域加少量的居民。2）主要的商业区域加少量的居民加次要的交通干线。3）主要的居民小区加一般的街道再加上次要的商业区。店址初步选好后，还要抽一定的时间，最低也需要一个星期，重点考察这里的汽车，摩托车的往来流量，平常以及节假日的昼夜来往的人潮流量，商业圈如何，有无竞争店，有无银行，休闲娱乐场所等等。把这些都考察好以后，基本上就能够确定能不能在此开店了。另外，很重要的一点是必须量力而行，千万别盲目冲动地去做，否则会损失沉重的。超市选址的原则(1)超市选址便利的原则城市交通要道和交通枢纽的商业街是大城市的次要的商业街。这里所讲的交通要道和交通枢纽，包括城市的直通街道、地下

4、铁道的大中转站等。这些地点是人流必经之处，在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在这些地点就是为了方便来往人流购物。超市选址首先要考虑其业态特征，那些总体规模小，能知足顾客便利需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态，交通便利能够把较远地方的人带进来，同时方便购物的人群走出去。交通便利已成当代零售业必须考虑的重要因素。(2)超市选址聚合的原则城市中央商业区，全市性的主要大街贯穿其间，云集着很多著名的百货商店、各种专卖商店、豪华的大饭店、影剧院和办公大楼。这是全市最主要的、最繁华的商业区，在一些较小城镇，中央商业区是这些城镇唯一的购物区。超市周围的竞争情况对超市经营的成败也会产生宏大影

5、响，因而，在超市选址时，必须分析附近的竞争对手。在超市相对集中的地方，只要在经营特色、价格、服务等方面努力做出特色，才能成功。对于单一功能的超市，由于经营业务单一，规模小，对顾客的吸引力薄弱，本身难以拥有较大的客流。这些零售企业具有依附性、借客源性的特征，所以在选址上应采取聚合策略：一种方案是在商业区或大商场旁边设店，进而获得较大的客源;另一种方案是在商业街开店，由于商业街同业商店多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气。比方，麦当劳、肯德基等快餐店几乎都是建在大商场旁边。消费者在商业街能够货比三家，还起价来比拟容易，所以客流量多，这样商家的生意反而比单枪匹马更容易做。考察同一地段同类零售

6、企业的经营业绩、商品的价格水平等情况能够初步测算可能产生的利润状况，也有助于确定今后本人的商品定位，用较少的投资进入竞争特别剧烈的超市市场，不仅能站住脚，而且能够迅速发展。所以，集中在一起的商店群互相间既存在竞争，又有着合作，要权衡把握好这种关系。(3)超市选址人气分析原则每个超市的经营者都知道，开店选址必须找人气旺的地方。客流多少是连锁超市选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的客流，才能保证企业的利润回报;拥有足够的人气，才能支撑起购买量。超市的选址要分析客流的特点。古语讲一步差三市，意思就是企业的选址差一步就有可能差三成的买卖，这跟客流活动的线路有关。即便是同样一条街道，由于交通条件不同

7、或基础文化娱乐设施不同或通向的地区不同，不同的位置可能会使销售业绩存在很大的差异。了解客流的消费目的，对客流量的调查结果进行分析，研究客流经过的目的，如经过此地是为了购物、上下班、换车、旅游或散步等，学校附近的店面应考虑寒暑假的时间，机关和公司集中地段的店面就必须把握上、下班时间，车站附近的店面应摸清发车、到车的规律，这些都会影响开业后的营业时间，进耳百影响超市的营业业绩。超市选址经过中还有一些方面需要注意，如商业环境和条件、城市规划、场地条件等，都要有具体的资料。与其他零售经营形式一样，超市的店址也是一种无形的资源。超市选址是一门大学问，它要充分运用各种学科的知识，经过深化的分析、研究才能有效施行，是零售企业经营管理者必须予以高度重视的一项关键性工作。选址正确，生意就会兴隆，才能有效地提升零售业的竞争能力;选址错误，必然会带来宏大的损失。超市连锁加盟店选址也要讲究天时、地利、人和兼得。