采购管理与降价谈判技巧.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流采购管理与降价谈判技巧.精品文档.百乔罗经典课程培训2011-7-23 广州 课时:2天课程特色 【为何学习本课程】 采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术； 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本； 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？ 供应链管理+前沿采购供应技术+采购策略+降低成本策略+核心

2、核价技术+降价談判技巧课程大纲黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习! 供应链管理与采购供应技术发展 一、严峻的供应链环境 1、供应环境日趋需求严苛 2、供应链发展四个阶段与三种模式 3、大规模生产vs.大规模定制 例举：比亚迪vs.神州电脑 4、业务模式变迁BTSvs.BTO 5、SCM供应链策略价值贡献 二、采购与供应技术进化 1、我们的期望7Right 例举：EMS企业采购供应危机 2、制造业生产策略变化与采购供应对策 3、采购供应职能的进化QCD压力 案例分析：格兰仕vs.美的 4、A模式vs.J模式 三、标杆采购成本控制方法、工具

3、采购策略、采购核价与成本管理技术 四、采购组织与流程优化 1、采购流程模式、优化&职能定位 2、采购绩效指标KPI 例举：美的vs.海尔 3、采购策略vs.采购执行 五、定位采购类别与供应分析 1、建立采购类别 六、采购策略制定 1、采购策略方法6种关键技术 案例学习：6种采购技术 2、采购类别方阵vs.最优采购策略 例举：富士康 3、采购力量的运用vs.采购重心的转移 七、采购核价技术 1、如何取得行业内供应商的最优惠价格 2、如何获得各行业利润水平及各方面数据 例举：美的vs.松下 3、采购核价的组成员及其角色 4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？ 八、采购成本管理

4、工具 1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？ 2、TCO总成本实施 例举：格兰仕vs.松下 3、日式目标成本法Vs.美式目标成本法 优势谈判技巧 九、谈判模式与技能 1、双输&双赢 2、谈判中的你可以相信什么？“决策依据” 例举：照明公司vs.五星酒店 3、地点策略vs.供应商定位 十、谈判杠杆制定 1、采购类别环境分析 图表例举：工具运用 2、采购力量的寻找 十一、谈判策略设计 1、谈判策略vs.目标设定 图表例举：谈判策略表 2、制定潜在的谈判杠杆 十二、谈判过程管理 1、谈判四阶段&实施步骤 2、谈判轮数（时间计划） 3、谈判战术制定vs.团队与角色 案例分析：惠尔

5、浦 十三、谈判实施技巧 1、囚徒困境杰出谈判者的“紫色”风格 十四、核心技术：优势谈判七步曲 讲师简介 黎一郴博士 国际采购供应协会（ISM）专家 中国精益采购管理训练第一人 中国唯一QCD供应链专家 ISM中国区指定采购导师 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物 欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。 黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。 备 注课程名称：精益采购管理与降价谈判技巧举办时间：2011年07月23 - 24日举办地点：广州课程费用：3000元/人咨询电话：李俊会务组织：百乔罗管理咨询公司 温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！