采购管理五大利器-鲁鹏老师-kttuan.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流采购管理五大利器-鲁鹏老师-kttuan.精品文档.采购管理五大利器主讲：鲁鹏 【课程背景】 现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。【课程目的】如何改变谈判的力量？ 您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何

2、掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。【课程时间】一天（6H）【课程大纲】第一篇：有效识别采购质量与执行 一、采购的概念二、采购管理的原则-5R1、适当的供应商（Right Supplier)2、适当的质量(Right Quality)3、适当的时间（Right Time)4、适当的价格（Right

3、Price)5、适当的数量（Right Quantity三、采购管理的目标四、采购职能 五、先进采购系统与模式 六、采购部门的决策权1、选择供应商：2、使用任何一种合适的定价方法；3、对采购物料的规格提出质疑；4、监督与潜在供应商的联系七、采购工作在企业的价值链位置八、采购流程模式及相关概念九、采购新的发展趋势十、采购管理之内涵1、品质方面2、交期（时效）方面3、成本方面4、采购人员应具备之能力条件5、采购人员分类 十一、采购管理的四个阶段第二篇：基于公司战略的采购谈判1、采购成本理念与采购成本构成2、采购成本构成3、成本节约在什么地方？4、不同产品的采购方法与问题解决5、采购谈判过程6、采购

4、谈判技巧7、准时制供应（供应商临界管理法）8、鲁氏物料管理法9、鲁氏物料盘点法第三篇：基于成本降低的采购方法生产计划/物料控制先进组织架构 物料采购计划1）、编制物料计划的目的2）、决定物料计划的条件3）、订购方法采购计划内容库存的动机与分类1、拟定库存基准点2、存量管制 3、基本存量管制方式4、物料分析与计算5、有效减少库存的方法第四篇：基于双赢的供应商关系管理一、供应商认证流程1认证准备过程2.初选供应商过程3.初次试制过程4.再次试制过程5.批量试制过程6.认证供应商评估过程二、供应商综合考评体系（如何量化考评供应商？）1、加权法2、成本比较法三、采购商-供应商的三种关系类型1、交易关系2、合作关系3、联盟关系第五篇：减少物料占用现金流-库存管控与品质保证一、 货物验收1、验收的基本要求2、实物验收3、抽验比例确定应考虑的因素二、物品储存储存与保管（一）分区分类储存规划（二）合理堆码三、物料的分类及BOM 编制方式1、物料清单（BOM）2、物料编号四、呆料处理1、呆料的定义2、呆料产生的原因3、呆料处理的途径