销售拜访客户的细节.docx

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1、销售拜访客户的细节销售拜访客户的细节推销不是强迫的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行屡次沟通，去了解客户的真正需求。那么下面就让学习啦我为你介绍销售拜访客户的细节，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。销售拜访客户的十个细节：1.两个人去正好商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人去不适宜，很容易让对方以为你实力太小或是不够重视;若是去的人数超过三个以上，也不适宜，又不是上门砸场子，太多的人会给人有压力感。一般来讲，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得

2、有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板讲话。2.别小看前台前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概推掉。俗话讲，老大好见，小鬼难缠，很多上门拜访的人讲话含糊不清，直接被前台接待认定是推销员，以老板不在家等理由给打发了。一定要简明扼要向前台工作人员讲明来意，请其与老板确认或是直接带领进入老板办公室。与前台工作人员讲话时，态度上要礼貌，语言要简单明了。失败率高达100%的一句话是，我想找你们老板谈谈谁知道你是来追债还是干嘛的?前台往往是一家公司的八卦中心。你的穿着打扮、言行举止若有不妥之处，会迅速变成笑话在公司里传播，并会传到老板耳朵里面去。若是前台去找老板请

3、你稍等时，要注意本人的行为举止。有些公司在前台安装了摄像头，假如你这个时候开场抠鼻屎，老板也许在办公室里能够直接看到天哪，我真的要和这个人握手吗?3.先去一趟厕所若是没有前台，也别本人找到老板的办公室，而是一定要抓个路过的公司人员进行询问。问老板办公室在哪里是次要目的，关键是观察其员工的精神相貌，并通过其语言表达能力大概了解其职业素质。有一个非常管用的技巧：进入公司以后，先去洗手间。好处一是轻装上阵，有助于稳定情绪;好处二是通过洗手间的卫生状况，大概了解该公司的内部管理水平;好处三是在找厕所的经过中能够大概看到该公司的全貌，内部环境、员工相貌都能略窥一二。4.学会看手相双方见面，第一个动作就是

4、握手。要是会看手相，就能从中看出不少信息。首先，从礼仪的角度来讲，要等对方老板把手伸出来后，拜访人员再随即把手伸出去，不能主动先伸手。这时候，要迅速观察对方伸出来的手，看两点：一看手指是并拢的，还是分开的;二看手掌是打开的，还是向手心弯曲的。若是手指分开，手掌张开，讲明其心情较为愉快，对这次会面和你的来访是有一定兴趣和期望的。反之，若是手指并拢，且向手心弯曲，则讲明这个老板如今的心情不是很好，或是对这次会面没什么太大兴趣，之所以接见你，可能只是应付。5.别换座位老板请你坐在某个位置上，可是有讲究的，让你坐在什么位置有不同的寓意。若是让你坐在老板桌子对面(这里一般会有一两把职员椅)，老板本人坐在

5、老板椅上，与你隔着一张老板桌，这讲明老板是在以一种居高临下的态度来看待你。若是大家一起坐在沙发上，那又是另外一种意思了，沙发是平等的，也是老板所表示的一种客气和诚心。这里需要提醒的是，无论老板让你坐在哪里，从始至终都只能坐在那里，千万不能换座位。6.只拿一张名片出来在拿知名片时，标准动作是从本人口袋拿出一张双手递上。别拿个名片夹，再从厚厚的一堆名片中抽出一张来，这样会让对方感觉你准备了很多名片，打算四处散发的拿到名片，一定要当场看，并轻声念知名片上的名字，然后迅速地装起来。直接扔在桌子上，或是无意中把老板的名片拿起来把玩都是大忌讳。更重要的是，假如把老板名片放在桌子上，告辞时遗忘拿走的几率高达

6、八成。7.根据时间来谈话正式开场商谈之前，最好问一下对方接下来的时间安排，这样才能知道大概会有多少时间来沟通。根据时间安排，能够调整本人的谈话内容。假如时间很紧迫，很多准备的废话就不必了。8.宁严谨，勿玩笑有些人谈生意喜欢见面自来熟，初次见面也乱开玩笑，试图以此来活跃气氛，消除大家的陌生感。其实，假如不是相熟到一定程度，你根本无法知道对面的人是个什么脾气和性格，或者当时的心情也不好琢磨。在商务活动中随意开玩笑是很不恰当的。严肃认真的态度永远不会给你带来费事，一个不恰当的玩笑却可能导致全盘皆输。当然，见面后迅速判定老板当时的心情也很关键，这能帮助你决定接下来采取什么样的沟通形式。9.小心陪同人员

7、有的老板在接待时会带个陪同人员在身边，这个陪同人员在公司的地位自然不会一般。从会谈的角度来讲，陪同人员就是第三者，往往是成事缺乏，败事有余，一定要小心对待。在现场沟通中，至少保持有三分之一的时间要与陪同人员沟通。若是出现陪同人员主动抢话或是提些难题的，那讲明这陪同人员已经很不高兴了。有一点要注意，若陪同人员是女性，千万别妄自判定，在称呼上直接把对方定位成老板娘，除非老板给你明示。10.留意冲进来的人一般来讲，在公司里，有权不敲门就直接冲到老板办公室的，要么是老板的亲属，要么是股东或高层骨干。在这类人进门后，往往会直接找到老板，讲个什么事情，这时，厂家业务人员要主动站起来，拿张名片出来，等着，别讲话。在绝大多数情况下，经销商老板看到你站起来并拿知名片，会主动向你介绍这位不敲门进来的人，这时你再把名片双手递给对方，趁此时机与对方认识一下这种不敲门冲进来的人，往往能成为你成败的关键人物。