商业形式创新思维-精品文档.docx

《商业形式创新思维-精品文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业形式创新思维-精品文档.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商业形式创新思维商业形式创新思维商业形式的核心思想其实就是怎样与众不同，而且怎样博得结果，所以从这个角度来看，商业形式属于创新思维在商业领域的运用。学习啦我把整理好的商业形式创新思维共享给大家，欢迎浏览，仅供参考哦!商业形式创新思维理论商业形式创新四招九式第一招革命性创新挖掘隐性需求颠覆价值主张第二招绞杀式盈利利益关系绞杀资源延伸绞杀第三招裂变是复制度锁定人才文化凝聚人心资本决定速度第四招一体化整合控制核心资源系统化价值链根据这四招九式我们做一个详细的描绘：企业通过细分市场，找出市场空白创新产品或者改变颠覆原有产品的价值主张，重新界定市场格局和规则，并设计出隐秘的，连环绞杀式的盈利形式，迅速通

2、过人才完成企业各流程的标准化，建立相应文化价值观，借助资本的气力，迅速突破瓶颈实现裂变式复制倍增，同步实现对核心资源的控制，建立高竞争门槛，然后系统化价值链，成为链主，实现对定价权的最终控制，成就霸业。第一招，何为革命性创新呢?那一定是市场原先不存在的，没有被发现的，但这种需求确是的确实确的存在，客户不知道，你的对手也不知道，所以很隐蔽，这也就是我们通常所讲的挖掘蓝海市场。企业寻求的是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.也是一种避免剧烈竞争,追求创新的商业战略很多时候不是我们找不到市场空白，而是我们总是带着饱和的思维来看待现状。企业家要具备非常明锐视角和细腻的触觉，既然是挖掘，就不可能

3、是外表上的，对于存在的产品和市场，我们需深化下去，用显微镜去观察，找到隐性的空白，在产品的功能，用处，分类，描绘上去下功夫，从消费者的隐性需要上找灵感，这种需求有可能是消费者知道，但是讲不清楚，有可能不知道但是需要，一旦发现了空白市场，找出目的群体的精准定位，快速布局，迅速领先控制。而另一方面呢，我们要敢于否认如今，对于现有的产品和服务重新定义价值主张，这意味着对原有规则和秩序的彻底否认和改变，把握客户不断变化的需求，推翻原有产品的价值定义，赋予新的思想和主张，改变原来的市场格局，建立新的行业秩序，先破而后立，不破不立。第二招，何为绞杀式盈利呢?假如一个企业的赚钱方式所有人一看就懂，一看就明白

4、，那么这个企业一定不会走太远。做到盈利的隐蔽性和盈利的多方位多角度性，一方面能够让竞争对手难以辨别，使对手处于不知所措的状态之中，明修栈道，暗度陈仓，即博得发展时间，同时也比拟容易让顾客和市场接受，某种意义上讲，隐蔽性多元化的盈利设计是独特商业形式的一个基本要素。企业以什么方式盈利，什么时候什么阶段盈利，要能给人以出人意料的感觉，螳螂捕蝉，黄雀在后。这样企业就很容易在没有任何竞争的状态下发展和壮大，极大的降低了本身的发展成本而盈利的多方位性则能够使我们做到资源价值链最大化和效率化，进而实现利润的叠加和倍增，让企业的盈利形式看起来就像是一盘扑朔迷离的棋局，而不是两点一线的直接，这就是所谓的绞杀式

5、盈利。国美，苏宁，就利用低价让利的方式让原有的商场电器经营者感到迷惑，这么低的利润还怎么赚钱呢?而其实国美，苏宁选择的盈利方式是先通过低价占领市场份额，赶走竞争对手，然后再向供给链索要利润，同时又通过博得的控制权，占用供给商的资金做类房地产方面的生意。再反过来支撑贯彻低价策略，进而构成一个良性循环的低价竞争力。免费形式在互联网上已经是最常用的开门性盈利设计，通过免费形式，首先博得资源，获得资源的粘度之后，然后再在资源上开发盈利形式。腾讯QQ是这方面的最大获益者，通过免费OICQ的使用，腾讯博得了近6亿多的消费者粘度。如此宏大的，高粘度的资源平台，就像另一位互联网巨头讲的一样，在QQ上插个扁担都

6、能开出花来。这两年最火爆的资源之争应该是微博。新浪无疑在这个资源平台的争夺上占尽先机。借助社会各界名人的影响力，迅速通过微博纠集了社会资源，三个月后搜狐的张朝阳开场反响过来，几乎是以二次创业的心态，非常慎重的迅速召集骨干人才，开发微博平台，而腾讯照样也不甘落后，在新浪利用名人效应飞速圈人的状况下，不得不改变策略打着与其仰望，不如比肩的口号，从另一个概念来进行微博圈人策略。然就这短短数月之间的差距，新浪已经构成了微博平台的绝对优势，注册人数已经突破2亿。今年8月24日，拥有433万粉丝的史玉柱在微博上发消息指责中国人寿意欲增持民生银行：拜托中国人寿，别虎视眈眈想控股民生银行。中国唯一的民营的重要

7、银行(总资产2万亿以上)，不应倒退成为国有银行。固然其很快删掉上述微博，但这条微博立马被网友迅速转发并搅动市场，第二天，民生银行股价大涨6.47%。有人替史玉柱算了笔账，其当天的账面浮盈达2.3亿元。固然目前微博平台还没有找到好的盈利形式，可是有谁会怀疑它的潜力和价值呢?第三招，何为裂变式复制?企业要发展，必通过复制倍增，而企业能够复制倍增的前提，必先要有一个完善的模板，就像软件拷贝一样，只要原盘正确，才能复制正确。那么复制企业的原盘该是怎么样的呢?首先在各流程上必须实现标准化，这是可复制的前提，而企业的文化则是确保了在这一复制中的精神和思想不会产生变异，所以标准化和企业文化是企业复制的前提，

8、这也就是企业内部的基因密码，竞争对手很难复制，再借助资本的气力，迅速突破扩张瓶颈，正确的原盘再加上资金推动速度，构成裂变式快速复制发展，让对手根本来不及跟从。如今企业发展必要求速度，再优秀独特的商业形式，都必需要通过速度才能最终锁定胜局，所谓的优秀和独特，都是有时间期限的，当代信息已经让商业无机密可言，只要通过速度，才能最终锁定胜局，变商业形式设计为现实，所以速度决定格局。裂变式复制，是对商业形式执行的根本要求。第四招，何为一体化整合呢?企业家在推动企业在成长发展经过中，必需要同步完成点面的控制与整合，何为点?不同行业，不同商业形式下就有不同的核心资源，而控制核心资源，就是企业的关键点，这同样

9、也是VC最在意的地方，由于只要实现了对核心资源的控制，企业才能够建立高竞争门槛，断绝竞争对手的复制，进而博得定价权，而定价权就意味着高利润和可持续发展。所以这是关键的制胜点，是七寸和要害。之所以很多企业在市场上局面被动，产品价格恶性竞争，上游供给商关系和你总是忽冷忽热，下游经销商也总是忽近忽远，上下游关系完全在失控状态，根本的原因就是没有做到控制核心资源，所以没有话语权。企业家必需要很清楚本身商业形式下的核心资源是什么，然后在裂变式复制发展的经过中同步占领这一制高点。行业不同，核心资源的内容就完全不同，能够是标准，比方微软，所有的应用软件都必须兼容WINDOWS，能够是成本优势，比方西南航空，

10、格兰仕。能够是独特的产地资源，比方茅台酒，因产于黔北赤水河畔的特殊环境，能够是有限资源，比方分众传媒所对应的楼宇资源，可以以是品牌，版权，专利，生产资料等等，企业家必需要清楚这个。只要这样，企业发展才有方向和重点，最终实现对定价的话语权。而面呢?则是围绕企业商业形式所构成的上，下游关系的价值链。企业假如能够比拟顺利的实现核心资源的控制，那么对价值链的系统化与整合就是一件很容易的事了。通过对上，下游的系统化，就构成了一个完善的商业生态系统。在这个生态系统里，各企业之间互相分工与合作，各自承当所对应的责任何权益，相互之间构成了严密的伙伴关系。这是商业形式竞争的最高境界，做为这个价值链的链主，一方面

11、拥有最高的地位和权威，另一方面，也须承当更大的责任和义务，不断的致力于改善优化价值连，以实现低成本，低风险，高回报。将来商业的竞争已经不可能再是企业和企业之间的竞争，而是链主和链主之间的较量，是更大概念的团队竞争。这是必然趋势。革命性创新，绞杀式盈利，裂变式复制，一体化整合为弘瑞商业形式研究院总结出来的商业形式创新的4大核心构成要素，这四要素之间互相关联，互为作用，缺一不可。当代医学统计发现，一个人疾病的原因有很多，但各原因所占的比重是不同的，一是内因,即父母的遗传因素,占15%,二是外界环境因素,其中社会环境占10%,自然环境占7%,共占有17%,即内因外因共占领32%.第三是医疗条件占8%

12、,第四是个人生活方式的影响60%，由此可见，个人生活方式对疾病的作用是最重要的，这就是通常所讲的本人才是本人最好的医生。而健康保养已经成为当今自己管理的主旋律，健康已经不再以片面的吃饱，睡好为标准，而是愈加科学的定义了健康的四大要素：充足的睡眠，适当的运动，乐观的心态，平衡的营养，这四大要素缺一不可，所以一个人要做健康保养和体质改善，必需要结合健康的四大要从来综合调理，四要素缺一不可，而体质的改善也必须经历去除，调理，保养，稳固这样一个经过，基本要经历3个月的周期方能实现体质改变。健康调理和看病的方式方法有所不同。看病治病主要通过仪器通过数据，然后确诊治疗。而健康调理往往根据望闻切问，当代营养

13、师更是借助面诊，手诊等很多方式，来了解对象的体质状况和亚健康倾向，然后根据健康四要素基础，运用睡眠状况，运动方式，心态调整，饮食构造及营养搭配的综合手段来进行调理，所以健康调理不是头痛医头，脚痛医脚的简单概念。它是一个系统化的调理经过，由于健康本身就是互相关联，互为作用。商业形式的核心思想其实就是怎样与众不同，而且怎样博得结果，所以从这个角度来看，商业形式属于创新思维在商业领域的运用。但不是单一的，而是系统化的创新。商业形式创新四招其实和健康四要素有异曲同工之妙，都是互为因果，缺一不可。当代掌纹医学不但能够通过掌纹预测人体的健康与疾病状况，而且能够系统化的反响出身体的变化及身体各部位之间的有机

14、生态关系。这正好为商业形式的系统化创新提供了一个具化的有机载体，其实人和企业有时候本来就很像。我将创新思维和商业形式构成要素及掌纹健康理论做了一个穿插整合。并用思维模型图的方式将商业形式四招九式汇总，并直观的反映出各要素之间的互相作用及生态系统关系。于是有了商业形式创新思维导图的诞生。经过我反复的琢磨与验证，不但能够协助有效的分析和解剖企业商业形式的优劣，同时也能够根据此图的逻辑关系，有效的辅助实现商业形式创新。读者能否将之有运用于本身的实践取觉于本身的理解和领悟。商业形式的来历商业形式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业形式，成功就有了一半的保证

15、。那么，到底什么是商业形式?它包含什么要素，又有哪些常见类型呢?用最直白的话告诉大家：商业形式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业形式存在。商业形式是一个比拟新的名词。尽管它第一次出如今50年代，但直到90年代才开场被广泛使用和传播。今天，固然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相比照较贴切的讲法是：商业形式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。它描绘了公司所能为客户

16、提供的价值以及公司的内部构造、合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。商业形式概念的发展商业形式的概念是上世纪90年代后期才开场流行起来的，我个人以为这是与IT和通信行业的服务价格迅速降低相联络的。我的假设建立在交易成本学讲上。由于在战略单元中加工、储存和分享信息变得越来越便宜了，使得公司在经营方式上有了更多的选择：价值链被分拆并重组;诸多新型的产品和服务出现;新的分销渠道的出现;更广泛的客户群体。最终导致了全球化的出现并且带来了愈加剧烈的竞争，同时也带来了很多新的经营方式。换言之，今天的公司在面对做什么

17、、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。这意味着对于经理人来讲，他们拥有了一系列全新的方式来规划本人的企业，在每个行业都产生了很多新型的商业形式。以前，由于所有公司的商业形式都大同小异，只要确定一个行业就知道本人该干什么了。但是今天，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，你需要设计一个具有竞争力的商业形式。此外，日益剧烈的竞争和成功商业形式的快速复制迫使所有公司必须不断的进行商业形式创新以获得持续的竞争优势。作为一个公司，必须深化了解公司的商业形式和组成商业元素的不同元素之间的关系，才能在本人的商业形式被复制前重新审视并再次创新。商业形式的类型根据上述理解，能够把商业形式分为两大类(1)运

18、营性商业形式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业形式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含下面几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合本身的资源条件和发展战略应怎样定位。赢利形式设计(收入;、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业能否对这种分配有话语权。(2)策略性商业形式。策略性商业形式对运营性商业形式加以扩展和利用。应该讲策略性商业形式涉及企业生产经营的方方面面。业务形式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠

19、道形式;企业怎样向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织形式;企业怎样建立先进的管理控制模型，比方建立面向客户的组织构造，通过企业信息系统构建数字化组织等。每一种新的商业形式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业时机的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。商业形式具有生命性，一个世纪前，金?吉祥通过赠送产品来博得财富，创造了一种新的商业形式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业形式;商业形式具有可移植性，假如今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业形式，而当新型的网络企业通过各种免费方式

20、博得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业形式。在企业的创办经过中，每一个环节上有多种创新形式，偶然的一个创新也许就能改变企业的整个经营形式，也就是讲企业的商业形式具有偶尔性和广阔的衍生性。制造商领域的商业形式所谓的商业形式是指企业根据本人的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供给商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因而，商业形式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业形式不同于单一的渠道策略，商业形式更多地是一种基于利润构造为导向的组织构造性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。制造商，品牌商，经

21、销商，终端商，都有本人比拟独特的商业形式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因而，所讲的商业形式主要是为制造商(含品牌商)商业形式。目前，制造商商业形式主要有如下六种形式。第一、直供商业形式。主要应用在一些市场半径比拟小，产品价格比拟低或者是流程比拟明晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业形式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点悬殊，渠道系统复杂，市场规范化程度比拟低，在全国市场范围内选择直供商业形式是难以想象的，因而，即便强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开场放弃直供这样商业形式。但是，利

22、润比拟丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业形式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业形式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。第二、总代理制商业形式。这种商业形式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展经过中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比拟差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理能够省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比拟薄

23、弱，选择总代理制商业形式，他们能够在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们能够通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。第三、联销体商业形式。随着大量中小企业选择采取总代理商业形式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比拟有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既能够控制经销商市场风险，可以以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式遭到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食操行业的龙头企业娃哈哈就采取了这

24、种联销体的商业形式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，获得了不错的市场业绩。第四、仓储式商业形式。仓储式商业形式也是很多消费品企业选择商业形式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业形式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比方九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业形式，企业直接将产品配送到消费者手里。仓储式商业形式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供给给第三方销售平台。而仓储式商

25、业形式是企业拥有本人的销售平台，通过本人的销售平台完成市场配货功能。第五、专卖式商业形式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业形式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业形式需要具备三种资源中的任何一种形式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业形式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比拟多，而且市场认知也比拟成熟;其二是产品线比拟全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品构造就应该比拟合理，因而，选择专卖渠道的企业必须具备比

26、拟丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖形式就很难起到推动市场销售的功能，因而，专卖商业形式需要成熟的市场环境。专卖式商业形式与仓储式商业形式完全不同，仓储式商业形式是以价格策略为商业形式核心，而专卖商业形式则是以形象与高端为核心。第六、复合式商业形式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业形式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要十分注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业形式，而不能将商业形式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业形式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业形式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能以为这个企业已经建立其了成熟的商业形式。以上就是学习啦我为大家提供的商业形式创新思维，希望能对大家有所帮助