试论人寿保险公司健康保险营销策略.docx
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1、试论人寿保险公司健康保险营销策略从我国现阶段的健康保险公司的发展来看主要有几个重要的保险公司,其中的人保健康在专业健康保险公司总业务的规模上所占据的份额是最大的。我国子啊健康保险的产品市场发展上还有待进一步的完善,而对这一方面的理论研究也相对较少,所以为能够推动我国在这一方面的发展,加强理论上的研究就有着其重要性。1.保险营销内涵及特点保险主要是对可能发生的不确定事件施行预测以及收取的保险费用的方法,进而来构建保险基金并以合同形式吧风险从被保险人转移到保险人,故此在这一特征上就能够看出保险营销也有着和其他商品所共有的特征。保险市场的营销主要是为了保险人在保险市场上的竞争力提高并抵抗风险所展开的
2、活动,并以此来对企业的经营战略进行实现。健康保险则是以被保险人在保险间由于疾病不能进行正常工作所给付的保险金的保险,健康保险和传统的寿险相比拟而言有着其本身的特性1。保险市场营销最为重要的目的就是对消费者需求的知足并实现企业的经营战略目的,是在多种多样的营销活动下来知足实际消费者需求的。在企业的品牌知名度得到有效扩展经过中就有着潜在的市场发展机遇,所以为能够保障企业的健康持久发展,保险市场营销就要能够将保险公司的形象得以树立,通过科学的营销手段进行稳固企业再保险市场中的竞争力。2.健康保险行业发展现状及问题分析2.1健康保险行业发展现状分析近些年的发展经过中,健康险市场处在相对稳定的发展状态,
3、和强大的市场潜力相比拟而言,我国的健康险还处在初级阶段,在这一发展经过中存在着专业化的程度低以及风险控制能力弱等众多的不利因素。人寿保险公司的健康保险产品构造主要分为团险以及个险,从个险产品方面来看主要有住院医疗保险以及大疾病保障产品等,而团险则有团体住院医疗保险产品以及重大疾病保障产品等。从住院医疗保险产品来看,主要就是在客户发生了疾病风险经过中要采取住院治疗的,然后保险公司根据合同进行支付相应的保险金产品2。人寿保险公司在本身的组织构造上是不断改善构成的,主要是将客户作为中心,并在组织构造当中占有重要地位,通过不同的组织进行业务的独立操作,这样就在实际的业务能力上有了大幅的提升。2.2健康
4、保险行业发展问题分析人寿保险公司的健康保险行业的发展经过中还面临着众多的问题有待解决,这些问题主要体如今健康险的产品相比照较单一化,并且也缺少本身的特色。一些专业化的营销组织架构还没有得到完善,在销售工作方面主要还是依靠着业务员各自资源禀赋以及行业经历自由组织的经历等,并没有构成有效的上岗培训的效果,这样就会造成对客户的错误引导以及业务操作不规范的现象。另外就是在实际的健康险销售渠道方面较为单一,健康险销售的渠道还是依靠对人员的广泛招聘的形式,通过业务员来进行上门开展业务,而在新的渠道方面的作用还没有得到充分发挥。这些问题就对客户购买健康险需求的知足有着影响,加上对保险营销的重视度还比拟缺乏以
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