销售部薪酬管理制度.doc
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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流销售部薪酬管理制度.精品文档.公司销售部薪酬制度一、 目的: 为强调以业绩为导向,按劳分配的原则,以销售业绩和能力来拉动收入水平,充分调动工作积极性,特提出本方案。二、 适用范围:本方案适用于海洋兄弟食品公司,适用人群为海洋兄弟食品公司市场销售人员,专卖店及店面销售人员,将另行制定方案。三、 销售部薪酬结构(1) 薪酬收入的总体结构:总收入=基本工资+绩效考核工资+福利补贴等+业务提成(2) 详细结构公式公司采用基本制提成制度。基本制是指将销售人员的收入分为无责任底薪、考核工资、销售提成三部分内容。用公式表示如下: 个人收入=基本工资 + 绩
2、效考核工资 + (当月销售额一销售定额)公司利润率 提成点 例如:规定基本工资1500元,每月每人的销售指标为5万元,绩效工资为1000元,假设公司利润率为15%(已扣除公司运营费用、工资、设备费用、储备费用等)。若当月完成10万业绩,则个人收入= 1500 + 1000+(10万-5万)15%4% = 2800元 。四、 提成细则1、 产品价格表 【后续插入】2、 提成细则1) 业务人员当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪。2) 业务人员有定额业绩目标(上下幅度5%),达标则可以获得绩效考核工资。3) 超额完成时,则超过以上部分按比例提成。4) 业绩目标职级基本工资绩效工资最低月
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