四个小故事讲述律师口才的重要性.docx

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1、四个小故事讲述律师口才的重要性四个小故事讲述律师口才的重要性会讲话的律师不一定是好律师，但是好律师一定是会讲话的律师。律师作为专业法律服务人员，必须具备洞悉当事人心理并能作出准确判定的能力，必须具备临危不惧并能灵敏应对的能力，必须具备换位考虑并为对方解围的能力，必须具备处乱不惊并能影响别人的能力。下面是我为大家采集关于四个小故事讲述律师口才的重要性，欢迎借鉴参考。父子卖便壶有对父子冬日在镇上卖便壶(俗称夜壶，旧时男人夜间或病中卧床小便的用具)。父亲在南街卖，儿子在北街卖。不多久，儿子的地摊前有了看货的人，其中一个看了一会儿后讲道：这便壶大了些。儿子马上接过话茬：大了好哇!装的尿多。那人听了，觉

2、得很不顺耳，便扭头离去。在南街的父亲也碰到了顾客讲便壶太大的情况，当听到一个老人喃喃自语讲这便壶大了些后，他马上笑着轻声接了一句：大是大了些，可您想想，冬天夜长啊!顾客听罢，好几个都会意地点头，继而掏钱买走了便壶。父子两人在一个镇上做同一种生意，结果悬殊，原因就在会不会讲话上。我们不能讲当儿子的话讲得不对，确实，便壶大装的尿多，他是实话实讲。但不可否认，他的话讲得欠水平。粗俗的语言难以入耳，令人听了很不舒适。本来，买便壶不俗不丑，但毕竟还是有些私密的因素在内。人们能够拿着脸盆、扁担等大大方方地在街上走，但若提着个便壶在街上走，就多少有些不自在了。此时，儿子直统统的大实话怎么能不让买者感到别扭呢

3、?而那个父亲则算得上是一个高明的推销商。他先赞同顾客的话(大是大了些)，以认同的态度拉近与顾客的距离，然后又以委婉的话讲冬天夜长啊，这句看似离题，却实在是高，既无丝毫强卖之嫌，却又富于启示性。其潜台词是：冬天天冷夜长，夜解次数多且又怕冷不愿意下床是自然的事，大的便壶正好能派上用场。这舍身处地的好心提醒，顾客不难明白。卖者讲得在理，顾客买下来也就是很自然的了。朱元璋钓鱼相传解缙陪伴明太祖朱元璋在金水河边钓鱼，没想到整个上午一无所获，朱元璋深感失望，即命解缙以诗记之。这可是风险极大的事。没钓到鱼乃是件地地道道的憾事，假如直录其事激怒皇上岂不要脑袋搬家?但即然皇上有令，假如不录，岂不是有意抗旨?不过

4、，这难不倒解缙，只见他稍加思考，便念出了一首漂亮的小诗：数尺纶丝入水中，金钩抛去水无踪，凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙。明太祖听了开怀大笑。请注意这首小诗，前两句确实是遵旨而行的实写，而后两句则是巧妙的劝慰-钓不到鱼，那是由于皇上九五之尊，凡鱼不敢上钩。于是就这么一劝，皇上乐开了花。试想，假如解缙没有出色的想象力，不擅长用语言将其准确迅速地表达出来，是不可能获得既直陈其事又劝慰皇上并且保全本人性命这样一箭三雕的效果的。老子曾经讲过：美言能够市。意思是讲假如一个人擅长驾驭语言，便能够用之去交换本人所需要的东西。不擅讲道的人，可能就注定了要一辈子平凡，深谙讲话之术的人，却经常能在最不可能处扭转乾坤

5、。关汉卿脱险元代关汉卿由于编演（窦娥冤）得罪了统治者，官府要捉拿他治罪。关汉卿得知消息后，连夜逃走。途中，碰到几名捕快。捕头问：你是干什么的?关汉卿顺口答道：三五步走遍天下，六七人统领千军。捕头明白了：原来你是唱戏的。关汉卿又吟道：或为君子小人，或为才子佳人，登台便见;有时欢天喜地，有时惊天动地，转眼皆空。捕头见他如此伶俐，出口成章，便问道：你是关.关汉卿笑道：看我非我，我看我，我亦非我;装谁像谁，谁装谁，谁就像谁。捕头本来爱看戏，十分爱看关汉卿编演的戏。知道眼前这人便是关汉卿。捉他吧，于心不忍，不捉吧，500两赏银便没了。关汉卿看透了他的心思，便顺口吟道：台上莫漫夸，纵做到厚爵高官，得意无非

6、俄顷事;眼前何足算，且看他抛盔卸甲，下场还是普通人。可能是这幅对联感动了捕头，他便对另几名捕快讲：放他去吧，这是个疯子。关汉卿就这样脱了险。乾隆微服暗访风流才子纪晓岚任国史馆四库全书总编修，和珅任国史馆总裁。盛夏的一天，乾隆在和珅的陪同下，微服暗访国史馆编修人员的工作情况。在没有得到通报的情况下，乾隆一行已走到编修们的工作室。由于天气炎热难耐，纪晓岚正光着大膀子伏案疾书，突然一抬头，见皇上已经走到外门，急不择路，钻到一个有帷幔的桌子底下。这个情况正好被和珅看见，他就打起了捉弄纪晓岚的注意。走进屋里后，乾隆一行视察一圈编修们的工作情况。而后，和珅悄悄地请乾隆坐在纪晓岚藏身的桌子的前面，奉上一杯茶

7、和一本四库全书的草稿审阅。乾隆在那里审阅书稿不讲话，别人更不敢讲话，整个大厅一片寂静。纪晓岚窝在有帷幔的桌子下，密不透风，汗流浃背，侧耳静听，老半天没有动静，就问同事：老头子走了吗?乾隆听到此言，大声讲道：纪晓岚不得无理。纪晓岚闻听此言，很无奈很尴尬的从桌子底下钻出来拜见皇上。君臣大礼过后，皇上没有让纪晓岚起来，讲道：你为何称朕老头子，有讲辞可活，无讲辞则死。纪晓岚灵机一动答道：万寿无疆之为老，顶天立地之为头，父天母地之为子;臣民称皇上为万岁岂不是老?皇帝居万民之上岂不是头?皇帝贵为天子所以称子。故称老头子。乾隆听罢此言，捻须大笑道：朕免你不死。律师是靠嘴皮子吃饭的，必须在嘴皮子上下足功夫，只

8、要能讲、会讲、敢讲、善讲的律师，才能脱颖而出，名利双收。好口才能够使当事双方一笑泯千仇，握手言和;好口才能够使剑拔弩张的法庭峰回路转，柳暗花明好口才能够使律师一讲成名，身价倍增。作为律师，应当洞悉当事人的心理，了解当事人的法律需求和困惑，以便作出准确的判定，博得当事人的信任。除此之外，律师还要有极大的耐心，倾听当事人的陈述，甄别真伪，挑选有用的信息，不为当事人的眼泪所迷惑，能够作出独立的、富有价值的判定和建议。在竞争惨烈的律师圈，有的律师七秒钟就能捉住当事人的心，博得当事人的尊敬;而有的律师吹嘘了大半天，也没弄明白当事人的心思，导致接待一个当事人吓跑一个当事人，一年也接不到几个案子。差距之大，

9、值得考虑。通过笔者列举的几个小故事，我们能够发现，第一个讲是父子俩卖便壶的故事，要求我们站在在当事人的角度，学会换位考虑，急当事人之所急，忧当事人之所忧，既消除了当事人的心理顾虑，又为当事人找回了面子，使成交的几率大增。第二个讲是朱元璋钓鱼的故事，要求律师面对各种突发事件都能镇静自如，不自乱方寸，既为当事人迅速解围，又能博得当事人甚至对方当事人和法官的好感。第三个讲是关汉卿脱险的故事，从中我们应当把握暗示的气力，并引导对方当事人逐步解除心理防范，尤其是在我们与公诉人进行法庭辩论的时候，我们应当擅长隐藏本人，谈笑间牵着对方的鼻子走，变被动为主动。最后一个讲是纪晓岚解释老头子的故事，讲明了一个重要

10、的道理，律师面对各种变故，要学会变通，而不能固执己见。无论是事实部分还是法律部分，无论是法理部分还是证据部分，律师都要能讲出个一二三，而不是王顾左右而言他。当然，没有天生的雄辩家，好口才不是天生的，也不能一蹴而就。律师要擅长总结得失，不断完善本人的知识构造，把本人修炼成铁齿铜牙。有位西方哲人讲：世间有一种成就能够使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。缜密的思维、准确地判定、犀利的语言、恰当的表达使律师反败为胜、一剑封喉的利器，也是律师从平凡走向卓越的秘笈。律师应当成为一个会讲话并能圆场的人，成为一个能讲服并影响别人的人，成为一个能沉住气并成大器的人，让好口才为本人的律途演绎精彩的人生。