营销模拟实验报告模版.doc
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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流营销模拟实验报告模版.精品文档.市场营销模拟实验报告班 级： 11营销2班班 组 长姓 名： 占丹丹 组 员 姓 名： 罗唯 胡彬 甘驰 刘涛 实 验 时 间：2013年6月25日-7月5日 经济管理学院一、实验目的1、 通过Simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析能力和思考能力；2、 将营销理论运用于实践：使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到具体的营销战术的决策，组织实验的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用；3、 使我们认识到，在学习理论
2、知识的同时还要具体的运用在实际的模拟操作环境之中。理论知识学得好不一定就代表实际操作就能优于别人，要学会理论运用于实际；4、 通过小组参与的形式培养团队合作精神。二、实验过程1、SWOT分析第一季度：优势： 随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。ELEA产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为
3、消费者提供了一个交际的平台，例如陌陌、QQ等，扩大消费者的人际面。ELEB产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比如高科技的娱乐、GPS定位等，从这方面满足了消费者需求。劣势： 手机产业市场发展迅速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获取更多发展空间。公司两款主要产品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占据时间管理型和个人交往型，而ELEB则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体
4、为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失许多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。机会 根据市场营销前景，我们ELE公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为ELEA和ELEB。ELEA在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。ELEB在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很
5、高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有很多客户资源，可以加大发展ELEB型号。威胁 市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。ELEA市场占有率主要优势在于个人交往型，而未来市场位于时尚追求型，如果不及时调整产品导向以迎合未来市场趋势，ELEA将面临市场占有率大幅下降的威胁。ELEB在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品未来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注重产品设计。第二季度：优势： 随着现代移动通信的快速发展，消费者对于通信需求的多样化传统
6、文本信息的传播已经不能满足人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。ELEA产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满足了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者提供了一个交际的平台，例如陌陌、QQ等，扩大消费者的人际面。ELEB产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满足商务人士对于高科技的要求，为消费者提供各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求
7、，比如高科技的娱乐、GPS定位等，从这方面满足了消费者需求。劣势： 手机产业市场发展迅速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争激烈，公司难以获取更多发展空间。公司两款主要产品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占据时间管理型和个人交往型，而ELEB则主要占据时间管理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有不足，使得公司错失许多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意
8、义重大。机会 根据市场营销前景，我们ELE公司与其它公司起点相同，市场占有率大体相同，我们公司有两个产品，分别为ELEA和ELEB。ELEA在个人交往市场上占有率比较大，销售量达到26651台。ELEB在科技追求，时间管理，和形象追求市场占有率大体相同，个人交往市场占有率比较低。销售量达到24686台。总销售量达到51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有很多客户资源，可以加大发展ELEB型号。威胁 市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率相同，处于同一起点。ELEA市场占有率主要优势在于个人交往型，而未来市场位于时尚追求型
9、，如果不及时调整产品导向以迎合未来市场趋势，ELEA将面临市场占有率大幅下降的威胁。ELEB在科技追求型，时间管理型以及形象追求型市场占有率比较平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品未来发展，作为一个大众型产品，应当加强个人交往属性并注重产品设计。第三季度： 优势 上季度ELEB产品取得了优异的市场成绩，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动ELEB的销售。公司要总结这次优秀的经验劣势 上个季度的经营中，公司错误估计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理及形象管理型手机市场，导致公司ELEA
10、在市场上占有率急剧下滑，使得我公司业绩已有较大弧度下滑，竞争对手更是加紧抢占公司市场，公司财务已经出现危机，难以更有力支撑公司下一轮运营计划。调整公司市场重心，重回原有市场，找回优势，将是公司主要任务。机会 相对上一季度，我们公司销售额全面下降，市场占有率从23%下降到12%。原因是ELEA产品价格没有下调，导致销售量剧烈下降。本季度我们公司将ELEA产品放在个人需求型上，价格也下调，预计ELEA产品将会比上一季度大卖。ELEC产品研制计划也进行得非常顺利。本季度也将促销费用和广告费用稍微上调，预计本季度应该会达到个各方面的提升威胁 上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反应平平，销售量以及利
11、润均下降，公司营收下降。应当及时调整产品定位以及产品销售策略，对ELEA产品加大营销推广，增加广告投入，并对该产品进行降价以适应不断变化的市场。ELEB产品在上季度超越ELEA，本季度应适度增加对该产品的支持，以保持其市场优势，同时通过降价增加其市场占有率，稳固其市场地位。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。第四季度：优势上季度ELEB产品优异的市场成绩得以保持，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动ELEA的销售。ELEA产品只要及时调整策略，仍有希望。劣势上个季度的经营中，公司错误估
12、计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理及形象管理型手机市场，导致公司ELEA在市场上占有率急剧下滑，使得我公司业绩已有较大弧度下滑，竞争对手更是加紧抢占公司市场，公司财务已经出现危机。公司应当及时调整市场重心，重回原有市场，找回优势。机会ELEB产品作为公司营收的主要来源，其成功值得ELEA产品学习本季度我们公司将ELEA产品放在个人需求型上，价格也下调，预计ELEA产品将会比上一季度大卖。ELEC产品研制计划也进行得非常顺利。本季度也将促销费用和广告费用稍微上调，预计本季度应该会达到个各方面的提升威胁上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反应平平，销售量以及利润均下降，公司营收下降。应当及
13、时调整产品定位以及产品销售策略，对ELEA产品加大营销推广，增加广告投入，并对该产品进行降价以适应不断变化的市场。ELEB产品经历了上季度的辉煌后优势不再，应当及时调整战略方向。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。第五季度：优势本季度ELEB产品虽然销售额仍有所下降，但仍然业绩不俗，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动ELEB的销售，从而带动ELEC产品的销售。同时对于ELEC产品，大量广告的投入取得了一定的回报，说明该产品在市场中有较高的认知度，公司可以适当加大力度扶持。劣势由于公司
14、对ELEA产品的错误决策，导致该产品带来了大量的亏损，直接影响了公司的财务状况，使公司的营收受到打击。ELEA产品的退市也对公司在市场的反响受到影响。其次，ELEB产品的业绩仍在不断的下滑，受到了来自其他公司巨大的竞争压力，只能靠巨额的广告投入维持。机会相对上一季度，我们公司销售额全面下降，但由于ELEC产品的上市，给予我们公司很大的希望，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动ELEB的销售，从而带动ELEC产品的销售，以达到预期效果。威胁上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反应平平，销售量以及利润均下降，公司营收下降。公司对于产品广告以及企业广告的投放决策与市场出现偏差，广告效
15、果反应平平。ELEB产品在巨额广告的投入下仍难阻其下降的步伐。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。第六季度：优势 上季度ELEB产品取得了优异的市场成绩，占了公司营收的绝大部分，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进行推广，建立起品牌知名度，以期带动ELEB的销售。公司要总结这次优秀的经验。劣势 上个季度的经营中，公司错误估计市场走势，将公司的工作重心置于时间管理及形象管理型手机市场，导致公司ELEA在市场上占有率急剧下滑，使得我公司业绩已有较大弧度下滑，竞争对手更是加紧抢占公司市场，公司财务已经出现危机，难以更有力支撑公司下一轮运营计划。调整
16、公司市场重心，重回原有市场，找回优势，将是公司主要任务。机会 相对上一季度，我们公司销售额全面下降，市场占有率明显下降。ELEA产品及时退市为公司挽回了一定的损失，为新产品的推广留出了部分余地，新产品发展势头总体良好。新产品发展的潜力是公司未来盈利的希望，通过ELEB产品带动ELEC产品的销售取得了一定的成效，实现了部分盈利。只要做好新产品的推广，稳固ELEB产品的市场地位，公司未来的希望比较明朗。威胁 上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反应平平，销售量以及利润均下降，公司营收下降。应当及时调整产品定位以及产品销售策略，对ELEB产品加大营销推广，增加广告投入，并对该产品进行降价以适应不断
17、变化的市场。本季度应适度增加对ELEC产品的支持，以保持其市场优势，同时通过降价增加其市场占有率，稳固其市场地位。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。2、营销计划1、 我们ELE公司在第一季度是有两个品牌：ELEA和ELEB，根据细分市场的不一样，ELEA是侧重形象追求型和个人交往型，其中形象追求占30%，个人交往占40%，ELEB完全侧重在科技追求型。ELEA在个人交往的市场上占有率比较高，而品牌ELEB在科技追求型和时间管理型市场上胡消费者知名度满意度较高，且个人交往型的ELEA生产成本较之ELEB来说更低，所以，我们把ELEA定位在中低端的消费者市场，主要消费者是普通白领、
18、学生，ELEB则定位在中高端市场，主要面对的消费者是商务人士和高级白领。2、 我们公司主要产品的销售渠道主要有专卖店、百货公司、超级市场。我们覆盖面最广的是专卖店，占有一半多的比重，其中ELEA在专卖店的比重为45%，百货公司为30%，超市是25%，这是因为ELEA定位在中低端的市场，渠道折扣和渠道支持也小于ELEB,ELEB在专卖店的比重为55%，百货公司为30%，超市为15%，渠道支持也都高于ELEA。3、 在定价方面，我们公司前期最主要的目标是市场占有率最大及利润最大化，采用成本加成和目标定价的方法对我们的产品进行不同的定价，ELEA主要是中低端的消费群体，所以价格偏低，而ELEB是中高
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