销售中绝对成交的秘诀.docx

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1、销售中绝对成交的秘诀销售中绝对成交的秘诀为了与客户成交，到达销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以把握主动权，尽快达成交易。那么下面是学习啦我整理的销售中绝对成交的秘诀，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。销售中绝对成交的七个秘诀：销售中绝对成交的秘诀一、欲擒故纵法有些客户天生优柔寡断，他固然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你成心拾掇东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。销售中绝对成交的秘诀二、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确

2、的购买信号。例如王先生，既然你没有其他意见，那我们如今就签单吧。当你提出成交的要求后，就要保持沉默，静待客户的反响，切忌再讲任何一句话，由于你的一句话很可能会立即引开客户的注意力，使成交功亏一篑。销售中绝对成交的秘诀三、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开要还是不要的问题，而是让客户回答要A还是要B的问题。例如：您是喜欢白色的还是红色的?您是今天签单还是明天再签?您是刷卡还是用现金?注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，由于选择过多反而令客户无所适从。销售中绝对成交的秘诀四、总结利益成交法把客户与本人

3、达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。销售中绝对成交的秘诀五、订单成交法在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开场在上面填写资料，假设客户没有制止，就表示他已经决定购买了。假如客户讲还没有决定购买，你能够讲：没关系，我只是先把订单填好，假如你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不能够把您的大名填在这份文件上?销售中绝对成交的秘诀六、特殊待遇法实际上有不少客户，自以为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你能够讲：王先生，您是我们的大客户，这样吧这个技巧，最合适这种类型的客户。销售中绝对成交的秘诀七、讲故事成交法大家都爱听故事。假如客户想买你的产品，又担忧你的产品某方面有问题，你就能够对他讲：先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担忧这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担忧这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再讲。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么强调前一位客户的满意程度，就好似让客户亲身感受。