销售克制害怕心理.docx

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1、销售克制害怕心理销售克制害怕心理杨杰美元不等。有推荐厌恶症(即不愿请求顾客向本人推荐潜在买主)的人收入损失最大。研究表明，在第一年被辞掉的新推销员中，百分之八十是由于染上了推销拜访厌恶症。在老推销员中，无论收入和经历怎样，有百分这四十的人讲在职业生涯的某些阶段感染过这种病症，甚至严重到对职业构成威胁。有效控制和消除推销拜访厌恶症的方法包括几个步骤：认识、接受、评估和应用第一步是判定业绩能否存在问题。通常，企业会监督和检查推销员的业务活动和业绩。收入和提成等指标太低可能反映业绩问题。假如发现业绩问题与推销拜访厌恶症有关，你就应该向推销员提供相应的证据，主动与他们一起公开讨论可能的原因。在讨论中，

2、注意与该症有关的迹象。接下来，断定推销拜访厌恶症的种类和成因。请推销员讲出对哪些任务、哪些人、哪些事产生反感。确定这种感情能否会导致他们产生不利于推销活动的躲避行为。最后，采取适当手段，管理或消除推销拜访厌恶症。对付这种病症的策略应该集中在行为方面，而不是性格方面。它并不性格上的缺点，而是一套可能危害销售成功的行为。认识背后存在的害怕心理虽然重要，但是消除推销拜访厌恶症的对策却不应集中在害怕心理上。克制推销拜访厌恶症的手段，应能使推销员打出导致其惧怕推销活动的详细、可见的原因。国际模具网通过培训让推销员懂得怎样抵消害怕反响，并代之以更积极的反响。推销恐惧症是最为普遍的一种推销厌恶症，患这种病症

3、的推销员惧怕为商业目的的别人打。对工作活动进行观察，能够判定推销员能否存在恐惧症。假如企业要求每人天天打几小时推销，而某个推销员打次数太少，这就讲明有问题。碰到这种情况，首先要排除诸如环境干扰、动机缺乏、目的不明，以及在拜访方面培训缺乏等原因。假如打次数太少，对打有心理压力，以及在该打的时候干别的事，就讲明他患有恐惧症。你能够建立有恐惧症的推销员，用积极的想法取代消极想法。如用这我能行，或者这个一定特棒来代替这个客户可能不想和我讲话或者真不想打这个。研究还表明，在国际模具网培训中强调认识、接受、评估、应用四步骤能有效地帮助推销员克制自己推销恐惧及推销拜访厌恶症。接受培训的推销员通常在销售会谈次数、生意时机、成交数量，和个人提成等方面都获得长足的进步。四步法不仅适用推销员，同样适用于工作性质与别人打交道并要依靠别人的人。几乎在所有的领域，成功都与自己推销能力以及博取别人成认本人的工作能力密切相关。不管是要求提高工资，还是争取预算，自己推销对成功都起着至关重要的作用。亿万富翁罗斯.佩罗，歌星麦当娜不一定是由于在各自行业最有学问、最能干、最有才华，才获得今天的成就。最重要的是，他们知道怎样最大程度表现本人，并从不因而而优柔寡断。他们为我们提供了价值的经历：不要让自己推销恐惧症阻碍成功。