争取会谈主动权的会谈技巧.docx

《争取会谈主动权的会谈技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《争取会谈主动权的会谈技巧.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、争取会谈主动权的会谈技巧争取会谈主动权的会谈技巧进行会谈之前，应该尽可能地采集好一切可借助的气力。只要这样，会谈一开场，本人才会处于有利的局面之中。学习啦我为你共享了争取会谈主动权的会谈技巧，希望能够帮到你。争取会谈主动权的会谈技巧一营造良好气氛日常会谈中一个小小的细节都有可能改变对方对你的看法。因而，参加商业会谈时一定要注意本人的言谈举止应与会场主题气氛相一致，应时刻提醒本人：任何一个不恰当的行为都会带来负作用，都会使本人失去一次成功的时机。争取会谈主动权的会谈技巧二会谈者都是有需求者买卖双方没有买与卖的真正需求就不会坐在会谈桌前，人只要有需求，就有弱点。有的人假装没有真正的需求和你会谈以争

2、取主动，这就需要判定力去识别真伪，需要靠分析细节获得对方的真正需求。俗话讲无欲则刚、反过来，有欲时心理上必然软，软就有机可乘。争取会谈主动权的会谈技巧三会谈者都是有弱点者任何人和组织都有弱点，每一个弱点都有可能使会谈对方获得更多的利益，十分是一些能对此次会谈造成致命影响的弱点，会谈对方一旦获得就将把握着绝对的主动权、所以，会谈中要通过各种渠道获得对手的弱点、这些弱点能够是会谈者个人的，可以以是组织的、在所有的弱点中，对方的真正需求是最大的弱点，弱点就是心理上的软肋，就意味着让步只是时间问题。争取会谈主动权的会谈技巧四控制对方弱点把握主动权在使用对方弱点时，有一些弱点能够直接向对方挑明;有一些弱

3、点不能够挑明，十分是涉及到对方机密的信息，不能够轻易挑明、控制着对方的弱点，就能够强硬地坚持本人的会谈立场和价格，对方总会让步的;另外，对方的弱点可以能是本人的弱点、这时，就要及时作出让步争取主动，不然客户就有可能流失、所以，会谈主动权是指在当时的条件下以最有利的条款和本人想要的客户尽快地签约，而不是僵硬地坚持原则。争取会谈主动权的会谈技巧五不能取笑对手会谈中宁可取笑本人，也不取笑对方，这是在商业会谈中使用诙谐的一项重要原则。这充分讲明在交往中，尊重对方的重要性。它包括如下几个方面的内容：与顾客见面时要态度友好，表情自然，面带微笑，给顾客一种和颜悦色的感觉，消除其陌生感;切忌过分亲近;握手时第

4、一次目光接触，宜表现出坚定和自信，使顾客觉得和此人打交道可靠;在和对方握手和目光接触时，切忌不可犹豫和躲闪;行动和讲话要轻松自若，落落大方，切忌慌慌张张、吞吞吐吐及缩手缩脚。在会谈之前宜适当谈些非业务性话题或寒暄几句，这样易使会谈气氛变得融洽，切忌生硬地切人话题。商谈时一定要穿着得体，整洁干净，切忌蓬头垢面;应注意礼节，不要冒犯顾客，不用左手握手或戴手套握手，以喂称呼对方，顾客未坐下本人不可先坐下;不可本人坐在唯一的皮椅上，却把木椅留给对方等等。争取会谈主动权的会谈技巧六尽量采取主动在商业会谈中不是东风压倒西风就是西风压倒东风，谁占据主动就意味着获得更多的利益，因而，会谈中应采取下列措施在心理

5、上压倒对方：要充分暴露对方商品的缺点。对卖主的商品所有缺点加以揭露，藉以到达杀价的目的。假如对方为卖主而急欲脱手时，要采取拖延战术，不妨提出同类商品廉价出售的材料，使卖主对本人所开高价失去自信心。应让卖主充分认识到，如能早日卖出，先得现金，数月后所得利息，即可抵偿商品价格差额。尽量利用第三者出面与卖主洽商，采取迂回战术，或让多人分别杀价，将所杀价结果进行比拟，得出卖主愿售价格的答案。可伪称代理远方亲朋购买商品，这样即便你提出的杀价理由不充分，也不会使卖方生厌。应该欲擒故纵，对于所看的商品，明明中意，仍要表示出不喜欢的种种理由，藉此杀价。可采用合伙战术，告诉卖主你有合伙人拟共同投资，你须与合伙人

6、协商，而且你所出价格需经合伙人同意，才能成交。尽量采用拖拉战术，为了使对方售价降低，你可提出很多理由，予以拖延。例如你可佯称需一定时间聚集资金，刻意拖延时间，直至卖主急得像热锅上的蚂蚁，或等到待售期限的最后一个阶段，再予以杀价。争取会谈主动权的会谈技巧七不首先让步在商业会谈中，斗智斗勇的目的就在于不让对方有可乘之机。一步放松，步步被动，很多会谈的失败一方就是这样逐步走向被动的。所以，成功人士指出，商业会谈时应注意：替本人留下讨价还价的余地。假如你是卖主，喊价要高些;假如你是买主，出价要低些。不过不能乱要价，价格务必要在合理的范围内。让对方先开口讲话，让他表明所有的要求，先隐藏住你本人的观点。让

7、对方对重要的问题先让步，假如你愿意的话，在较少的问题上，你可以以先让步。让对方努力争取所能得到的每样东西，由于人们对于轻易获得的东西不太珍惜。不要让步太快，晚点让步要比拟好些，由于他等待愈久，就愈会珍惜它。同等级的让步是不必要的，例如对方让你60%，你可让他40%。假如对方讲你应该让我60%时，你能够讲我无法负担来婉拒对方。不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些好处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步。记住：这件事我会考虑一下这也是一种让步。假如你无法吃到大肉，便想办法吃到三明治;假如吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。不要不好意思讲不，大部分人都怕讲不，其实，假如你讲了够多的话，他便会相信你真是在讲不。所以要耐心些，而且要前后一致。不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。假若你在作了让步后想要反悔，也不要不好意思，由于那不算协定，一切都还能够重新来过。不要太快或者作太多的让步，以免对方过于坚持原来的价格。在会谈的经过中，要随时注意对方让步的次数。猜你喜欢：1.怎样在会谈中把握主动权2.让你成功与客户签单的会谈技巧3.改变会谈中处于劣势的技巧4.商务会谈最经典的12个技巧5.采购会谈技巧学习心得