商务会谈的座次礼仪-精品文档.docx

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1、商务会谈的座次礼仪商务会谈的座次礼仪有会谈专家得出过这样的结论：人们在房里就座的位置不仅是地位的象征，而且会对探索怎样进行意见交换产生策略上的影响，以致于会谈桌的形状和座次安排能代表会谈者所采取的某种特定的会谈方式。可见怎样安排会谈者的座次，是个很值得研究的问题。下面学习啦我整理了商务会谈座次礼仪，供你浏览参考。商务会谈的座次礼仪一：双边会谈双边会谈多采用长方形或者椭圆形的会谈桌;多边会谈多采用园中会谈。无论是长桌还是圆桌，都应该注意座位的朝向。习惯上，面对门口的座位最有影响力。会谈中，最好的入座方法就是提早双方职位的高低摆上名牌，会谈双方之间对号入座。会谈桌座次的排列能够分为下面两种：(1)

2、横桌式横桌式座次排列是会谈桌在会谈室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈着居中就座外，各方的其别人士则应依其身份的高低，各自先右后左、自高而低分别在己方一侧就座双方主谈者的右侧之位，在国内会谈中可坐副手，而在涉外会谈中则应有译员就座。(2)竖桌式竖桌式座次排列是会谈桌在会谈室内竖放。集体排位时以进门时的方向为准，右侧有客方人士就座。左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。双边会谈座次礼仪细节双边会谈时位次排列细节注意：会谈桌准备：选择使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧。横放会谈桌：面对正门的一方为上，应属于客方;背对正门的一方为下，应属于主方。竖放会谈桌

3、：应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方;左侧为下，属于主方。主会谈座次：各方的主谈人员应在本人一方居中而坐。商务会谈的座次礼仪二：多边会谈多边会谈的由三方或三方以上人士所举办的会谈。多边会谈的座次排列，主要可以分为两种形式。(1)自由式自由式座次排列，即各方人士在会谈时自由就座，而毋须事先正式安排座次。(2)主席式主席式座次排列，是指在会谈室内，面向正门设置一个主席位，由各方代表发言时使用，其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后。亦须下台就座。签字座次礼仪一般而言，举行签字仪式时，座位排列的详细方式共有三种基本形式，它们分别适用于不同的详细情况。1.并列式并列式排

4、座是举行双边签字仪式时最常见的形式。签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。2.相对式相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座基本一样。二者之间的主要差异，只是相对式排座将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面。3.主席式主席式排座，主要适用于多边签字仪式。签字桌仍须在室内横放，签字席设在桌后，面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。举行仪式时，所有各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门、面向签字席就座。签字时，各方签字人应以规定的先后顺序依次走上签字席就座签字，然后退回原位就座。商务会谈座次礼仪总结把握必要的商务

5、会谈座次礼仪，有助于会谈双方达成共同的协议，获得会谈的成功。商务会谈的座次礼仪三1会谈前的准备礼仪首先，要注意会谈时问的选择。会谈时间要经双方约定而不能一方单独作主，否则是失礼的。要选择对己方最有利的时间进行会谈。避免在身心处于低潮时、在连续紧张工作后、在不利于本人的市场行情下进行会谈。其次，要注意会谈地点的选择。会谈地点最好争取在本人熟悉的环境内。若争取不到，至少也应选择在双方都不熟悉的中性场所。如要进行屡次会谈，地点应该依次互换，以示公平。第三，要注意会谈人员的选择。一般来讲，会谈队伍由主谈人.助手，专家和其他会谈人员组成。会谈人员与对方会谈代表的身份，职务要相当。会谈人员的素质修养和仪表

6、形象始终是一种信息，会与会谈的本质内容一起传递给对方，并互相影响，互相感染。第四，要注意搜集信息资料。但凡与商务会谈主题有关的情况，都要进行客观的调查研究，以便把握大量的信息资料，在会谈中把握主动权。信息资料的准备，主要包括砰估对方实力，把握主题行情;弄清对方的文化背景和社会风俗把握对方政法制度等。2会谈座次排列礼仪举行正式会谈时，有关各方在会谈现场详细就座的位次，是会谈的一项重要内容，具有严格的礼仪要求。双边会谈的座次排列，主要有两种形式：一是横桌式，指会谈桌在会谈室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其别人士则应依其详细身份的高低，各自先右后左、自高而

7、低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内会谈中可坐副手，而在涉外会谈中则应由译员就座。二是竖桌式，指会谈桌在会谈室内竖放。详细排位时以进门时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。多边会谈的座次排列，主要有两种形式：一是自由式，即各方人士在会谈时自由就座，毋须事先正式安排座次。二是主席式，指在会谈室内面向正门设置一个主席之位，由各方代表发占时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦须下台就座。3会谈经过中的礼节举行正式会谈时，会谈者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到会谈的现场气氛。在整个会谈进行期

8、间，每一位会谈者都应当自觉地保持风度，礼待对手。首先，心平气和。在会谈桌上，每一位成功的会谈者均应做到心平气和，处变不惊，不急不躁，冷静处事。既不成心惹会谈对手生气，也不本人找气来生。其次，争取双赢。会谈往往是一种利益之争，因而会谈各方无不希望在会谈中最大限度地维护或者争取本身的利益。然而从本质上讲，真正成功的会谈，不应当以你死我活为目的，而应当以妥协即有关各方的互相让步为其结局，使有关各方互利互惠，互有所得，实现双赢。第三，讲究礼貌。在会谈经过中，会谈者应该待人谦虚，彬彬有礼，对会谈对手友善相待。即便与对方存在严霞的利益之争，也切莫对对方进行人身攻击，恶语相加，挖苦挖苦，不尊重对方的人格。第

9、四，人事分开。要正确地处理己方人员与会谈对手之间的关系，做到人与事分别而论，对事不对人。为了达成协议促成交易，双方能够据理力争。可以以直言反驳，但不能偏离轨道甚至发展成人身攻击或人格侮辱，不能会谈成功是朋友，会谈失败成敌手。第五，求同存异。在商量中，发言措词应礼貌文明，准确慎重。同时，注意从对方的立场回首己方的要求和条件，并作出适当幅度的让步，以求大同存小异。实在谈不下去或僵持不下时，要竭力抑制，或暂时转移焦点，或适当借助点醋默来缓和气氛，再继续会谈。总之，在力求一致的基础上，在双方和谐友好的气氛中。商量不一致的看法，共同舟单决问题。4签字仪式商务会谈最后的阶段是签字仪式。从礼仪上来讲，举行签

10、字仪式时。一定要郑重其事，认认真真。其中最为引人瞩目的，当属举行签字仪式时座次的排列方式问题。一是并列式，是举行双边签字仪式时最常见的形式。它的基本做法是：签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。二是相对式，与并列式签字仪式的排座基本一样。二者之间的主要差异，只是相对式排座将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面。三是主席式，主要适用于多边签字仪式。其操作特点是：签字桌仍须在室内横放，签字席仍须设在桌后面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。举行仪式时，所有各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门，面向签字席就庵。签字时，各方签字人应以规定的先后顺序依次走上签字席就座签字，然后即应退回原处就座。猜你喜欢：1.浅谈商务会谈礼仪2.商务会谈座次礼仪知识3.商务会谈座位礼仪4.商务礼仪之座次礼仪5.商务会谈中的礼仪