服装销售技巧之无法抗拒的开场.docx

《服装销售技巧之无法抗拒的开场.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售技巧之无法抗拒的开场.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、服装销售技巧之无法抗拒的开场服装销售技巧之无法抗拒的开场衣服只要试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不成能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不成缺少的环节，包类就是试违、试拎的经过，饰品就是要试戴，床上用品就是客人的触摸等。服饰行业服装的成交不成缺少的环节就是客人体验认识的经过，而客人的体验认识又是达成发卖最快最好的方法。下面是我为大家采集关于服装销售技巧之无法抗拒的开场，欢迎借鉴参考。开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧服饰业一年四季，季季货色不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。下面的话术就是正确的话术：蜜斯，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍(正确，开门见

2、山)蜜斯，您目光真好，这件上衣是今年秋冬最风行的款式，走在大街上显得非常地不同凡响，请您试一下，这边请!(正确，新款加赞美)蜜斯，您好，这款是今年夏天最风行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是不是称身?这边请!(正确，突出新款的特点)蜜斯，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的风行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!(正确，表达新款的畅销)蜜斯，这款长裙，是今年夏天的风行时髦，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充实揭示出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您颇有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿!(正确，突出新款式的利益点)蜜斯，您

3、目光真好，这款包是今年春夏最风行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。(正确，突出新款的卖点)下面的话术就是纰缪的语言，一般会得到客人的拒绝：蜜斯，如今有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?(纰缪，没有)蜜斯，夏衣新款刚刚上市，您要不要试穿下?(纰缪，不消了)蜜斯，冬装新款刚刚上市，您要不要看下?(纰缪，不消了)蜜斯，这是我们的最新款，你喜欢吗?(纰缪，一般)蜜斯，今年风行金色，你喜欢吗?(纰缪，不喜欢)开场技巧二：促销开场零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为发卖的重要手段，那么促销的开场就是服装导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是晋升业绩很好的方法。然而：过多的促销被我们终端

4、的导购白白浪费了，为啥子恁地讲呢?培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她本人的语言传递给大家：蜜斯，我们店里正在做活动，如今买是最划算的时候!他们传递出来的效果都险些没有区分，我就让最后一个学员根据我讲的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，顿时用重音，用很大的声响，别管那么多。她读完然后，效果出来了，我问他们后排的学员，你们觉得他们哪个人的语言听起来是最划算的?大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!列位，可见同样的一家服装店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货色，为啥子在不同导购的嘴里讲出来的效果是完全不同

5、的呢?你们注重过这个问题吗?我要表达的就是-运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，下面的话术我们以为是正确的：哇!蜜斯，我们店里正好在做促销，如今买是最划算的时候!(正确，突出重音)您好，欢迎光临某某品牌，如今全场货色88折，凡购满1000元即可送(正确)您好，蜜斯，您真是太幸运了，如今优惠大酬宾，全场5折。(正确，纵然9折，你也要把9那个字眼讲得很疯狂的样子)蜜斯，您来得正好，我们店正在搞活动，如今买是最划算的时候!(正确)您好，蜜斯，您运气真好，如今优惠大酬宾，全场88折。(正确)促销语言中的重音你如今明白了吗?能运用的好吗?开场技巧三：赞美开场赞美重要性这里不再重复罗嗦了，在前边（

6、超级赞美之不露陈迹）训练里讲得很清楚了。赞美是很好的开场技巧之一。下面是我们以为正确的话术：蜜斯，您真有目光，您手里拿的是我们秋冬的最新款(正确)蜜斯,您气质真好，(正确)蜜斯，您身材真好，我在阛阓干恁地长时间，有您这样身材未几(正确)到位的赞美必将让那一些爱漂亮的女士心花盛开，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。开场技巧四：唯一性开场物以稀为贵，对于客人喜欢的货色，你都要表达出时机难得的效果，促使客人当下决定购买，由于走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在模糊不清人海，我们没有她(他)的，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以所能做的就是在当下买单。下

7、面的话术是正确的打造唯一性的话术：我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以如今买是最划算的时候不然您得多花好几百元，那一些钱拿来多买双鞋多好(正确，打造促销时间的唯一性，时机难得，同时要注幢幢音的表达)蜜斯，我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式，为了包管款式的唯一性，这款是海内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经未几了，建议赶紧试试。(正确，打造货色款式的唯一性，时机难得)开场技巧五：打造热销开场当客人表现出对某款衣服好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采取的：这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店只要2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您适宜的码。(正确)开场技巧六：功能卖点在服饰业货色竞争同质化的今天，货色在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比方下面的例子：蜜斯，这件上衣正好是我们品牌今夏十分设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺，对于电脑、电视等具有十分防辐射的功能!上下班都能保护您身体的康健。(正确，突出功能性)六种开场技巧，中国服饰业服装办事足够能够用在天南海北，六种开场经常能够组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等所在多有，看现场办事客人的需要，任何时间烂熟于胸，脱口就出。