浅谈互联网营销相关论文.docx

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1、浅谈互联网营销相关论文浅谈互联网营销相关论文随着互联网的快速发展,基于互联网的网络电商数量逐步增加,在剧烈的市场竞争中,网络电商怎样在营销形式和营销手段上创新,成为了关系到网络电商发展的重要问题。下面是学习啦我为大家整理的互联网营销相关论文，供大家参考。互联网营销相关论文范文一：互联网思维下看营销摘要：互联网的到来，技术气力的不断强大，传统商业逐步衰败，一批以全新商业思维的代表企业迸发勃勃生机，不断壮大发展。小米公司、360公司、百度等一群以新思维进行企业运营的公司在市场中脱颖而出，而他们能够不断向前发展根源就是互联网思维下的营销形式。关键词：互联网新思维;营销形式一、互联网思维从农耕时代跨越

2、进工业时代，继而又进入如今的信息时代，科技的不断创新推动着人类缔造新的世界。而如今互联网，正是掀起全球范围经济体系变革的主导科技气力，人类即将迎来一个崭新的社会。企业不断尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代，而就是在这个不断探索的经过中，诞生了互联网思维。互联网思维的出现，能够讲是衍生于互联网，借助互联网的信息即时共享、外部开放等特征，以一种全新颠覆性的方式对对如今的社会经济环境重新考虑，愈加地注重以用户为中心的观念，突出消费者信息的重要价值。在互联网大趋势背景下，互联网思维对传统制造服务产业进行彻底的变革创新，以网络为变革的载体，创新企业经营形式。二

3、、互联网带来的营销改变1.网络营销的诞生网络营销是企业通过网络平台，利用如今的信息技术，向本身的用户进行产品交易，并以此构建本人的客户关系，到达本身所要求的营销目的。如电子商务正是基于是企业对于网络营销的探索而兴起。2.微营销的诞生微时代背景下，基于移动互联网，运用微博、微信、SNS等社交媒体，挖掘人群兴趣，驱动人群心智，建立和扩大人群(粉丝、朋友圈)范围，积累粉丝、扩展人脉资源，转化、强化顾客关系，通过实现客户价值来实现企业价值的营销活动。其关键在于洞悉不同人群的生活习惯与兴趣点，巧妙地将品牌文化、产品信息等营销要素与目的人群的兴趣、娱乐、喜好等相结合，让受众主动介入，并在活动中扮演重要角色

4、，甚至会主动进行二次传播、构成二次营销。3.体验营销成为企业推广本身产品的一个重要气力体验营销的核心重点是让用户亲身体验产品或服务所带来的感悟，以此来知足消费者对于产品服务的体验性需求。移动互联网的出现，更是将用户的体验经过变得人性化。与此同时，移动互联网有着较强的信息采集能力，可以使企业获取用户体验的经过中的相关信息，以改善本身产品和服务。当今社会，信息越来越公开透明，消费者对于产品信息也越来越加了解。企业若想在互联网社会上获得成功，就一定要尊重用户的体验，保护用户的利益。4.对用户进行精准营销企业充分了解消费者信息的基础上，根据他们的消费特征和偏好，进行针对性地的营销，以最大化的节省本人营

5、销成本开支。移动终端用户大多数是固定不变的，企业可凭借新的网络技术深化洞察消费者对于产品的各项需求，并建立起每一个详细客户的需求数据库。在分析客户数据的基础上，对不同客户进行不同的产品服务营销，同时还能够根据客户的信息反应有针对性地调整产品及其营销，以更好地知足顾客的需求。三、小米成功案例分析自2020年以来，智能手机逐步成为整个业界关注的焦点。而小米公司在如此剧烈的竞争市场上，不但没有被淘汰，反而后来者居上。2021年，小米公司手机售出6112万台，增长227%，含税销售额达743亿元，成功登顶中国市场份额第一。综上所述，小米获取成功地原因有如下几点1.产品的高性价比在同类手机产品市场上，小

6、米的高配低价特性是小米手机被消费者所热衷的原因。小米的性价比已大大超过了公众对其的心理预期，而且小米尊重客户体验，在小米用户发现产品问题时，小米会以最快的方式，解决用户在使用手机时碰到的问题，把用户的产品体验放在企业核心地位，真正的体现了互联网思维下的用户至上原则。2.商业形式的创新由于米粉，所以小米。小米将产品的用户精准定位于手机发烧友，为他们提供个性化、潮流、时髦的手机体验。小米的口号一直是和米粉交朋友，倡导与米粉积极互动，米粉对于产品要求的声音能够影响到小米公司整体的产品设计。小米公司自创小米社区及论坛，供小米用户讨论分析使用手机心得，及时发现小米用户对于手机的最新需求，以不断革新本人手

7、机功能，迎合用户个性化需求。能够讲小米手机的设计是在米粉与小米手机工程师共同设计出来的，小米的工程师只是把米粉的想法给予实现，知足米粉们对于手机的个性化需求。3.成功地网络推广小米公司在推出每一款手机产品，必然先会在网络之上进行大肆推广宣传，使大部分的小米粉丝了解到新品即将上市的信息，在产品上市之前，对于产品的推广工作就已经做到了极致。口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等诸多的营销策略集合，也使得小米手机的品牌价值不断提升，产品奇货可居。四、企业汲取经历 (一)微创新微创新并不是倡导企业在生产运营及销售活动方面出现重大的革新，而是要求企业重视用户需求，从小处着手，准确把握市场上用户需求的变

8、化，并持续地改良产品的用户体验，进而通过量变到达质变的目的，颠覆市场格局。如今的社会已全面进入了体验主义的网络时代，不重视产品的用户体验，只是单纯的闭门造车式的进行企业内部研发改革创新，必然会被市场边缘化，脱离市场的需求。 (二)精准性的广告定制较之传统营销，移动互联网营销的优势在于可对偏好差异性的终端用户提供形式不同，符合他们各自兴趣的信息。移动终端用户固定性，决定了企业所获得的终端反应信息的真实可靠性，而这些正是广告定制的基础条件。企业完全能够与手机门户网站进行合作，挖掘出用户的兴趣，进而对用户进行有效的施行广告定制。 (三)愈加真实和人性化的营销体验互联网的时代，让消费者完全的占据了市场

9、上主导的地位，消费者的独特的个性化需求比之前愈加容易知足。将来的消费趋势会越来越强调消费者之间的差异性，消费者会主动选择以本人喜欢的方式来获取本人的所想要的商品与服务。企业可借助当前的移动互联网技术，为顾客提供愈加真实和人性化的营销体验。把握了消费者对于个性化的需求信息，企业的品牌营销就能够有的放矢了。五、结论中国以及全世界都进入了一个倡导体验主义的网络时代。传统的不重视用户体验的企业，一定会被市场边缘化，终而遭遇市场的摒弃。企业必需要重新梳理本人的经营念，以互联网思维来看待社会上的变化，尊重用户的体验。(作者单位：中国海洋大学(崂山校区)参考文献： 1谢志华.内部控制、公司治理、风险管理：关

10、系与整合J.会计研究，2007，(10). 2吴水澎、陈汉文.企业内部控制理论的发展与启示J.会计研究，2000，(05). 3苏娟.谁能吃到移动互联网广告的蛋糕?J.看天下，2020(8)：80-82. 4肖明超，李靖.移动互联网撬动新营销!J.中外管理，2020(9)：34-39. 5杰里米里夫金著，张体伟、孙豫宁译：（第三次工业革命新经济形式怎样改变世界），中信出版社2021年。互联网营销相关论文范文二：互联网金融营销方法探析引言随着互联网金融的蓬勃发展，人们对其概念的认识也在逐步加深并成熟，普遍以为互联网金融的本质仍然离不开金融。从本质上讲，互联网金融是利用大数据、云计算、社交网络和搜

11、索引擎等互联网技术实现资金融通的一种新型金融服务形式。2021年被称为互联网金融元年，随着阿里推出的余额宝上线，互联网金融被迅速引爆。跨界，成为互联网金融的特性，跟金融毫无关系的各行各业都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度钱包，做电商的京东推出了京东金融，做互联网综合服务的腾讯推出了理财通，连做快递的顺丰也推出了顺手赚项目。互联网金融被推到了风口浪尖上，一大批互联网金融平台如雨后春笋般迅速崛起。平台业务落地，抢占用户市场就成为各家工作的重中之重。那么，怎样做好互联网金融营销?怎样在大浪淘沙的市场中存活下来并不断发展壮大，进而分得金融市场一杯羹?这是摆在所有互联网金融平台面前的一个迫切问题。互

12、联网金融营销形式综述随着互联网媒体和广告技术的发展，网络营销方式的多样性和有效性不断提升。金融行业作为传统行业的代表，也逐步介入到网络营销中来。金融行业的网络营销与金融行业的发展历程严密相关，沿着金融市场的发展历程，能够将金融行业营销的经历划分为下面几个阶段。第一阶段：1993年左右，中国金融市场开场启动，此阶段为中国金融行业营销的起点，营销多为传统的纸媒和平面广告，注重金融机构职能的基本宣传;第二阶段：1994-2006年左右，中国金融机构营销在走向国际竞争的背景下，开场走向市场整合营销的阶段。这一阶段注重金融机构的品牌宣传，多以电视广告为主;第三阶段：2006至2021年左右，中国金融市场

13、开放，金融机构之间的竞争加剧。金融机构的营销目的兼具品牌与效果，营销方式愈加专业化与多样化。这一阶段开场全媒体投放，热门事件营销尤其突出;第四阶段：2021年至今，中国金融行业与互联网进一步融合，金融产品互联网化趋势明显。互联网成为金融产品特性中的一部分，金融广告主愈加注重网络营销渠道。品牌与效果兼而有之。在此阶段，金融广告主采用的网络营销方式愈加丰富，除了展示广告外，互动性和服务型的网络营销手段遭到重视。2021年中国金融行业互联网广告投放规模为45.4亿元，同比增长43.0%。估计到2018年，投放规模将超过100亿元，详细预测信息见图1。其中，展示广告占比为55%，搜索广告为40%，其他

14、广告形式为5%。以银行、基金等行业为代表的金融机构投放以展示广告为主，保险类和互联网金融类广告主更多侧重搜索广告。互联网金融营销方法1.搜索引擎营销(SEM)SEM即搜索引擎营销，它包含搜索引擎优化(SEO)和付费排名两个内容。搜索引擎是互联网的入口，是用户进入网站的首要途径，因而SEM是互联网公司必须做的工作，互联网金融公司也不例外。1)搜索引擎优化(SEO)SEO是免费的搜索引擎营销方式，是根据搜索引擎的收录及排名机制，通过站内优化及站外信息覆盖两个工作，来提升网站在搜索引擎中的自然排名，进而从搜索引擎上获得更多的免费流量及销售订单。优点是费用低，排名相对稳定，缺点是见效慢。1)站内优化站

15、内优化包含关键词定位、META信息设置、代码优化、图片优化、导航栏目优化、URL优化、Robots规则、首选域设置、404页面、网站地图、内链优化、网站更新、专题制作、友谊链接交换及检测等方面。2)站外推广SEO站外推广的主要工作是站外互联网信息的覆盖，而站外互联网信息发布的主要目的就是关键词建设和外链投放。站外推广首先要做好文案优化工作，选择品牌关键词或长尾关键词来进行关键词优化，热度相对低，优化难度小，能够在短期内到达很好的效果。撰写的新闻或软文中要合理的布局关键词，理论上关键词的密度为3%至8%。文案准备好后，在互联网上主流的推广平台进行信息覆盖及外链建设，进而提高网站的权重，加强搜索引

16、擎对网站的友好度。所有外发的信息都要基于搜索引擎优化的基础来进行发布，根据搜索引擎收录、排名机制，对所发布的信息进行优化，对投放的平台进行挑选，覆盖信息面要广，平台权重要高，用最少投入到达最好的回报。2.付费排名搜索引擎付费排名有两种形式，一种是品牌专区，一种是普通竞价排名。优点是效果快，费用支出后立马见效，缺点费用高，不稳定，费用停止后，网站立马消失。客户推广信息详细出如今何处，是由用户出价和关键词质量度共同决定的。高质量、高度吻合网民搜索需求的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展如今首页及翻页后的右侧。3.新媒体营销新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针

17、对性心理引导的一种营销形式，从本质上来讲，它是企业软性浸透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，进而到达企业品牌宣传、产品销售的目的。新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，能够与传统媒介营销相结合，构成全方位立体式营销。4.活动营销以目前最受关注的互联网金融行业P2P网贷为例，活动营销是每个平台必有的营销方式。P2P平台

18、营销，首先是获客，其次是转化，再是老用户重复投资。2021年至2021年，P2P行业还处于跑马圈地的阶段，因而，获得大量新用户是平台最主要的营销目的。在P2P营销活动中，针对获客的活动常用的有注册送体验金、注册送红包等。5.广告投放目前广告的形式多种多样，既有覆盖面极广的电视广告，又有目的顾客覆盖愈加准确的高端杂志广告，还有新兴的网络媒体，网络媒体的计费方式和展现形式也是多样化的。就金融行业来讲，伴随着入世后的全面开放，我国金融行业的广告投放量自2005年开场每年以超过30%的速度在增长，媒体的投放量很大，反映出国内金融业急迫地想要通过广告来打造品牌，树立良好形象的迫切愿望。实际上，任何有效的

19、广告必须基于两条前提条件：一是对目的客户的准确细分;二是对广告媒体的正确选择。我们知道，金融行业的主要产品类别大致能够划分为个人业务类、投资理财类、消费信贷类和保险产品类。这些产品类别甚至类别之内的详细品种都是针对不同人群设计，而这些人群又都具有不同的特征和需求，需要企业有针对性地加以区分。另一方面，针对不同的目的群体，金融企业应慎重地选择广告媒体，以便实现准确打击。结论互联网金融公司，人才是第一生产力，产品是灵魂，资金是依托。三个条件缺一不可，同等重要。成功的网络营销也是建立在三个基础条件之上。优秀的网络营销团队，要对人性有深入的探究，捉住不同人群的核心特征，把你的品牌，你的产品以不同的形式、不同的内容、不同的渠道展现给你潜在的用户。浅谈互联网营销相关论文