销售人员人际关系.docx

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1、销售人员人际关系优秀的销售员=人际关系+实力，销售人员人际关系要怎样处理呢?下面是学习啦我搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。销售人员人际关系处理：销售就是与人打交道把产品销售出去之前，先把本人销售出去，候总周一点评我时的一句话，让我顿悟。昌哥讲到，在拜访渠道的经过中，要利用这个平台做朋友。我渐渐意识到本人对朋友的概念理解有偏差。候总讲有的人是生活的朋友，有的人是工作的朋友，有的人既是生活的朋友又是工作的朋友，而最忌讳的是你生活中的朋友不愿意成为你工作的朋友。在以前的拜访中，我错误的把昌哥所讲的朋友理解为生活的朋友，迟迟没有迈出把生活的朋友变成工作的朋友那一步，所以这种拜访一直没有落地。而对于

2、我定义为工作关系的朋友，我也并没有深化的了解过他们的家庭，他们的生活，所以这种关系只是外表的，浅层的，也没有深化落地。所以接下里的工作就是，把生活中的朋友上升为工作关系，把工作关系的朋友深化为生活上的朋友。捉住渠道特点，捉住他们的需求，建立核心客户维护圈。通过此次专户的销售经过，我又能够进一步丰富我的渠道管理表格，哪些地方能够卖专户，哪些客户经理喜欢权益类，哪些喜欢固收类，哪些专业能力强，哪些喜欢活动。给他们打分，进一步建立稳固本人的核心客户经理维护圈子。慢一点比拟快。由于本人是个急性子，所以讲话的语速和做事都很快，拜访工作中，语速快，动作风风火火容易给人不稳重感，而渠道工作的开展，前期也一直

3、在找捷径，但是回头看本人的工作和业绩，其实反而并没有由于心急或者找捷径而有任何增益，所以有些经过还是得踏踏实实的走，渐渐走反而比拟快，让本人的心沉下来。销售人员人际关系处理：致富=人际关系+实力假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员，你会跟他买吗?大概不会。假设一个产品不错，不是最好，可是你跟业务员的关系非常好，是不是你还是有购买的可能性?能够考虑，由于关系好。一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。假设你有实力配上人脉，你的成功是无限大的。销售人员人际关系处理：改善人际关系的最好方式就是花

4、时间当我们了解人际关系占成功的这么一大部分，那要怎样改善?很简单，人际关系改善最好的方式就是花时间。即便是一个对你百般刁难的客户都有其值得感恩的地方，谢谢他提供应你磨炼本人的地方，谢谢他提供应你改变和进步的方向，谢谢他愿意提供应你一个难得的时机去练习与提高本人沟通的能力。你是一个销售员，你等待的是成功的销售，在销售的世界里绝对不可能一帆风顺，你必需要成熟你的销售态度、销售技巧、销售的抗压性等，怎样去成熟你本人，这些人是不是提供了你最好的训练时机呢?成功的销售其实就是从这些难得的时机中累积而来的，所以他们是真正值得感谢的人。当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你以为他很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你以为他不够重要。每一个人都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起远足。