回力的品牌策略-精品文档.docx

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1、回力的品牌策略回力的品牌策略不知道你对回力品牌战略分析能否有所了解呢?那你知道有关回力品牌战略分析的一些知识吗?今天学习啦我就与大家共享回力的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!回力品牌策略产品定位打体育品牌特色，打专业运动产品的特点，走相对中高端发展道路，是回力牌走向蓝海，体现品牌特色和价值的希望。在市场不断变化的前提下，首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位;其次借助品牌插位，获得快速超越竞争对手的品牌新思维;最终通过品牌升位，让品牌价值不断提升，进而保持品牌的核心竞争力。提高产品档次，时髦复古潮流，民族品牌，体现青年人的社会责任感，实现品牌当代化。主打学生市场，所以应与年轻人时髦潮流的

2、时髦元素相结合。中国正在步入老龄化社会，但在品牌打造与营销趋势上，中国进入了年轻化时代。消费观念的改变，消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。回力以往以低端市场为导向，若想往中高端市场发展，必须在现有的客户群中作取舍(主打市场的选择)。而青年学生的接受能力强，具有社会责任感，当代化，追求时髦的心理正符合回力产品的品牌理念。回力品牌SWOT市场分析(一)优势1.回力是拥有80多年历史的老品牌，在国内拥有无与伦比的美誉度。2.潜在消费群体广，老一代对回力品牌的忠实度高，新一代对复古时髦产品的追求，以及国货回潮之流的推动。3.拥有回力集团作为依托，资金充足。4.品牌文化以人为本、崇尚运动、促进

3、健康符合当代人的生活追求。5.产品性价比高，价格竞争力强，符合大部分消费者的实际消费能力。(二)：劣势：1.品牌形象老化，品牌资产日益缺乏。2.运营形式不完善等，导致品牌未在鞋业市场建立起完备的专业形象。3.技术研发较少，款式更新慢，经营方式保守。4.价格弹性较小，产品构造单一。5.消费者的攀比心理驱使使之购买外国大品牌。(三)时机：1.中国体育产品消费市场广阔，潜力大。(四)威胁：1.国际知名品牌占据了大量国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成宏大的冲击。国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场又有极高占有率，科研能力强，经营管理体系完善。较低端品牌在价格方面的竞价优势。2.各地区展销会

4、吸引全世界的目光，中国元素面向世界，为中国企业的发展提供了契机和舞台。3.世界市场和国内市场日渐连成一体，国内市场的国际化使任何时髦都能够同步流行，外国人媚外心理反作用于国内品牌。4.国货回潮再兴起国货潮流。回力品牌的营销战略(一)目的市场策略有着八十多年历史的经典国货-回力鞋，在沉寂了多年以后，随着2020年海外的复古风潮，站到了欧美时髦的前沿。回到国内市场，回力鞋正在渐渐与中国青年文化相结合，被越来越多的中国摇滚青年所喜欢。在国内的各大摇滚音乐节上，穿着回力鞋的青年们成为了一道独特的时髦风景。正是由于如此，在市场定位上，主要面向青年群体，十分是时下追求时髦热爱音乐的文艺青年们，并进一步使之

5、成为一股时髦潮流，被更多的人群所接受，进而改变群众对回力鞋传统的看法。而在发挥现有优势，进一步加强品牌与摇滚乐的文化联络，树立品牌文化方面，比方宣传品牌的摇滚理念，赞助摇滚演出，在鞋的设计方面，在保持经典款式的基础上适当添加一些摇滚元素等等。通过这些营销的策略，进一步扩大品牌在目的市场中的影响力和群众对品牌的忠实度。(二)市场定位战略今天一些消费者对回力鞋怀旧是基于对那个年代的怀念。与30年前的回力相比，如今的市场有了更多的变化。一是在市场经济下，各种国内和国外的同类产品不断推陈出新，商品由匮乏变为适度过剩，市场竞争日趋剧烈;二是人的消费观念变了，消费者追求款式、追求名牌和潮流，面对繁多的商品

6、，他们拥有了更广的选择范围，对于商品也提出了更高的要求。作为企业，只要不断知足消费者不断变化的需求，才能在市场中找到属于本人的位置。任何一个有历史包袱的品牌，都面临重新定位的问题。面对新的市场状况，回力鞋必须发挥本人的三大优势，即价格低廉，历史悠久，和青年潮流，在保持经典的同时重新进行市场定位。对回力鞋的市场首先定位为中低端的鞋类品牌，主要面向的是学生、青年群体，一方面充分发挥价格优势，面向中小城镇，以中低收入为主的消费者，另一方面利用其潮流优势，面向大学生与追求时髦的白领阶层。以及寓居在大中城市为主，崇尚新潮与国际化流行趋势的消费者。(三)营销组合策略1产品、服务作为一款老牌的鞋类产品，回力

7、的主打产品仍然是经典款式的球鞋。在回力的产品设计的经过中，首先必须保留和延续这种文化理念，并用一些当代的设计给它赋予新的生命力。用简洁、复古的产品必然会有效地占领消费者心目中的位置。而回力的纯白田径鞋、武术鞋、网球鞋和运动球鞋等，正好是符合这样的形象。回力鞋如今被赋予了更多的时髦内涵，因而在保留经典款式的基础上，在新产品的设计上，也要体现出品牌的文化传统。而力鞋的设计必须迎合这些年轻人的时髦目光，在保留传统的样式和logo的基础上，在鞋子的外表上进行一些改变，专门作出一些系列主题产品。对于产品的做工质量，应随着价格的提升而让渡给消费者更高的质量，进而改变回力鞋粗制滥造的形象。对于产品的延伸来讲

8、，能够对现有的复古产品进行深究，开掘出内在的时髦元素，利用这些时髦元素，设计出其他具有特色的产品。分销中国二、三线运动品牌所构建的特许专卖店的形式，显然给人一种低端的形象。不但在于店面的陈设，还在于店面所处的地段。根本没法和Nike、Adidas、Kappa、Converse甚至是国产品牌李宁、安踏，等这样的牌子相比拟，而且店面建设费用、店面管理，也会给回力造成很大的难度。那么，有没有一种方法能够就提升品牌形象的同时又解决以上问题呢。第一，应该充分利用网络媒介，比方能够通过网络加盟店的形式进行销售。第二，在品牌不断壮大的同时，在各地逐步有选择的开设一些回力专卖店也是必然的选择。另外，在一些特殊的场合进行销售也是不错的选择，例如把这些复古鞋放在潮流名店售卖会是一种很好的方法。价格Converse的普通帆布鞋，基本定价在200元以上。而针对于回力鞋在外国的售卖情况，以及中国风潮在国际上所引起的效应，回力可以以定一个相比照较高的价格。但是，回力低廉的价格也是一大优势。而且产品的定位本身就是面向中低端市回力的品牌策略不知道你对回力品牌战略分析能否有所了解呢?那你知道有关回力品牌战略分析的一些知识吗?今天学习啦我就与大家共享回力的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!回力品牌策略产品定位打体育品牌特色，打专业运动产品的特点，走相对中高端推荐度：