在校大学生创业成功例子案例分析.docx

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1、在校大学生创业成功例子案例分析在校大学生创业成功例子案例分析弘达年出生，是浙江大学本科生和直读博士。由于创业，他的博士学业曾推延了3年毕业。李响怎么会进入这个市场的?这个机遇，来自于他在福利院和残疾人康复中心的一次参观走访。他讲，他前后去了两次，就嗅到了商机：那里的残疾人，所用辅助设备一直依靠进口，不仅价格昂贵，且使用效果并不理想，讲明全是英文，很多残疾人不大会用。 “只要你们能生产出来，我们就来买。带领参观的人士当时讲。李响回去后立即找了几位工科同学，开场研发本人的产品。他们前后花了一个月，便拿出了样机mdash;mdash;产品有点像PSP，不仅能够替代福利院那些进口的产品，且携带方便。很

2、快，产品获得时任中国残联主席邓朴方的高度认可和评价。李响迅速成立了瑞弗科技公司，注册了瑞杰珑(英语Rejoin，重新介入的意思)商标。这一年，李响24岁，还是个在读的博士生。2007年，他们在学校里做智力评估设备、听力评估设备，最初的商业项目全部来自浙大的将来企业家俱乐部。当时，他们的产品是微利，而面对市场上占垄断地位的国外产品，他们很失落。而让他和伙伴们自信心倍增的是，他们在经过试验后，发现低视力领域的技术提升空间还很大。看字浏览时，传统放大镜只能放大3倍，镜片边缘字体便会变形失真。但通过集成电路控制的助视器，能实现几十倍的高明晰放大。市场是创业者的教师。他们把目光集中在为弱视和低视力人群服

3、务的助视器，开场引进一些光电专业人员研发产品，试产和批量生产则外包。为了方便沟通，他们就近在浙江找了一家代工厂合作。随着业务量的迅速增长，十分是海外高品质要求的订单越来越多，他们的产品品质管理、生产周期、供给商资源方面都出现问题。达不到要求就会退货mdash;mdash;李响他们创业碰到一道坎儿。公司管理团队讨论后当机立断，到制造资源更丰富的深圳建立分公司，组建生产和供给链管理团队，自建生产工厂。随着新产品的陆续研发，公司成为业内少有的集研发、生产、销售一体的企业。在杭州市西湖区天堂软件园的瑞杰珑杭州办公区，最显眼的空间摆放着帮助弱视和低视力人群的辅助产品助视器。由于他们“精耕细作市场，4年间

4、做到国内市场占有率第一。在国际市场上，他们从开场与著名英国品牌Zoomax产品开发代工合作，到2021年全资收购Zoomax，中国创造的产品品牌从幕后走到了台前，在国外有了70多个国家的销售渠道。李响讲，希望到2025年能够帮助1亿人提升视力能力或体验，包括近视、弱视、低视力患者到盲人，都能通过我们提供的产品和服务更好的工作、学习和生活。尽管这几年来公司营业额一直保持在每年50%以上的快速增长，但李响知道，在全世界只要2.6亿低视力患者，还是小众市场。自从有了IPO的想法后，他们觉得目前的产品构造相对单一，业务级别不够高，必须开拓新项目。针对新项目，他们首先想到了我国成年人近视率居高不下，近视

5、已经是我国社会一大问题，这个市场空间很大。李响和伙伴们发现，近视眼的成因除了先天遗传因素外，更多的是浏览习惯。因而，产品必须能量化用眼数据，对造成近视的因素加以控制，能够重点矫正浏览习惯。于是，在大赛上夺魁的产品“云夹开发出来，孩子家长还能够天天在手机App查看孩子的专业用眼报告，接收到定制化眼科医疗服务。残联机构愿意采购，看中的是他们的产品功能，不光跟进口的差不多，价格却是折上折mdash;mdash;当时，市场上如此物美价廉的产品，除了瑞弗科技，找不到第二家。李响讲，固然残联机构已觉得价廉，但产品毛利润其实很高。详细有多高，他没有透露，但他讲了这么一个插曲：在他公司创办的第二年，由于还是学

6、生，爸爸有一天问他以后工作的事，他回了一句：“如今我的公司都能赚上千万了，还找什么工作呀。让近视者“看清光明世界，这是李响的一个梦。作为图形影像在视力辅助医学方向的应用，智能近视防控可穿戴设备能够知足医疗和学术研究的双重需求。“云夹目前还没有投入批量生产，但李响讲：“管不管用，眼科专家最有发言权。创业经过充满诱惑。李响和伙伴们认定，在一个领域里专注、坚持才能成长。“目前我们的护城河建起来了，做大很不容易，做差也不大可能，但需要人沉下心来修堡垒。在校大学生创业成功例子二许家辉：“肆忆拍记录一代人的青春光影十八岁的时候，他读高中，由于坚持，他从班级最后一名华美逆袭到班级前三。二十岁的时候，他读大学

7、，由于梦想，他从寝室小卖部起家，把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。二十四岁的时候，他刚毕业，由于热爱，他从拍摄做起，旗下的“肆忆拍记录了一代人的青春光影。他就是许家辉，郑州肆忆拍摄影服务总经理。2021年年初，这家致力于服务大学生，记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间，他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类，各方面逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春日记本，用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师，打造美丽动人的你。如今，青春照旧，他们仍在前行!让行动遵从内心的声音当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时，他身着正装，脸上弥漫着灿烂的笑容。走进他的办公

8、室，我们发现这里虽小但却特别整洁，墙上悬挂着“天道酬勤的书法装帧，四周布满了精巧的纪念册，细致、专业，正如许家辉本人在创业道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们，他的创业成功是有原因的。“我们这个七人团队，其实在最初的时候，没有一个人会摄影，也没有一个人会PS，而且他能看到大学生带来的广阔市场，最终他放弃高薪就职的时机，决然决然地选择走上创业的道路。他当时只要一个信念：“我还年轻，即便失败了，以后还有工作的时机，但创业的时机并非一直都有，有可能就只要这一次，只要有51%的把握我就会去做。本着这样的信念，从最初简单的拍摄写真业务，到后来一整套完善的摄影服务，再到如今涵盖班级文化、毕业纪念、文

9、化潮品、晚会承接等项目，这句大家耳熟能详的话语，正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前，他的团队，七个人中没有一个人会摄影，没有一个人精通PS。购买设备，租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题“你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?道出了父亲对他创业的质疑。但即便梦想与现实之间隔着一座又一座大山，他也要一路披荆斩棘，不断前进，跨过山和海，去追逐梦想。 “我大学四年尝试过很多事情。我发过传单，做过寒假工，做过销售，甚至还在医院做过医生助理，但无论是哪一种行业，都教会了我很多东西。许家辉坦言道。他喜欢尝试，不喜欢拘泥或固步自封，每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后

10、，他懂得了传单人的感受，所以不会再拒接别人递过来的传单。做过寒假工后，他懂得了知识的珍贵，所以读书愈加用功。而当医生助理那段岁月，更是让他认识到了生命的可贵，所以致今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试，静止的生活是没有活力的，他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春，主动走出来，才能走向远方。在经营上他致力于“打造大学生摄影传媒第一品牌，坚持以质量、实惠、时髦、省时、省力为经营理念，采用“先让顾客免费体验，用质量赢取信任的营销方式，真诚地为每一位客户服务。他坚定地讲：“作为刚毕业的大学生，我们能拿什么来换取别人的信任呢?只要真诚、优质这些东西，才能作为我们不断前进的保障。这一切真实地映射出许家辉

11、的创业姿态。确实，肆忆拍中的“肆代表着大学四年的光阴，“忆代表着对这些日子的追忆与怀念，而合起来，正是他们的工作方式mdash;mdash;用图像记录美妙霎时，用图像打造每个人的专属青春纪念册。他们秉持“拍写真是一种态度的工作理念，用心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性，他们在“发现美与“记录美上特立独行。创新追梦路目前，肆忆拍实行全覆盖式代理形式，拥有明晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理机制。以“最低的价格，最好的服务吸引更多的消费者。而对于将来的发展，肆忆拍正将营销对象逐步扩大，不仅仅停留在财大，更要向外发展，以华水为基点，外联部为缺口，向外辐射，覆盖北大学城。但这

12、绝不仅仅是最终目的，不久之后，许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。2021年，许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外，航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的成长，肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外，他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台，毕业生能够通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家辉坦言：“我们始终将毕业照当做一种一辈子只要一次的神圣仪式，所以我们对每一次的业务都特别投入、热情。力求用最精准、最人性化的服务对待顾客。所有的努力付出

13、最终都会获得最好的回报。2021年毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级，位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的将来亦是自信心满满，他相信，在不久的将来，肆忆拍能最终占领郑州市场，甚至逐步向外发展。目前，肆忆拍摄影公司发展态势良好，一如既往地朝着他们的目的mdash;mdash;大学生摄影第一品牌不断努力着，他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务，记录一个人二十岁、三十岁、甚至六十岁的样子容貌。岁月长，衣衫薄，我们的故事与光阴一直很美妙。那肆意年华、别样青春，让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍，留住更多生命中的美妙与感动!点击下页进入更多在校大学生创业成功例子相关内容